Анализ рынков сбыта счетчиков газа

Бытовой диафрагменный счетчик газа предназначен для коммерческого учета объема потребляемого газа или паров сжиженного углеводородного газа, а также других неагрессивных газов, применяемых в бытовых и производственных целях.

На ОАО «ММЗ имени С.И. Вавилова - управляющая компания холдинга «БелОМО» в настоящее время производится шесть модификаций бытовых счетчиков газа: СГД-G1,6, СГД-G2,5, СГМ-G4 СГМН-1-G6, СГД-3Т-G4, СГД-3Т-G6. Две модификации (G-1,6 и G-2,5) предназначены для установки в многоквартирных домах и четыре модификации, которые устанавливаются в индивидуальных домах и коттеджах. Серийный выпуск двух модификаций СГД-3Т-G4, СГД-3Т-G6 с автоматической регулировкой расхода потребляемого газа в зависимости от температуры окружающей среды начат с конца 2009 года.

Основными рынками сбыта счетчиков газа, выпускаемых предприятием, являются Россия (около 70% объема поставок предприятия в 2012 году), Республика Беларусь (около 30% объема поставок предприятия в 2012 году). Объемы поставок в другие регионы незначительны.

Доля предприятия на рынке Российской Федерации составляет около 18%, на рынке Республики Беларусь около 60%.

В процентном соотношении за 2012 год реализация счетчиков представлена на диаграмме поставок (в соответствии с рисунком 3):

 

 

Рисунок 3 - Диаграмма поставок счетчиков газа в 2012 году

экспортный потенциал сбыт

Стратегия продаж

Продажу счетчиков газа в Республике Беларусь в 2013 году планируется осуществлять через региональные газоснабжающие организации, предприятия ЖКХ и розничную торговую сеть.

Продажа счетчиков газа в РФ осуществляется через региональных дилеров. Дилерская сеть представлена в следующих регионах РФ: Краснодарский край, Северо-Кавказский регион, Нижегородская обл., Ростовская обл., Московская обл., Воронежская обл., Свердловская обл., Брянская обл., Ленинградская обл., Томская обл., из них собственный субъект ТПС (СП ООО «ТД «Белоросс» г. Воронеж).

Кроме РФ счетчики газа также поставляются в Казахстан и Узбекистан.

В 2013г. значительного расширения не предполагается, так как выбранная стратегия увеличения объема экспорта через существующую ТПС является эффективной. Практика показала, что большая эффективность продаж достигается не через увеличение количества дилеров, а через предоставления больших полномочий существующим субъектам ТПС.

Многолетние статистические данные показали, что продажа годового объема счетчиков газа происходит по кварталам неравномерно. В зимний период происходит продажа порядка 40%, а в летний 60% годового объема производства счетчиков. Это обусловлено квартальной сдачей ввода жилья в эксплуатацию, а также в зимний период в связи с замедлением строительства индивидуального жилья и трудностями, связанными с подводом коммуникаций. Производство счетчиков газа равномерно распределено по кварталам в течение года. При этом в первом полугодии происходит накопление продукции для полного удовлетворения спроса во втором полугодии.

Послепродажное обслуживание счетчиков газа в РБ в 2013 году планируется осуществлять отделом технического и гарантийного обслуживания ОАО «ММЗ имени С.И. Вавилова - управляющая компания холдинга «БелОМО».

Послепродажное обслуживание счетчиков газа, поставляемых в РФ, планируется осуществлять сервисным центром СП «Торговый дом «БелРосс» г.Воронеж, а также сервисными центрами облгазов и горгазов регионов РФ, с которыми предприятием заключены соответствующие договоры (в т.ч. и на поставку запчастей). Также предприятие осуществляет замену счетчиков газа без осуществления ремонта на местах.

Дальнейшее развитие продаж также связано с расширением модельного ряда счетчиков газа:

изготовление счетчиков в «штампованном» корпусе, соответствующего стандартам ЕС;

изготовление всего модельного ряда малогабаритных счетчиков (термоанамометрических).

