Проектно-ориентированный подход в маркетинге

Введение

 

В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, на сколько успешно она разрабатывает и внедряет на рынок новые товары. Однако и после того, как новый товар окажется на рынке, он не может быть предоставлен сам себе. Необходимо уметь применять к нему правильные маркетинговые стратегии по мере того, как он проходит стадии своего жизненного цикла: рождение, рост, зрелость и постепенное вытеснение с рынка товарами, лучше удовлетворяющими потребительские нужды. В этих условиях для поддержания скорости ее роста и сохранения ее доходов было бы недостаточным полагаться только на уже существующие товары. Компания, которая рассчитывает продолжительное время сохранять свой рынок и быть прибыльной, должна постоянно обновлять предложение.

В классической постановке разработка стратегии начинается с формирования видения будущего предприятия, определения миссии и долгосрочных целей. Как правило, на основе целей командой ключевого персонала предприятия формируется комплексная программа развития, представляющая собой набор программ по развитию отдельных направлений деятельности. Каждая из программ - это набор отдельных проектов. Проекты, связанные с техническим и технологическим развитием предприятия, в большинстве случаев являются инновационными.

Совокупность данных факторов обуславливает актуальность выбранной темы.

Объектом исследования является фольгопрокатный завод ОАО «Саянская Фольга».

Предметом исследования является практика ОАО «Саянская Фольга» по разработке и выводу нового товара на рынок.

Цель данной работы - проанализировать особенности разработки и вывода нового товара на рынок на примере ОАО «Саянская Фольга».

Глава 1. Теоретические основы проектного менеджмента

 

Сущность и виды проектов. Жизненный цикл проекта

 

Сегодня ситуация в стране изменилась существенным образом.

И если обратиться к Большому энциклопедическому словарю, то можно обнаружить три определения понятия «проект» [9, c. 7-8]:

Проект (от лат. projectus, буквально - брошенный вперед), 1) совокупность документов (расчетов, чертежей и др.) для создания какого-либо сооружения или изделия. 2) Предварительный текст какого-либо документа. 3) Замысел, план.

Чаще всего в отечественной практике понятие "проект" связывается с первым его значением, т.е. комплексом технической и сметной документации для создания чего-либо. Однако на западе для обозначения такого понятия чаще применяется термин design, а понятие "проект" (project) трактуется более широко. С этой точки зрения ни сообщенная нам устно, ни изложенная на бумаге какая-либо идея сама по себе никаким действием не является, это есть лишь описание предполагаемого действия. Тем не менее, довольно часто под этим термином понимается некая кипа бумаг, на титульном листе которой написано «проект». Можно констатировать, что смысловая нагрузка этого понятия во многом зависит от контекста. Таким образом, следует различать сами действия, образующие проект, и описание этих действий, изложенные в той или иной форме. В дальнейшем мы сосредоточимся, прежде всего, на рассмотрении действий, периодически обращаясь к их описанию. Поэтому, условимся понимать под «проектом» в заданном нами контексте следующее:

Проект (project) - целенаправленный, заранее проанализированный и спланированный комплекс взаимосвязанных мероприятий по созданию или изменению какого-либо объекта (совокупности объектов) направленный на достижение заранее определенных целей в течение заданного периода времени, при установленном бюджете и определенном качестве.

 

Маркетинг стратегия рынок финансовый

Глава 2. Разработка проекта выведения нового товара на рынок (на примере ОАО «Саянская фольга»)

Введение

 

В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, на сколько успешно она разрабатывает и внедряет на рынок новые товары. Однако и после того, как новый товар окажется на рынке, он не может быть предоставлен сам себе. Необходимо уметь применять к нему правильные маркетинговые стратегии по мере того, как он проходит стадии своего жизненного цикла: рождение, рост, зрелость и постепенное вытеснение с рынка товарами, лучше удовлетворяющими потребительские нужды. В этих условиях для поддержания скорости ее роста и сохранения ее доходов было бы недостаточным полагаться только на уже существующие товары. Компания, которая рассчитывает продолжительное время сохранять свой рынок и быть прибыльной, должна постоянно обновлять предложение.

