Не вестись на демагогические приемы работодателей

Самым распространенным демагогическим приемом, позволяющим работодателю обесценивать потенциального сотрудника на собеседовании, является требование опыта работы, измеряемого обязательно в годах, а в особо запущенных случаях - в десятилетиях. Зачастую от промышленного альпиниста требуют 5-летний опыт монтажа кронштейнов, от электрика - 5-летний опыт установки УЗО, от фрезеровщика - 5-летний опыт работы с заготовками из жаропрочных сплавов, от программиста - 5-летний опыт работы с Apache Kafka. Сам работодатель при этом зачастую нагло врет, рассказывая на своем сайте, что его фирма якобы является мировым лидером в отрасли и якобы имеет 20-летний опыт работы с различными инструментами и технологиями, несмотря на то, что директор фирмы о какой-нибудь конкретной модной технологии услышал всего 3 месяца назад, а самый опытный из текущих сотрудников фирмы имеет лишь 6-месячный реальный опыт работы с этой технологией.

В нашем динамично развивающемся мире, в котором что-то принципиально новое появляется каждые полгода, а старое уходит, требование многолетнего опыта работы по сути является злостной попыткой работодателя, нагло врущего клиентам на своем сайте, изначально выстроить со своим наемным работником максимально несимметричные отношения, убив его самооценку. Бизнесмен может иметь опыт руководства компанией, устанавливающей кондиционеры, в несколько раз меньший, чем опыт его работника, который будет эти кондиционеры непосредственно вешать. Но при этом бизнесмен никогда не будет этого стыдиться, стесняться, каяться и урезать себе годовой доход по этой причине. Поэтому никогда не ведитесь на уловку под названием "У вас мало опыта". Все разговоры на тему опыта, измеряемого в годах, старайтесь переводить на тему опыта, измеряемого в конкретных небольших задачах. Старайтесь показать свою эрудированность, знание всех нюансов. Даже если вы за всю жизнь повесили только три кондиционера, расскажите, что вы знаете все аспекты данной работы, а также все без исключения потенциальные ошибки, которые неопытный человек может совершить, и никогда их не совершаете, работая качественно и на совесть. Даже если вы за всю жизнь установили только три УЗО, продемонстрируйте, что вы прекрасно разбираетесь в номенклатуре товаров в магазинах, в производителях, в аспектах установки, знаете все подводные камни. И так далее. Если работодатель будет настаивать на своем и пытаться навесить на ваш оклад некий понижающий коэффициент "за неопытность", то прощайтесь с ним навсегда и уходите. Лучше потратить пару-тройку месяцев на поиски нормальной работы и нормального проекта, чем согласиться работать на неадекватного работодателя.

Отказаться от оптимизма

Современный пролетарий должен раз и навсегда отказаться от оптимизма, от веры в то, что его текущий работодатель - "не такой, как все", хороший, не кинет, не обманет, не будет выкручивать руки, эксплуатировать или пытаться заменить на более выгодного человека. Лучше сразу принять за аксиому, что вас рано или поздно попытаются кинуть, и начать планировать свои действия на базе этой аксиомы, бесплатно получив преимущество инициативы. А далее уже нужно начать выстраивать с работодателем правильные отношения, либо устраиваясь в его компанию в штат, либо работая с ним по контрактам как физическое лицо, либо же создав юридическое лицо ("компанию, состоящую из одного человека") для работы с ним или другими работодателями по контрактам.

Если вы выберете путь контрактора-одиночки или контрактора-юридического лица, то старайтесь в контракт записывать любые важные для вас мелкие детали, а также вычеркивать из контракта все, что для вас неприемлемо. Заносите в контракт процедуры, приводимые в исполнение в случае неполного выполнения условий оплаты, указывайте порядок и государство-юрисдиксию для арбитража, сроки на все действия в рабочих днях, размеры штрафов и проценты за задержку выплат. Чем полнее и точнее вы все распишете в контракте, тем меньше для работодателя будет выгод от его неполного выполнения. Совсем большим делать контракт тоже не стоит. Пусть это будет 5 - 7 страниц текста (вместе с реквизитами). Вместо того, чтобы угадывать сроки и надеяться на лучшее, разделяйте проект на фазы длительностью примерно в 4 рабочих недели для снижения рисков. Детально расписывайте задачи, процедуры, а также условия, при которых фаза считается выполненной. Это резко снизит вероятность того, что вас кинут. Не старайтесь подписать непременно идеальный контракт. Вполне достаточно будет, если текст контракта будет не идеальным, а просто более-менее приемлемым для обеих сторон. Есть хорошая книга на эту тему под названием "Engineering Contracts". Ссылка на книгу приведена в примечаниях.

