Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Топ:
Особенности труда и отдыха в условиях низких температур: К работам при низких температурах на открытом воздухе и в не отапливаемых помещениях допускаются лица не моложе 18 лет, прошедшие...
Устройство и оснащение процедурного кабинета: Решающая роль в обеспечении правильного лечения пациентов отводится процедурной медсестре...
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Интересное:
Уполаживание и террасирование склонов: Если глубина оврага более 5 м необходимо устройство берм. Варианты использования оврагов для градостроительных целей...
Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...
Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...
Дисциплины:
2018-01-07 | 122 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Компания может сегментировать свой рынок разными способами. А основы для сегментации варьируются от одного продукта к другому. В верхней части списка, как бы то ни было, является разделение всего потенциального рынка на две широкие категории: конечные потребители и бизнес-пользователи.
Единственным критерием для размещения в той или иной категории является причина для покупки. Конечные потребители покупают товары или услуги для своего личного или домашнего использования. Они удовлетворяют строго нерабочие потребности, и они составляют так называемый «потребительский рынок».
Рис. Бизнес-пользователи составляют основной сегмент рынка, который сильно отличается от потребительского рынка.
Бизнес-пользователи - это деловые, промышленные или институциональные организации, которые покупают товары или услуги для использования в собственном предприятии или производят другие продукты. Производитель, который покупает химикаты, с помощью которых можно производить удобрения, является бизнес-пользователем этих химических веществ. Фермеры, которые покупают удобрения для использования в коммерческом сельском хозяйстве, являются бизнес-пользователями удобрений. (Если домовладельцы покупают удобрения для использования в своих дворах, они являются конечными потребителями, потому что они покупают его для личного, некоммерческого использования.) Супермаркеты, художественные музеи и производители бумаги, которые покупают услуги сертифицированного государственного бухгалтера (CPA), являются бизнес-пользователями этой услуги. Бизнес-пользователи составляют «бизнес-рынок» - тема главы 6.
Сегментация всех рынков делится на две группы - потребитель и бизнес - чрезвычайно важна с точки зрения маркетинга, потому что два рынка покупают по-разному. Следовательно, состав маркет-продуктов продавца, распределение, ценообразование и продвижение по службе будет зависеть от того, направлена ли на потребительский рынок или на бизнес-рынок.
|
ОСНОВЫ СЕГМЕНТАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА
Разделение общего рынка на потребительские и бизнес-сегменты стоит начать с полезной сегментации, но оно по-прежнему оставляет слишком широкую и гетерогенную группировку для большинства продуктов. Нам нужно определить некоторые из основ, которые обычно используются для сегментации этих двух рынков.
Как показано в таблице 4-1, потребительский рынок может быть сегментирован на основе следующих характеристик:
• Географический.
• Демографический.
• Психографический.
• Поведение к продукту (основанные на основе продукта).
Руководители маркетинга должны быть особенно осведомлены о тенденциях в каждой подкатегории этих сегментов.
Используя эти базы для сегментирования рынков, мы должны выделить два момента. Во-первых, поведение покупателей редко отслеживается только одним фактором сегментации. Полезная сегментация разрабатывается путем включения переменных из нескольких баз. Рынок продукта редко состоит из людей, живущих в государствах тихоокеанского побережья или всех людей старше 65 лет. Вместо этого сегмент, скорее всего, будет описан с некоторыми из этих переменных. Таким образом, рыночным сегментом для финансового обслуживания могут быть семьи, живущие на тихоокеанском побережье, у которых маленькие дети и зарабаток выше определенного дохода. В качестве другого примера, одним из целевых рынков производителя ткани может быть богатые молодые женщины (доход, возраст, пол).
Другой момент для наблюдения - это взаимосвязь между этими факторами, особенно среди демографических факторов. Например, возраст и жизненный цикл обычно связаны между собой. Доход зависит в определенной степени от возраста, жизненного цикла, образования и занятости.
|
Географическая сегментация
Структурные подразделения по географическому распределению и демографическому составу населения являются широко используемыми базами для сегментации потребительских рынков.
Причина этого заключается в том, что потребности потребителей и использование продуктов часто связаны с одной или несколькими из этих подкатегорий. Географические и демографические группировки также отвечают условиям эффективной сегментации, то есть они являются измеримыми, доступными и достаточно большими. Давайте рассмотрим, как географическое распределение населения может служить основой сегментации.
|
|
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!