Он должен помнить, что в комплект

Он должен помнить, что в комплект

Входят еще узда и кнут»

Ежи Лец

 

Уважаемые господа!

    Все мы живем в мире стереотипов – стандартов поведения, стандартов мышления. Это помогает нам в обычной обстановке действовать не задумываясь – так, как принято. Но в необычных ситуациях, а Ваша ситуация необычна,  ведь вы не просто хотите квартиру, как это принято, вы хотите, чтобы она стала реальностью и как можно скорее – стереотипы – шоры мешают. Мешают увидеть возможность. Постарайтесь, хотя бы на время чтения этой книги, отбросить в сторону стереотипы – «снять шоры», и увидеть предоставляемую вам возможность. Я же, со своей стороны, желаю вам не просто увидеть, а ещё и воспользоваться этой возможностью, как уже сделали это сотни людей по всей стране. Я уверен в том, что если вы сделаете это, ваша квартира станет для вас реальностью. Так что – «снимайте шоры» и – успехов вам!

 

 

    Вам нужна квартира? «Что вдруг?» - как говорят в Одессе. Почему раньше вы не подумали о том, что она вам понадобится, и не начали откладывать на нее? Кто, по-вашему, сегодня покупает квартиры? «Новые русские?» Они уже купили. Сегодня покупают те, кто начал копить деньги 10-15 лет назад. Что делать вам? Выход один – начать копить сегодня. Иначе и через 10-15 лет квартиры у вас не будет. Как же быть? Распрощаться с мечтой о квартире на долгие годы?

    Необязательно!

    Вы можете прямо сейчас назначить дату вашего новоселья и пригласить на него друзей! Приятная новость?

    Теперь неприятная. Даже две.

Первая – копить все же придется.

    Вторая – придется еще и работать. Работа будет простой, но она не будет легкой. При этом, возможно впервые в жизни, работать вам придется на себя и ради себя, ради своей квартиры. Готовы?

    Тогда - назначайте дату новоселья и звоните друзьям. Как сделать вашу квартиру реальностью и уложиться в установленный вами срок новоселья мы и будем говорить с вами дальше.

    «Смогу ли я?», - думаете вы. Сможете, если захотите и если поверите, что сможете! В данный момент ваша задача – ЗАХОТЕТЬ. Моя задача – помочь вам поверить, причем не просто поверить, а увериться в том, что вы сможете. Кстати, в чем разница между «верой» и «уверенностью»?

               УВЕРЕННОСТЬ – ЭТО ВЕРА,

               ОСНОВАННАЯ НА ФАКТАХ.

    Именно такая вера вам будет нужна к тому моменту, когда вы прочитаете эту книгу до конца (возможно не один раз). Ведь, в конце концов, вам придется принимать РЕШЕНИЕ. Будьте готовы к этому. Каким будет это решение – выбор за вами. В любом случае – вы будете правы, ведь это будет ваше решение. У меня же к вам одна просьба – отложите книгу в сторону, если сейчас вы не готовы делать выбор, если же готовы – потратьте время, поработайте над книгой и примите ВАШЕ РЕШЕНИЕ. Я желаю вам успеха.

 

 

О, вы решили идти дальше. Отлично! Вперед! Но прежде, чем я расскажу вам о сути нашего предложения, давайте остановимся немного на том, какие вообще имеются сегодня варианты приобретения квартиры в кредит для человека, у которого, как и у вас, нет полной суммы денег для ее покупки.

Вариант первый: «как бы» ипотека. Причина, почему «как бы», станет вам яснее позже, а пока – что же такое ипотека? Это кредитование под залог недвижимости. Ипотекой занимаются банки.

    Что такое банк? Как он работает? На чем зарабатывает? Откуда берет деньги на кредит? Не задумывались?

    По сути - все просто. Банк – это место, где человек может продать свои деньги на какое-то время. Или купить чужие деньги на какое-то время. Банк покупает деньги у вкладчиков дешево (за 4-8% годовых) и продает в виде кредитов дорого: (за 11-12,5 % годовых – Сбербанк) – Вам на приобретение квартиры; (от 18,5 % до 39,9% годовых) – бизнесменам на ведение их дел). На эту разницу банк и живет. У него нет своих денег. Он зарабатывает, давая в рост деньги вкладчиков, причем дает не всем и не на равных условиях. Условия эти зависят от степени риска для банка и от выгодности для него сделки.

    Выдать кредит вам на жилье на длительный срок для банка риск? Да.

    Он в этом заинтересован? Если честно – не очень. Он лучше даст кредит бизнесмену под залог партии товара, под более высокий процент и короткий срок. И риск меньше и доход больше.