Самое важное для многих современных профессий - обладать ценными знаниями. Если они у вас есть, то не обучайте других и не делитесь своими знаниями ни с кем. Если в таком случае бизнесмен вам предложит подписать контракт на его условиях, а вы скажете "Нет", то с вами придется договариваться. Пытайтесь стать незаменимым сотрудником или контрагентом, иначе вас обязательно заменят. Главная ваша задача - сделать замену невозможной или неприемлемо дорогой (долгой, неудобной). Если какая-либо компания вам не продлит контракт, а через месяц примчится с проблемами, то ваши тарифы на консультации должны быть такими: $10 000 в рабочий день, неполный рабочий день округляется до полного, двойной тариф за срочность, тройной тариф за работу в выходные, полная предоплата для ненадежных партнеров. Если компания откажется, то ничего страшного не случится, просто перестанете общаться навсегда. Если компания согласится, то вы получите адекватную компенсацию, сохраняя при этом ваши ценные знания и не делясь ими ни с кем. В том случае, если ваши отношения с какой-либо компанией только налаживаются, если вы еще не достигли незаменимости, то тарифы лучше держать на рыночном уровне (или устанавливать их чуть-чуть выше рыночного уровня).

В отличие от отношений найма, при которых за работу платят по минимуму (чтобы человек не уволился), в отношениях контрактора и компании самому контрактору платят по максимуму, исходя из того, насколько проект ценен для заказчика, и учитывая некоторый запас прочности отношений. Если от вас зависит проект стоимостью в $1 млн, а вам настойчиво платят "медианную по региону в отрасли" при вашем неохотном согласии, то вас грабят. Если вы внезапно сделаете грабеж невозможным, уволившись и став независимым консультантом, и, зная приблизительную рыночную стоимость проекта, занесете ее в контракт и потребуете себе процент от проекта или большой почасовой доход, то с вами придется считаться. Несмотря на то, что путь наемного работника характеризуется большей предсказуемостью, путь контрактора позволяет продавать свою экспертизу по цене рынка экспертизы, а не по цене рынка стабильности. Плюсом пути контрактора является то, что вы не обязаны играть в корпоративную шизу (она же - корпоративная культура), а также исповедовать ценности владельцев компании, с которой вы работаете как контрактор-одиночка. Также плюсом является то, что собеседования между руководителями компании и контрактором-одиночкой тяготеют к равноправию и не выглядят ни ментовским допросом, ни кастингом. Если состоящая из одного человека компания работает по контракту на компанию, состоящую из тысячи человек, то это все-таки будут бизнес-отношения, пусть и сколь угодно несимметричные, поэтому все условия будут обсуждаемы в любой момент времени. Если же человек работает в штате большой компании, будучи там даже большим начальником, то это все равно будут отношения батрачества, потому что он батрачит - работает в компании на конкретном рабочем месте, ходит на работу.

