Четыре части продающих текстов

1 часть – это описание проблемы.

2 часть – это усугубление проблемы, когда мы приводим примеры из жизни, в которых люди узнают себя.

3 часть – это выход из проблемы, в этой части надо описать технику, что надо делать, чтобы решить проблему.

4 часть – это продать тренинг, на котором вы будете обучать, КАК решить описанную проблему.

Например, как это выглядит на практике. Опишу очень коротко.

1 часть:

Наступила зима, сократился световой день, и наш организм вялый даже не потому, что мало витаминов (это как раз очень легко исправить), а потому, что не хватает гормона серотонина, который вырабатывается под воздействием света.

2 часть:

Но серотонин, который еще называют гормоном радости, можно получить не только от света, но и от еды. Именно поэтому каждую весну мы вынуждены худеть – виной вовсе не новогодние праздники, а то, что мы сами не замечаем, как едим больше, и не потому, что голодные, а потому, что хотим возместить недостаток серотонина – недостаток гормона радости.

3 часть:

Однако серотонин вырабатывается не только от солнечного света и еды, но и от просто любых приятных дел, которыми мы наслаждаемся. И одним из таких приятных дел является медитация в Рэйки. Поэтому лучше направиться в медитацию, чем направиться к холодильнику.

4 часть:

Чтобы медитация сработала, надо знать, как ее практиковать правильно. Именно этим мы занимаемся на тренингах по Рэйки.

Ближайшее занятие тогда-то. Добро пожаловать. Звоните по телефону: …

Как мы видим, в статье есть и полезная информация – человек узнает для себя новое о своем здоровье, есть «зеркало», в котором человек узнает себя: свою вялость и переедание, есть посыл, ЧТО надо делать, и есть посыл на тренинг, где вы научите, КАК это делать.

Такой текст всегда обеспечит вас учениками.

Причем, не старайтесь каждый раз для новой статьи искать совершенно новую тему. Относитесь к идеям для статей как к слону J.

Всем нам известна притча про трех слепцов, которые с разных сторон подошли к слону и совершенно по-разному его ощутили.

Для вас Рэйки – это большой слон J. А каждая статья – это разный ракурс слона. И когда вы от статьи к статье расписываете разные ракурсы одной Рэйки, это вас обеспечивает идеями на годы вперед.

Таким образом, реализуется и ваша задача – у вас всегда есть статьи для сайта, и реализуется задача вашего ученика – он все глубже и во всех подробностях узнает про Рэйки.

Рассылка

И когда человек только записывается к вам на тренинг, и когда человек уже является вашим учеником, очень важно с ним поддерживать постоянную связь, чтобы он о вас не забыл, и чтобы в нем поддерживался интерес и к вам как к личности, и к Рэйки как к практике.

Я проходила тренинги по написанию текстов, причем уже после того, как издала книгу «Моногамная Тантра». Моей целью было научиться писать быстрее, потому что в среднем на каждую статью, которую я пишу для рассылки, у меня уходит 4 часа работы. Сколько времени уходит на написание курсов – это я вообще промолчу. Когда я пишу курс, я вообще не вылезаю из-за компьютера.

НО

Я убедилась в том, что писать быстрее не получится, если ты относишься к своему делу творчески. Быстро можно написать только формальный текст, который будет создан по всем правилам, но абсолютно бездушным.

Мой дедушка по папиной линии считается одним из лучших журналистов в Калужской области, и он всю жизнь писал. И при этом на написание каждой статьи у него уходит несколько дней. Поэтому скорость – это вовсе не показатель профессионализма, а показатель формального отношения к делу.

На первых порах у вас на каждую статью будет уходить тоже по несколько дней. По сути, у меня тоже идея статьи вызревает несколько дней, так что – это нормально, не думайте, что вы – тормоза J.

Одним словом: регулярная поддержка рассылки – это большой труд. И чтобы рассылка работала, надо чтобы люди получали статьи минимум один раз в неделю, а лучше – два раза в неделю.

Самым бездонным источником идей для статей являются сами люди: их вопросы и их реальные ситуации. Поэтому пусть сами люди будут для вас вдохновением, и тогда ваш творческий фонтан никогда не иссякнет.

Поскольку и работа с сайтом, и работа над рассылкой – это реальная работа, а надо не забывать, что у вас есть и просто работа, а также семья и домашние дела, я вам предлагаю скооперироваться.

То, что я вам сейчас предложу, сама я еще не пробовала, потому что вся моя жизнь – это Школа Тантра-Рэйки, которой я занимаюсь 36 часов в сутки J. Когда медитируешь – время настолько относительно, что его можно отнести куда угодно, в том числе и стрелки назад передвинуть J.

