Технология проведения экспортной сделки

 

Компания Rise Cargo покупает товар за рубли у российского производителя. При этом мы перечисляет поставщику полную стоимость товара или часть стоимости с отсрочкой на сумму НДС.

Разрабатывается полная логистическая цепочка от склада российского производителя до склада зарубежного покупателя товара и заключаем экспортный контракт с зарубежным покупателем товара, который был заблаговременно найден российским производителем Минимальная стоимость, за которую "Rise Cargo " продает товар зарубежному покупателю, рассчитывается по формуле: "5% от стоимости товара без НДС" + "Транспортные расходы" Зарубежный покупатель переводит " Rise Cargo " валюту в счет оплаты товара. На вырученную валюту " Rise Cargo " покупает рубли для уплаты НДС, на который взята отсрочка 6 месяцев После этого " Rise Cargo " получает право на возмещение НДС. Услуги компании " Rise Cargo ", при работе по экспортной схеме, оплачиваются в размере от 30 до 50% возвращенного НДС Все документы на груз готовятся российским производителем товара. " Rise Cargo " получает необходимые документы.

Если товар отправляется на автомобиле в режиме TIR, то он сначала доставляется на таможенный пост, где осуществляется таможенное оформление. В остальных случаях применяется интернет-декларирование, после чего товар отправляется в пункт назначения за рубежом После того, как товар доставлен в зарубежный пункт назначения, покупатель самостоятельно осуществляет таможенное оформление Для того, чтобы вернуть НДС, " Rise Cargo ", не позднее 20 числа месяца, следующего за окончанием квартала, в котором был осуществлен экспорт, подает в налоговый орган декларацию по НДС и документы, подтверждающие факт экспорта. Налоговый орган, в течение 90 дней после подачи документов, проводит камеральную проверку. После проверки выносится решение о возмещении НДС из бюджета.

В среднем, с момента подписания договора между российским производителем и " Rise Cargo ", и до завершения всех окончательных расчетов по сделке, проходит от 4 до 6 месяцев.

Принцип сервиса по экспорту товаров из РФ такой же, как и при импорте: клиенты компании не является участником внешнеторговой операции. С этой целью приобретается у него товар, предназначенный к экспорту, и реализуется в дальнейшем зарубежному покупателю, знакомому с условиями сделки. Решение вопросов экспорта ложится на нас, как и бремя возврата НДС. Технически процедуры сделки полностью аналогичны импортным. Условие экспортной поставки для зарубежного покупателя - 100% предоплата.

Ценовая политика по экспортным сделкам

Компания Rise Cargo за свои услуги по проведению экспортной сделки берет агентское вознаграждение и/или часть возмещенного НДС, в зависимости от условий сделки. Это дает полную прозрачность в отношениях с клиентом. В случае оформления сборных грузов на экспорт, учет ведется в разрезе каждой отдельной партии товара.

Кроме этого, предлагается комплексное сопровождение компаний осуществляющих ВЭД, в т.ч. торговых операций по экспорту / импорту и инвестиционных операций, связанных с движением капитала.

Перечень услуг по сопровождению ВЭД может включать:

- консультирование по порядку ведения ВЭД

- экспертиза / разработка внешнеторговых контрактов, контрактов с перевозчиками и СВХ

- налоговое консультирование по экспортно-импортным операциям

- регистрация компаний для ведения ВЭД, в т.ч. нерезидентных в любой стране

- открытие / закрытие паспортов сделок ВЭД в уполномоченных банках

- оформление справок по валютным операциям

- открытие аккредитивов и гарантий

- ведение бухгалтерского учета ВЭД

- представление интересов в ФТС

- возмещение (возврат) НДС по экспорту и импорту

- экспорт / импорт через собственные компании, в т.ч. на УСН

Услуги международных перевозок, страхования грузов, а также таможенного оформления оказываются аккредитованными компаниями-партнерами.

Таможенный сбор

Особенности применения законодательства о таможенных сборах за таможенное оформление товаров определены Инструкцией о взимании таможенных сборов за таможенное оформление, утвержденной Приказом ГТК России от 09.11.2000 N 1010 (см. приложение А).