    Зачем же банки говорят об ипотеке? Это сейчас модно – все говорят об ипотеке – это раз. Чтобы «застолбить участок», отметиться – это два. Есть государственная программа ипотечного кредитования:

…. Государственные гарантии банкам – участникам….Государственные гарантии – вот что интересует банки. Пока же они Вам скажут:

    «Хотите кредит на жилье? Пожалуйста. Только:

 - от 10 до 50% стоимости жилья у вас уже должно быть изначально;

               - оставшуюся сумму, 90-50% стоимости жилья, мы дадим вам под 10,5-16% годовых, если вы:

 - предоставите поручителей, которые в случае чего вернут нам деньги за вас;

               - предоставите нам справки о доходах, ваших и ваших поручителей, по которым совокупный доход составляет не менее  40000р. в месяц;

               - предъявите нам ваш страховой полис на сумму кредита + %, на случай если с вами что-то произойдет и т. д.

             - или заключите договор страхования при оформление ипотеки.

    Посчитайте, во сколько вам обойдется на таких условиях ваша будущая квартира.

Да, Вы приобретаете квартиру себе, но за ….. двойную цену….

Даже если преодолеть все банковские начальные условия для получения кредита для Вас реально – Вас это устроит?

    Похоже банк сегодня как кредитная организация не для вас. Как достаточно надежная организация для сохранения ваших накоплений - да, банк – это то, что нужно. В остальном – увы…

    Другой вариант – участие в движении новых жилищно-строительных кооперативах, т.е. ЖСК. Вступительный членский взнос + не менее 30 % стоимости квартиры – сразу. Накапливаете сумму до 50 % стоимости, получаете квартиру в кредит и гасите его за срок до 5, иногда 10 лет. Страховка – обязательна. % за пользование кредитом – на уровне банковских.

    Юридическая защищенность ЖСК слабая.

Во взаимоотношениях с банком на вас хотя бы распространяется действие «Закона о защите прав потребителей». Если что случится, ваш иск к банку может иметь судебную перспективу. Здесь же – юридически вы не потребитель, – вы инвестор.         Насколько это шаткое положение подтверждает хотя бы тот факт, что банковские вклады берется застраховать любая страховая компания.

Ваше участие в ЖСК или в долевом строительстве сегодня не возьмется страховать практически никто – слишком непрогнозируем риск.

 Обратите внимание – не велик, а непрогнозируем, даже для профессионалов. Финансовая основа деятельности ЖСК – вклады новых членов кооператива, накапливающих свои 50% стоимости жилья и выплаты по погашению кредитов старыми участниками. Будет приток новых членов, будут старые участники дисциплинировано погашать кредиты, будет руководство ЖСК вести грамотную финансовую, маркетинговую и строительную политику – будет у вас квартира. Обойдется вам ваша квартира примерно в те же деньги, что и в банке. Войти в ЖСК – легче, чем получить кредит в банке, спрос с вас – ниже. Отсюда, естественно, риск – выше.

    Еще вариант – долевое строительство. В юридическом плане – темный лес. Как и в случае с ЖСК – вы не покупатель квартиры. Вы пайщик, дольщик, инвестор – человек, вкладывающий свои деньги в строительный бизнес и рискующий своими деньгами наравне с фирмой – заказчиком строительства. Нередки случаи, когда ваших денег хватает только на фундамент, новых дольщиков найти не удалось, дом дальше строить не на что. Встречаются и продажи одной квартиры двум – трем дольщикам. Тем не менее – долевое строительство ведется бурно.

Его объем только по Санкт-Петербургу – около 500 млн. $. В год. На сумму в 22-25 млн. $ из них ежегодно в суды поступают иски от дольщиков, квартир не получивших, но без денег оставшихся. Это сотни семей, оказывающихся «в пролете» из года в год. Вы любите играть в русскую рулетку?

Можете сыграть.

Только, чтобы начать играть – стать дольщиком – часть  стоимости квартиры надо отдать сразу. Остальное – за следующие год-два. Идете в инвесторы?

    Есть еще более экзотические предложения: «Квартира по цене комнаты», «Квартира за год» … Можно воспользоваться и ими. Только сперва решите, чего хочется? Острых ощущений или квартиры?

    Все–таки квартиры?

    Тогда – приступаем к рассмотрению нашего предложения.

