Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
Топ:
Когда производится ограждение поезда, остановившегося на перегоне: Во всех случаях немедленно должно быть ограждено место препятствия для движения поездов на смежном пути двухпутного...
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...
Интересное:
Подходы к решению темы фильма: Существует три основных типа исторического фильма, имеющих между собой много общего...
Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Дисциплины:
2017-11-27 | 220 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Дата контакта | Наименование, реквизиты, Ф.И.О. и занимаемая должность контактного лица потребителя | Ассортимент, номенклатура и объемы предлагаемых поставок | Базовые условия: цена, скидки, форма оплаты, сроки | Условия поставок потребителя | Согласие и причина отказа от поставок | Уровень Заинтересованности в потребителе |
Тема 5 «Стимулирование сбыта и продаж. Приемы содействия продажам».
Цели и задачи стимулирования продаж Формы и стратегии стимулирования продаж.
Стимулирование сбыта – единовременные побудительные меры по привлечению внимания покупателей к товару (услуге) и его убеждению совершить покупку в установленный срок. Организации используют метод стимулирования сбыта для вызова мощной и быстрой ответной реакции со стороны покупателей. Стимулирование сбыта предусматривает широкий спектр средств продвижения – купоны, игры, конкурсы, скидки, премии и др. Каждое из этих средств имеет свои особенности. Опросы показывают, что потребитель предпочитает такие виды стимулирования, как бесплатные образцы, сопровождающие покупку, дополнительное количество товара, предоставляемое бесплатно, продажи по сниженным ценам и т.д.
Временное снижение цены имеет свои преимущества и недостатки. Продажа по сниженным ценам особенно эффективна в тех случаях, когда цена играет решающую роль при выборе товара. При этом потребителю адресуются соответствующие рекламно-информационные сообщения с целью побудить его к покупке в конкретной торговой точке. Скидки – это вычеты из цены товара, которые предоставляет продавец тому покупателю, который отказывается от выполнения продавцом какой-либо маркетинговой функции, либо выполняет эту функцию сам. Существуют два типа скидок за количество покупаемого товара: кумулятивные и некумулятивные скидки. Кумулятивные скидки предоставляются покупателю, который неоднократно приобретает товар в течение определенного периода времени, обычно в течение года. Размер такой скидки увеличивается по мере того, как возрастает общее количество купленного товара.
|
Некумулятивные скидки предоставляются в случае разовых заказов. Такие скидки поощряют покупателя приобретать товар крупными партиями, но не ориентируются непосредственно на закупки у одной и той же фирмы после совершения одной продажи. Сезонные скидки поощряют покупателей покупать товар раньше, чем появился спрос на него. Если такие скидки используются производителем, то их применение приводит к выполнению функции хранения другими членами канала распределения. Существуют три способа прямой скидки. * Скидка в процентах. На упаковке указывается процентный размер скидки (например, 5% или 10%) или две цены: старая (перечеркивается) и новая со скидкой.
В практике стимулирования сбытовой деятельности используются следующие формы конкурсов:
1. Конкурсы, инициаторами которых являются торговые посредники.
2. Конкурсы, организуемые прессой, - для привлечения постоянных читателей.
3. Конкурсы, организуемые производителями. Существуют три вида таких конкурсов:
- конкурсы для детей;
-технические конкурсы;
- семейные конкурсы. Предлагаемые призы играют решающую роль в успехе конкурса. Потребителей привлекают крупные выигрыши, отвечающие их личным ожиданиям.
В практике маркетинга различают три вида игр:
1. Лотереи (этот вид широко применяется фирмами, занимающимися продажей товаров по почте и крупными торговыми центрами).
|
2. Игры, основанные на теории вероятностей (где делается упор на развлекательность).
3. Стимулирующие игры типа лото.
Стимулирование дополнительным товаром можно определить как предложение потребителю дополнительного количества какого-либо товара с целью придания контактам между предприятием и потребителем более разностороннего и предметного характера. Стимулирование дополнительным товаром осуществляется посредством премирования и раздачи образцов. Прямая премия вручается покупателю в момент совершения покупки, так как она заключена в самом товаре, либо прикреплена к упаковке товара, или выплачивается потребителю в кассе.
Упаковка как перспективный элемент коммуникационной политики организации.
Наряду с другими элементами системы маркетинга, упаковка является одним из эффективных средств продвижения товара.. Недаром упаковку называют молчаливым продавцом. За последнее десятилетие двадцатого века упаковка стала наиболее важным. Приоритетным продуктом в экономике индустриально развитых стран мира. В этой отрасли занято 100 тысяч крупных фирм, изготавливающих упаковку и насчитывающих 5 млн. служащих. Упаковка (транспортная, сервисная или товарная, включая тару) – продукт промышленного производства, предназначенный для защиты от разного рода внешних воздействий, хранения, транспортировки, погрузки, разгрузки, доставки и реализации различных товаров, включая сырье и готовую продукцию, во всех областях деятельности человека.
Сущность упаковки раскрывается в ее основных видах, а именно:
- защитная;
-логистическая;
- маркетинговая;
- информационная. Важнейшими признаками, на которые ориентируется потребитель при выборе продуктов в повседневной жизни, являются:
- реклама;
- традиционность продукта;
- цена;
- привлекательность упаковки;
- рекламная листовка;
- удачное размещение продукта на прилавке магазина.
|
|
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!