Общаться с богатыми и успешными выгоднее, и на них же проще заработать.

Приведу пример. Года два назад один мой знакомый попался за рулем пьяным. А по профессии он механик, и его на полтора года лишили водительских прав. Сходная история произошла совсем недавно с другим моим знакомым. Но он сумел решить эту проблему. Просто потому, что он – владелец известной городской газеты и с начальником ГИБДД периодически ходит в баню. Я не даю морально-нравственной оценки данным действиям – моя книга решает другие задачи. Говорю просто о том, у кого проблем меньше и как они решаются с наименьшими потерями. Так что имейте в виду: общаться с богатыми и успешными выгоднее, и на них же проще заработать.

 

 

Зачем вам деньги?

 

Расположение глав в моей книге в принципе не имеет особой системы – пишу как пишется, о чем вспомню – про то и пишу. И плана у меня нет – про что интереснее в данный момент писать, про то и пишу.

И, собственно, поэтому уже на середине книги я решил написать главку, если не самую главную в теме «Деньги», то уж одну из главных – это точно.

Итак, зачем вам деньги? Надеюсь, вы понимаете, что вопросы я задаю не для того, чтобы потом самому на них же и ответить. Так что, прежде чем я начну это делать, постарайтесь сами ответить на этот вопрос. А деньги вам, скорее всего, нужны для того, чтобы улучшить качество жизни: переехать из общаги в ко ттедж, до работы добираться на собственной иномарке, а не в душном переполненном автобусе и отдыхать не на собственной даче, занимаясь окучиванием картошки, а где-нибудь «на югах». Или у вас есть другой ответ на мой вопрос?

Скорее всего, нет. Деньги нужны для того, чтобы делать не то, что приходится, а то, что нравится. И жить не как получится, а как хочется.

В одной из предыдущих глав я уже касался этой темы, но сейчас поговорю об этом более подробно. Итак, на работу вы ходите не потому, что вам некуда деть время, а потому, что нужны деньги. Но связаны ли в вашей голове эти три понятия – «работа», «деньги» и «улучшение качества жизни»? Как ни странно, у мносуществует. А значит, серьезного результата получить практически невозможно. Эти три вещи нужно «увязать» друг с другом.

 

Деньги нужны для того, чтобы делать не то, что приходится, а то, что нравится.

 

В различной эзотерической литературе говорится, что при постановке и визуализации целей нельзя ставить перед собой такую цель, как деньги. Нужно рисовать более конкретную «картинку» – новую машину, квартиру, отдых рядом с голубым морем. И вроде бы все понятно и все оправданно – мешок денег как цель внешне не шибко симпатична, да и сам я на страницах своей книги просил вас не идеализировать деньги. Но... В этой схеме существует две составляющие – «работа» (либо некие действия, приводящие к задуманному результату) и «цель» (новый «мерс»). А их, этих составляющих, должно быть три – люди, как правило, забывают о деньгах. И поэтому «картинка» должна быть не «линейной», а «треугольной». Ваша цель может быть такой – поездка во Францию. И целый год вы будете «пахать», чтобы в июне этой цели достичь. Но, как говорится, человек предполагает, а Бог располагает. Год – «повзрослеете». Что-то поменяется в вашей жизни. Наступает июнь, складываются все условия для поездки. А вам уже не хочется. И чего вам, в самом деле, в этой Франции делать, если за этот год вы успели познакомиться с классной девчонкой, влюбились в нее, вы уже готовы за нее в огонь, воду и даже в загс(!). А она не любит Францию – она заядлая турист ка и в июне планирует посетить Карелию. И что вам теперь делать со своей целью, если она была вашим стимулом, вашей мотивацией, вы много о ней думали и даже выучили, как по-французски «гарсон, мне еще водки!» или «мадемуазель, сколько стоят ваши услуги?»? И как быть, если вам уже не интересен Лувр, Елисейские Поля и Патрисия Каас – вам ужас как хочется ставить палатку под проливным дождем, питаться консервами, за ночь выполнять годовую норму по уничтожению комаров и петь у костра под гитару «Изгиб гитары желтой...» или «Милая моя, солнышко лесное»? Пусть поменялась сама цель, но теперь уж не повернется язык сказать, будто карельский лес вместо Парижа – это улучшение качества жизни. Я понимаю, что вступил в зону той самой «магии», над которой сам же ехидно посмеиваюсь, но что поделать, если другим языком эти вещи описать невозможно. Магия так магия.

 

Делу время – потехе час

 

Отдельным эзотерическим личностям мои идеи могут показаться слишком уж простыми. Им хотелось бы чего-нибудь заумного, мистического, малопонятного. Что поделать, как говорится, такого не держим. Помните: все, что вы ранее прочитали в фэн-шуевых и прочих «денежных» книжках, относится не к разряду решения серьезных проблем, а к развлечениям. Хочется натираться деньгами – да бог с вами! Что поделать, если вам это НРАВИТСЯ! Но не валите все в одну кучу! Для того чтобы у бухгалтера сошелся годовой отчет, он должен быть профессионалом своего дела, на работе нужно сосредоточиться и... сделать ее, а не крутить-вертеть мебель в офисе и не расставлять по столу хрустальные пирамидки! Почему я так часто говорю про фэншуй? Потому, что считается, что эта «великая наука» (ключевое слово «НАУКА») обязательно принесет кучу денег. И есть даже отдельные личности (а среди них много мастеров по фэн-шуй, с дипломами в гербах и печатях, и авторов книг про то же), которые объяснят мне, что я не прав, что я не вижу и не чувствую энергетических потоков, рассуждаю о том,

Может, так все и есть, но ко всему надо относиться критически (даже к моей книге!). А если древняя наука фэн-шуй утверждает, будто крышку унитаза надо обязательно закрывать, то эта мысль ДРЕВНИХ китайцев вызывает у меня недоумение. Вы хоть в каком-нибудь музее видели древний китайский унитаз? Если увидите, напишите, буду премного благодарен!