Так получаем расчет:

Груз перевозится государственной железной дорогой через таможенную территорию Российской Федерации в режиме транзита. Груз состоит из 20 партий товара (комплектов специальных контейнеров, погруженных на железнодорожную платформу или в полувагон), каждая из которых перевозится по отдельной железнодорожной накладной.

Таможенная стоимость всех партии товара – 9 500 000 руб.

Таможенный сбор за таможенное оформление товаров должен взиматься в размере 14 долл. США (в рублевом эквиваленте по курсу Банка России на дату подачи ГТД).

На дату подачи ГТД курс рубля условно составил 30 руб. за 1 долл. США.

Общая расчетная сумма сбора 8400 руб. (14 долл. США х 30 руб. х 20 партий).

В то же время величина 0,1% стоимости всех партий товаров составляет 9 500 (9 500 000 руб. х 0,1%).

Фактическая сумма сбора к уплате – 9 500 руб.

Учёта и налогообложение экспортных операций

Наш внешнеторговый контракт заключен на поставку экспортных товаров. Условия поставки «Инкотермс-2000» EXW – железнодорожная станция в г. Бишкек. Условиями поставки определено, что риск случайной гибели товаров переходит к иностранному покупателю.

Контрактная стоимость товара составляет 304487,18 долларов. Таможенная стоимость, применяемая для расчета таможенных платежей, - 14 461 дол.

Себестоимость реализованных экспортных товаров составляет 3 000 000 руб., сумма НДС, предъявленная поставщиком товаров, - 450 000 руб. Расходы по доставке товаров до склада составили 43 800 руб. без учета суммы НДС.

Расходы экспортера по оплате услуг транспортной организации - железнодорожного перевозчика, осуществившего доставку товаров от российского продавца иностранному покупателю, - 93 000 руб.

Для отражения в учете выручки от продажи экспортных товаров необходимо определить момент перехода права собственности на товар. В соответствии со ст. 224 ГК РФ передачей вещи признается ее вручение приобретателю, а равно сдача перевозчику для отправки приобретателю или сдача в организацию связи для пересылки приобретателю.

НДС при осуществлении экспортных операций

Порядок восстановления в бюджет НДС, принятого к вычету, при последующей реализации части приобретенных товаров на экспорт.

Организация приобрела для последующей продажи товары по цене

9 500 000 руб., в том числе НДС – 1 425 000 руб. Транспортные расходы составили 93 000 руб., в том числе НДС – 14 200 руб.

Расчеты по налогам и сборам – 1 439 200 руб. (1 425 000 руб. + 14 200 руб.) - принят к вычету НДС, уплаченный по товарам, транспортным и общехозяйственным издержкам;

Компания реализует все товары на экспорт, в своем учете оформит: 1 439 200 руб. - НДС по товарам, реализованным на экспорт, восстановлен в бюджет и восстановлен в бюджет НДС по части материальных расходов, приходящихся на экспортные операции

Позднее, после того, как организация подтвердит экспорт, представив в налоговый орган соответствующий пакет документов и декларацию по налогу на добавленную стоимость по ставке 0%, а налоговый орган примет решение о предоставлении вычетов по «входному» НДС, восстановленные в бюджет суммы этого налога будут приняты к возмещению.

 

2.6 Расчёт показателей эффективности сделки

Партия мебели, поставляемая в Киргизии, составляет 1000 шт. шкафов – купе по цене 9 500,00 рублей за шт. Значит, доход от продаж будет составлять: 1000*9500 = 9500000,00 рублей.

Расчеты ведутся в долларах США. Курс доллара на 25 декабря 2011г. составлял 31,2 рублей. Таким образом, доход будет составлять:

9500000 / 31,2 = 304487,18$

Чтобы определить прибыль сделки, необходимо из дохода от продаж вычесть затраты. К затратам предприятия относятся: таможенные платежи, транспортировка груза до пункта отправления (порта), расходы в самом порту и погрузка на борт судна.

Таможенные платежи - все виды платежей, взимаемых таможенными органами РФ при перемещении через таможенную границу товаров и транспортных средств, а также в других случаях, установленных ТК РФ. При экспорте товар облагается вывозной таможенной пошлиной.