Поэтому то, что я вам сейчас предложу, будем считать пилотным проектом, а как он дальше разовьется – будет зависеть только от вас.

Друзья, не упускайте из виду друг друга. На нашем сайте будет страница с перечнем вас – мастеров, в том числе – со ссылками на ваши сайты. Ходите по сайтам друг друга, подписывайтесь на рассылку друг друга, и когда вам самим нужно будет сделать рассылку, то вы можете просто взять статью своего коллеги и ее разместить у себя на сайте, естественно, со ссылкой на коллегу.

Таким образом, вы друг для друга все вместе сможете создать единый процесс написания статей для стабильной рассылки, и тем самым друг другу поможете работать со своими клиентами – каждому в своем городе.

И когда вам будет звонить человек, чтобы записаться на тренинг, вы сразу его приглашаете подписаться на рассылку на своем сайте, при этом обязательно упоминаете, что это – не спам, и что отписаться можно в любое время.

Чисто технически формирование и обеспечение рассылки – это достаточно сложная штука. У меня этим занимается Бодхи, который по первому образованию информатик в информационной сфере – то есть всякого рода программистские фишки являются его стихией.

Кроме того, рассылка – это не бесплатный сервис, и на первых парах, когда вы только раскрываете свой денежный поток, вам может быть накладно покупать сервис и нанимать человека, который этим сервисом будет заниматься.

Поэтому я вам предлагаю еще один вариант – пусть люди подписываются на рассылку Школы Тантра-Рэйки.

Безусловно, в моей рассылке тоже продающие тексты, и они продают курсы. Но поскольку это все – полезные статьи, и поскольку все обучение Школы базируется именно на работе с Рэйки и с медитациями, человек, читая меня, будет заинтересован обучаться в первую очередь у вас, потому что вы – ближе.

Пусть на нашем сайте человек читает интересные статьи, и тогда каждая из статей обязательно будет у него ассоциироваться именно с вами. В том числе, когда у человека возникнет вопрос по статье, он будет обращаться именно к вам, потому что вы – ближе, и с вами можно именно встретиться на тренинге.

Пока вы занимаетесь своим сайтом, занимаетесь рассылкой, учитесь писать статьи, пусть работает наш сайт и наша рассылка.

 

Технические вопросы

 

Сайт

Чтобы сделать сайт, надо купить доменное имя – адрес сайта, а также хостинг – виртуальное дисковое пространство, на котором будет размещен сам сайт.

Доменное имя оплачивается на год, а потом продлевается.

Хостинг оплачивается постоянно, как мы оплачиваем телефонную связь.

В среднем покупка доменного имени стоит от 400 до 600 рублей, в зависимости от того, какой будет домен:.ru,.рф или что-то другое.

Много кампаний предоставляют хостинг, и все эти кампании можно сравнить с кампаниями телефонной связи. Покупая хостинг, вы покупаете тариф, и внутри этого хостинга можете менять тариф. Но точно так же, как мы можем сменить сотового оператора, мы можем и сменить контору, предоставляющую хостинг.

Все подробности вы можете узнать на сайте: http://nic.ru/

Купить доменное имя и хостинг – этого недостаточно. Необходима специальная программа, с помощью которой вы можете администрировать сайт.

Сайт Школы Тантра-Рэйки администрируется через программу «Joomla!». Но она относится к профессиональным движкам, я в ней вообще не разбираюсь – все делает Бодхи. Поскольку вам самим надо будет администрировать свой сайт, вам лучше всего его установить на программе WordPress. Она – бесплатная и очень простая. Кроме того – в нее заложены шаблоны аскетичных дизайнов, как раз то, что нам нужно.

Для работы Joomla! или WordPress выбирайте Тариф «201» у хостера http://nic.ru/

Рассылка

Существует множество кампаний, которые предоставляют услуги рассылки. Мы пользуемся UniSender: http://www.unisender.com/ru/

Сервис – платный, сумма зависит от тарифа, который вы выберете.

По большому счету – делать рассылку просто, если вам несколько раз показали, как это делать. Но можно и самим разобраться, если вы – человек сообразительный.

Я, например, человек совершенно несообразительный, поэтому рассылку делает Бодхи.

Но просто начните с того, что сходите к ним на сайт и просто все прочитайте. И тогда вам будет понятно: справитесь вы сами с рассылкой или не справитесь.

Вебинары

Существует множество кампаний, которые предоставляют сервис для ведения вебинаров. И все они примерно одинаково работают, то есть – нестабильно, есть глюки у всех.

Мы пользуемся WizIQ: http://www.wiziq.com/

Сервис – платный, и сумма тоже зависит от тарифа, который вы выберете.

