Голдинг У, Повелитель мух, М,: Педагогика, 1960, 224 о,

КОНТАКТ:

Самые успешные рекламные кампании не видны. Хорошая рекла­ма вообще порой не видна. Это как вода, хлеб, воздух- ТО, ЧТО ОКРУ­ЖАЕТ НАС и формирует наши вкусы. Нас же никто не агитирует ды­шать, а мы дышим - вот идеальная реклама. Так и наше желание по­купать тот или иной товар должно быть столь же спокойным и ес­тественным, как наше желание дышать.

Игорь Викентьев

СЕРГЕЙ СЫЧЕВ,

СИСТЕМА"ТРИЗ-ШАНС"

РЕКЛАМА, КОТОРОЙ НЕТ

НЕСКОЛЬКО ИСТОРИЙ О НОВЫХ ИДЕЯХ

ИСТОРИЯ ПЕРВАЯ

СКИНЕМСЯ НА ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ?

О скидках написано очень много, но, к сожалению, похоже и не­интересно. Редко где найдешь что-то более полезное, чем про­сто описание примера использования той или иной скидки. А уж о принципах выбора, тем более - приемах изобретения новой скидки, остается только мечтать либо создавать их самостоя­тельно.

В самом деле: скидки по понедельникам, вторникам, празд­никам... Все это нескучно только первокурснику.

А вот слабо предложить скидку в День Рождения? Чей? Да ничей.,. Вообще.

Предположим, в городе проживает 1 500 000 жителей. Разделим 1 500 000 на 365 дней. Получается, что более 4 000 человек каждый день этот вечный праздник и отмечают. Се­годня - 4 000, завтра новые - 4 000, послезавтра - еще... И это не закончится.

Теперь, предположим, Вы назначаете скидку всем, кто отме­чает свой день рождения в текущем сезоне (осенью). Вновь по­считаем: 360 000 - почти полмиллиона. Целый микрорайон го­рода отмечает ежемесячно свой день рождения. А если иметь ввиду тех, кто этих "новорожденных" поздравляет, то указанное чис­ло мы можем смело умножить на 5. Около двух миллионов че­ловек - это уже больше самого населения города.

Вновь вопрос: "Восприимчивы ли именно эти люди к покуп­кам именно вэто время?" Риторический вопрос.

Трудно ли будет изготовить рекламу и грамотно спланировать ее размещение? Гораздо проще (по крайней мере, не сложнее), чем любую другую... Легко ли будет проверить эффективность именно такой рекламы? И это труда не составит. Сэкономит ли рекламодатель на размещении? Да! Потому что проверено: та­кая реклама дает большой стимул к появлению рекламы "вторичной" - потока разговоров, слухов, баек, историй, готовых самооправда­ний для покупок и т.д.

В принципе, грамотный руководитель рекламной кампании должен будет стремиться к тому, чтобы поддерживать вторичную рекламу в устой­чивом состоянии.

Конечно, не всем товарам такая идея сгодится, но очень многим бу­дет впору.

ИСТОРИЯ ВТОРАЯ

ДАЕШЬ ФАМИЛЬНЫЕ ЦЕННОСТИ!

У меня есть полиэтиленовый пакет, который я храню вот уже несколько нет. И не просто храню, но и регулярно показываю всем друзьям, знако­мым, Клиентам, слушателям семинаров... В общем, кого вижу - тому и по­казываю.

Более того, я намерен его хранить и показывать, если и не по гроб жизни, то, по крайней мере... Короче, специально уж точно не выброшу. А потеряю - буду горевать.

Теперь угадайте, какая мантра на нем написана? Хотя бы приблизительно?.. Ничего особенного: "Сычевский". (Фамилия моя - Сычев.)

- Тьфу! - сплюнет кто-нибудь сердитый. - В чем креатив-то?

- А в том, что пакет этот "не про меня"... А про какой-то "Сычевский
i орнообогатительный комбинат".

- И что с того?

- Как что? Что Клиенту приятно, то бизнесмену выгодно. Можно ли это
использовать? Можно.

В одном южном городе фирма выпустила пакеты с простой надписью: СИДОРОВ". Синим "ТАЙМС'ом на белом фоне. И все. Раскупили за несколько дней.

Понятно, что с другой стороны пакета была размещена реклама "себя-мюбимых", но, с другой же стороны мысли, еще понятней, что если бы была Размещена только реклама "себя-любимых", то пришлось бы очень долго эти пакеты "распихивать".

Конечно, про всех не напишешь. Однако кое с кем почему бы не пора­ботать?

Сычев - фамилия не бог весть какая распространенная. А вот сколь­ко, например, в городе Ивановых?

А добавить к ним Петровых, опять же Сидоровых и, скажем, Кузнецовых...

Да устроить им скидку...

И ведь не только фамилии у людей есть.

Устроим:

-"ДЕНЬ ПЕТРА",

- используем "ТАТЬЯНИН ДЕНЬ ",

- привяжем" это к именинам...