Размер экспортной пошлины рассчитывает по формуле ПИ = СТ*СИ

Где: СТ – таможенная стоимость, $

СИ – ставка, %

ПИ = 304487,18$ * 4,2%= 12778,5$

Сумма НДС составила 1 439 200 руб., в долларах = 1 439 200 руб. /31,2 = 46 128,2$

Сбор за таможенное оформление, т.к. таможенная стоимость составляет 9 500 000 руб. то на основании ТК РФ сбор будет равен 20 000 руб. или 629,52 $

Тогда размер таможенных платежей: ТП = 629,52+ 12 778,5$+ 46 128,2$ = 59536,22$

Так как расходы на расходы на оплату погрузки товара в фуры и саму перевозку до ж/д станции, расходы на станции: перевозка, складирование, портовые сборы, комиссия экспедитора на станции, дополнительные расходы (телекс, телефон, факс и др.), а так же расходы на оплату погрузки товара на основные перевозочные средства в пункте отправления включены в стоимость партии товара, то прибыль от сделки составляет разность дохода от продаж и таможенных платежей:

304487,18$ - 59536,22$ = 244950,96$

Рентабельность издержек, рассчитываемх по формуле:Ризд. = (П / ИО) * 100% = (244950,96/ 59536,22) * 100% = 411%

Анализ показателей эффективности данной сделки показал целесообразность ее осуществления. Рентабельность издержек составила 411%, что характеризует эффективность затрат на реализацию экспортной сделки (сумма прибыли более чем в 4 раз превышает сумму таможенных платежей).

 

2.7 Анализ рынка сбыта на примере рынка мебели Киргизии

 

На специфику рынка Киргизии влияют различные факторы, одними из которых являются географическое положение, плотность населения и этнографический состав населения.

Киргизия расположена в самом сердце Центральной Азии. Большое влияние на рынок оказывают соседние страны – Казахстан и Китай. Россия, экономические отношения с которой у Киргизии сложились еще в начале 20-го века, играет непосредственную роль в формировании и развитии киргизского рынка. Через Киргизию многие товары из восточной Азии поступают в страны СНГ.

Большое влияние на работу и развитие рынка в Киргизии оказывает плотность населения. В Киргизии проживает 5 миллионов 225 тысяч человек. Из них более 3-х миллионов составляют сельские жители. Территория Киргизии заселена неравномерно. Это связано с горным рельефом. В среднем плотность населения составляет 26 человек на 1 км2. Самый большой процент населения в Чуйской, Таласской, Джалал-Абадской и Иссык-кульской долинах. Здесь плотность населения достигает 100 человек на 1 км2. Густонаселенной территорией является Ошская область. Чуйская область, в которой проживает более 30% населения, считается одним из самых развитых индустриальных районов Киргизии, поскольку большинство промышленных предприятий находится в Бишкеке, Токмоке, Кара-Балте, Канте. В этих городах потребительский спрос населения намного выше, чем в других районах страны. Поэтому в Чуйской области сосредоточено самое большое количество торговых объектов. Районы Киргизии с низкой плотностью населения – Нарын, Суусамыр, Чаткал, Ат-Баши, Алай, Жумгал, Кочкор. В этих районах на одном квадратном километре проживает в среднем всего 5 человек. Низкая плотность населения и доминирование сельских жителей определяют типичный формат магазинов с маленькой торговой площадью и ограниченным ассортиментом.

Под влиянием исторических событий в Киргизии проживает много разных наций. Коренная нация – киргизы составляет больше 65-ти % от общего числа народов, живущих в Киргизии. Многочисленными нациями на территории страны являются узбеки и русские, украинцы и дунгане. В Киргизии живут армяне, башкиры, белорусы, грузины, евреи, молдаване, корейцы, немцы, татары, таджики и уйгуры. Всего же насчитывается около 90 наций.

Благодаря разнообразию наций живущих на территории Киргизии, идет взаимопроникновение культур и традиции разных народов, которые выражаются в предпочтениях в еде, одежде, предметах быта и национальных праздниках. Киргизский рынок ориентирован на потребителей разных религий и культур.