 

Электросоковыжималки. Светотехника

Анализ рынков сбыта

В 2013 году наше предприятие планирует осуществлять производство и реализацию электросоковыжималок, электросушилок, промышленных светильников и ИК-излучателей. Поставки планируется производить как внутри Республики, так и на экспорт.

1.1 План мероприятий по продвижению электросоковыжималок и светильников на рынки

С целью увеличения объемов сбыта соковыжималок на рынках Беларуси, России и других стран СНГ необходимо проведение следующих мероприятий:

- снижение себестоимости продукции и, как следствие, снижение отпускных цен для повышения конкурентоспособности продукции на внешнем и внутреннем рынках;

постоянное участие в крупнейших выставках, ярмарках, проходящих на территории РФ, стран СНГ и дальнего зарубежья;

- размещение рекламы в газетах, журналах и каталогах стран СНГ, а также на телевидении;

изготовление и распространение рекламной продукции;

почтовая рассылка рекламы, реклама через Интернет;

проведение встреч и консультаций с крупными потребителями и дилерами нашей продукции;

выезды в командировки с целью поиска новых потребителей продукции и заключение договоров, освоение новых регионов;

увеличить накопительные скидки в существующей системе скидок с целью большей заинтересованности дилеров в приобретении продукции вне сезона;

разработать эффективную политику работы с каналами сбыта и их элементами (дилеры, индивидуальные предприниматели, оптовые и розничные торговцы и т.д.). Данная политика должна включать:

- проведение семинаров и встреч с дилерами для обмена опытом;

- проведение конкурсов (на лучшего дилера).

С целью увеличения объемов сбыта светотехники на рынках Беларуси, России и других стран СНГ необходимо проведение следующих мероприятий:

- разработать эффективную политику продвижения, которая должна включать в себя следующие мероприятия:

- участие в тендерах и конкурсных закупках на светотехническую продукцию;

создание и размещение на сайте предприятия пропагандистских листовок, показывающих выгоды установки энергосберегающих светильников;

для стимулирования продаж открыть в сети Интернет специальный форум, на котором будут проводиться онлайн консультации по установке и использованию ИК - излучателей и светотехнической продукции;

выпуск цикла статей о преимуществах установки энергосберегающих светильников в соответствующих СМИ;

подготовка персонала занимающегося сбытом данных изделий на курсах и тренингах эффективных продаж.

1.2 Стратегия развития товаропроводящей сети (ТПС)

В 2013 году по данной продукции планируется:

увеличение объёмов поставок электросоковыжималок и электросоковыжималок-шинковок через существующую ТПС за счет дальнейшего продвижения на рынок модернизированной электросоковыжималки с конструктивными изменениями;

производство нового усовершенствованного изделия электросушилка для грибов, овощей и фруктов и внедрение его на рынок через существующую ТПС;

дальнейшее развитие направления светодиодной тематики: (прожектор рекламного и фасадного освещения, светильники для нужд ЖКХ и Мингорсвета);

внедрение светодиодных светильников, созданных на базе корпусов НБУ (совместно с представителями РФ);

выпуск новых светотехнических изделий светодиодного направления для автомобильной промышленности (маркер);

освоение и внедрение светодиодных фонарей (групповых и индивидуальных) в интересах МЧС, Белорусской железной дороги и организаций нефтехимического комплекса.

 

Прочая продукция

Предприятие выпускает ряд изделий гражданского назначения и ТНП: детали и узлы по кооперации, изделия медицинского назначения, изделия хозяйственного обихода и др. Производство и поставку данных изделий для конкретных потребителей планируется осуществлять «под заказ».

 

Заключение

В процессе работы были изучены следующие вопросы: сущность, цели и основные аспекты формирования экспортного потенциала; развитие экспортного потенциала в Республике Беларусь и на ОАО «ММЗ имени С.И. Вавилова - управляющая компания холдинга «БелОМО».

