Методы привлечения внимания к рекламе

Методы привлечения внимания к рекламе

 

Группы методов

Цель: направить на рекламу непроизвольное внимание.

Цвет – Большое значение имеет цветовое решение рекламного обращения. Яркие цвета привлекают внимание, красный и желтый, черный и оранжевый. Очень сильно обращают на себя внимание черный и оранжевый. Сочетание черного и оранжевого эффективно тем, что вызывает подсознательную тревогу. Почему? Черный и оранжевый – цвета огня и дыма. Недаром ленточки у георгиевских крестов были именно черно-оранжевые; в советское время на таких же ленточках носили Орден Славы. Но самое эффективное сочетание, по последним исследованиям – красного и белого.

Зимой очень эффективны теплые цвета – фиолетовый и красный. Это самые теплые цвета из всего спектра. Синий и голубой – цвета холода и прохлады, в зимнее время их использовать не очень-то рекомендуется, а вот в летнее – они весьма желанны. Зеленый цвет очень спокоен – прекрасно подходит для рекламы страховых компаний и банков.

Размер – большое замечается лучше, маленькое тоже. (АвтоСТОП)

 

Интенсивность – крупные заголовки и товар на телеэкране крупным планом. (Spiegel) и ГЛАЗА

Детали

Помню, на Октябрьском мосту висел щит с рекламой ножей. Был изображен здоровенный нож, очень красивый, очень привлекающий внимание, но больше всего мне запомнились капельки воды на лезвии.

Они этот нож как бы оживляли, ведь в большинстве рекламных объявлений используются стерильные изображения товаров.

Повторяемость.

 

Загадка – красный банан в рекламе Pall Mall. Какая реклама человеку более интересна и лучше запоминается: понятная с первого раза или заставляющая искать отгадку? Год назад в Красноярске наблюдался бум щитовой рекламы, построенной на основе загадок. Сначала появился красный банан, под которым маленькими буквами было написано предупреждение Минздрава о вреде курения, затем мы увидели «Теперь три», «Француз в Красноярске», «Кто она такая?», «Настоящие сухарики корочками не назовут», «Новый ускоритель мобильности» и так далее. Еще раньше, в самом начале российского капитализма, этот прием был очень распространен в телевизионной рекламе. Бесконечное повторение ничего не говорящих слов «Фирма Сэлдом», «Suprimex».

Для начала отметим, что реклама подобного рода именуется тизером – загадкой. С той точки зрения, что реклама должна выделяться на фоне других, этот ход оправдан. Да, такая реклама имеет шансы запомниться. Но когда этот прием используется регулярно, он перестает выделять вашу рекламу. Когда эта реклама начала появляться, у нее была масса защитников. Как же, человек приложит усилие, задумается и рекламируемый товар останется у него в памяти. Ну и что! Чтобы побудить меня к покупке – этого недостаточно. Кроме всего прочего, человек сегодня прилагает максимум усилий, чтобы приложить как можно меньше усилий. В том числе и в процессе получения и переработки информации. Когда занятой или уставший человек видит такую рекламу – какую реакцию она на него произведет? Вряд ли она заставит его думать. Непонятная реклама часто вызывает непонимание, а из него следует отчуждение, злоба. У меня и так голова забита, буду я еще над их рекламой голову ломать. Мы усталы, перегружены информацией и нелюбопытны. А теперь я знаю, что через пару недель увижу ответ на том же месте. Поэтому шансы такая реклама имеет в среде тех, кто имеет возможность поломать голову над подобными ребусами, кто любопытен или имеет свободное время. Больше всего такая реклама молодежи нравится. Еще молодежи нравится нестандартность – типа фиолетового апельсина на рекламе GSM MAX.

Но тизер тизеру рознь. Любой тизер привлекает внимание, но далеко не всегда возбуждает желание понять, что за ним скрывается, отгадать, а уж тем более соблазниться попробовать. В общем, любую самую хорошую идею можно испохабить бездарным исполнением.