 

 

    Во-первых: кто мы? Мы – страховая компания, одни из лидеров страхового рынка России. Что это значит? Есть «Закон об организации страхового дела в РФ». В «Гражданском кодексе РФ» - есть специальная глава «Страхование» с десятками статей. Это уже свидетельствует о том, что в юридическом плане клиент страховой организации защищен. Система лицензирования, государственного надзора за работой каждой страховой компании есть и действует очень жестко. Кроме того, за ее работой следят ее акционеры и другие страховые компании – перестраховщики. Это те компании, которым, в случае форс-мажорных обстоятельств с нами, придется отвечать по нашим обязательствам перед нашими клиентами. Если вспомнить  историю – 17 августа 1998 г., когда банки «падали» через одного, то окажется, что ни у одного из клиентов страховых компаний проблем не было даже в этот период. Степень надежности страховых компаний несоизмеримо выше.

 Кстати, в мире чаще страховые компании владеют банками, чем наоборот. Банки – один из инструментов бизнеса страховщиков.

    О наших достижениях, надежности, стабильности, гарантиях можно говорить много и долго. Мы же с вами ограничимся сейчас констатацией того, что опыт работы с 1994 г. На рынке занимает лидирующее положение среди почти 600 страховых компаний – говорят сами за себя.

    Опять напрашивается вопрос: «Что вдруг?». «Что вдруг» страховая компания занялась квартирами? И имеет ли она право это делать?

    Да. Имеет. Законом такое право страховщикам дано.

    Зачем это нам?

    Все просто. Сегодня страховаться в России не принято. Привычка к страхованию, привитая Госстрахом старшему поколению – утрачена. Сегодня имеет страховую защиту 7 % населения. 93 % населения – не имеет. Опыт всех других стран, включая бывших друзей по соцлагерю, Прибалтику, ближнее зарубежье – говорит о том, что без страхования нормальная экономика, нормальная жизнь в стране невозможны. Не считая населения России, Монголии и Афганистана, все остальные жители планеты – застрахованы. Неизбежно придем к этому и мы. Идем уже сейчас – ежегодно объем рынка страхования в стране удваивается. Такого темпа роста нет ни в одной другой сфере экономики. Страхование, как последний пустой рынок России, естественно, представляет огромный интерес для бизнеса. Интерес каждой из действующих на нем сегодня страховых компаний – завоевать сейчас и оставить за собой на долгие годы как можно большую долю рынка Росси. В условиях очень плотной конкуренции в борьбе за клиентов компании разрабатывают все более совершенные программы страхования людей, идут зачастую на убытки сегодня ради прибылей завтра, вкладывают огромные деньги в рекламу… Но…

«Народ безмолвствует!».

    Что делать?

    Давайте вспомним фильм «Бриллиантовая рука»… Ресторан…

    “- Сеня, шампанское будешь?

    - Ы-ы.

    - А под дичь будешь?

    - Под дичь буду.

    - Федя, дичь!”

    Так и у нас. Мы говорим:

    “- Страховаться будете?

      - Ы-ы.

    - А под квартиру в рассрочку?

    - Это как? Ну-ка поподробнее, в двух словах”.

    Идея понятна? Наша цель – увеличение количества клиентов. Раз они не хотят пока страховаться просто так, мы, как говорил Дон Карлеоне в «Крестном отце»: “…сделаем им предложение, от которого они не смогут отказаться”.

    СЕЙЧАС ТАКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ МЫ ДЕЛАЕМ ВАМ.

    Вот в чем оно заключается. Как мы с вами уже говорили, чтобы ваша квартира стала реальностью, надо начать копить на нее сегодня, раз уж вы не начали делать этого раньше. Мы предлагаем вам начать копить на квартиру не дома в стеклянной банке, не просто в банке, а у нас, в страховой компании. Копить 5 лет, а еще лучше – 20 лет (это менее обременительно и более выгодно для Вас).

    Но мы же не банк, чтобы просто копить деньги клиентов. Мы страховая компания. На всю ту сумму, которую клиент собирается накопить за срок действия договора, он, с момента уплаты первого взноса, находится под страховой защитой. Это значит, что если в какой-то момент его не станет, всю сумму, которую он собирался накопить – получат его наследники, и не через 20 лет, а в тот момент, когда клиента не стало. Если в результате несчастного случая клиент станет инвалидом I или II группы – он сам получит всю сумму.

    Будем надеяться, все пройдет нормально, без печальных страховых случаев – и через 20 лет клиент получит всю накопленную сумму, да еще и с процентами. Часть этих процентов гарантируется в момент заключения договора и, вместе с суммой, которую клиент собирается накопить, формирует «гарантированную страховую сумму».

