Основные потребители и характеристика сбытовой политики .

      Создаваемый «Воскресенский Дорожный Колледж» с услугами обучения, прежде всего, направлен на потребителей со средним и невысоким уровнем достатка.

      В соответствии с проведенным анализом существующего рынка аналогичных видов услуг можно условно выделить сле­дующие основные группы потенциальных потребителей услуг.

v Ученики школ;

v Специалисты, желающие повысить квалификацию.

      Таким образом, структура потенциальных потребителей по­зволяет обеспечить устойчивый спрос на предлагае­мые услуги нового колледжа..

4. Ценообразование.

       Себестоимость услуг и ее составляющие.

        При определении полной себестоимости в целом по колледжу были учтены следующие факторы:

v текущие, на дату подготовки бизнес-плана, цены на сырье, материалы и энергоресурсы;

v данные по численности и заработной плате персонала ком­плекса;

v страховые выплаты;

v стоимость прочего хозяйственного инвентаря

Необходимое оборудование для работы в «Воскресенском Дорожном Колледж»:

№п/п	Наименование оборудования	Цена/ед. товара (руб)	Кол-во	Стоимость
1	· Парты;	2 000 руб	60	120 000 руб
	· Проектор;	15 000 руб	6	90 000 руб
	· Школьная доска;	10 000 руб	6	60 000 руб
	· Стулья;	500 руб	120	60 000 руб
	· Компьютеры	15 000 руб	6	90 000 руб
	· Учительские столы	2 000 руб	6	24 000 руб
	· Учительские стулья	1 000 руб	6	6 000 руб
	· Шкафы	2 000 руб	6	12 000 руб
	· Кухонная плита;	15 000 руб	2	30 000 руб
	· Кухонная утварь;	10 000 руб		10 000 руб
	· Кухонные столы	2 000 руб	10	20 000 руб
	· Интерактивная доска	6 000 руб	6	36 000 руб
	Итого:			558 000 руб

 

 

Реализация услуг

Наименование услуг			Цена (руб)	Семестр за 1 человека	За 1 год с одного человека
1. Заочное образование одного семестра по специальности техническая эксплуатация подъёма транспортных средств, строительных, строительно-дорожных машин			15 000 руб	15 000 руб	30 000 руб
2.Очное образование одного семестра по специальности техническая эксплуатация подъёма транспортных средств, строительных, строительно-дорожных машин			15 000 руб	15 000 руб	30 000 руб
3.Очное образование одного семестра по специальности менеджмент, экономика			20 000 руб	20 000 руб	40 000 руб
4.Заочное образование одного семестра по специальности менеджмент, экономика			20 000 руб	20 000 руб	40 000 руб
5.Очное образование одного семестра по специальности инженер			15 000 руб	15 000 руб	30 000 руб
6.Заочное образование одного семестра по специальности инженер			13 000 руб	13 000 руб	26 000 руб
Итог				98 000 руб	196 000 руб
Подготовительные курсы
Подготовительные курсы сварщика (сварщик 2 разряда) СРОКОБУЧЕНИЕ 3 МЕСЯЦА			10 000 руб	60 000 руб	120 000 руб
Подготовительные курсы слесарей (слесарь 2 разряда)			9 000 руб	18 000 руб	36 000 руб
Подготовительные курсы по вождение (категория В)			25 000 руб	50 000 руб	100 000 руб
Подготовительные курсы по вождение (категория С)			30 000 руб	60 000 руб	120 000 руб
Итог подготовительных курсов:				188 000 руб	376 000 руб
Итого:				314 000 руб	632 000 руб

 

Примерно в группе будет по 24 человека:

 - 1.Заочное образование одного семестра по специальности техническая эксплуатация подъёма транспортных средств, строительных, строительно-дорожных машин 

  Средняя прибыль 360 000 рублей, за 1 год 720 000 рублей.

-2.Очное образование одного семестра по специальности техническая эксплуатация подъёма транспортных средств, строительных, строительно-дорожных машин  

  Средняя прибыль 360 000 рублей, за 1 год 720 000 рублей.

- 3.Очное образование одного семестра по специальности менеджмент, экономика

  Средняя прибыль 360 000 рублей, за 1 год 720 000 рублей.

-4.Заочное образование одного семестра по специальности менеджмент, экономика

Средняя прибыль 480 000 рублей, за 1 год 960 000 рублей.

-5.Очное образование одного семестра по специальности инженер

Средняя прибыль 360 000 рублей, за 1 год 720 000 рублей.

- 6.Заочное образование одного семестра по специальности инженер

 Средняя прибыль 312 000 рублей, за 1 год 624 000 рублей.

     

 Итог:   Средняя прибыль за один месяц 372 000 руб

Средняя  за 6 месяца 2 232 000 руб,                  

Средняя за год 4 464 000 руб

 Итог подготовительных курсов:

Средняя прибыль подготовительных курсов за один месяц 53 000 руб

Средняя  за 6 месяца 314 000 руб

Средняя прибыль подготовительных курсов за 1 год 632 000 руб

 

Полный итог:

Средняя прибыль за один месяц 425 000 руб

Средняя  за 6 месяца 2 546 000 руб

Средняя за год 5 096 000 руб

 

6. РАСХОДЫ

      

       Ежемесячно нужно оплачивать следующие виды услуг:

Наименование	За месяц (руб.)	За 6 месяцев (руб.)
1.Арендная плата	25 000	150 000
2.Коммунальные услуги	3 000	24 000
3.Зарплата сотрудников	200 000 руб (Чел 10)  (1 =20 тыс)	1 518 000
4.Налог за статус ИП	1 300	7 800
5.Налог за сотрудников	6000	36 000
6.Городской телефон	500	3 000
8.Реклама	5 000	30 000
9. Плата за кредит	20 000	120 000
Итого:	253 500 руб	1 521 000 руб
Налог УСН = (доход - расход)*15%. Доход и расход в расчете на год (1 260 000-982 440)*15%=41 634р/год. 41 634/12=3 469,5  Усн - это прощеная система налогов 5 096 000 – ( 1 521 000* 2) =30 810 000 руб 30 810 000/12= 2 567 500 руб
Итого

Расход за 1ый месяц 253 500 руб.

Последующие расходы за месяц = 353 500  руб.

За 6 месяцев =1 521 000 руб.