ГОРОДСКОЙ АВТОРЫНОК

Кроме всего прочего, мужики разные и меня, например, кошечки цепляют больше, чем голые бабы. Их сейчас в рекламе столько развелось, что привыкаешь… Сегодня среди многих рекламщиков распространено мнение, что использование голых женщин в рекламе для мужиков есть признак либо дурного вкуса, либо творческой импотенции. Пожалуй, не без этого… Потому что есть весьма удачные примеры, а есть просто кривые…

Тем не менее, весьма крутые иностранные конторы сознательно используют их в своей рекламе. Например, корейская контора SK, производящая автомобильные масла ZIC. Или автоэмали Sikkens. У них есть два вида календарей. Первый – приличные, чаще всего с красивыми видами, второй – чисто для маляров, дабы в сервисах развешивать. Во втором случае используется весьма конкретная порнуха.

Не менее интересный момент – использование голых женщин в рекламе женских товаров. Если это белье – то все понятно, проблем нет. В этой рекламе эротики как таковой нет – показан конкретный эффект от использования белья или колготок – как хорошо в них женщина будет выглядеть. А вот реклама Sisley с девушкой, у которой дым из плавок идет? Вопрос следующий: а интересна ли женщинам эротическая реклама? 

Для начала отметим, что такая реклама – есть позиционирование. Наше белье – для таких девушек.

Эта реклама, точно так же, как и реклама Tinkoff, рассчитана на эпатаж. О ней будут очень много говорить практически все, кто эту рекламу наблюдал, а значит, повод попробовать пиво появится у весьма большой аудитории. Эта реклама пустит очень глубокие корни в мозгах. Кроме всего прочего, масса людей начнет публично лакать это пиво, чтобы подчеркнуть свой нонконформизм. В первую очередь это – состоятельная молодежь, или косящая под состоятельную. Тщеславие – двигатель торговли.

Эта реклама направлена на широкие слои общества. Целевой аудиторией Sisley является, скорее всего, небедная молодежь женского, естественно, полу.

Музыка

Средством привлечения внимания к рекламе в этом же контексте может послужить какая-либо весьма узнаваемая музыка. Например, из кинофильма «17 мгновений весны». Правда, опасность использования подобной эмоционально нагруженной музыки весьма велика в связи с тем, что с ней связаны весьма определенные ассоциации, которые могут просто заслонить человеку рекламное обращение. К тому же, эта музыка, используемая в рекламе, может вызвать резкое неприятие рекламного обращения в связи со своей символической нагрузкой.

Сознательная ошибка. В одном из изданий ФРГ было помещено объявление: «Запомните название «PILO», а рядом – фото пачки новых сигарет с четкой надписью «PAOLA». Серьезные немецкие читатели дали реакцию: звонили и писали в редакцию о несоответствии надписи в тексте и на фото. Редакция извинилась перед читателями и в следующих номерах поместила то же фото, но надписи в сопроводительном тексте каждый раз менялись – POLI, PRZO и так далее. Это вызвало новый поток обращений. Ясно, что истинная цель такой рекламы была заставить читателей запомнить название новой марки сигарет.

Эмоциональность – сюда можно отнести и скандальность и неприличные вещи и эмоциональное повествование о товаре. Хороший пример эмоциональности – тот же Reds с бабой-ломакой.

Сюда же – всевозможные призывы: Смотрите – Актимель. Просто есть определенные слова, которые однозначно встряхивают человека…

провокации – Да, я снова сделала это.

Юмор. Смех является одной из самых ярких и приятных эмоций. Использование юмора в рекламе часто не только привлекает внимание, но и разрушает психологический барьер отчуждения при контакте с рекламным обращением, делает продавцов и товар своими. Потребители рекламы привыкли к тому, что любой товар расхваливается сверх меры и даже самый пустяшный сопровождается революционным пафосом.

Поэтому юмор востребован. Юмор на фоне высокомерия – можно отнести к контрастности. Например, Volkswagen Жук рекламировался словами «Этот страхолюдный жучок…». Юмор используется сегодня весьма часто. Где был – пиво пил… Наш тренер – супербизон в сочетании со щупленькой фигуркой.

Тем не менее, юмор может и раздражать и вызывать эффект образа-вампира.

Опять же, юмор юмору рознь…

BURN

Ролика.

Нестандартные размеры и формы. Если люди привыкли к геометрически правильным очертаниям щита, сделайте так, чтобы картинка выступала за его края.