Пусть клиент копит по 18 тысяч рублей в квартал (т.е. откладывает в месяц по 6 тысяч руб.), это 72 тысячи рублей в год в течение 20 лет, что составит 1 440 000 рублей.

Гарантированная страховая сумма составит около 1 660 000 рублей (именно гарантированная страховая сумма будет выплачена в случае «если что…». 

Другая часть процентов называется «ожидаемые».

Они добавляются к гарантированной страховой сумме при окончательном расчете через 20 лет. В итоге наш клиент через 20 лет получит не 1 440 тыс.руб., которые он копит сам и не 1 660 тыс. руб., которые гарантировала компания изначально, а около 2 600 тыс.руб.  Накапливая деньги у нас на однокомнатную квартиру, он фактически накопит на двухкомнатную. Причем, что немаловажно, проценты по страховым договорам налогом не облагаются, что выгодно отличает их от процентов по банковским вкладам. Заманчиво? Ну что же, в таком случае – выбирайте для себя квартиру. Определяйте ее стоимость. Подбирайте удобную форму уплаты ежегодных взносов (раз в год, раз в полгода, ежеквартально), заключайте договор страхования и начинайте копить. Через 20 лет у вас гарантированно хватит денег, чтобы купить квартиру. Вперед!

    Готовы заключать договор? Еще нет?

“А под дичь…?”

    Дело в том, что закон, как мы уже говорили, позволяет страховым компаниям выдавать своим клиентам ссуды  в пределах сумм, на которые застрахована их жизнь. В нашем случае – в пределах гарантированной страховой суммы. Вернемся к клиенту, а то он все там копит и копит, а пока копит – и жизнь  пройдет.

    Она клиент? Да.

    Деньги копит на квартиру? Да.

    Сколько копит? 1440 тыс. руб.

    Застрахована ее жизнь? Да.

На какую гарантированную сумму? На 1660 тыс. руб.

    Какую сумму может выдать ей страховая компания в виде ссуды по закону? До 1660 тыс. руб.

    Как вы думаете, он захочет воспользоваться возможностью и получить эту  ссуду, как можно скорее? А вы бы на ее месте хотели? Хотите?

    Вот она, «ДИЧЬ»!

    «Пожалуйста, - говорит наша компания – мы готовы предоставить вам деньги хоть завтра. Подыскивайте устраивающую вас квартиру и готовьтесь к новоселью».

    «И все? – удивится наш клиент – А как же начальный взнос, проценты, декларация о доходах, гарантии поручителей, как в других местах. Ничего этого не требуется?».

    Компания отвечает: «Начального взноса в половину стоимости квартиры у вас все равно нет, что толку его у вас требовать? Но, чтобы мы могли дать вам ссуду на квартиру, внесите, пожалуйста, авансом Ваш взнос за последний год, потом Вам его вносить уже не придется.

 Для нашего клиента  он составляет 72 тыс. руб., и это будет взносом в программу получения ссуды. Когда сделать этот взнос – сегодня или через 5 лет – решать вам.

              «Проценты? – продолжает компания – А что такое проценты по существу? Это работа, которую кредитная организация просит выполнить для нее людей, которым она выдает кредиты. Банки не могут трудоустроить своих кредитополучателей у себя и «берут деньгами». Мы можем трудоустроить всех. Поработайте на нас. Кто, как не вы, лучше всех других, в том числе даже лучше профессиональных страховых агентов, расскажет людям о нашей компании, о наших программах накопительного страхования и возможностях реально РЕШИТЬ, а не бесконечно РЕШАТЬ, жилищную проблему. Ведь увидели же вы для себя такую возможность! Не молчите».

   .

Работу по привлечению в программу людей компания просит Вас выполнить за неё.

- Что? Приуныли?

    «А ведь как все хорошо начиналось… - думаете вы – я так и знал…».

    Успокойтесь!

    Компания говорит: «Мы не ждем от каждого из вас десятков и сотен новых клиентов, как от агентов-профессионалов, да это вам и не под силу. Мы говорим – «не менее трех».  Причем - не просто трех клиентов, застраховавших свою жизнь по накопительной программе (такие люди, конечно же, тоже есть – их много), а трех человек, сделавших это ради решения своих жилищных проблем.

    Наша программа – уникальна по доступности для людей и, одновременно, по надежности. Подобного ей на российском рынке нет. К тому же – программа очень молодая. Ее официальный старт был дан 18 августа 2002г., презентацией в Президент-отеле в Москве. Так что найти сегодня трех новых участников программы – не проблема.

У этих людей – та же задача, те же возможности.

