Глава седьмая. Прямо или вскользь?

 

Внушение может быть прямым или косвенным. Выбор, разумеется, за вами. Наша задача – рассказать об особенностях того и иного видов. Постепенно с накоплением практического опыта вы автоматически начнёте выбирать наиболее действенную технику внушения.

 

Прямые внушения – что это?

 

Прямое внушение действует бескомпромиссно. Вы чётко указываете, что ваш оппонент должен сделать или какие убеждения должен получить. Роли учителя или начальника помогают в этом нелёгком деле. Впрочем, прямое внушение может быть высказано в форме просьбы, совета, обещания.

Вы также можете произносить внушения мимоходом, переключая внимание собеседника на другую мысль. Или же чётко повторять своё внушение.

Разумеется, транс помогает внушениям. Но помните: во-первых, обязательно учитесь отслеживать его признаки. Во-вторых, заранее заготовьте фразы-внушения. Они должны быть чёткими, ясными и недвусмысленными.

Мы можем назвать две основные цели внушений: поведение и мнение. В первом случае вы можете воздействовать на чувства и эмоциональную сферу подопытного, во втором – на отдельные его убеждения.

Внушения могут быть простыми или отсроченными. Первый тип – это когда мы чётко указываем собеседнику, что он должен сделать или какие эмоции испытать. Временные рамки не ставятся. Подобные внушения «проходят» на ура, поскольку не вызывают насторожённости. «Забудь о моих словах. Поверь мне. Передай чашку». Всё это – примеры простых внушений.

Отсроченное внушение несколько сложнее. Нам нужно указать ситуацию, которая «включит» гипнотический посыл. «Позвони мне сегодня вечером после работы». «Если закуришь, почувствуешь дурноту».

Самое главное – после того как прозвучало внушение, продолжайте говорить как ни в чём не бывало.

 

Тонкости косвенных внушений

 

Порой прямота недостаточно эффективна. Ведь прямые внушения ограничены вашей ролью: они тем более убедительны, чем большим «весом» вы обладаете в глазах собеседника. Если в вашем арсенале «командных» ролей маловато, или они не подходят к данной ситуации, косвенные внушения – к вашим услугам.

Прибегая к косвенным внушениям, мы осторожно подводим собеседника к нужному нам действию или умозаключению. По сути, мы встраиваем прямое внушение в текст таким образом, чтобы собеседник на нём не акцентировался.

Расставляйте в речи акценты! Выделяйте голосом, жестом, интонацией или паузой слова-внушения. Тем самым вы «запускаете» свою программу в подсознание собеседника. Таким методом вы можете погрузить человека в транс. Используйте «трансовые» слова – спокойствие, расслабленность, уют, безопасность.

Цитируйте! Кавычки в речи или на письме помогут вам «протолкнуть» внушение, не маскируя его. Например: «Мой приятель – увлекающийся тип – каждый раз при встрече с девушкой говорит себе: «Это она! Только с ней ты будешь счастлив!».

Кстати, помогут усилить внушение произнесённые имена известных личностей.

Итак, смысл любого внушения – в той реакции, которую вы получаете от собеседника. По сути, это смысл любого общения. Ориентируйтесь не на собственные красивые слова, а на образы, которые ваши речи вызывают у собеседника.

Вы можете задействовать любой вид косвенных внушений или придумать свой собственный. Но постарайтесь к ответственным беседам готовиться заранее. Составьте и запишите свои монологи, отметив в них наведение транса, внушения. Вы можете встраивать в свою речь множество незначительных воздействий, что сработает лучше, нежели одно длинное внушение.

 

7.3. Слова – это не всё!

 

Как это ни удивительно, но словами мир разговорного гипноза не ограничивается. Ведь беседуя с человеком лично, мы можем подключать и невербальные способы внушения.

К нашему счастью, большинство людей концентрируется на словах, выпуская из зоны своего внимания жесты и мимику.

Не забывайте и о собственном комфорте. Для того чтобы вы могли вести человека за собой, поставьте себя в выгодные условия. С позиций силы говорить всегда проще… Если вам неудобно, это чувствуется. И ваш собеседник, ощутив неуверенность с вашей стороны, вряд ли сможет довериться вам.

При встрече, особенно при первом контакте, оценивают вашу внешность, поведение, уверенность. Вы ещё не начали беседу, а потенциальный собеседник уже выбрал линию поведения.

Не забывайте о подготовке к беседе. Помните о цели, которую преследуете. В идеале составьте план. Тогда вы сможете почувствовать себя хозяином ситуации. Есть цель – и ваша речь становится более чёткой, а принятие решений – стремительным. Отрабатывайте внешние признаки силы, успеха, влиятельности.

Следующая задача – научить собеседника подчиняться вам по собственному желанию. Каким образом? Дедовским методом кнута и пряника. Он говорит или делает то, что вам нужно – высказываете одобрение и понимание. Нет – переходите к холодному и напряжённому стилю общения. Люди на подсознательном уровне хотят, чтобы им было приятно и комфортно. И мы можем этим воспользоваться!

Задействуйте всем известные смысловые жесты. В трансе они могут играть роль внушения. Одобрение можно выразить кивком или улыбкой, неодобрение – недоуменным взглядом или надменно подняв брови.

С помощью жестикуляции можно также добиться состояния замешательства у собеседника. Соглашаясь вербально, отрицательно покачайте головой. Предложите продолжить, приложив пальцы к губам. Пока человек озадачен и думает, какому посылу он может верить, проводите внушение.