Щит с колбасой…

 

Использование в рекламе изображений людей. Лучше показать несколько человек в одежде, чем ту же одежду на полках. Да и одежда на людях лучше смотрится, чем на вешалке. Кроме всего прочего, психологи утверждают, что изображения людей привлекают внимание на 23% сильнее, чем изображения неодушевленных предметов. Также хорошо смотрятся зверушки и детишки.

 

Вторая стадия: обратить непроизвольное внимание в произвольное. То есть, необходимо сделать так, чтобы человек, соблазненный одним из перечисленных выше качеств рекламы, не пробежал ее глазами, а таки прочитал. Одним из средств, помогающих преобразовать непроизвольное внимание в произвольное, считается УТП.

Хорошим средством привлечения внимания служит использование типичных образов представителей целевой аудитории. Если человек увидит себя, то он досмотрит обязательно.. ФАКТ

 

Также весьма неплохо работают знаменитости. ЩИТ «Исток»

 

В общем, можно сказать, что любое нестандартное, неожиданное решение (то есть, креатив) является хорошим средством привлечения внимания к рекламе.

КрасЭйр

Но нестандартность еще полдела. Нестандартность должна как-то соответствовать рекламируемому товару.

Телевизоры в Алпи..

 Очень хорошо привлекают внимание красиво разложенные и снятые продукты. Причем сами эти продукты не рекламируются, а служат сопровождением для рекламы всяческих подсолнечных масел и майонезов.

 

 

Кроме вышеозначенных сегодня активно используется метод “раздачи слонов”. Купи наш товар и получишь приз. Как бы не хотелось смотреть на рекламу, но такие объявления, хотя бы из спортивного интереса читаешь и в газете и на щитах.

 

Необходимо отметить и еще один важный момент: внимание к рекламе далеко не всегда означает внимание к товару. Пример от AGA-Легион (радиоигра).

Актимель – смотрите!

Да, я снова сделала это!

Ирландские ноги

На что только не идут компании, чтобы разрекламировать свой продукт. Американский канал CBS заключил контракт с EggFusion - компанией, занимающейся продажей яиц, на то, чтобы их логотип и реклама программ размещались на оболочке яиц, пишет «РБК».

 

На 35 миллионах яиц будет красоваться логотип CBS и надписи вроде «CSI: Crack the Case on CBS» (реклама сериала «Расследование с места преступления») и «The Class, New Grade-A CBS Comedy». Кампания начнется в сентябре и будет нацелена на продвижение передач осеннего сезона.

 

PR-яйца - лишь часть масштабной рекламной кампании, которую CBS называет outernet-стратегией. Вместо того, чтобы размещать рекламу в местах общественного досуга, реклама проникает внутрь дома покупателя вместе с продуктом, который он потребляет каждый день. Подобный трюк использовал для рекламы своего сериала «Отчаянные домохозяйки» телеканал АВС, поместив слоганы на мешки для химчистки.

 

Однако идея с яйцами более удачная. Трудно представить, что человек возьмет в руки яйцо и не посмотрит, что на нем написано. А если учесть, что сама реклама соседствует со штампом срока годности, то можно предугадать высокую эффективность этого предприятия.

Перетяжки с «острыми» цитатами про государство снимают в Москве

РИА Новости, 11 часов назад, 19 мар 2011, 20:24

Фото: РИА Новости

МОСКВА, 19 марта — РИА Новости. Перетяжки с провокативными цитатами известных людей, являющиеся частью рекламной кампании газеты «Московские новости», снимают в центре Москвы без объяснения причин, сообщил РИА Новости директор объединенной дирекции «Издательский дом „Московские новости“» Тимур Рудников.

Накануне выхода первого номера газеты в Москве стартовала рекламная кампания под общим девизом «Называем вещи своими именами». Для рекламной кампании были выбраны намеренно провокативные цитаты известных людей с их оценками тогдашних российских реалий, которые, по мысли редакции, должны привлечь внимание аудитории к современным вызовам, с которыми сталкивается Россия.

За основу взяты семь слоганов: «Россия — страна фасадов» (Астольф де Кюстин), «Честность неотделима от свободы, как коррупция от деспотизма» (Анатоль Франс), «Есть легионы сорванцов, у которых на языке „государство“, а в мыслях — пирог с казенной начинкою» (Салтыков-Щедрин), «Услужливый дурак опаснее врага» (И. Крылов), «Большая империя, как и большой пирог, легче всего объедается с краев» (Б. Франклин), «Слава Богу, я всегда любил свое отечество в его интересах, а не в своих собственных» (П. Чаадаев), «Русская история до Петра Великого — одна Панихида, а после Петра Великого — одно уголовное дело» (Ф. Тютчев).