Увеличивая количество клиентов компании, помогая ей завоевать рынок. Как только в результате вашей работы и работы ваших партнеров в компанию поступит сумма, соответствующая Вашей гарантированной страховой суммы – компания скажет:  «Все. Спасибо за работу. Благодаря тому, что вы пригласили в нашу программу всего трех человек, клиентами компании уже стали десятки людей, количество их продолжает расти. Будем считать, что свои проценты вы отработали. Выбирайте квартиру. Мы купим ее себе для вас. Въезжайте, справляйте новоселье, живите. Продолжайте копить деньги по вашей накопительной программе и дальше. Закончится действие Вашего договора страхования – мы произведем окончательный расчет и переведем вам квартиру в собственность. Пока же с вас – обычные коммунальные платежи».

    Величина взносов после получения квартиры не увеличивается!

 Вы обратили внимание? Окончательный расчет производится по фиксированной на момент покупки квартиры цене! Помните нашего клиента?

Копил 1440 тыс. руб., поработал, получила квартиру в расрочку за 1660 тыс. руб, накопила за 20 лет то, что собирался, в конце срока действия договора получил квартиру в собственность да ещё деньги от компании:

2600 тыс. руб. - 1440 тыс. руб. = 1 160 тыс. руб.. Представляете себе его радость?

    Естественно, компания четко учитывает результаты работы каждого человека.

    - «Вы спрашивали про декларацию о доходах? – продолжает компания – А зачем нам декларация о ваших прежних доходах. Разве это может служить гарантией вашей платежеспособности на следующие 20 лет?

Для банков, вы помните, требование декларации о доходах – один из благовидных предлогов, чтобы НЕ давать вам кредит. Мы же заинтересованы в том, чтобы участниками нашей программы стало как можно больше людей, чтобы она была доступна для большинства из них. Искусственные рогатки в виде декларации о доходах нам не нужны, тем более что, как мы уже разобрались с вами, декларация – не гарантия будущей платежеспособности.

    А нужна ли вообще гарантия?

    Конечно, нужна.

он должен помнить, что в комплект

Входят еще узда и кнут»

Ежи Лец

 

Уважаемые господа!

    Все мы живем в мире стереотипов – стандартов поведения, стандартов мышления. Это помогает нам в обычной обстановке действовать не задумываясь – так, как принято. Но в необычных ситуациях, а Ваша ситуация необычна,  ведь вы не просто хотите квартиру, как это принято, вы хотите, чтобы она стала реальностью и как можно скорее – стереотипы – шоры мешают. Мешают увидеть возможность. Постарайтесь, хотя бы на время чтения этой книги, отбросить в сторону стереотипы – «снять шоры», и увидеть предоставляемую вам возможность. Я же, со своей стороны, желаю вам не просто увидеть, а ещё и воспользоваться этой возможностью, как уже сделали это сотни людей по всей стране. Я уверен в том, что если вы сделаете это, ваша квартира станет для вас реальностью. Так что – «снимайте шоры» и – успехов вам!

 

 

    Вам нужна квартира? «Что вдруг?» - как говорят в Одессе. Почему раньше вы не подумали о том, что она вам понадобится, и не начали откладывать на нее? Кто, по-вашему, сегодня покупает квартиры? «Новые русские?» Они уже купили. Сегодня покупают те, кто начал копить деньги 10-15 лет назад. Что делать вам? Выход один – начать копить сегодня. Иначе и через 10-15 лет квартиры у вас не будет. Как же быть? Распрощаться с мечтой о квартире на долгие годы?

    Необязательно!

    Вы можете прямо сейчас назначить дату вашего новоселья и пригласить на него друзей! Приятная новость?

    Теперь неприятная. Даже две.

Первая – копить все же придется.

    Вторая – придется еще и работать. Работа будет простой, но она не будет легкой. При этом, возможно впервые в жизни, работать вам придется на себя и ради себя, ради своей квартиры. Готовы?

    Тогда - назначайте дату новоселья и звоните друзьям. Как сделать вашу квартиру реальностью и уложиться в установленный вами срок новоселья мы и будем говорить с вами дальше.

    «Смогу ли я?», - думаете вы. Сможете, если захотите и если поверите, что сможете! В данный момент ваша задача – ЗАХОТЕТЬ. Моя задача – помочь вам поверить, причем не просто поверить, а увериться в том, что вы сможете. Кстати, в чем разница между «верой» и «уверенностью»?

               УВЕРЕННОСТЬ – ЭТО ВЕРА,

               ОСНОВАННАЯ НА ФАКТАХ.