Не нанимать людей

Старайтесь никогда не нанимать людей, чтобы не превратиться в эксплуататора, начальника, рабовладельца. Старайтесь работать с индивидуальными предпринимателями, с юридическими лицами или с компаниями, состоящими из одного человека. Сразу приведем пример. Допустим, вам нужно разработать какое-либо оборудование, и его разработка в одиночку может занять у вас лет пять. В таком случае целесообразнее будет привлечь к работе еще трех инженеров, каждый из которых уже зарегистрировал для себя что-то вроде ООО "Иван Иванов Инжиниринг" или ИП. Арендуйте помещение, приглашайте всех ИПшников поработать в нем. Предлагайте всем оплачивать аренду в различных пропорциях. Пусть каждый приносит из дома оборудование, если чего-то кому-то не хватает. Если вы решили, что для успешной сдачи проекта нужно десять инженеров, включая вас, то пусть будет десять ИПшников, которые будут друг с другом выстраивать равноправные отношения и ежедневно являться контрагентами друг для друга. Рассказывайте всем, что такая схема работы возможна. Помогайте другим людям регистрировать ООО или ИП, рассказывая, что сделать это совсем несложно, а работать так очень выгодно. Такая схемы работы позволит вам успешно сотрудничать с людьми, не превращая окружающую вас действительность в плантацию, галеру или работный дом.

Как выжить в РФ?

Как выжить в РФ инженеру?

Любой инженер сегодня должен культивировать в своем уме корпоративную психологию: он не наемный работник, а состоящая из одного человека корпорация, которая работает по контракту. Контракт нужно отрабатывать строго в объеме оплаты и не более того. Нужно защищать свой труд от расхищения и следить за рынком: для хорошего товара всегда есть не только расхитители, но и покупатели.

Каждому хорошему инженеру следует иметь для себя юридическое лицо - условное ООО "Иван Иванов Инжиниринг", при помощи которого можно не только искать более интересные возможности, но и оказывать нерегулярные консультации, и выстраивать дальнейшие отношения с бывшими работодателями. Один из примеров: уволили Иванова, а через месяц примчались за консультацией, потому что никто не знает, как что-то починить или где и что нажать - пожалуйста, вот стандартный контракт, вот стандартный тариф от $1 000 до $10 000 в сутки в зависимости от сложности задачи. На этом можно нажиться, разбогатеть. Это и есть ягодки, а з/п при работе на дядю - это лишь семена в землю.

Если работодателю не хватает денег для того, чтобы нанять хороших инженеров и закупить для них оборудование, то есть возможность взять инженеров в аренду: на рынке есть некоторое количество юридических лиц, работающих по контрактам. У них есть готовые команды и лаборатории. Если проект занимает несколько месяцев, то другие варианты отпадают: нанимать инженеров и покупать лабораторию на несколько месяцев нет смысла. Поэтому один из вариантов для вас - самому стать такой лабораторией. Некоторым инженерам нужно дорогое оборудование, а некоторым может и не требоваться. Тут все зависит от области вашей деятельности.

При работе инженером-контрактором нужно требовать предоплату на неделю или две вперед, документально оформленную как работу по фазам. Весь проект (план работ) должен быть разбит на фазы. Работа начинается с оплаты и сдачи первой фазы и далее идет в цикле до последней. Заказчик рискует лишь небольшой частью стоимости проекта, получает промежуточные результаты в конце каждой фазы, а исполнитель не работает за обещания. Это лучший подход к такого рода работе.