Перетяжки с цитатой Тютчева были развешены по четырем адресам: на Смоленском бульваре у дома 30, на Ленинском проспекте у дома 79, на проспекте Мира у дома 125 и на Сущевском валу у дома 64.

«По нашей информации перетяжки с цитатой Тютчева уже сняли на Смоленском бульваре и Ленинском проспекте, про билборды по двум другим адресам у нас информации пока нет. При этом никаких объяснений о причинах снятия перетяжек с цитатой русского классика мы не получили», — рассказал Рудников.

Главный редактор газеты «Московские новости» Владимир Гуревич сказал, что не ожидал подобного.

«Боязнь чиновников к цитатам из русской классики, будь то Тютчев, Гоголь или Салтыков-Щедрин не нова. Именно так было в 1980-е годы, когда начала выходить газета „Московские новости“, боровшаяся с боязнью неподцензурного слова. Я думал, что обновленные „Московские новости“ не будут испытывать подобных проблем. Видимо, я ошибался», — сказал Гуревич.

Комментарии в департаменте СМИ и рекламы правительства Москвы РИА Новости пока получить не удалось.

Первый номер ежедневной общественно-политической и деловой газеты «Московские новости» выйдет 28 марта сразу в четырех форматах — помимо печатной версии, читателям будут доступны версия на сайте www.mn.ru, IРad-приложение и pda-версия.

Предполагается, что выход газеты сразу на четырех платформах обеспечит доставку эксклюзивного содержания издания максимально широкому кругу читателей в наиболее удобном виде.

«Московские новости» будут освещать политические и экономические проблемы страны и мира, события и тренды в сфере бизнеса и финансов, в науке, образовании, культуре, городские и спортивные новости. На страницах издания будут присутствовать экспертные мнения и аналитика по всем важным и интересным темам.

Газета будет поступать в продажу пять раз в неделю — с понедельника по пятницу. Пятничный выпуск будет подводить итоги недели, а также рассказывать о том, чем можно заняться в выходные дни, и освещать культурологическую тематику. Печатное издание будет распространяться в розницу в Москве и Московской области, распространяться в ресторанах, в аэропортах, на некоторых авиарейсах.

С 1930 по 1980 годы газета The Moscow News издавалась на английском языке и была ориентирована на проживающих в СССР иностранцев. В 1980 году газета начала выходить на русском языке и вплоть до распада Советского Союза оставалась одним из наиболее авторитетных отечественных изданий периода горбачевских реформ.

После 1991 года тиражи газеты начали сокращаться, «Московские новости» неоднократно меняли владельцев, а с 1 января 2008 года перестали выходить. В 2008 году бренд был передан агентству РИА Новости, которое стало выпускать газету на английском и арабском языках.

В 2010 году РИА Новости и издательский дом «Время» объявили о начале ребрендинга российской ежедневной газеты «Время новостей», и с 28 марта этого года вместо нее начнет выходить ежедневная газета «Московские новости».

Новость на сайте «РИА Новости»

Реклама духов вызывает «похоть» у красноярских священников

Рекламу испанских духов признали «похотливой» с подачи красноярских священников. Теперь краевое УФАС должно решить, что делать с неприличными изображениями.

По мнению Экспертного совета по рекламе УФАС, раскрутка духов испанского парфю­мерного дома «Loewe», которые представляет в Красноярске сеть «Л'Этуаль», носит непристойный характер.

За запрет на размещение в общественных местах плакатов, изображающих девушку, которая облизывает свое колено, выступило 12 членов совета. Отметим, сторонников рекламы оказалось только на одного человека меньше, чем противников.

Одетая, лижущая коленку женщина, считается непристойной

Билборды, установленные в городе еще летом 2010 г., вызвали неприятие Енисейской епархии РПЦ. Священники посчитали, что изображение вызывает похоть и разрушающе влияет на детей.

По результатам заседания общественного совета в УФАС возбудили дело в отношении сети магазинов косметики и парфюмерии «Л'Этуаль» за «похотливую» рекламу

 

Методы привлечения внимания к рекламе

 

Группы методов