 

 

Глава восьмая. Помните о безопасности!

 

Речевой гипноз – сильнейшая техника влияния на людей. Вы вмешиваетесь в чужое сознание, изменяя реальность в соответствии с собственными запросами. Но не забывайте о безопасности, как своей, так и собеседника.

 

8.1. Вежливость – наше всё!

 

Вежливость и корректность никогда не бывают лишними. Относитесь к внушениям как к вежливым просьбам. «Не откроешь окно, а то душно?» – по сути это косвенное внушение. Но собеседник воспринимает его как просьбу. Соответственно, с большей радостью он пойдёт вам навстречу.

Между прочим, вам могут помочь стереотипы. Ведь мы с детства знаем, что если кто-то вежливо о чём-то просит, отказывать неудобно. Пользуйтесь этим!

Разумеется, далеко не каждую просьбу человек охотно выполнит. «Отдайте мне, пожалуйста, ваш кошелёк!». Почему так происходит? Как изменить ситуацию?

Любой человек с удовольствием выполнит вашу просьбу, если она отвечает трём требованиям. Первое – он понял вас и способен вам помочь. Второе – для него это несложно. Третье – по его мнению, для него выгодно пойти вам навстречу.

Внушения произносятся аккуратно и ненавязчиво. Вы должны притупить внимание собеседника, а не акцентировать его на чём бы то ни было. Не допускайте резкого изменения ситуации, не давите на больные места.

«Доброе слово и кошке приятно», – гласит народная мудрость. Не забывайте о комплиментах! Они должны быть тонкими и аккуратными. Тем самым вы приучаете человека доверять вашему мнению.

 

Секреты памяти

 

Итак, цель гипноза – внушить человеку нужную нам мысль или желание да так, чтобы при этом он думал, что эти идеи – его собственные. Желательно, чтобы ваш собеседник даже не догадывался о возможном воздействии с вашей стороны. В идеале пусть вообще забудет те или иные ваши реплики.

Но для начала давайте рассмотрим, что такое память. Мы не будем обращаться к физиологии процесса. Нам нужно знать ряд закономерностей, связанных с работой памяти.

Качество запоминания и вспоминания зависит от нашего состояния в данный момент. Вы устали? Расстроены? Из вашей головы быстренько исчезнет всё, не связанное с вашим личным состоянием и комфортом.

Память работает ассоциативно. Любой жест, звук, запах может запустить процесс воспоминания.

Лучше всего запоминаются начало и конец сообщения. Середина ускользает. Незавершённое действие запоминается лучше, нежели завершившееся.

И наконец, если что-то привлекло ваше внимание – оно лучше запомнится.

Итак, «внушайте» в середине текста, наиболее нейтральным тоном. Не привязывайте свои слова к ярким внешним образам.

Простейший приём: в начале и в конце беседы совершите одно и то же действие. Откройте или закройте окно, снимите очки и положите их рядом с собой, переставьте бокал чая справа налево. Главное – совершенно идентично, до мельчайших жестов. Чего вы этим добьётесь? Внимание собеседника зафиксируется на незначительном событии дважды, и суть беседы от него ускользнёт.

 

Нашла коса на камень

 

Теперь давайте подумаем, как защищаться от воздействий извне. Ведь если все мы – потенциальные гипнотизёры, опасность встретиться с подобными навыками значительно возрастает. Итак, что же делать, если гипнотизируют вас?

Самое главное для «жертвы» – осознать воздействие. Если в поведении собеседника вас что-то настораживает, задумайтесь: возможно, вами манипулируют. Например, оппонент копирует вашу позу, речь, пытается вызвать чувство вины, проявляет суетливость, перебивает вас постоянно. Зловещий признак – слишком активная жестикуляция, особенно левой рукой. Если вас принуждают принять решение как можно быстрее, это также может стать показателем гипноза.

Общаясь с подобным подозрительным человеком, постоянно анализируйте своё состояние. Погружаясь в транс, мы ощущаем лёгкую и приятную утомлённость, сонливость, получаем наслаждение от звука голоса гипнотизёра, мысли «плывут». Проще всего заметить это, конечно, со стороны: лицо подопытного расслабляется, зрачки расширяются, взгляд затуманивается.

И что делать, если вас гипнотизируют? Самое главное: в процессе любого разговора не забывайте о собственных целях. Если ощущаете воздействие – погрузитесь в себя: сконцентрируйтесь на каком-либо воспоминании. «Включите» внутренний монолог: читайте стихи или молитву, анекдоты или частушки «про себя». Все эти действия ведут к выходу из состояния транса.

Если вы всё же не справляетесь – встаньте и выйдите из помещения под любым предлогом.

 

 

Заключение

 

Итак, теперь вы владеете необходимым набором методов речевого гипноза. Вы можете добиться очень многого, если начнёте применять их в обычной жизни. Разумеется, все техники нуждаются в отработке: их применение должно быть лёгким и ненавязчивым.

Что самое замечательное: вы поняли, что гипнозом владеют все. И наша главная задача – научиться просчитывать результаты его воздействия. С помощью наших рекомендаций вы этого добьётесь.

Удивительный мир НЛП способен изменить вашу жизнь к лучшему! Несложные техники помогут вам меняться и достигать поставленных целей.

Удачи вам на пути самосовершенствования!