Они приняли правильное решение. Вы должны стимулировать его, прививать им и

Защищать их от возможных будущих угрызений. Потому что в большинстве случаев

Это зависит от других людей. Скорее всего, они будут очень взволнованы и

начнут рассказывать кому-либо: "Я купил этот фарфор у человека, который

пришел ко мне домой". И они, вполне вероятно, воскликнут: "Что? Вы купили

фарфор у разносчика?". Вы должны пресечь подобные случаи. И когда я сказал

все это тем парням, они воскликнули: "Как мы можем избежать этого?". И я

ответил: "Вам не нужно избегать этого. Прежде чем вы покажите им контракт,

прежде чем дадите им его почитать, скажите: "Вы не готовы к этому". И они

спросят: "Постойте, что все это значит, что значит не готов?". А вы

ответите: "Разве вы не знаете, что может случиться? Случится ваша сестра,

ваш брат, ваш дядя, сосед. Вы чувствуете себя хорошо сейчас, не так ли?". И

они ответят: "Да". И вы продолжите: "Вы позволите кому-нибудь украсть ваше

прекрасное самочувствие?". А затем я в таких случаях говорю: "Каждый раз,

Когда вы будете видеть эту брошюру, я хочу, чтобы вы чувствовали себя

превосходно! Каждый раз, когда вы будете смотреть на свой стол, уставленный

великолепным фарфором и хрусталем, вы будете чувствовать себя прекрасно! Я

Хочу быть уверен, что вы будете чувствовать себя лучше, чем вы чувствуете

себя сейчас, вы понимаете?". И люди среагируют: "Да!". Вы должны сказать все

это, а затем добавить: "Ну, люди будут приходить к вам и говорить, что это

неправильно". Я всегда преувеличиваю в разговоре эту опасность. Я использую

То, что называю феноменом искусственного хамства. Вы знаете этих парней,

которые говорят: "О, ваша боль так велика, но бла-бла-бла...". Так вот, я

имитирую их, а затем говорю: "И если вы можете позволить одному из этих

Людей продать вам что-либо, если вы не готовы посмотреть на них и просто

рассмеяться, потому что они просто хотят лишить вас вашего счастья...", а

затем я говорю: "Вы достаточно уверены в том, что хотите иметь это... потому

Что в противном случае я разорву этот контракт и продам это кому-нибудь еще,

тому - кто действительно заслуживает владеть этим!".

Вы уловили смысл, не так ли? Это единственный способ, который помогает

Мне почувствовать, что я могу действительно защитить людей от тех случаев,

когда они приезжают на новой машине, и их спрашивают: "Зачем ты купил

"Крайслер? Что это на тебя нашло?". Когда человек приезжает домой на

"Мерседесе", ему говорят: "Эй, тебя скорее всего видели, когда ты заезжал!".

Для меня моя работа - это рыбалка. Я даже купил рыбачий багор для своей

работы. Расписался на нем и написал: "Вход здесь". Поставил его посреди

Улицы, и вы знаете, люди оглядываются на него, реагируют и заходят. В их

голове вспыхивает надпись: "Помоги мне!". Люди не очень искусны в том, чтобы

Покупать себе подарки. Люди не очень искусны в том, чтобы покупать себе

страховку, к примеру. Страхование - прекрасная вещь! Но страховой полис не

Принесет вам успокоение, если он не дает вам то, о чем вы действительно

думаете, что является частью ваших мыслей!

    Вы знаете, когда берешь напрокат машину в аэропорту, вас спрашивают,

хотите ли вы застраховать ее, и я говорю: "Какие виды страховок вы

предоставляете?". Это означает: "Если это насчет повреждения машины или

что-то вроде этого, не беспокойтесь". И я думаю: "Это здорово! Я могу

поехать и разбить ее к чертовой бабушке!". Знаете, в следующий раз, когда вы

Почувствуете разочарование или что-то в этом роде, езжайте в аэропорт,

Возьмите напрокат машину до обеда, заплатите десять долларов, и можете

Разбить ее об стену или сделать с ней что-нибудь еще. Однажды я взял

Напрокат одну, а когда вернул, в ней не было даже гудка. Перед был разбит,

бок был весь в вмятинах, и когда я приехал на ней, меня спросили: "Что

случилось?". И я сказал: "Я не знаю, я зашел в бар, а когда вышел, она

выглядела именно так". И на этом все закончилось. Это было великолепно! Мы,

Бывало, брали на прокат сразу несколько машин и разрушали ими стены. В

компании "Авис" шестнадцать машин, и, я думаю, я поработал надо всеми.

Недавно я получил из этой компании огромный пакет по почте. И я подумал: "О