Тема: Особенности продажи мебели.

Фасад ЛДСП

Обычно для фасадов используется плита толщиной 16 мм., но встречаются до 32 мм. Особенностью фасадов из ЛДСП является разнообразие цвета и текстуры. Чаще всего используется имитация дерева или цветная однотонная текстура. Как правило – это матовая поверхность.

Фасады из ЛДСП хоть и отличаются демократичной стоимостью и эстетическим внешним видом — что является преимуществом, недостатки в использовании тоже есть. Фасады из ЛДСП окрамленные, как правило, кромкой 1-3 мм. И, не смотря на то, что кромка зачастую используется в цвет ЛДСП, ее все равно видно - это не всем покупателям нравится. Но из-за доступности цены, многие закрывают на это глаза.

Фасад МДФ

Технология производства фасадов МДФ в пленке ПВХ предполагает использование дорогостоящего оборудования (мембранно-вакуумный пресс, фрезерный станок с ЧПУ(для вырезания рисунка)). Основной материал, плита МДФ, как правило, дороже обычного ЛДСП в 2-2,5 раза. Это приводит к некоторому удорожанию мебели, однако она сохраняет свои позиции в ценовой категории эконом и среднего класса.

С другой стороны, технология изготовления фасадов МДФ в пленке ПВХ дает полную свободу в выборе цвета, формы, рельефа поверхности, элементов декора и прочих дизайнерских изысков, что позволяет нам более комфортно работать покупателями, предлагая им большой выбор. Кроме того, такие качества, как прочность (плотность) МДФ плиты, влагостойкость, безопасность для здоровья, делают кухни с МДФ фасадами более привлекательными.

Фасад рамочный из МДФ профиля:

Рамочные фасады МДФ представляют собой конструкцию, выполненную из специального профиля МДФ с вставкой вовнутрь стекла (в том числе зеркала), щита МДФ, ЛДСП или пластика. Профиль может быть прямым или с декоративной фрезеровкой, обычно облицован пленкой ПВХ (реже меламиновой бумагой) с текстурным рисунком под дерево, металл и прочее. Особым достоинством рамочных фасадов является возможность сочетать различные контрастные расцветки профиля МДФ и внутреннего наполнения.

Недостатками рамочных фасадов МДФ являются, прежде всего, открытые шовные соединения, которые могут пропускать воду при влажной уборке. Покрытый пленкой ПВХ профиль не выдерживает высокие температуры. Сборная конструкция со временем может разболтаться и провиснуть. Чтобы этого не произошло, необходимо поддерживать влажность воздуха в доме от 40 до 60%.

Рамочные фасады отличаются друг от друга не только видом рамки, но и по типу запила, и стыковкой элементов.

  Фасад рамочный из алюминиевого профиля:

Разбираясь в вопросах, какие бывают фасады для мебели и какой фасад лучше, нельзя не затронуть тему о рамочных фасадах из алюминиевого профиля, которые представляют собой алюминиевую рамку с вставкой в нее наполнений из разнообразных материалов: МДФ, стекла, пластика и других. Лучшее применение фасадов – это изготовление мебели в современном стиле модерн или hi-tech. Особенно оригинально выглядят фасады с наполнением из различного стекла с декоративными пленками, витражного, с гравировкой, фактурного или зеркального. Чаще всего фасады из алюминиевого профиля используют в сочетании с другими мебельными фасадами, выдержанными в том же стиле.

Уникальной особенностью алюминиевых фасадов является их высокая влагостойкость. К недостаткам можно отнести высокую стоимость, как самого профиля, так и наполнителя. К тому же для изготовления фасадов из алюминиевого профиля требуется специальная особая фурнитура. Но об этом уже позаботились наши производители -предлагают лучшие варианты фурнитуры.

  Столешницы.

       Столешница (топ) — это самая нагружаемая и часто самая дорогостоящая часть кухни. Выбрать отличную рабочую поверхность не так уж сложно. Наши производители предоставляют возможность предложить покупателю самые разные расцветки столешниц.