    Именно такая вера вам будет нужна к тому моменту, когда вы прочитаете эту книгу до конца (возможно не один раз). Ведь, в конце концов, вам придется принимать РЕШЕНИЕ. Будьте готовы к этому. Каким будет это решение – выбор за вами. В любом случае – вы будете правы, ведь это будет ваше решение. У меня же к вам одна просьба – отложите книгу в сторону, если сейчас вы не готовы делать выбор, если же готовы – потратьте время, поработайте над книгой и примите ВАШЕ РЕШЕНИЕ. Я желаю вам успеха.

 

 

О, вы решили идти дальше. Отлично! Вперед! Но прежде, чем я расскажу вам о сути нашего предложения, давайте остановимся немного на том, какие вообще имеются сегодня варианты приобретения квартиры в кредит для человека, у которого, как и у вас, нет полной суммы денег для ее покупки.

Вариант первый: «как бы» ипотека. Причина, почему «как бы», станет вам яснее позже, а пока – что же такое ипотека? Это кредитование под залог недвижимости. Ипотекой занимаются банки.

    Что такое банк? Как он работает? На чем зарабатывает? Откуда берет деньги на кредит? Не задумывались?

    По сути - все просто. Банк – это место, где человек может продать свои деньги на какое-то время. Или купить чужие деньги на какое-то время. Банк покупает деньги у вкладчиков дешево (за 4-8% годовых) и продает в виде кредитов дорого: (за 11-12,5 % годовых – Сбербанк) – Вам на приобретение квартиры; (от 18,5 % до 39,9% годовых) – бизнесменам на ведение их дел). На эту разницу банк и живет. У него нет своих денег. Он зарабатывает, давая в рост деньги вкладчиков, причем дает не всем и не на равных условиях. Условия эти зависят от степени риска для банка и от выгодности для него сделки.

    Выдать кредит вам на жилье на длительный срок для банка риск? Да.

    Он в этом заинтересован? Если честно – не очень. Он лучше даст кредит бизнесмену под залог партии товара, под более высокий процент и короткий срок. И риск меньше и доход больше.

    Зачем же банки говорят об ипотеке? Это сейчас модно – все говорят об ипотеке – это раз. Чтобы «застолбить участок», отметиться – это два. Есть государственная программа ипотечного кредитования:

…. Государственные гарантии банкам – участникам….Государственные гарантии – вот что интересует банки. Пока же они Вам скажут:

    «Хотите кредит на жилье? Пожалуйста. Только:

 - от 10 до 50% стоимости жилья у вас уже должно быть изначально;

               - оставшуюся сумму, 90-50% стоимости жилья, мы дадим вам под 10,5-16% годовых, если вы:

 - предоставите поручителей, которые в случае чего вернут нам деньги за вас;

               - предоставите нам справки о доходах, ваших и ваших поручителей, по которым совокупный доход составляет не менее  40000р. в месяц;

               - предъявите нам ваш страховой полис на сумму кредита + %, на случай если с вами что-то произойдет и т. д.

             - или заключите договор страхования при оформление ипотеки.

    Посчитайте, во сколько вам обойдется на таких условиях ваша будущая квартира.

Да, Вы приобретаете квартиру себе, но за ….. двойную цену….

Даже если преодолеть все банковские начальные условия для получения кредита для Вас реально – Вас это устроит?

    Похоже банк сегодня как кредитная организация не для вас. Как достаточно надежная организация для сохранения ваших накоплений - да, банк – это то, что нужно. В остальном – увы…

    Другой вариант – участие в движении новых жилищно-строительных кооперативах, т.е. ЖСК. Вступительный членский взнос + не менее 30 % стоимости квартиры – сразу. Накапливаете сумму до 50 % стоимости, получаете квартиру в кредит и гасите его за срок до 5, иногда 10 лет. Страховка – обязательна. % за пользование кредитом – на уровне банковских.

    Юридическая защищенность ЖСК слабая.

Во взаимоотношениях с банком на вас хотя бы распространяется действие «Закона о защите прав потребителей». Если что случится, ваш иск к банку может иметь судебную перспективу. Здесь же – юридически вы не потребитель, – вы инвестор.         Насколько это шаткое положение подтверждает хотя бы тот факт, что банковские вклады берется застраховать любая страховая компания.

Ваше участие в ЖСК или в долевом строительстве сегодня не возьмется страховать практически никто – слишком непрогнозируем риск.

