Что обычно больше Влияет на мое решение: логичный аргумент или эмоциональный призыв?

Так как логики и эмоционалы принимают решения, руководствуясь различными критериями, они принима­ют во внимание различные аргументы. Эмоционалы от природы сочувствуют и берегут чувства окружающих, не боясь показаться непонятными и нелогичными. Логи­ки, в свою очередь, не слушают никаких нелогичных до­водов. Чувства они принимают во внимание лишь в том случае, если они являются логически обоснованной реак­цией на происходящее. Именно это несоответствие явля­ется причиной столь частого непонимания между эмоционалами и логиками. Эмоционалы обычно легко ранимы и часто страдают от этого. Логики же бывают удивлены и смущены, узнав, что именно они были причиной рас­стройства.

Логики высоко ценят себя за способность справедли­во обсуждать любой вопрос. Они просто помешаны на мысли, что принципы и правила должны справедливо и честно применяться ко всем я каждому. И даже если им лично не нравятся последствия того или иного реше­ния, они ставят справедливость превыше всего. Эмоцио­налы сильнее стремятся к гармонии и милосердию, чем к справедливости. Поэтому они ищут и обычно находят смягчающие обстоятельства, которые оправдывают от­клонение от правил.

Kakoe описание лучше Вам подходит: расчетливый или отзывчивый?

Хотя каждому из нас приходится временами быть расчетливым, а временами мягкосердечным — именно

логики гордятся своей способностью сохранять беспри­страстность и непоколебимость. Но необходимо заме­тить, что в вопросах сугубо личных или касающихся лю­дей, ими любимых, логики могут становиться столь же мягкосердечными. Эмоционалы, считающиеся мягкосер­дечными, в некоторых случаях, касающихся их личных убеждений, могут становиться на удивление упорными и непреклонными.

Рейчел и Сьюзен эмоционалы по характеру, придер­живаются противоположных мнений в спорном деле о преждевременном прерывании беременности. На­утро перед ожидаемым заседанием они стояли перед зданием суда, оживленно жестикулируя и разговари­вая на повышенных тонах. Они были одинаково не­истовы,стремясь не предать свои убеждения. Один из их друзей заметил,что в тот момент никто не смог бы поверить в то, что эти две женщины были лучшими подругами в колледже. Но вопрос об абортах привел к крушению их дружбы, которая, возможно, теперь никогда не восстановится. Будь эти женщины логи­ками,они могли бы отложить спор в сторону и сохра­нить дружбу, несмотря на принципиальные разногла­сия. Но, будучи эмоционалами, они не смогли отде­лить разницу в убеждениях от всего остального.

Логика/эмоции — единственный аспект, в котором прослеживается связь типа характера и пола человека. Хотя среди населения США около 50% логиков и 50% эмоционалов, 65% логиков — мужчины, а 65% эмоцио-налов — женщины. Биологическая разница между типа­ми явно и неявно вынуждает мужчин действовать в со­ответствии с логикой, а женщин — в соответствии со своими чувствами, что часто совершенно несправедливо портит жизнь логичным женщинам и эмоциональным мужчинам.

Что ж, дальнейший процесс вам изве.стен. Попробуйте отметить ваше предпочтение на шкале логика-эмоции, и мы перейдем к описанию четвертого и последнего аспекта.

(Т) Логик - —0— - Эмоционал (F)

Takmuk иди nepcuBep: дейстВоВать по плану или по обстоятельствам?

Последний аспект описывает различные способы строить свою жизнь. И нам опять необходимо разъяс­нить термины. Если человек персивер (т. е. созерцатель), то ему совсем не обязательно быть исключительно вос­приимчивым точно так же, как тактику не обязательно быть исключительно рассудительным. Характер перси-вера усиливает стремление человека следить за происхо­дящим, воспринимать информацию, оставаться в курсе событий, не принимая решения. Тактический же харак­тер побуждает к обратным действиям, к тому, что чело­век быстро принимает решение, после чего закрывает глаза на любое изменение обстоятельств.

Я привык принимать решения быстро и без сомне­ний или принятие решений для меня всегда связано с беспокойством и неуверенностью?

Я предпочитаю делать все по плану и продуманно или в состоянии изменить свой выбор в случае непред­виденных обстоятельств?

