XII . Разработка комплекса маркетинга.

Разработанный продукт рассчитан на   индивидуальных покупателей которые хотят иметь врзможность жить за городом в течении всего года. В данном случае это люди от 25-50 лет со средним и высоким уровнем дохода (1500-3500$).

1)Продукт

Новый продукт от компании «Дачка дядюшки Арнольда» - это дом который сочетаются:

1) утепленная блочная конструкция;

2) использование исключительно экологически чистых материалов;

3) быстрота и надежность постройки;

4) эксклюзивный дизайн от Петра Кардениного

2)Цена

Цена этого дома составляет 600 000 руб.

3)Сбыт

                                      Схема сбыта

 

 

                                        

 

4)Продвижение

1. Предоставляется скидка 3% при заказе сборки и монтажа всего здания в нашей фирме.

2. Предоставление всем покупателям бесплатной доставки дома в радиусе 50км.

3. Специальное предложение выгодного кредитования для молодых семей и семей с ребенком до 1.5 лет.

4. Реклама:

     -реклама на радио

     -в печатных средствах массовой информации

     -реклама в журналах посвященных жизни и строительству за городом

     -наружная реклама

     -интернет

     -организация выставок под открытым небом

     -участие в ежегодных выставках в ЛЕНЭКСПО и СКК

 

 

 

 

XIII. План-график рекламной кампании. Бюджет рекламной компании и рекламные материалы..

План-график рекламной кампании.

Средство распространения информации	Время проведения акции, дата Май 2010	Количество	Размер	Общая стоимость $
Рекламный ролик на  радио	01-31	Каждые три часа	По 30 секунд	60*30=1800
Журнал «Моя Дача»	15-31	6	(230х295)	20*6=1200
Газета «Недвижимость»	1-15	6	(230х295)	20*6=1200
Листовки в магазинах.	01-31	15000	А5	15*75=1125
Интернет-реклама(графический баннер)	01-31	20	100*150	20*52=1040
Звуковая реклама в метро	01-31	Каждые 2 часа	35 слов	12*30*25=9000
Промо-акции в СКК	Четверг, пятница, суббота По 4 часа	144	3 человека	144*4=576
Рекламные плакаты на щитах по городу	01-15	30	А0	30*40=1200
Постройка рекламного дома на открытой площадке	1год	3	-	500 000

                                                                                                                                                       Итог:19241$

Бюджет рекламной компании.

Разработка графического баннера                                                               40$

Звуковая реклама в метро 1 прокрутка (не более 35 слов)                      25 $

Работа промоутера 1 час                                                                               4$

Рекламные цветные плакаты формата А0                                                  40$

Рекламные цветные плакаты высокого качества формата А0                 50$

Рекламные листовки А5  за 1000 штук                                                     75$

Реклама в журнале (230х295) за 1 шт.                                                        20$

Реклама в газете(230х295) за 1 шт.                                                              20$        

Рекламный ролик на радио за 30 секунд                                                    7,5$

 

Рекламные материалы

Рекламный баннер в Интернете

 У Дедушки Арнольда

                                     всегда

                                                   хороший дом!

Слоган:

Дома Дедушки Арнольда – дома для жилья.!

Радио ролик: У дедушки Арнольда лучший дом, лучший дом, лучший дом!

И всегда много друзей в нем, друзей в нем, друзей в нем!

Ты такой себе построй, будешь счастлив в нем с семьей!

           

XIV. Анализ рисков

PEST-анализ рисков

P – Policy – политика,

E – Economy – экономика,

S – Society – общество (социум),

T – Technology – технология.