Пластиковая столешница – это симпатичная «рабочая лошадка», которая, несмотря на самую низкую стоимость, во многом превосходит дорогие деревянные и даже мраморные топы. Она изготавливается на основе ДСП. Возможный дизайн: поверхность может быть глянцевой и матовой, гладкой и фактурной, например, имитирующей волокна дерева. Чаще всего пластиковые столешницы имитируют деревянные и каменные плиты, но бывают и однотонные цветные топы.

Размерный ряд: Стандартная длина плиты – 3000 мм. Стандартная ширина (глубина) плиты – 60 см, но может быть и другой, например, 40, 70, 80, 90 и 120 см. Толщина плит может составлять 38 мм или 28 мм. Толстая пластиковая столешница предпочтительнее, так как идеально подходит под встройку варочных панелей, да и в целом выглядит добротнее.

Продавцы в салонах часто называют столешницу из ЛДСП по-разному: ламинированными столешницами, плитами с HPL-пластиком или пластиком высокого давления. Под всеми этими названиями подразумевается один и тот же материал.

Как у любого материала, у пластиковой столешницы есть преимущества и недостатки. Они приведены в таблице ниже.

Преимущества	Недостатки
Самая низкая цена.	Может вздуться от влаги, скопившейся в швах или у кромки. Лужицы на самой столешнице безопасны, но края и стыки нужно держать подальше от воды.
Ударопрочность	Слабое место столешницы из ЛДСП/ЛМДФ – это кромка. Если она со временем отклеится, то это в свою очередь приведет к вздутию плиты.
Стойкость к царапинам. Столешницу можно мыть с легкими абразивами, жесткой стороной губки и щетками. (кроме глянцевых)	Наличие видимых швов в угловых столешницах немного усложняет уборку (в щели забивается грязь), несколько портит вид кухни (монолитные столы выглядят аккуратнее) и делает толщу ДСП уязвимой для попадания влаги.
Самый большой выбор цветов и текстур.	Поверхность ЛДСП боится горячей посуды и выдерживает лишь кратковременные контакты с ней.
Относительно устойчива к красящим пигментам, слабым кислотам, щелочи, спирту и хлору. (кроме глянцевых)

 

Мойки, посудосушители, планки

Посудосушители, мойки, смесители, планки в комплектацию кухонь не входят. Заказываем их у фабрик Улгран и Сибирский Партнер.

Мойки из нержавейки, посудосушители, планки всегда есть на складе, продаем из наличия. Мойки из искуственного камня продаем только под заказ, срок доставки со склада в Новосибирске примерно 14 рабочих дней.

Мойки могут быть врезные или накладные. Можно выбрать мойку из нержавейки или из искусственного камня. Мойки из камня можно доукомплектовать смесителем в цвет мойки. Варианты исполнения, размеры и расцветки можно посмотреть в каталогах Улгран и Сибирский партнер.

          Накладные кухонные мойки

Изготавливаются из нержавеющей стали. Установить такую мойку можно самостоятельно: достаточно «надеть» ее на напольный кухонный шкаф стандартного размера вместо столешницы.

Накладные мойки могут иметь ширину в пределах 500–800 мм.  Крыло-сушилка выполняется узким или широким в зависимости от модели.

              

    Врезные мойки для кухни

Врезные мойки являются наиболее распространенными и популярными. Изготавливаются из нержавеющей стали или искусственного камня.

В отличие от накладных, врезные мойки монтируют исключительно в кухонную столешницу.    

       Для того чтобы ее установить, в столешнице проделывают вырез по форме мойки, который затем обрабатывается водоотталкивающими веществами (силикон). С обратной стороны мойку закрепляют с помощью кронштейнов или прижимов. А чтобы изделие плотно сидело в «гнезде», стыки дорабатывают уплотнительной лентой, герметиком. Такой монтаж позволяет избежать попадания влаги и грязи в пространство между шкафами, в отличие от накладной модели.

Практически все сушилки для посуды состоят из двух независимых отделов – для тарелок и для чашек. Обычно каждый из отделов сделан из прочного материала, который сверху покрыт эмалью, краской или прорезиненным покрытием. Сушилка, как правило, состоит из одной или двух металлических частей под тарелки и кружки, крепежей и пластикового поддона для сбора стекающей воды.

Сушилки могут изготавливаться из следующих материалов:

· м еталлические. Они изготавливаются преимущественно из нержавеющей стали и часто покрываются антикоррозийным слоем, который не позволяет поверхности сушилки гнить, ржаветь и царапаться.

· хромированные. Они отличаются прочностью, долговечностью в использовании, не требовательны в дополнительной покраске. Эти качества не позволяют появляться сколам и коррозии.

   Сушилки бывают разного вида:

1)  прямая (шириной 500, 600 и 800 мм):

                  

2) угловая (шириной 600*600) - только крашенные (Эконом):

 

 

3)
а также внутренняя выдвижная сушка (шириной 600 мм), установленная в ящик высотой 360 мм (только для кухонь МФ Эстель):

 

Аллюмини е вые планки для столешниц

    Планки являются обязательным атрибутом столешницы любого предназначения. Они выполняют декоративные и защитные функции на кухне, кроме того, значительно облегчают процесс сборки кухонной мебели. Их монтируют на торцевой срез для защиты от влаги и механических повреждений, которые могут нанести вред качеству и внешнему виду столешницы. Интерьер приобретает законченный и эстетичный вид благодаря аккуратно оформленным краям, углам и срезам. Заказываем планки у фабрики Улгран.

Планки бывают:

1. торцевые, - крепятся на торец столешницы для защиты кромки. Торцевые планки надежно скрывают под собой все торцы срезов столешниц.

 

2. соединительные, - соединяет стыки столешниц между собой. Соединительные планки требуются для обеспечения защиты всем местам соединений столешниц с другими частями кухни и между собой.

 

Для модуля «трапеция» необходимо использовать планки соединительные — 2 шт.

3. угловые, - предназначены для соединения столешниц, расположенных под углом 90 грд.

друг к другу. Угловые планки предотвращают попадание влаги в углы, что часто бывает на кухне, это позволяет дольше служить материалу изготовления столешниц – ДСП без разбухания и повреждений.

Также фабрика «Соник» предлагает интересный вариант кромления столешницы 3D-кромкой.

Основная особенность 3D-кромки - это неповторимая красота переливающихся объёмных узоров. А также 3D-кромка имеет ряд других неоспоримых преимуществ:

• высокая влаго- и теплостойкость
• устойчивость к ударам, трению и царапинам
• гигиеничность.

 3D-кромка подходит для обработки как прямых, так и закруглённых торцов столешниц. 3D-кромка придаёт столешницам оригинальность и существенно улучшает внешний вид столов, барных стоек и кухонных гарнитуров.

При заказе столешницы необходимо учитывать следующие моменты:

При обработке 3D кромкой, постформация срезается, и глубина столешниц составляет 580 мм. Кромкой обрабатываются только столешницы 38 мм.

Бутылочница

Дополнительно в кухнях можно использовать бутылочницу разных размеров: 150 мм, 200 мм.

         У бутылочниц МФ Соник корзина идет в комплекте, размер только 150мм. У МФ Эстель корзина выписывается отдельно, размер 150мм и 200мм.

   Бутылочницы обычно имеют выдвижную систему открывания, что делает ее эксплуатацию безопасным. Установленный доводчик в выдвижной бутылочнице избавит от шума, он тормозит систему и подтягивает бутылочницу до закрытия.

 

Плинтус

Кухонный плинтус – обязательный аксессуар для комплектации кухни. Он придает интерьеру цельность и защищает от неблагоприятных последствий при эксплуатации кухонного гарнитура.

Функции плинтуса:

· Во-первых, бордюр для кухонных столешниц маскирует стык столешницы со стеной, благодаря чему можно устанавливать кухонный гарнитур даже вдоль не самых ровных стен. Достаточно заложить в проект кухни небольшой зазор между столешницей и стенкой кухни – а плинтус отлично его перекроет.

· Во-вторых, плинтус является препятствием для попадания за заднюю стенку кухонного гарнитура крошек и другого мелкого мусора. Если бы не плинтус, в промежутке между кухонными шкафчиками и стеной скапливались бы пищевые отходы, распространяя неприятный запах и являясь отличным кормом для мух и тараканов.

· Наконец — плинтус предотвращает затекание жидкости в щель между стеной и столешницей, защищая тем самым мебель от намокания и разбухания.

Длина плинтуса 3000 мм. Этот плинтус имеет ряд преимуществ по сравнению с обычным пластиковым плинтусом (высокий уровень износостойкости, стойкость к большим температурам, повышенная влагостойкость).

Стеновая панель

Кухонный фартук или, как его еще называют - стеновая панель для кухни, - это часть стены, которая располагается между навесными шкафами и верхними тумбами. Стеновые панели заказываем у фабрики Соник, смотрим в каталоге Альбико.

Для качественного закрепления стеновых панелей, защиты их торцов и стыков, придания собранной конструкции красивого и аккуратного внешнего вида, наконец, для существенного упрощения и ускорения монтажных работ, рекомендуется использовать специальную арматуру: торцевые, соединительные и угловые планки, изготовленные из алюминиевого сплава. Стеновые панели бывают толщиной 4мм и 6мм, соответственно и планки есть 4мм и 6мм. Планки заказываем у фабрики Улгран. 

Все планки имеют длину 600 мм, а профиль их сечения соответствует назначению конкретного изделия.

1) Торцевые планки имеют "П"-образный профиль, обхватывающий и защищающий находящийся на виду торец стеновой панели.
                                                                                                                                                                     2) Соединительные планки имеют "Н"-образный профиль, они предназначены для сращивания двух панелей в одной плоскости - каждая панель вдвигается в свой паз. Необходимость сращивания в одной плоскости чаще всего возникает при стыковке основной панели, примыкающей к столам и небольшого ее дополнительного куска, устанавливаемого вторым ярусом над кухонной плитой.
                                                                                                                                                                     3) Угловые планки имеют "F"-образный профиль, их задача обеспечивать стыковку двух панелей под углом 90 градусов. Одна из них вдвигается торцом в паз, а другая накладывается сверху. С помощью этой планки можно сформировать как внутренний, так и внешний угол.

 

Так же есть Угловые планки «Елочка»
. (подходит как для внутреннего, так и для наружнего угла)

Фурнитура

    а) Метабокс – система выдвижения на базе роликовых направляющих.

       Метабоксы выполнены на основе роликовых направляющих, но в отличии от них, тут несущая часть является одновременно боковиной ящика. В ящиках, которые используют систему выдвижения на метабоксах, нет боковин - им достаточно иметь фасад, дно и задник.

       Материал метабоксов – сталь толщиной 1,2 мм, покрытая высокопрочной эмалью.         

       Цвет метабоксов обычно белый или металлик.

       Сам метабокспредставляет собой комплект из двух пар направляющих. Пара роликовых направляющих крепится справа и слева на месте, где должен стоять ящик, и удерживает его. Вторая пара – правая и левая боковины ящика, которые вместе с тем тоже являются роликовыми направляющими. Чтобы получить ящик на основе метабокса, к этому комплекту нужно добавить дно, заднюю стенку и фасад ящика соответствующего размера.

Метабокс – это система неполного (частичного) выдвижения, т.е. ящик можно выдвинуть только на ¾ его длины.

       Допустимая нагрузка на метабокс – от 10 до 20 кг (чем меньше длина ящика, тем больше допускается нагрузка).

       Преимущества метабоксов:

1. Благодаря тонким металлическим боковым стенкам увеличивается прочность и вместительность ящика

2. Конструкция метабокса предусматривает достаточно толстое дно, по этой причине дно метабоксов изготавливают из ДСП, а не из ДВП, что увеличивает допустимую нагрузку на ящик.

3. Метабокс удобен в установке. Во-первых, не нужно изготавливать отдельные боковины и крепить на них направляющие. Во-вторых, в метабоксе предусмотрена удобная регулировка крепления фасада, что позволяет выставить фасад ровно по корпусу мебели.

 

б) По желанию Клиента в ящики можно установить дополнительно доводчик Тантембокс.

Тандембоксы имеют самое высокое качество системы выдвижения среди остальных направляющих и используются в условиях повышенной силовой эксплуатации (макcимальная нагрузка - 30 кг). Тандембоксы имеют ряд преимуществ, среди которых: наличие фиксатора, не позволяющего оставлять ящик открытым, стабильность к боковым нагрузкам и высокая технологичность направляющего механизма.

       Тантембокс - это система выдвижения ящиков, состоящая из направляющих с доводчиком или системой открывания нажатием TIP-ON, которые крепятся к корпусу шкафа, боковин, дополнительных боковин или рейлингов, которые служат стенками выдвижного ящика, аксессуаров и креплений, с помощью которых все это можно собрать и установить.    

       Тандембокс - представляет собой ящик, у которого днище и задняя стенка изготовлены из ДСП, а боковые стороны так же имеют металлическую стенку, но - тандембокс снабжен направляющими, которые не только позволяют ему полностью выдвигаться, но и выдерживают гораздо большую нагрузку, чем метабокс. Тандембокс снабжен встроенным механизмом автоматической доводки, благодаря которому ящик закрывается мягко и бесшумно. Даже полностью нагруженные ящики впечатляют плавным скольжением и высокой боковой стабильностью.

Газ-лифт - это подъемный механизм, который относится

 к категории «кронштейнов». Он предназначен для

открытия верхнего яруса шкафчиков, дверцы которых открываются вверх.

 

 

Подъемный механизм АВЕНТОС (AVENTOS)

 

При использовании подъемных механизмов АВЕНТОС (AVENTOS) фирмы БЛЮМ (BLUM) фасады поднимаются наверх, позволяя удобно доставать все содержимое из верхних шкафов

 

     

AVENTOS HK-S – подходящее решение для малых верхних шкафов и встраиваемых конструкций, например, над холодильником или шкафом для запасов. Этот подъемный механизм позволяет экономить место, оптимально встраивается в мебель небольшого размера и идеально довершает имеющийся ассортимент подъемников AVENTOS.

 

В сети мебельных салонов АЛСО представлены кухни нескольких фабрик.

Кухни МФ Кимер «Токио», МФ СБК «Астана» и «Сити» входят в ассортиментную матрицу и есть в наличии на складе.

Кухни МФ Соник и Эстель продаются только под заказ.

 

3. Общее положение о правилах расстановки кухонного гарнитура:

Главное в доме уют и комфорт! Кухня является одним из важнейших мест любого дома. Выбор кухни - дело весьма ответственное. Кухни могут быть на заказ (по размерам покупателя), а могут быть готовые решения. Особой популярностью пользуются сегодня кухни на заказ, которые во многих случаях являются единственно важным вариантом рационального оформления помещения.

       Для того чтобы все необходимые предметы были под рукой стоит продумать каждую деталь. Грамотная расстановка мебели на кухне позволит создать уютную атмосферу, а полезные советы продавца помогут справиться с этой задачей.

 

       Итак, какие критерии нужно учесть при расстановке кухонной мебели?

Эргономичность

Каждая хозяйка мечтает об эргономичном пространстве на кухне. Зачастую гармонично расположить конструкции и технику сложнее в маленькой комнате. При этом проект кухни с расстановкой мебели, позволит очень быстро решить данную проблему.

       В первую очередь, важно определить зоны, в которых будет работать хозяйка и удачно их распределить. Следуя правилам эргономики, можно создать действительно комфортные условия. Вот перечень основных пунктов, которые необходимо учесть при создании проекта:

Место для всех членов семьи

Многих интересует вопрос, как правильно расставить мебель на кухне, особенно если семья большая, и нужно определить для каждого свое место. Для того чтобы рационально использовать место, важно знать сколько людей ежедневно пользуется этой комнатой. Кстати, необходимо учесть и привычки всех членов семьи.

В первую очередь, важно грамотно распланировать обеденную зону. Занимаясь планировкой, важно учесть и количество посадочных мест, если родственники привыкли часто собираться вместе. А вот если в приоритете питание в кафе – не стоит тратить драгоценные квадратные метры. Обойтись можно и без большого обеденного стола.

Место для хранения мелочей

На кухне сложно обойтись без функциональных аксессуаров. Например, салфетки, прихватки, фартук – это необходимые вещи для хозяйки, которые, естественно, должны быть всегда под рукой. А для того, чтобы все компактно вместить, потребуется приобрести полочки, шкафчики, в приоритете, конечно же, угловые решения.

Встраиваемая техника

Все кухонные плиты можно подразделить на три большие группы, которые в первую очередь связанны по конструкции и способу нагрева.

1. Электрические

2. Газовые

3. Комбинированные

Но так же стоит отметить, что почти во всех трех встречаются еще два дополнительных вида плит:

· это традиционные, стоящие сами по себе на кухне.

· и встраиваемые виды кухонных плит, которые встраиваются в один (или два) из модулей в процессе монтажа кухонного гарнитура.

Почему в два? Потому что встраиваемый вид плит, разделен на две части: варочную поверхность - ложится на один из за ранее спроектированный шкафчик гарнитура, специально под встраиваемую плиту, и духовой шкаф, часто можно расположить на более высоком уровне — для удобства пользования.                                                                                                                                                                                                                                    

Встроенный духовой шкаф имеет два размера по ширине: 450 мм и 600 мм.

Варочная поверхность может иметь разные размеры и разное количество комфорок, данную информацию всегда уточняйте у Клиента.

Размеры отдельностоящей плиты по ширине 500 мм, 600 мм. Глубину необходимо обязательно уточнить у Клиента.

Варочную поверхность можно врезать в любой модуль, подходящий по размеру, но не меньше.

   

    В данной комплектации кухни необходимо учитывать определенное расстояние между варочной поверхностью и духовым шкафом (см.рис.5). Если варочную поверхность врезать слишком близко к боковине модуля с духовым шкафом, то ЛДСП не выдержит высокой температуры.

Постепенно мы с Вами перешли к правилам расстановки мебели:

 

Правила расстановки мебели на

кухне в восьми картинках

Расстановка мебели порой отнимает много времени и сил, а результат не всегда оправдывает ожидания. Особенно сложно расставлять мебель на маленькой кухне, ведь и рабочую зону следует оборудовать и для обеденного стола место оставить.

Вот несколько советов и рекомендаций, как расставить гарнитур, чтобы было уютно и функционально.

Минимальное расстояние, на котором можно устанавливать навесные шкафы – 50-70 см от рабочей поверхности. В противном случае ударов головой о шкафчики не избежать.

Вытяжку над электроплитой следует устанавливать на высоте 65 см, над газовой плитой – на высоте 75 см. Если расположить вытяжку ниже, о хорошей циркуляции воздуха и быстром исчезновении дыма можно забыть.

В случае П-образной планировки, расстояние между стоящими вдоль стен шкафчиками должно быть не менее 120 см, чтобы обеспечить свободное перемещение и иметь свободный доступ ко всем ящичкам и полочкам.

 

На угловой кухне не стоит устанавливать ящики в самом углу, поскольку открывать их может быть весьма проблематично. Не рекомендуется в угол ставить также духовой шкаф и посудомоечную машину. Но их можно установить, предусмотрев в угол планку мин. 5 см., либо обратить внимание на высоту ручки, чтобы ручка не мешала открыванию.                                                                                        

Чтобы дверцы шкафчиков легко открывались, между стеной и последним ящиком, как напольным, так и навесным, следует оставить достаточно свободного пространства. Заполнить это пространство можно коммуникационными трубами или проводами.

Для свободного доступа к столу между ним и гарнитуром должно быть расстояние не менее 90 см.

Не менее 50 см свободного пространства обязательно должно быть между плитой и мойкой. Здесь лучше всего разместить столешницу, которая будет служить рабочей зоной.

Если у Вас есть дети, нижние шкафы с выдвижными ящиками лучше всего установить подальше от плиты. Ведь дети легко могут вскарабкаться по выдвижным ящикам и обжечься.

Розетки возле мойки лучше всего не устанавливать, чтобы избежать контакта электричества с водой.

Также нужно учитывать то, что если вытяжку разместить возле углового шкафа, его фасад не будет открываться. Поэтому ВЫТЯЖКУ РАЗМЕЩАТЬ РЯДОМ С УГЛОВЫМ ШКАФОМ КАТЕГОРИЧЕСКИ ЗАПРЕЩЕНО!

 

Теперь поговорим об этапах работы при продаже кухонных гарнитуров.

Перед тем, как делать дизайн-проект нужно определиться с покупателем по модели, размерам помещения, выслушать все его пожелания. Все эти пожелания фиксируем на листочке, чтобы потом не доставать покупателя одними и теми же вопросами. Покупатель Вас оценивает как профессионала и, чем меньше Вы задаете одинаковых и неэффективных вопросов, тем больше он в Вас видит специалиста, соответственно потенциально рассматривает как человека, которому он доверит свои деньги.

Прежде, чем расставлять шкафы на плане кухни, необходимо уточнить ряд технических вопросов. Во-первых, где будет мойка? Ее желательно устанавливать рядом с точками подключения к водопроводу и канализации, в любом случае - не далее, чем в 3-4 м от них.

Еще один вопрос, с которым нужно определиться заранее - уточнить, какая техника будет находится на кухне: плита, духовка, вытяжка, холодильник, посудомоечная и стиральная машина, микроволновая печь и т.д., а также уточнить, будет ли эта техника встраиваемая или соло (отдельностоящая) и есть ли для них место? Угловые кухни проектировать сложнее «прямых». Во- первых необходимо определиться с конструкцией углового стола-мойки (прямая или трапециевидная).

Дополнительно можем показать в чате ФОТООТЧЕТЫ.

    После уточнения нужной информации, предлагаем создать дизайн-проект в программе ПРО-100. Обязательно уточняем количество модулей с ящиками. В программе мы можем показать кухню и столешницу в цвете. Прорисовать бытовую технику. Далее мы более подробно научимся работать в этой программе.

Создаем 2-3 проекта и обсчитываем их. Если покупатель готов сделать покупку, то оформляем заказ покупателя, берем оплату или предоплату. Распечатываем проект в 2 экз. и даем ознакомиться покупателю. После ознакомления покупатель на проекте пишет: «С цветом и размером ознакомлен и согласен. Дата и подпись». Ставим печать и подпись. Один экземпляр документов (заказ покупателя, договор и дизайн-проект) отдаем покупателю, второй хранится у нас в салоне до полной реализации товара.

Если кухня фабрики Соник (г.Пенза), то обязательно предупреждаем, что заказ отрабатывается 45 рабочих дней (в договоре это прописано)

Если кухня фабрики СБК (Ставрополье), то смотрим свободные остатки (кухня Астана, в основном все модули есть на складе). Один нюанс по работе со столешницами фабрики СБК и Кемер: Фабрики отгружают столешницы 2м и 3м.Мы подбираем размер, который нам более подходит и забиваем его в заказ. В дополнении внизу пишем, что распилить (например: продаем 3м, а распилить на 1,80 и 1,00).

Бывает, что покупатель не готов сразу оформить заказ (не знает точных размеров, финансы будут через некоторое время, сделку еще не оформили). Оставляем проект и обязательно обмениваемся телефонами, договариваясь о звонке, когда будет удобно покупателю. Данные заносим в таблицу «Потенциальные покупатели» (Салоны/Торговые точки/Ваша торговая точка).

Ко всем кухням обязательно предлагаем планки для столешниц (торцевые, стыковочные и соединительные). Так же предлагаем стеновые панели, плинтус с заглушками, мойки, смесители и посудосушители нужного размера. Если продаем панели МДФ, то предлагаем П-образные и Н-образные планки. Если панель крепится углом, то предлагаем планку «Елочка».

