Анализ деятельности конкурентов

Анализ конкурентов и выработка конкретных действий в отношении главных соперников часто приносят даже больше пользы, чем существенный реальный рост на данном сегменте рынка. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал, цели. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее.

Мы проанализировали деятельность туристических фирм, работающих на Волгоградском рынке:

                                                                                                     Таблица 1

Туристическая фирма	Предоставляемые услуги (тур выходного дня)
«Пальма Tour»	Эльтон, Баскунчак, Ольховка, Серафимович, Элиста, Шолоховские места
«Майя-Турс»	Ольховка, Серафимович, Элиста, Баскунчак, ст. Вёшенская
«Волгоградский спутник»	Элиста, Серафимович, Ольховка, ст. Шолохова, Волго-Донской канал, цветение лотосов в Астрахани
«Агора»	Элиста, Ольховка, Серафимович
«Дилижанс»	Элиста, Казачий курень (Иловля)

Проанализировав предоставляемые услуги наших конкурентов, мы выявили, что в большинстве фирмы предоставляют тур с экскурсией в одном пункте назначения. Преимуществом нашей фирмы является то, что наш тур предоставляет нашим клиентам возможность познакомиться с казачьей культурой, посетив три экскурсии сразу за один тур (Иловля – Клетский - Суровикино).

 

АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ТУРА ВЫХОДНОГО ДНЯ «КАЗАЧЬЕ КОЛЬЦО»

Сильные стороны	Слабые стороны
Заинтересованность студентов; предпринимательская ориентация; отсутствие конкуренции; знакомство с флорой и фауной родного края, традициями и культурой казачества; организация активного и семейного отдыха.	Отсутствие полной и достоверной информации о состоянии рынка; неустойчивость спроса; отсутствие опыта работы с потребителями; непредвиденные затраты, в т.ч. из-за инфляции.

 

Основные направления совершенствования туристической услуги:

- исследования целевого рынка с расчетом на конкретный спрос;

- привлечение к оказанию услуг студентов и пенсионеров, а также людей с ограниченными возможностями;

- выработка стратегии проникновения на рынок за счет установления низких цен, делающую услугу доступнее для большего числа потребителей;

- выбор подходящих каналов распространения путевок.

ПРИМЕРНЫЙ РАСЧЕТ СТОИМОСТИ ТУРА ВЫХОДНОГО ДНЯ «КАЗАЧЬЕ КОЛЬЦО»

         1.Общие сведения

1. 1. Место и сроки: Волгоградская область (Суровикино, Клетская, Иловля) -2 дня.

1.2. Количество туристов группе – 40 человек.

1.3. Вид питания – полный пансион (завтрак, обед, ужин).

1.4. Проживание – комфортабельные двух, трех и четырех местных домиках.

1.5. Средство передвижения – комфортабельный автобус, лошади.

1.6. При расчете берутся цены на услуги, установленные соответствующими предприятиями туристической индустрии, в расчете на 1 человека за 1 час аренды автобуса.

        2. Смета расходов туристической фирмы по приему туристов

2.1. Страховка – коллективное страхование от несчастного случая.                                                                           Страховая сумма = 50000 руб. (на 40 чел.)                                                                                                                                                                          50000 руб. *0,3 (коэффициент) = 150 руб. (на 1 чел.)                                                                                     150 руб. * 40 чел = 6000 руб.

2.2. Транспорт – автобус.                                                                                                                                                                                    Аренда автобуса – 1500 руб. в час.                                                                                                                                     Время поездки – 8 ч.                                                                                                                                            1500 руб./ч. * 8 ч. = 12000 руб.                                                                                                                           12000 руб. / 40 чел. = 300 руб. (с 1 человека)

Аренда лошадей. Время поездки - 2 часа

24 000руб./40 чел. =600 (с 1 человека)

 

2.3. Расходы на проживание:                                                                                                                                                            

 В расходы на проживание входят:

- расходы на пользование коммунальными услугами;

- амортизация основных фондов.

300 руб. в день с 1 человека

300 руб. * 40 чел. = 12000руб.

2.4. Расходы на питание.

На одного человека:

Завтрак – 150 руб.

Обед – 200 руб.

Ужин – 150 руб.

Итого: 500 руб. в день с 1 человека.

500 руб. * 1 день * 40 чел. = 20000 руб.

2.5. Расходы на экскурсионную программу:

1)Посещение музея (экскурсия с гидом) – 350 руб. с группы;

2)Посещение конно-спортивной школы – 200 руб. с 1 человека.

350 руб. * 2 + 200 руб. * 40 чел. = 8700 руб.

2.6. Косвенные расходы туроператора – 10 % от величины расходов:

Прямые затраты * 10% = 82700руб. * 10 % = 8270 руб.

2.7. Прочие расходы (реклама):

1 буклет – 4,5 руб.

4,5 руб. * 40 чел. = 180 руб.

2.8. Прибыль турфирмы – 15 % от величины расходов.

Полная с/с * 15% = 91150 руб. * 15% = 13672,5 руб.

2.9. Расчет НДС.

(полная с/с + прибыль) * 18% = 18868,5 руб.

2.10. Общая стоимость тура:

Полная с/с + прибыль + НДС = 91150 руб. + 13672,5 руб. + 18868,5руб. =      123961 руб.

2.11. Стоимость путевки на 1 человека:

123691руб./ 40 чел. = 3092,28 руб.

                                                                 

 

 

                                                                                                      Таблица 2

Калькуляция стоимости тура выходного дня "Казачье кольцо" по маршруту: Волгоград - Иловля - Клетский - Суровикино – Волгоград

 

Наименование калькуляционных статей	Показатели
	в %	в стоимостном выражении, руб
		на группу 40 чел.	на 1 чел.
Прямые затраты:
1. Страховка		6000,00	150,00
2. Транспортные расходы		36000	900
3. Расходы на проживание		12000	300
4. Расходы на питание		20000,00	500,00
5. Расходы на экскурсионную программу		8700,00	217,50
Итого прямых затрат		82700	2067,5
Косвенные расходы туроператора	10	8270
Прочие затраты		180,00	4,50
Полная себестоимость		91150	1 2278,75
Прибыль	15	13672,5
Налоги:
НДС	18	18868,05
Стоимость путевки с учётом НДС		123691	3092,28

 

                                                                                                               Таблица 3