 

Номер риска	1	2	3	4
Краткое название риска	Смена политического режима	Снижение стоимости товара-конкурета	Снижение отдыха на даче	Разработка новых технологий конкурентами
Категория	Политические	Экономические	Социальные	Технологические
Источник или причина риска	Вход в ВТО	Понижение заработков	Понижение интереса к загородному отдыху	Появление новых технологий у конкурентов
Дата или период, когда может произойти	5 лет	3 года	15 лет	1-2 года
Характер проявления	Ужесточение требований	Снижение цен конкурирующих товаров, снижение спроса	Снижение спроса на продукцию	Снижение цен конкурирующих товаров
Триггер риска	Рос. Тех. Регулирование	Ценовая политика компании	Изменение сознания досуга человечества	Работа и рынком инноваций
Оцениваямая вероятность P, макс1	0,35	0,6	0,1	0,6
Оцениваемое воздействие (I) в случае наступления (у.е.)	1 000 000	2 500 000	1 000 000	500 000
Величина рискового события P*I	350 000	1500000	100 000	270 000
Вывод о необходимости управления	Мониторинг по этому вопросу	Постоянный мониторинг конкурентов и уровня з/п	Отслеживание путем ведения опросов	Технологический мониторинг конкурентов
Мероприятия по управлению	анализ политической ситуации	анализ деятельности конкурентов каждые 6 месяцев	анализ раз в год	создание специальной группы занимающейся, данным вопросом
Ответственный	менеджер по изучению конкурентов	менеджер по изучению конкурентов	м-р по исследованию мнений потребителей	менеджер по промышленному шпионажу
Текущая дата	10,05,10	10,05,10	10,05,10	10,05,10
Время следуюшего контроля	10,05,15	10,11,10	10,05,11	10,05,11

XV. Разработка плана маркетинга

Мероприятие	Ответственный	Сроки	Ст-сть$
АНАЛИЗ
Анализ инновационных технологий	Менеджер по исследованию техпроцессов	Апрель	1000
SWOT анализ	Менеджер по изучению конкурентов	Апрель	500
Анализ конкурентов	Менеджер по изучению конкурентов	Май	3000
Анализ потребителей	Менеджер по исследованию мнений                     потребителей	Май	2000
СТРАТЕГИЯ
Разработать стратегию сегментирования	Менеджер по продвижению товара	Июнь	2000
Разработать стратегию позиционирования	Менеджер планированию рекламных компаний            товара	Июль	3100
Проанализировать стратегию конкурентов	Менеджер по изучению конкурентов	Август	2000
ПРОГРАММА
Разработать перспективный товар	Менеджер по исследованию мнений                     потребителей Менеджер по исследованию техпроцессов Менеджер по изучению конкурентов	Апрель-август		4000
Разработать ценовую политику	Экономист-аналитик отдела маркетинга Менеджер по продвижению товара Менеджер по корректировке концепции        Продвижение товара	Сентябрь		1500
Разработать политику сбыта	Менеджер по планированию рекламных компаний Экономист отдела маркетинга Менеджер по контролю эффективности рекламы	Сентябрь		2500
Разработать политику позиционирования и рекламные материалов	Менеджер по разработке рекламных материалов Менеджер по корректировке концепции        Продвижение Товара Менеджер по проведению рекламных компаний	Октябрь		8000
Разработать концепцию товара	Менеджер по корректировке концепции        Продвижение товара	Сентябрь,октябрь		1500
		ИТОГО		31100$

Структура плана маркетинга

Анализ инновационных технологий:

-материалов

-способов изготовления

-способов получения пьезоэлектриков

SWOT анализ(пункт 6,9)

-сильные стороны

-слабые стороны

-возможности

-угрозы

Анализ конкурентов(пункт 9)

Анализ потребителей(пункт 6,10)

Разработка стратегии сегментирования(пункт 8)

Разработка стратегии позиционирования(пункт 10)

Анализ стратегии конкурентов(пункт 11,12)

Разработка перспективного товара(пункт 5)

Разработка ценовой политики(пункт 12)

Разработка политики сбыта(пункт 13)

Разработка политики позиционирования и рекламных материалов(пункт 10,12,13)

Разработка концепции товара(пункт 7)

 

 

Литература:

1Конспект лекций. А.Б.Звездова,2008.

2. «Маркетинговые исследования и конкурентоспособность продукции.» А.Б.Звездова,С-Пб,2005.