 Обратите внимание – не велик, а непрогнозируем, даже для профессионалов. Финансовая основа деятельности ЖСК – вклады новых членов кооператива, накапливающих свои 50% стоимости жилья и выплаты по погашению кредитов старыми участниками. Будет приток новых членов, будут старые участники дисциплинировано погашать кредиты, будет руководство ЖСК вести грамотную финансовую, маркетинговую и строительную политику – будет у вас квартира. Обойдется вам ваша квартира примерно в те же деньги, что и в банке. Войти в ЖСК – легче, чем получить кредит в банке, спрос с вас – ниже. Отсюда, естественно, риск – выше.

    Еще вариант – долевое строительство. В юридическом плане – темный лес. Как и в случае с ЖСК – вы не покупатель квартиры. Вы пайщик, дольщик, инвестор – человек, вкладывающий свои деньги в строительный бизнес и рискующий своими деньгами наравне с фирмой – заказчиком строительства. Нередки случаи, когда ваших денег хватает только на фундамент, новых дольщиков найти не удалось, дом дальше строить не на что. Встречаются и продажи одной квартиры двум – трем дольщикам. Тем не менее – долевое строительство ведется бурно.

Его объем только по Санкт-Петербургу – около 500 млн. $. В год. На сумму в 22-25 млн. $ из них ежегодно в суды поступают иски от дольщиков, квартир не получивших, но без денег оставшихся. Это сотни семей, оказывающихся «в пролете» из года в год. Вы любите играть в русскую рулетку?

Можете сыграть.

Только, чтобы начать играть – стать дольщиком – часть  стоимости квартиры надо отдать сразу. Остальное – за следующие год-два. Идете в инвесторы?

    Есть еще более экзотические предложения: «Квартира по цене комнаты», «Квартира за год» … Можно воспользоваться и ими. Только сперва решите, чего хочется? Острых ощущений или квартиры?

    Все–таки квартиры?

    Тогда – приступаем к рассмотрению нашего предложения.

 

 

    Во-первых: кто мы? Мы – страховая компания, одни из лидеров страхового рынка России. Что это значит? Есть «Закон об организации страхового дела в РФ». В «Гражданском кодексе РФ» - есть специальная глава «Страхование» с десятками статей. Это уже свидетельствует о том, что в юридическом плане клиент страховой организации защищен. Система лицензирования, государственного надзора за работой каждой страховой компании есть и действует очень жестко. Кроме того, за ее работой следят ее акционеры и другие страховые компании – перестраховщики. Это те компании, которым, в случае форс-мажорных обстоятельств с нами, придется отвечать по нашим обязательствам перед нашими клиентами. Если вспомнить  историю – 17 августа 1998 г., когда банки «падали» через одного, то окажется, что ни у одного из клиентов страховых компаний проблем не было даже в этот период. Степень надежности страховых компаний несоизмеримо выше.

 Кстати, в мире чаще страховые компании владеют банками, чем наоборот. Банки – один из инструментов бизнеса страховщиков.

    О наших достижениях, надежности, стабильности, гарантиях можно говорить много и долго. Мы же с вами ограничимся сейчас констатацией того, что опыт работы с 1994 г. На рынке занимает лидирующее положение среди почти 600 страховых компаний – говорят сами за себя.

    Опять напрашивается вопрос: «Что вдруг?». «Что вдруг» страховая компания занялась квартирами? И имеет ли она право это делать?

    Да. Имеет. Законом такое право страховщикам дано.

    Зачем это нам?

    Все просто. Сегодня страховаться в России не принято. Привычка к страхованию, привитая Госстрахом старшему поколению – утрачена. Сегодня имеет страховую защиту 7 % населения. 93 % населения – не имеет. Опыт всех других стран, включая бывших друзей по соцлагерю, Прибалтику, ближнее зарубежье – говорит о том, что без страхования нормальная экономика, нормальная жизнь в стране невозможны. Не считая населения России, Монголии и Афганистана, все остальные жители планеты – застрахованы. Неизбежно придем к этому и мы. Идем уже сейчас – ежегодно объем рынка страхования в стране удваивается. Такого темпа роста нет ни в одной другой сфере экономики. Страхование, как последний пустой рынок России, естественно, представляет огромный интерес для бизнеса. Интерес каждой из действующих на нем сегодня страховых компаний – завоевать сейчас и оставить за собой на долгие годы как можно большую долю рынка Росси. В условиях очень плотной конкуренции в борьбе за клиентов компании разрабатывают все более совершенные программы страхования людей, идут зачастую на убытки сегодня ради прибылей завтра, вкладывают огромные деньги в рекламу… Но…

«Народ безмолвствует!».

    Что делать?

    Давайте вспомним фильм «Бриллиантовая рука»… Ресторан…

    “- Сеня, шампанское будешь?