В классической постановке разработка стратегии начинается с формирования видения будущего предприятия, определения миссии и долгосрочных целей. Как правило, на основе целей командой ключевого персонала предприятия формируется комплексная программа развития, представляющая собой набор программ по развитию отдельных направлений деятельности. Каждая из программ - это набор отдельных проектов. Проекты, связанные с техническим и технологическим развитием предприятия, в большинстве случаев являются инновационными.

Совокупность данных факторов обуславливает актуальность выбранной темы.

Объектом исследования является фольгопрокатный завод ОАО «Саянская Фольга».

Предметом исследования является практика ОАО «Саянская Фольга» по разработке и выводу нового товара на рынок.

Цель данной работы - проанализировать особенности разработки и вывода нового товара на рынок на примере ОАО «Саянская Фольга».

Глава 1. Теоретические основы проектного менеджмента

 

Сущность и виды проектов. Жизненный цикл проекта

 

Сегодня ситуация в стране изменилась существенным образом.

И если обратиться к Большому энциклопедическому словарю, то можно обнаружить три определения понятия «проект» [9, c. 7-8]:

Проект (от лат. projectus, буквально - брошенный вперед), 1) совокупность документов (расчетов, чертежей и др.) для создания какого-либо сооружения или изделия. 2) Предварительный текст какого-либо документа. 3) Замысел, план.

Чаще всего в отечественной практике понятие "проект" связывается с первым его значением, т.е. комплексом технической и сметной документации для создания чего-либо. Однако на западе для обозначения такого понятия чаще применяется термин design, а понятие "проект" (project) трактуется более широко. С этой точки зрения ни сообщенная нам устно, ни изложенная на бумаге какая-либо идея сама по себе никаким действием не является, это есть лишь описание предполагаемого действия. Тем не менее, довольно часто под этим термином понимается некая кипа бумаг, на титульном листе которой написано «проект». Можно констатировать, что смысловая нагрузка этого понятия во многом зависит от контекста. Таким образом, следует различать сами действия, образующие проект, и описание этих действий, изложенные в той или иной форме. В дальнейшем мы сосредоточимся, прежде всего, на рассмотрении действий, периодически обращаясь к их описанию. Поэтому, условимся понимать под «проектом» в заданном нами контексте следующее:

Проект (project) - целенаправленный, заранее проанализированный и спланированный комплекс взаимосвязанных мероприятий по созданию или изменению какого-либо объекта (совокупности объектов) направленный на достижение заранее определенных целей в течение заданного периода времени, при установленном бюджете и определенном качестве.

 

Проектно-ориентированный подход в маркетинге

 

Проектный подход позволяет дать экономическое обоснование маркетинговым затратам, показать их влияние на доходы компании, сделать более понятной деятельность маркетингового департамента для других подразделений компании, помочь эффективно внедрять маркетинговые решения в производстве, повысить управляемость маркетинговой деятельностью для рядовых сотрудников и для высших руководителей. В рамках маркетингового проектирования необходимо осуществлять и учет фактора маркетингового риска, вероятность возникновения и сила влияния которого очень значительна, особенно в условиях нестабильности экономической и финансовой ситуации, как в России, так и за рубежом [17, c. 116]. Маркетинговая деятельность предприятия генерирует денежный поток, который может возникать в краткосрочном и долгосрочном периодах и соответственно характеризоваться маркетинговыми затратами и маркетинговыми инвестициями.

Выделение понятия «маркетинговых инвестиций» из понятия «маркетинговых затрат» и дальнейшее применение его в маркетинговом проектировании дает возможность отражать влияние маркетинга на доходы компании, на рост ее стоимости, эффективно управлять маркетинговой деятельностью на предприятии.

Инвестиции в маркетинг, в маркетинговые активы способствуют росту рыночной стоимости компании.

Нематериальные активы, в том числе маркетинговые, наряду с технологиями, процессами составляют большую или равную часть стоимости компании на рынке по сравнению с материальными активами.

Таким образом, инвестиции в маркетинг имеют важнейшее значение для маркетинговых стратегий компании: во-первых, они дают отдачу не только в настоящем, но и в будущем периодах, во-вторых, увеличивают рыночную стоимость компании (рост капитализации) (см. рис. 4) [3, c. 106]: