Папиллярные узоры пальцев рук - маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Топ:
Проблема типологии научных революций: Глобальные научные революции и типы научной рациональности...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов...
Интересное:
Подходы к решению темы фильма: Существует три основных типа исторического фильма, имеющих между собой много общего...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Средства для ингаляционного наркоза: Наркоз наступает в результате вдыхания (ингаляции) средств, которое осуществляют или с помощью маски...
Дисциплины:
2018-01-04 | 517 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
В связи со сложностью и фрагментарностью рынка предлагается создать структуру на основе регионального подхода с поддерживающими звеньями в центральном офисе компании.
За основу предлагается принять базовую бизнес-модель компании Neumann Elektronik Gmbh. Предлагаемая структура приведена ниже, рис.2:
Рис.2. Базовая структура Отдела международных продаж Армтел
Структура состоит из трех основных дивизионов:
1. СНГ и страны бывшего Советского Союза
2. Страны Азии и Тихоокеанского региона
3. "Ближний и Средний Восток".
Структура настраивается на работу с дистрибьюторами или представителями, имеющими опыт работы IT в соответствующих тематике работы Армтел отраслях и имеющих в своем составе отделы продаж, сервиса, технической поддержки, логистики, сертификации и пр., требуемых для обеспечения продаж проектов Армтел.
Внутри компании-дистрибьютора выделяется отдел, отвечающий за продвижение проектов Армтел. Предполагается, что специалисты отдела будут специализироваться на продвижении продукции Армтел по ведущим и рекомендованным отраслям на своей территории.
Базовый пример бизнес-модели: Компания Laraon Engineers & Consultants, Garaon, India.
В качестве альтернатив предложенному стандартному варианту могут быть разработаны альтернативные бизнес модели, см. ниже.
Альтернативный вариант 2.
Вместо построения отношений на территориях регионов, что достаточно долго и дорого, на ключевых рынках выкупаются молодые профильные компании, уже зарекомендовавшие себя на рынке. В дальнейшем они становятся центром дистрибьюции, организации сервиса, промоушн и пр.
|
Базовый пример бизнес-модели: Тиссен Крупп Материалс
Альтернативный вариант 3.
На ключевых рынках организуются представительства Армтел, организующие работу дистрибьюторов, дилеров или самостоятельно проводящих поиск проектов, поддержку импорта, сертификацию и в дальнейшем организацию сервис-центров. Коммерческие и резидентские риски возлагаются на коммерческих дилеров.
Базовый пример бизнес-модели: Метсо Автоматизация
Альтернативный вариант 4.
Проводится поиск глобального дистрибьютора, имеющего представительства по всему миру и специализирующегося на определенных отраслях.
Базовый пример бизнес-модели: Компания Элоф Ханссон. Machinery Dept.
Альтернативный вариант 5.
Вход на рынок осуществляется через крупного ЕРС-контрактора (системного интегратора), с которым заключается договор о контрактном (подрядном \субподрядном) производстве.
Базовый пример бизнес-модели: Компания Комацу.
Альтернативный вариант 6.
Вход на рынок осуществляется через сервис-партнера, который приобретает и права проектного дилера.
Базовый пример бизнес-модели: Компания Indutronic
Для организации работы дивизионов в структуре отдела международных продаж центрального офиса выделяется соответствующие подразделения, как показано на рис.3.
Рис.3. Отдел международных проектов
Отдел экспорта в своей работе опирается на:
- Инженерный центр, включая проектно-сметный отдел по подготовке ТКП (технико-коммерческих предложений и тендерной документации)
- Отдел развития по сопровождению проектов
- Коммерческий отдел, включая отдел управления исполнением проектов и отдел по ведению проектов
- Отдел логистики по организации отгрузки и отслеживания поставки
Отдел международных продаж взаимодействует с другими отделами по мере необходимости.
Одной из важных задач отдела международных продаж будет являться отслеживание рисков по схеме рис. 4.
|
Рис. 4. Риски международной деятельности Армтел
Примечание. Предложенная схема является приблизительной. Схема должна быть заново рассмотрена после утверждения схемы внешних операций отдела международных продаж, проведения функционального анализа и согласования обязанностей конкретных сотрудников между собой.
|
|
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...
Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
Наброски и зарисовки растений, плодов, цветов: Освоить конструктивное построение структуры дерева через зарисовки отдельных деревьев, группы деревьев...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!