Этом чувство на всю жизнь. Когда я получаю клиента, лучший момент во время

продажи для меня - когда они расписываются над линией подписи! Потому что в

этот момент я захватил их в свои когти, и я не боюсь показать им это! Я

говорю: "Это ваше навсегда, никто не сможет отобрать это у вас! И каждый

раз, когда вы смотрите на эту вещь, вы начинаете чувствовать себя хорошо! Вы

начинаете понимать, что приняли правильное решение! Вы начинаете думать над

этим, потому что я вам нравлюсь, и вы, как и я, хотите лучшего для себя!".

Таким образом, когда вы думаете о ком-то, кто в чем-то нуждается, что

приходит вам на ум? Прихожу на ум я. Но я хочу, чтобы это были вы! Я хочу,

чтобы вы были там постоянно! У меня есть вещь, которую я называю "концерт

богатства". И многие люди, когда они его получают становятся параноиками,

Или оно делает их глупее. А дело в том что люди просто не знают, как иметь

Дело с богатством, то есть они не знают, как купаться в собственном успехе,

Или, только начав добиваться успеха, прекращают работать. Они не понимают,

Что время идет, и что успех со временем либо растет, либо заканчивается. Вы

действительно можете преуспеть!

   Теперь о концерте богатства, который я очень люблю. Мне нравится

Внушать людям идею о том, что все, что они будут делать будет все менять

навсегда! Это лучшее решение, которое вы могли принять: решение быть

удачливым! Давайте посмотрим - когда вы принимаете решение, и когда вы

Смотрите на свое решение, оно, в сущности, работает так же, как

постгипнотическое внушение! Как много людей, решая - что приобрести в

Магазине, записывают все на бумаге, забывают ее дома и все равно все

Покупают? Мне это нравится, я всегда забываю список, но никогда то, что в

Нем написано. Некоторым людям достаточно просто записать что-то, чтобы

Запомнить. Посмотрите, вокруг столько людей с записными книжками, но они и

не собираются читать свои записи! Это просто их способ записать это в свою

Голову - в свою память. Некоторые из вас записывают это непосредственно в

Память.

Я начал делать это, потому что я очень часто не могу найти ручку. Моя

Собака любит таскать их. У нее целая коллекция ручек под кроватью. А я не

Могу залезть под кровать, она слишком низкая. Так что собака прячет все мои

Вещи под этой кроватью. Она затаскивает их туда и оставляет вне пределов

моей досягаемости. Он думает "Ты, ха, ха, ха, ты работаешь на меня". К тому

Же, я купил, одну из этих кроватей, у которой нет колесиков, и она сделана и

Очень тяжелого дерева. Я купил матрас, который настолько тяжел, что я едва

Могу стянуть его на пол. Так что когда я поднимаю кровать, а я могу поднять

Ее, я не могу одновременно подползти до нее. Но в следующий раз я куплю

Нормальную кровать, я хочу водяную кровать, такую, что когда я нажму на

Кнопку, она сдуется. Многие из вас наверняка хотели бы иметь кровать, на

Которой достаточно нажать кнопку, и она взмоет к потолку, так что никто вас

Не побеспокоит. Но с другой стороны, что многим из вас действительно нужно,

Так это кровать, которая взмывает вечером к потолку, а утром, когда

прозвонит будильник, она переворачивается!

Меня часто спрашивают: "Как вы преодолеваете возражения? Как мы их

можем преодолеть?". И я отвечаю: " Не преодолевайте! Особенно, если вам это

действительно хорошо удается". Если вы знаете, каким будет возражение, вы

Прививаете его клиентам, оно не приходит им в голову.

Когда мы на наших семинарах доходим до этой точки, люди всегда говорят:

"Ну,покупатели всегда говорят мне, что это слишком дорого". Итак, я должен

в моей презентации говорить о том, как: "...идиоты думают, что цена этого

Товара обозначает то, чего они лишатся из своих кошельков, и эти идиоты

совершенно уверены, что это слишком дорого... но, вот чего они не понимают,

Так это того, что все совсем наоборот: цена обозначает как раз то, что они

получают (приобретают)! Глядя на ценник, они думают о цене - то есть о

Количестве бумажек, а вовсе не о ценности и комфорте, которые они получают

за эту нарезанную бумагу, они не понимают..." и, затем вы можете заводить

Разговор о своем товаре.

Например, вы  знаете, как много машин вы хотите купить в течение

Следующих десяти лет? Как много пылесосов вы собираетесь приобрести в этот

Год? Сколько раз вы хотите купить стереосистему? Или хотите ли вы купить

Что-нибудь и быть частично разочарованным, потому что каждый раз, когда вы