Экономический потенциал нашей страны составляют предприятия машиностроительной, нефтеперерабатывающей, химической и нефтехимической промышленности. В Беларуси, традиционно ориентированной на внешние рынки, удельный вес экспорта товаров и услуг превышает 65% ВВП, тогда как, например, в России и Германии этот показатель составляет 35%, Украине - 56, Литве - 54, Латвии - 45, Польше - 28% [5].

Наращивание экспорта явилось результатом активизации инвестиционного процесса, концентрации инвестиций, в первую очередь прямых, в перспективных высокотехнологичных экспортных производствах. Значительная часть экспортной выручки направлялась на инвестиционный импорт, рост которого позволил ускорить техническое перевооружение и модернизацию производств, способствовал выходу на новые рынки и обусловил некоторый рост загрузки производственных мощностей. Вместе с тем реализация возможностей некоторых предприятий-экспортеров остается низкой, хотя, как известно, полное использование мощностей составляющих экспортный потенциал страны, является важным условием его роста.

За последние 10 лет заметно изменилась географическая структура экспорта товаров. Если в 1995 г. экспорт товаров в страны СНГ составлял 63%, а вне СНГ - 37% общего объема, то в 2004 г. внешнеторговая ориентация изменилась в сторону роста экспорта в страны вне СНГ - соответственно 53,1 и 46,9% [5].

Значительный рост экспорта в страны дальнего зарубежья обеспечивался главным образом за счет повышения конкурентоспособности отечественной продукции, а также развития инфраструктуры внешней торговли.

В настоящее время вторым по величине торговым партнером Беларуси после России является Европейский союз: его доля во внешнеторговом обороте республики по итогам 2004 г. составил 27,5%, а со странами вне СНГ - 37%.

В последние годы нашими основными партнерами из стран-членов ЕС в области экспорта являются Германия, Великобритания, Нидерланды, Италия, Франция. Удельный вес этих стран в товарообороте Беларуси с ЕС-15 составлял в 2003 г. 82,8%, в том числе в объеме экспорта - 86,2%.

ОАО «ММЗ имени С.И. Вавилова - управляющая компания холдинга «БелОМО» планирует производить и экспортировать в 2013 году следующие изделия спецназначения (прицел-прибор лазерного наведения; многоканальный прицел наводчика; прицельный комплекс; оптико-электронный прицел и т.д.) в Российскую Федерацию, Индонезию, Азербайджан и т.д.

Продажу счетчиков газа в Республике Беларусь в 2013 году планируется осуществлять через региональные газоснабжающие организации, предприятия ЖКХ и розничную торговую сеть.

Продажа счетчиков газа в РФ осуществляется через региональных дилеров. Дилерская сеть представлена в следующих регионах РФ: Краснодарский край, Северо-Кавказский регион, Нижегородская обл., Ростовская обл., Московская обл., Воронежская обл., Свердловская обл., Брянская обл., Ленинградская обл., Томская обл., из них собственный субъект ТПС (СП ООО «ТД «Белоросс» г. Воронеж).

Кроме РФ счетчики газа также поставляются в Казахстан и Узбекистан.

В результате проработки рынков сбыта предприятием заключены контракты на поставку продукции силовым структурам ряда зарубежных стран и Республики Беларусь. Поставки планируется осуществлять как через спецэкспортеров Республики Беларусь (экспортные поставки), так и непосредственно силовым структурам РБ и РФ. В соответствии с заключенными и планируемыми контрактами к поставке планируется около 30 наименований изделий (очки и бинокли ночного видения, прицелы, подствольных фонарей, инфракрасных осветителей, двухканальных целеуказателей, биноклей и других изделий).

В 2013 году планируется освоение новых рынков сбыта продукции (Индонезия, Индия, Бразилия), а также продолжение поставок по действующим контрактам в следующие страны: Азербайджан, Иран, Сирия, Мьянма, Таджикистан, ОАЭ и другие.