Книги по фэн-шуй заполонили магазины не так уж давно. В том числе Натальи Правдиной (к трудам которой я отношусь замечательно, да и женщина она необыкновенно привлекательная). Я тогда снимал квартиру, но хозяева, жившие в Германии, дали мне полный карт-бланш по использованию вещей, и вот, начитавшись Правдиной, я решил «почистить» квартиру. Квартира была большой, трехкомнатной, барахла я выкинул много – целый кузов «Газели». Потом обновил интерьер, навешал всяких фэн-шуевых штучек и стал ждать счастья. Но, как говорит один замечательный питерский психолог, само приплывает только дерьмо (приношу свои извинения за некрасивое слово, но из песни слов не выкинешь), Деньги а за счастьем нужно идти самому. Да, в обновленной квартире стало уютнее, комфортнее, появилось больше прося... Но какое это имеет отношение к счастью, деньгам и здоровью? Напрямую – никакого, нет никакой мистики – голая психология, и та же Наталья Правдина, в отличие от заморских «специалистов», прямо об этом говорит, только людям не хочется в это верить – они ждут «чуда». А Правдина очень много пишет о позитивном мышлении и проявлении творчества. По большому-то счету эти две вещи намного важнее, чем пресловутое вычисление «зон денег и здоровья», эти технические подробности – просто ритуал, он для тех, кто «по-простому» не понимает.

А есть еще одна очень известная специалистка по фэн-шуй (в том числе «русскому» – такая вот вывелась новая разновидность) – предположим, зовут ее Н. Н. Так вот, Н. Н., автор многих книг, сама буквально плачет от глупости людей, когда те, вопреки здравому смыслу, все делают «по фэн-шую». Так в одной книжке она описала некую оригинальную семью, куда ее пригласили. Поскольку дверь в доме, где жила та семья, расположить по фэн-шуй было технически невозможно, то все члены фэн-шуевой семейки лазали через чердак по канату.

Если по моде или из принципов какого-либо учения мужчине нужно будет ходить на высоких каблуках, то я так и останусь немодным, потому что жить нужно по уму, а «не по фэн-шую». И если теперь, после всего описанного выше, вы скажете, что «магия денег» все таки существует, то завтра же я куплю в «Детском мире» колпак – синий, со звездами, назначу себя «главным магом по деньгам» и буду проводить семинары и тренинги! А вы, вместо того чтобы «заколачивать бабки», станете посещать эти тренинги и платить мне большие деньги. И я не буду испытывать никакого душевного дискомфорта, потому что другого отношения дураки и не заслуживают.

 

Глава 3. Вы

 

Пленных не брать!

 

Наконец-то на повестке дня у нас главная тема – главная из четырех заявленных. Я только приступаю к ней, но подозреваю, что глава эта будет самой большой. Хотя бы просто потому, что многие мои «практические советы» пригодятся вам не только в продажах, но и в повседневной жизни, скажем, при общении с торговцем на рынке, налоговым инспектором, начальником или понравившейся девушкой. Любой профессиональный военный скажет вам, что наступление в пропорции 1:1 изначально обречено на провал. Другими словами, чтобы победить, наступая, вы должны иметь численное либо какое-то еще серьезное преимущество. И желательно, чтобы до поры до времени противник об этом преимуществе не знал. Но как быть, если впереди «всего лишь» деловая встреча, а не боевая операция и даже не драка, а привести с собой на сделку спецназ, мягко говоря, глупо. Так в чем же может состоять ваше преимущество?

 

 

ВАШЕ ГЛАВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – ЭТО ВЫ!

 

 

Не понимаю, как это «настоящие» писатели умудряются делить всю информацию на главы и как ее вообще можно разделить и разложить по полочкам? Не постигаю, как в главе, касающейся клиента, писать лишь о клиенте, а в главе, касающейся вас, – лишь о вас? Ведь все взаимосвязано! Это я клоню к тому, что в принципе в этой главе я повторю кое-что из написанного ранее, но уже под другим углом, с другой стороны. Итак, ваше главное преимущество – это вы, но что это значит? Буду пояснять. Вы – но такой, которому трудно откаВы зать. Вы – но такой, к которому тянутся люди, завидуют, учатся. В дальнейших главах я опишу много разных вещей, можно сказать, будет россыпь советов и рекомендаций. А ваша цель – отнестись к сказанному как к урокам по разным предметам и по разным темам и... учиться.

 

 

«Алло! Вас беспокоит...»

 

 

Не буду врать – на такие вещи не я сам стал обращать внимание. У умных людей научился. А потом творчески переработал, подправил, упростил, и... Пользуйся, читатель, на здоровье!

Общаться с покупателем всегда нужно с позиции силы. А как понять, что есть сила, а что есть слабость? Попробую объяснить вам алгоритм поиска.

Часто, даже очень часто, я слышал, как весьма опытные продавцы, представляясь потенциальному клиенту, говорят: «Вас беспокоит... (ну, допустим) Вася Петечкин».