    - Ы-ы.

    - А под дичь будешь?

    - Под дичь буду.

    - Федя, дичь!”

    Так и у нас. Мы говорим:

    “- Страховаться будете?

      - Ы-ы.

    - А под квартиру в рассрочку?

    - Это как? Ну-ка поподробнее, в двух словах”.

    Идея понятна? Наша цель – увеличение количества клиентов. Раз они не хотят пока страховаться просто так, мы, как говорил Дон Карлеоне в «Крестном отце»: “…сделаем им предложение, от которого они не смогут отказаться”.

    СЕЙЧАС ТАКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ МЫ ДЕЛАЕМ ВАМ.

    Вот в чем оно заключается. Как мы с вами уже говорили, чтобы ваша квартира стала реальностью, надо начать копить на нее сегодня, раз уж вы не начали делать этого раньше. Мы предлагаем вам начать копить на квартиру не дома в стеклянной банке, не просто в банке, а у нас, в страховой компании. Копить 5 лет, а еще лучше – 20 лет (это менее обременительно и более выгодно для Вас).

    Но мы же не банк, чтобы просто копить деньги клиентов. Мы страховая компания. На всю ту сумму, которую клиент собирается накопить за срок действия договора, он, с момента уплаты первого взноса, находится под страховой защитой. Это значит, что если в какой-то момент его не станет, всю сумму, которую он собирался накопить – получат его наследники, и не через 20 лет, а в тот момент, когда клиента не стало. Если в результате несчастного случая клиент станет инвалидом I или II группы – он сам получит всю сумму.

    Будем надеяться, все пройдет нормально, без печальных страховых случаев – и через 20 лет клиент получит всю накопленную сумму, да еще и с процентами. Часть этих процентов гарантируется в момент заключения договора и, вместе с суммой, которую клиент собирается накопить, формирует «гарантированную страховую сумму».

Пусть клиент копит по 18 тысяч рублей в квартал (т.е. откладывает в месяц по 6 тысяч руб.), это 72 тысячи рублей в год в течение 20 лет, что составит 1 440 000 рублей.

Гарантированная страховая сумма составит около 1 660 000 рублей (именно гарантированная страховая сумма будет выплачена в случае «если что…». 

Другая часть процентов называется «ожидаемые».

Они добавляются к гарантированной страховой сумме при окончательном расчете через 20 лет. В итоге наш клиент через 20 лет получит не 1 440 тыс.руб., которые он копит сам и не 1 660 тыс. руб., которые гарантировала компания изначально, а около 2 600 тыс.руб.  Накапливая деньги у нас на однокомнатную квартиру, он фактически накопит на двухкомнатную. Причем, что немаловажно, проценты по страховым договорам налогом не облагаются, что выгодно отличает их от процентов по банковским вкладам. Заманчиво? Ну что же, в таком случае – выбирайте для себя квартиру. Определяйте ее стоимость. Подбирайте удобную форму уплаты ежегодных взносов (раз в год, раз в полгода, ежеквартально), заключайте договор страхования и начинайте копить. Через 20 лет у вас гарантированно хватит денег, чтобы купить квартиру. Вперед!

    Готовы заключать договор? Еще нет?

“А под дичь…?”

    Дело в том, что закон, как мы уже говорили, позволяет страховым компаниям выдавать своим клиентам ссуды  в пределах сумм, на которые застрахована их жизнь. В нашем случае – в пределах гарантированной страховой суммы. Вернемся к клиенту, а то он все там копит и копит, а пока копит – и жизнь  пройдет.

    Она клиент? Да.

    Деньги копит на квартиру? Да.

    Сколько копит? 1440 тыс. руб.

    Застрахована ее жизнь? Да.

На какую гарантированную сумму? На 1660 тыс. руб.

    Какую сумму может выдать ей страховая компания в виде ссуды по закону? До 1660 тыс. руб.

    Как вы думаете, он захочет воспользоваться возможностью и получить эту  ссуду, как можно скорее? А вы бы на ее месте хотели? Хотите?

    Вот она, «ДИЧЬ»!

    «Пожалуйста, - говорит наша компания – мы готовы предоставить вам деньги хоть завтра. Подыскивайте устраивающую вас квартиру и готовьтесь к новоселью».

    «И все? – удивится наш клиент – А как же начальный взнос, проценты, декларация о доходах, гарантии поручителей, как в других местах. Ничего этого не требуется?».

    Компания отвечает: «Начального взноса в половину стоимости квартиры у вас все равно нет, что толку его у вас требовать? Но, чт