Причина, по которой стратеги предпочитают ре­шать не медля, а персиверы — ничего не предприни­мать до последнего момента, кроется в напряжении, которое обычно ощущается на подсознательном уровне и, как следствие, проходит не замеченным человеком. Так как это напряжение вызывает дискомфорт, чело­век пытается избавиться от него. Тактики ощущают это напряжение до тех пор, пока не примут решение. Именно поэтому они стараются как можно скорее найти выход, который может принимать различные фор­мы, хотя чаще всего заключается в составлении мне­ния или нахождении решения. И обычно чем важнее вопрос, тем сильнее стремление немедленно решить его. Например, когда тактика приглашают на концерт, он испытывает острое желание тут же сказать свой от­вет. Хочет он идти или нет, ему необходимо принять решение. И хотя у него может возникнуть немало аль­тернатив этому приглашению, он успокоится только тогда, когда уладит все вопросы. Персиверы испыты­вают прямо противоположные чувства, ибо они ощу­щают напряжение и дискомфорт при необходимости немедленно принять решение. Именно поэтому они ста­раются не торопиться с выбором, откладывая его до последнего момента. Если персивер получает пригла­шение на концерт, то, за исключением случаев, когда он действительно хочет сходить туда, ему будет очень неловко заранее принимать решение или давать какие-либо гарантии. В конце концов, вероятно, возразит персивер, может подвернуться и лучшая возможность!

Эти типы настолько противоположны, что персиверы и тактики зачастую не могут найти общий язык. Так как тактики более конкретны, они обычно говорят уверенно. Во время обсуждения тактики склонны услышать принятые решения, даже если те не были высказаны. И наоборот, так как персиверы все время сомневаются, они могут принять решенный вопрос за неопределенное предложение, словно во время разговора альтернативы только обсуждались.

Стремящимся к быстрой развязке тактикам для при­нятия решения хватает гораздо меньше данных, чем не­обходимо персиверам. Сцены, которые каждый день ра­зыгрываются за буфетной стойкой, могут служить хоро­шей иллюстрацией вышесказанному.

Придя пообедать в буфет, Роберт с Алексом решают, что им заказать. Роберт, по характеру тактик, быстро

. просмотрел меню и остановил свой выбор на салате с тунцом, пшеничных тостах и холодном чае — обыч­ном наборе, заказываемом им в этой закусочной. Че­рез несколько минут к ним подошел официант, чтобы принять заказ, однако Алекс все еще ничего не решил. Он задал официанту несколько вопросов, желая уз­нать, из постного ли мяса сегодня ростбиф, на кури­ном или мясном бульоне сварен суп, из темного или светлого мяса сделан куриный салат. Не до конца уверенный в себе, он на протяжении еще нескольких минут, в течение которых Роберт одаривал его хмуры­ми взглядами, задавал вопросы официанту. И когда, в конце концов, он заказал индюшачью ножку и офи­циант ушел, Алекс тоскливо посмотрел в меню и про­изнес: «Может быть, стоило заказать бургер?»

Так как тактики предпочитают определенность, они чувствуют себя лучше всего, составив план и следуя ему. И наоборот, они могут прийти в замешательство при не­ожиданном изменении планов.

Совместное планирование отпуска стало для новых по­друг Люси и Джины нелегким испытанием. Так как Люси выиграла поездку на двоих на острова Карибско­го моря, то место проведения отпуска не вызывало со­мнений. Явный тактический характер Люси и не менее явная склонность Джины к колебаниям стали заметны сразу после того, как Люси удивила Джину подробным планом маршрута на всю неделю. В нем не только был расписан каждый день, но и рассчитано время, когда они будут есть, купаться и ходить за покупками. Джина была шокирована. Хотя Люси не настаивала на принятии своего плана, Джина представляла свой от­пуск совсем по-другому. Так как они отправлялись в место, где не были ни разу, она собиралась заняться обследованием окрестностей. Она мечтала неторопливо

побродить по извилистым улочкам, заходя в магазинчи­ки и осматривая достопримечательности, погрузившись в обычную жизнь острова. Она жаждала свободы, воз­можности в любой момент окунуться в случайное при­ключение. И чем больше она думала о том, что ее время четко распланировано, тем неуютнее ей становилось. К счастью, Люси и Джина нашли возможность обсудить несоответствие своих типов характера и, как следствие, различие своих планов на отпуск. В конце концов они достигли компромиссного решения, дающего достаточно свободы каждой из них. Это решение позволило им про­вести отпуск так, чтобы удовлетворить все свои желания.

История Люси и Джины показывает, насколько по-раз­ному относятся тактики и персиверы к предопре-деленности действий. Тактики обычно чувствуют себя спокойно, имея правила, которым они стараются неукоснительно следо­вать, в то время как персиверы считают любое правило не­желательным ограничением их свободы и непринужденно­сти. Тактики также более спокойно уживаются с властями, имея врожденное уважение к старшим. Персиверы больше склоняются к бунту или хотя бы к спору с властями, что хо­рошо отражают две распространенных среди персиверов фразы: «Легче просить прощения, чем разрешения* и «Луч­ше считать правду своим начальником, чем считать прав­дой то, что скажет начальник» (автор неизвестен).