Лично для меня с визиком проще разобраться, чем с рассылкой, и я думаю, что у вас не будет сложностей зарегистрироваться и создать свой класс. Тем более что вы уже знаете, как это работает – вы сами приходите к нам на вебинары именно на визик, и вы сами уже там зарегистрированы, то есть теперь вам надо просто купить статус учителя здесь: http://www.wiziq.com/premium/

Ведя свои вебинары, полностью копируйте формат наших вебинаров.

Регистрируйте вход в класс за 15 минут до начала самого занятия.

Должна быть музыкальная заставка, чтобы люди знали, что у них есть звук.

Должна быть визуальная заставка, чтобы люди знали, что попали туда, куда надо.

Медитации пусть они скачают заранее, иначе у кого-то из-за сбоев в их интернете будут сбои и в самой медитации.

Начинайте с организационных вопросов – тех же самых, с каких начинаем мы.

Одним словом – все делайте точно так же, как и мы, и все будет ХАРАшо J.

Визик автоматически записывает весь вебинар – вместе с чатом и с картинкой, которая показывается на вебинаре. Но мы дополнительно записываем свои вебинары – для этого подойдет любая аудиозаписывающая программа.

Готовую запись мы обрабатываем: вырезаем паузы, вырезаем незначимые моменты, корректируем уровень громкости…

Мы это делаем в профессиональной платной программе Sound Forge, но только потому, что я с самого начала именно с ней работала – в ней же я всегда и начитывала тексты для медитаций. Вы можете для редактирования mp3 записи использовать Audacity: http://audacity.sourceforge.net/, инструкция к программе здесь: http://www.audacity.ru/p1aa1.html. Это – бесплатная программа, и она очень легкая в управлении.

Но в принципе – можно не делать дополнительной записи, потому что на визике все и так записывается. Просто лично для меня неудобство записи визика в том, что вы не можете скачать себе вебинар в mp3 формате.

Реклама в интернете

На Яндексе есть сервис Яндекс. Директ: http://direct.yandex.ru/. С его помощью вы размещаете свою рекламу в интернете, и когда человек вводит заранее обозначенное вами слово, например «Рэйки», справа появляется ваша реклама.

Рекламу можно настраивать, в том числе – вы можете сделать так, чтобы ваша реклама появлялась только в поисковиках людей, живущих в вашем городе.

Когда человек кликает на вашу рекламу, чтобы перейти на сайт, за каждый клик вы платите Яндексу деньги. В зависимости от конкуренции, клик может стоить от 1 копейки до десятков рублей.

Стоимость рекламы по Рэйки – очень высокая, потому что конкуренция очень большая. Но вы можете это все компенсировать тем, что реклама будет появляться только для людей из вашего города.

Для повышения эффективности рекламы в Яндекс.Директ лучше всего купить обучающий курс, который можно найти в интернете.

Бодхи J

И сайт, и рассылка, и вебинары, и реклама – это все очень большой объем работ. У нас в Школе это все работает, потому что есть Бодхи J. Поэтому вы можете записаться к Бодхи на консультацию, в которой он поможет вам все это сделать.

500 руб. – час консультации.

Налоги

Если вы хотите, чтобы всё было по закону, то вам лучше всего зарегистрироваться как ИП, и официально платить налоги. Однако нужно учитывать, что ИП обязан платить ежегодные взносы в ПФ и в ФОМС, и с будущего года ежегодный размер этих взносов приближается к 40 тысячам.

Во время регистрации вам понадобится номер ОКВЭДа (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). У меня и у Бодхи это 93.0 – предоставление персональных услуг.

Когда будете регистрироваться как ИП, прямо во время регистрации напишите заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения, с объектом налогообложения «Доходы». Это заявление можно написать в течение пяти дней после подачи всех документов на оформление ИП, и не в каждой налоговой вам могут это предложить сделать – это вы должны будете сделать сами.

Если вы не напишите заявление о переходе на упрощёнку, то автоматически окажетесь на обычной системе налогообложения (ОСНО). ИП на ОСНО платит 13% от своих доходов (НДФЛ), обязан исчислять и уплачивать НДС (18 %), поэтому для ведения тренингов такая система налогообложения невыгодна. Кроме того, на обычной системе налогообложения достаточно сложный налоговый учёт.

Существует два вида упрощённой системы налогообложения. Либо 15% от доходов, уменьшенных на величину расходов, либо 6% от доходов. Для ведения тренингов выгоднее использовать объект налогообложения 6% от доходов, потому что расходов, связанных с тренингами, у вас практически не будет. К тому же все расходы должны быть документально подтверждены в соответствии с Налоговым Кодексом РФ, а все расходные документы правильно оформлены. Чтобы не заморачиваться с бумажками и не переживать, правильно ли вы уменьшили доходы на величину расходов, и не насчитает ли вам налоговая недоимку и пени, лучше просто после окончания каждого квартала платить со всех своих доходов 6%, и спать спокойно.