В Бишкеке более 60-ти мебельных магазинов и салонов. В них представлена мебель отечественных, российских, итальянских, румынских и турецких производителей. На мебельном рынке представлена китайская продукция, которая заслужила репутацию непрочной мебели невысокого качества. Но, несмотря на это китайская мебель пользуется спросом, поскольку стоит она относительно дешево.

На территории Киргизии более 26-ти предприятий занимаются производством мебели для дома и офиса. Многие из них предлагают услуги дизайнера и изготавливают мебель по индивидуальным заказам. Лидеры отечественного производства – компании «Лина», «Диван Диваныч», «Кыргызмебель», «M-Moboli». В Бишкеке представлена продукция от ведущей российской мебельной фабрики «Шатура». [8]

В мебельных магазинах и салонах Бишкека можно купить как простую элегантную мебель, так и богатую и вычурную. Интересно, что и на ту и на другую мебель находятся свои покупатели, что говорит о вкусах, возможностях и предпочтениях потребителей.

По данным региональной справочной службы «34», публикующий в Интернет рейтинг группы товаров и услуг повышенного спроса, изготовление мебели входит в группу «17–ти лидеров», пользующихся повышенным спросом у потребителей на период с февраля по октябрь 2010 г.

 

Рисунок 3 - Рейтинг товаров и услуг, пользующихся повышенным спросом на октябрь 2010 г.

Емкость и потенциал рынка

Организация производства корпусной мебели в г. Бишкеке. Анализ емкости и потенциала рынка.

В Бишкеке проживает 1,24 млн. чел, экономически активного населения 0,61 млн. чел, численность занятых составляет 0,48 млн. чел.

Количество малых предприятий в 2010 г. составило 5,8 тыс.

Промышленность города насчитывает 369 предприятий различных отраслей. 335 промышленных предприятий области занимаются производством товаров народного потребления, объем их выпуска составляет почти 50% от общего объема производства промышленной продукции.

По статистике в г. Бишкеке (на конец 2010 г) зарегистрированы и работают следующие организации: 100 организаций оптовой и розничной торговли, снабжения, сбыта, посреднических услуг, из них: 32 организации социально – культурной сферы и коммунального хозяйства, 3 редакции и издательства, 10 научных организаций, 120 производителей строительных материалов, 32 оптовых магазина, 128 оптовых складов.

Организация мебельного производства в г. Бишкеке. Ценовой анализ.

На рынке г. Бишкека широко представлена мебель российских производителей. Мебель импортных производителей постепенно вытесняется с рынка ставшей в последнее время конкурентоспособной по цене, мебелью отечественных производителей.

Анализ цен на корпусную мебель в г. Бишкек позволил получить средние цены на корпусные шкафы, стеллажи и столы (включая офисную, учебную, гостиничную корпусную мебель) с указанием их размеров. (в рублевом эквиваленте). [12]

 

Таблица 1 – Цены на мебель в г. Бишкек

Наименование	Размер	Цена в фирменном магазине от комбината, руб.	Средняя цена в магазинах города, руб.	Наименование
Стол однотумбовый	1200х670х740			Стол однотумбовый
Стол двухтумбовый	1500х670х740			Стол двухтумбовый
Шкаф для одежды	736х1864х400			Шкаф для одежды
Стеллаж	1000х602х280			Стеллаж
Стеллаж	1600х602х280			Стеллаж
Стеллаж угловой	1600х280х280			Стеллаж угловой

 

Выводы

На рынке г. Бишкек в Киргизии спрос на недорогую мебель российского производства превышает предложение.

Основной платежеспособный спрос приходится на коммерческие компании, а также слои населения со средним уровнем доходов и малообеспеченных граждан, которые заинтересованы в приобретении недорогой мебели.

Стратегия ценообразования для производства корпусной мебели, ориентированного на потребителей со средним уровнем доходов, должна строится на принципе удержания средних (невысоких) цен на занимаемом рынке.

При организации производства мебели необходимо учитывать последние научные разработки, обеспечивающие современный уровень качества изделий.

Имеются потенциальные возможности дальнейшего роста объема производства корпусной мебели в Киргизии и реализации мебели в Бишкеке и близлежащих городах.