Никогда не соглашайтесь работать в штате какой-либо компании. Работайте как инженер только в качестве ИП или ООО "Иван Иванов Инжиниринг". Но если так уж получилось, что вы прямо сейчас работаете в штате, то вам следует подумать вот о чем. Работодатель всегда пытается стать незаменимым для своего наемного работника, используя для этого все психологические уловки, манипуляции, незаконные и законные методы удержания, в числе которых может быть, например, оформленный допуск к гостайне или ипотека от предприятия. Стратегия работодателя - сделать вас абсолютно заменимым, а самому стать для вас абсолютно незаменимым. Ваша стратегия должна быть обратной: отсечь все привязанности к работодателю, а самому при этом стать для него незаменимым, иначе вас рано или поздно заменят на кого-нибудь. Конкретные методы становления незаменимым зависят не только от вашей специальности, но и от проекта. Можно дать лишь самые общие рекомендации. Отказывайтесь учить коллег и новичков, не делитесь опытом, научитесь говорить "Нет", делайте скрытые закладки в исходном коде проекта (очень хорошо подходит для проектов, прямо или косвенно связанных с DCS, PLC или SCADA), не делитесь с руководителем секретами, нюансами реализации, а также потенциальными проблемами, которые могут возникнуть на проекте через год. Замыкайте реализацию основных задач, подсистем, модулей на себя. Берите на себя интеграцию всех подсистем и модулей в единое целое. Используйте технологии и подходы, которые являются крайне надежными, но очень сложными, не особо популярными на рынке и не особо понятными для студентов. Если от вас требуют подробно документировать проект, то либо саботируйте это, либо документируйте все честно и грамотно, но так, чтобы понять мог только инженер высшей квалификации с гигантским опытом работы. По возможности не уходите в отпуска, поскольку такие ваши временные уходы дают начальнику лишний повод задуматься об устранении некоторых аспектов вашей незаменимости. Как только вы почувствуете, что стали незаменимым человеком на конкретном проекте, то смело подходите к руководителю и требуйте немедленно утроить ваш часовой доход. Если он с первого раза откажется это сделать, то тут же увольняйтесь по собственному желанию, а далее поступайте так, как написано выше: "...вот стандартный контракт, вот стандартный тариф от $1 000 до $10 000 в сутки в зависимости от сложности задачи". Не ведитесь рассказы начальника о том, что на проекте не хватает денег, поэтому он не может вам утроить ваш часовой или годовой доход. Запомните: в условиях капитализма любые проекты с малым бюджетом не должны становиться реализованными в принципе. Право на рождение должны иметь только те инженерные проекты, на которые выделяются солидные бюджеты. Современный инженер - это капиталист, работающий по контрактам, а не двуногий благотворительный фонд.

Как выжить в РФ рабочему?

Нужно стараться в свободное от работы время вечерами или по выходным тайно от начальника цеха заниматься изготовлением деталей на продажу. Например, набор из приспособлений для пересадки блока магнитных головок жесткого диска в другой гермоблок стоит 600 евро:

http://hddsurgery.com/data-recovery-tools/hdds-hgst-3-5-inch-ramp-set

Съемник магнитных головок жесткого диска стоит 400 евро:

http://hddsurgery.com/data-recovery-tools/hdds-wdc-3-5-unstick-p4

Приспособление для освобождения залипших магнитных головок жесткого диска стоит $750:

http://hddheadtools.com/product/scratched-head-comb-suite-2017

Держатель пластин жесткого диска стоит 270 евро:

http://hddsurgery.com/data-recovery-tools/platter-stand-2-5

Приспособление для пересадки пластин жесткого диска в другой гермоблок стоит $280:

http://hddheadtools.com/product/hard-drive-platter-swap-suite-2017

Стенд для фиксации гермоблока жесткого диска стоит $270:

http://hddsurgery.com/data-recovery-tools/hdds-hard-drive-repair-workbench

Объединяйтесь с другими рабочими на заводе, вытачивайте все это, фрезеруйте, продавайте данные детали в интернет-магазинах Amazon, eBay, Ali. На этом можно нажиться, разбогатеть. Когда накопите сбережения хотя бы на полгода вперед, то объединяйтесь с коллегами, создавайте профсоюз в Facebook Messenger, Google Plus, Signal, Tox, Jabber, Telegram, подбивайте всех на забастовку. Составьте полный список рабочих в вашем цеху и в соседних цехах и затем каждое утро обходите всех рабочих в алфавитном порядке и каждому говорите: "Пойдем побунтуем". То же самое предлагайте рабочим в мессенджерах. Потом неожиданно для губернатора области устройте забастовку, не выйдя на работу всем заводом. Пусть владельцы завода терпят многомиллиардные убытки. Требуйте удвоить оклады всем рабочим на данном предприятии при сохранении 40-часовой рабочей недели и отпусков.

На всей территории завода, включая цеха, нужно анонимно расклеивать распечатанные на принтере листы форматов A3 или A4 с призывом создать профсоюз и устроить бессрочную забастовку. На распечатанных листах должны быть сведения о годовых доходах европейских и американских рабочих той же профессии и квалификации (с пересчетом на рубли). Это поможет побудить большее количество рабочих вступить в подпольный профсоюз и начать бастовать. Ради этого можно купить черно-белый лазерный принтер б/у и тонер к нему, а также самую дешевую пачку бумаги со склада.