Что можно сделать дополнительно

● Предложить бонус за быструю оплату
(в прямом эфире или в течение 12-24 часов)

● Предложить в эфире получить бонус, для которого нужно заполнить форму с емейлом и телефоном, а потом позвонить тем, кто был в эфире.

● На лэндинге предложить скачать подробную программу курса в pdf в обмен на емейл и телефон.

● Предложить оставить на собеседование, а не сразу на оплату.

○ Во время собеседования можно договориться о дате и времени оплаты, если человек не может оплатить сразу.

○ Предложить оплатить при вас, чтобы вы тут же его подключили к программе и показали, где и что он сможет пройти.

● Отправлять каждый день по одному письму в течение спец. предложения.

● Отправить 3 письма в последний день.

○ Дать полезный совет или фишку

○ Рассказать историю успеха

○ Дать вдохновляющую идею

○ Показать возможность

○ Показать выгоду

○ Озвучить боль

○ Срочность/потеря (обратить внимание, что время уходит)

○ Озвучить новый бонус

○ Рассказать подробнее про один из бонусов

● Сделать красивую 3D визуализацию программы.

● Предложить провести бесплатную или недорогую консультацию.

● Провести мини-коуч-группу для тех, кто выполнит определенные условия.

● Позвонить с предложением купить каждому, кто оставил телефон (самому или профессиональному продавцу)

 

Чек-листы проверки вебинара

Процесс проведения вебинара

❏ Задний фон соответствует вашему статусу
(который вы транслируете, рассказывая о себе)

❏ Ваша одежда, также соответствует вашему статусу.

❏ Вас хорошо слышно - никакого фонового шума.

❏ Вы сидите или стоите ровно - ваши плечи расправлены.

❏ Ваше лицо уверенное и доброжелательное.

❏ Ноги расставлены на ширине плеч

❏ Руки свободно расположены не пересекаясь.

❏ Жесты уверенные

❏ Голос громкий, бодрый и уверенный

❏ Голос варьируется. Регулярно меняется:

❏ Скорость

❏ Громкость

❏ Тон

❏ Вы регулярно делаете паузы, давая слушателям осмыслить, что вы сказали

❏ Время от времени вы используете драматизацию (сильные эмоциональные отрезки речи, когда вы хотите поднять важность того, что вы говорите)

❏ Вы часто смотрите в камеру

❏ Вы обращались к участникам по именам?

❏ Вы задавали им вопросы каждые 2-3 минуты?

❏ Вы получили от них хотя бы 10 “да” на ваш вопрос?

❏ Вы использовали простой и понятный язык?

Чек-лист проверки интро вашего вебинара

❏ Вы создали свой статус авторитета в их глазах?

❏ Вы показали им большую и привлекательную возможность?

❏ Вы обработали наиболее частые возражения уже в самом начале вебинара?

❏ Вы нарисовали картинки и фильмы в их воображении по поводу их будущего, которое гораздо лучше их настоящего?

❏ Вы взяли с них обязательство?

❏ Вы рассказали свою историю?

❏ Начальная ситуация в истории была ли похожа на них?

❏ Делились ли вы своими чувствами?

❏ Рассказывали ли вы про свою “яму”, задействуя как минимум 3, а лучше 5 чувств?

❏ Уложились ли вы в 15 минут?

❏ Создали ли вы интригу по поводу того, что они узнают на вебинаре?

❏ Дали ли вы им причину досидеть до конца?

Чек-лист проверки контентной части

❏ Вы разбили контент на 3-5 шагов?

❏ Какая одна вещь, которую они теперь смогут сделать, которую до этого сделать не могли, но очень бы хотели.

❏ Создали ли вы визуальную карту?

❏ Вы задали контекст для каждой части?

❏ Вы создали у них видение в каждой части?

❏ Вы показали им стратегию как они могут осуществить каждый шаг?

❏ Взяли ли вы с них обязательство по каждому шагу?

Чек-лист проверки продающей части

❏ Сделали ли вы переход к продаже?

❏ Озвучили ли вы обещание одного главного результата, который они получат?

❏ Перечислили ли вы основные выгоды?

❏ Сделали ли вы “сброс цены” несколько раз перед тем как называть настоящую цену?

❏ Озвучили ли вы бонусы?

❏ Было ли их хотя бы 3?

❏ Были ли они действительно ценными?

❏ Дали ли вы бонус за заказ в прямом эфире?

❏ Дали ли вы гарантию?

❏ Сделали ли вы как минимум 7 призывов к действию?

❏ Были ли эти призывы конкретными?

❏ Предоставляли ли вы какие-либо доказательства, что ваш курс работает?

❏ Результаты участников?

❏ Отзывы?

Как взять большое обещание

“И если я покажу вам как сделать ______, пообещаете ли вы, что это сделаете? Если так, то напишите “да” в чате прямо сейчас.”

 

“То, что я вам покажу, выведет вас из зоны комфорта…. Но если вы хотите (выгода), то пообещаете ли вы мне выйти из своей зоны комфорта и решить (боль) раз и навсегда?”

 

“Вы готовы приложить все усилия, чтобы (выгода) появилось, наконец, в вашей жизни? Если так, то я хочу, чтобы вы прямо сейчас сказали вслух: “Я желаю сделать все необходимое, чтобы достигнуть (желаемый результат)”. И если вы в это верите, то напишите то же самое в чате.”

 

“Настоящие обучение не случается, если оно не меняет ваше поведение. Ничего не причиняет мне столько боли, как вложить в вас свое сердце и душу - что я сегодня намереваюсь сделать - только чтобы спустя несколько месяцев увидеть у вас те же самые результаты, что и сейчас. Так что я хочу, чтобы прямо сейчас вы мне сказали, что вы возьмете то, что я вам сегодня покажу и примените это сразу после вебинара. Договорились?”

Стандартные возражения

● Вера. Они уже пробовали решить эту проблему раньше и у них не получилось. Почему в этот раз получится?

● Способность. Можно вложить все свое время и усилия, но есть навыки, которые освоить гораздо сложнее остальных. И которые кому-то даются легче или сложнее, чем остальным.

● Доверие. Не слишком ли хорошо это звучит, чтобы быть правдой? Почему они должны поверить в то, что вы здесь, чтобы действительно им помочь, а не просто взять с них деньги.

● Страх. Обычно это страх перемен, страх провала, страх неизвестности или комбинация из этих страхов.

● Конфликт. Они хотели бы выбраться из своей ситуации, но не видят как они могут это сделать, не предавая своей сути и своих ценностей. Как вы можете показать им выход или то, что им об этом не стоит беспокоиться.

● Замешательство. С чего мне начать, как закончить, могу ли я сделать это, если (описать уникальную ситуацию).

● Время. Подходящее ли сейчас для них время? Не упустили ли они уже подходящий момент? А может быть сейчас вообще слишком рано?