5. Общение продавец-покупатель при заказе кухонного гарнитура

Сейчас очень остра конкуренция и продавцы должны делать все возможное, чтобы зацепить покупателя и оформить продажу.

Когда продавец должен вести себя уверенно, четко и внятно объяснить покупателю, что здесь он найдет мебель своей мечты!

С каждым, повторюсь, с каждым! клиентом нужно налаживать общение. Даже если продавец абсолютно уверен, что посетитель случайно заглянул на вашу торговую точку. Когда приветствовать посетителя и задавать первый вопрос? Есть разные рекомендации, которые мы будем изучать позже.
       Кухня - традиционно самое главное пространство в доме. Поэтому так важно, чтобы кухня была не просто красивой, но и максимально удобной.

  Прежде чем выбирать мебель для кухни, необходимо произвести замеры помещения, при этом важна не только протяженность стен, но и высота потолка. Любой кухонный гарнитур состоит из напольных и подвесных модулей различной ширины и высоты. Их необходимое количество следует подбирать в соответствии с размером кухонного помещения.

Используя приведенные примеры вопросов и информацию о размещении кухни, Вы всегда сможете оказать клиенту необходимую консультативную помощь, проявить свой профессионализм, и, следовательно, продать товар.

1. Кухню необходимо спланировать - что и где будет размещаться.

    Вопросы:

- Какой Вы видите свою кухню?

- Что, кроме мебели, будет находиться на кухне?

- Какую технику планируете разместить на кухне?

- Где планируете разместить обеденную зону?

    Эти вопросы необходимы, потому что планировка новой кухни, в первую очередь, будет зависеть от размера и формы комнаты.

    Рекомендуйте покупателю составить список всей кухонной техники с размерами, особенно обратив внимание на технические мелочи: размеры и расположение вентиляции, труб, проводки, розеток, гибких шлангов (газовых, водопроводных) и т.д.

 

2. Просим замеры помещения у Покупателя и составляем план помещения.

    Обязательно предложите покупателю свою помощь в составлении плана кухни и продемонстрируйте распространенные варианты планировки.

Для того чтобы оформить заказ кухни, необходимо знать следующие замеры Клиента:
1. Длина, высота, ширина помещения
2. Размеры окон. Высота от пола до подоконника
3. Расстояние, на которое подоконник выступает от стены
4. Расстояние от подоконника до стены
5. Размеры кухонной двери и куда она открывается
6. Водопровод и канализация, место подвода труб
7. Отопление: батареи и трубы
8. Газовые трубы, их размещение, положение газового крана.
9. Вентиляционная решетка: ее местонахождение
10. Другие отверстия, выступы и т.п.
11. Размеры бытовой техники, которую Клиент хочет разместить на своей кухне

 

3. Функциональное использование кухни

    Нужно выяснить у покупателя, как он собирается использовать кухню:

- как часто и какое количество еды будет готовиться (от этого будет зависеть размер рабочей поверхности);

- сколько посуды будет храниться в кухне (чтобы учесть занимаемую посудой площадь).

 

4. Цветовая гамма и стилистика

    Выясните, какая цветовая гамма предпочтительна. Если покупатель не определился, помогите ему с выбором.

 

5. Размещение кухни

     Начало формы

5.Программа PRO100:

Интерфейс программы Про100

Главное окно программы состоит из нескольких блоков.

Рис. 2.1. Главное окно программы

В верхней части окна расположена строка меню и ряд панелей инструментов. Панели инструментов могут быть также расположены в левой и правой частях окна программы (интерфейс может быть настроен удобным для пользователя образом).

В центре расположена рабочая область, занимающая большую часть окна. Именно в рабочей области размещаются элементы (детали мебели при еѐ проектировании или готовые объекты из библиотеки при проектировании интерьеров) и отображаются результаты работы с программой.

В нижней части окна расположен набор вкладок, позволяющий выбрать текущую проекцию, отображаемую в рабочей части окна. В режиме перспективы (рис.2.2)можно свободно вращать и пере