Кроме того, до конца каждого квартала нужно уплачивать взносы в Пенсионный Фонд и Фонд обязательного медицинского страхования. На сумму уплаченных взносов вы сможете уменьшить свой налог по упрощённой системе налогообложения.

ВНИМАНИЕ!!!

Не пытайтесь сами оформлять налоговые отчеты, если у вас нет соответствующей квалификации, даже если у вас нулевые балансы – у вас взорвется мозг, а потом продырявится и кошелек. ИП вы сможете зарегистрировать сами, а вот налоговые документы и платежи в бюджет и в фонды пусть лучше вам оформляет бухгалтер.

Причем, бухгалтер бухгалтеру – рознь. Как стоматолог не умеет лечить глаза, а офтальмолог не умеет лечить зубы, так и бухгалтеры имеют свою специализацию. Вам надо найти бухгалтера, который ведёт бухгалтерию ИП. Сделать это легко, и цена его услуг будет небольшой.

Электронные деньги

Самый лучший способ сделать так, чтобы человек не передумал идти к вам на тренинг – это взять предоплату. В том числе можно сделать так, чтобы с предоплатой человек получал скидку.

Поскольку вы работаете в своем городе, предоплату вы можете взять при личной встрече, а также получить переводом – в том числе и на электронные деньги.

Проще всего – завести электронный кошелек Яндекс. Деньги: https://money.yandex.ru/

Сейчас в каждом городе есть терминалы, с помощью которых можно деньги положить и на телефон, и на интернет, и заплатить за коммуналку.

Когда человек вам звонит и говорит, что хочет к вам на тренинг, вы ему говорите, что с предоплатой он получает скидку, и просто смс-кой присылаете ему номер своего яндекс-кошелька. Человек идет к терминалу и на ваш яндекс-кошелек кладет деньги, после чего отзванивается и говорит время, когда он это сделал, чтобы вы не запутались с переводами – от кого, когда, какой пришел.

Из яндекс-кошелька очень удобно оплачивать и телефон, и интернет, и сайт, и рекламу на яндекс-директе. Вывести деньги из яндекс-кошелька можно себе на карточку. Проценты, конечно, снимаются, но эти проценты вы просто закладываете в цену за тренинг.

Налоги в этом случае тоже очень легко учитывать. Индивидуальный предприниматель имеет право принимать деньги на свой личный счет в банке, и на счёта в электронных системах – Яндекс. Деньги, Вебмани, и.т.д. Также ИП имеет право принимать наличные деньги при оказании услуг населению (только физическим лицам, а не организациям и другим ИП) без кассового аппарата – при условии использования отпечатанных в типографии бланков строгой отчётности. Важно, чтобы бланки содержали все реквизиты, в соответствии с законом. Об этом лучше проконсультироваться у бухгалтера.

Об открытии счетов в банке и электронных кошельков ИП обязан сообщить в свою налоговую инспекцию, а также в Пенсионный Фонд. Это тоже лучше поручить бухгалтеру, так как есть специальные бланки сообщений об открытии счетов, и сделать это нужно в самые короткие сроки после открытия счёта.

При поступлении денег на счёт в банке или в электронной платёжной системе (типа Яндекс. Деньги) вы вносите поступившую сумму в Книгу учёта доходов и расходов. Ведение Книги также лучше доверить бухгалтеру.

Бланки строгой отчётности вы заказываете в типографии, и при получении наличных денег заполняете новый бланк, который пишется в двух экземплярах. В том числе в типографии вы можете заказать специальные бланки, которые уже сами по себе являются копиркой, и, заполняя один, автоматически заполняете и второй.

Оригинал бланка отдаёте ученику, а копию передаёте бухгалтеру, который внесёт поступившую сумму в Книгу учёта доходов и расходов, а также в кассовую и книгу, и выпишет приходный кассовый ордер.

Электронные деньги помогают человеку сделать спонтанную покупку. Это хорошо для человека, который будет у вас обучаться Рэйки, и это хорошо для вас – ваши группы быстрее наполняются.

Сумма оплат, внесённых в вашу Книгу учета доходов и расходов, умноженная на 6%, и уменьшенная на уплаченные вами за это период взносы в Фонды – это и есть сумма вашего налога, который необходимо уплатить в бюджет.

Чтобы быть на нашем сайте

Чтобы быть на нашем сайте на странице мастеров Целительской Рэйки, пришлите на почту

[email protected]

1 – фото

2 – страну и город

3 – любые выбранные вами координаты, по которым люди могут с вами связаться.