Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...
Топ:
Особенности труда и отдыха в условиях низких температур: К работам при низких температурах на открытом воздухе и в не отапливаемых помещениях допускаются лица не моложе 18 лет, прошедшие...
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Процедура выполнения команд. Рабочий цикл процессора: Функционирование процессора в основном состоит из повторяющихся рабочих циклов, каждый из которых соответствует...
Интересное:
Мероприятия для защиты от морозного пучения грунтов: Инженерная защита от морозного (криогенного) пучения грунтов необходима для легких малоэтажных зданий и других сооружений...
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Инженерная защита территорий, зданий и сооружений от опасных геологических процессов: Изучение оползневых явлений, оценка устойчивости склонов и проектирование противооползневых сооружений — актуальнейшие задачи, стоящие перед отечественными...
Дисциплины:
2020-12-27 | 296 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
1. Управленческие процессы:
- анализ рынка
- регистрация бизнеса
- заключение договоров для осуществления деятельности
2. Операционные процессы:
- определение потребности в материальных, финансовых и трудовых ресурсах
- закупка необходимого оборудования и инвентаря
- оборудование крытой площадки
- формирование клиентской базы
3. Поддерживающие процессы:
- маркетинговые исследования
- ведение сайта и аккаунтов в социальных сетях
Рис.11 Бизнес-процессы первого порядка
Ключевые бизнес-процессы первого порядка:
1. Управленческие процессы:
- анализ рынка
- ведение бухгалтерского и налогового учета
- контроль за исполнением договорных отношений
2. Операционные процессы:
- работа с клиентами
- создание и ведение плана-графика рабочей площадки
- выдача врачом разрешений на занятия
- проведение занятий по видам спорта согласно плану-графику
3. Поддерживающие процессы:
- ведение сайта, аккаунтов в социальных сетях, реклама
- подготовка площадки к работе
- поддерживание площадки в рабочем состоянии в течение дня
Сценарии развития бизнеса на период 2019 – 2020 г.г. (табл.8.)
Таблица 8. Перспективы развития бизнеса
Показатели | Оптимистический вариант | Реальный вариант | Пессимистичный вариант |
Загрузка (%) | 100 | 70 | 45 |
Производственный потенциал (чел.) | 30 380 чел. | 21 266 чел. | 13 671 чел |
Выручка (руб.) | 18 228 000 руб. | 12 759 600 руб. | 8 202 600 руб. |
5. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
Цель маркетинга: увеличение доли рынка на 5% в течение трех лет.
Задачи:
1) увеличить оборот компании на 911 400 руб.;
2) охватить новые целевые аудитории (семьи с детьми, спортсмены – профессионалы и любители).
|
Для определения маркетинговой стратегии провели PEST, SWOT – анализ:
1. PEST – анализ (табл. 9).
Таблица 9. PEST – анализ
Политические факторы | Экономические факторы | Социальные факторы | Технологические факторы |
Изменение налоговой политики государства Государственное влияние в области спорта | Темп экономического роста страны Изменение структуры доходов населения Сокращение потребительских расходов на услуги Инфляция Изменение спроса | Средняя продолжительность жизни Стиль жизни Отношение к труду и отдыху Мода на ЗОЖ Привычки и характер поведения работников, отношение к работе Социальная мобильность | IT – технологии Значимые тенденции в области НТП |
Таким образом, в результате проведенного анализа выяснили, что на нашу услугу влияют социальные и экономические факторы.
2. SWOT – анализ (табл. 10).
Таблица10. SWOT – анализ
Сильные стороны - новый продукт - простота оборудования - запуск YouTube канала | Слабые стороны - неизвестность услуги - трудоемкость обслуживания площадки |
Возможности рынка - IT – технологии - предоставление площадок для поддержания ЗОЖ - благоприятная политика государства в области спорта | Угрозы рынка - появление новых конкурентов - снижение спроса - снижение доходов - повышение налогов - отказ в аренде площадки |
При выборе стратегии, основывались на том, какую услугу и какой рынок осваивает фирма. Определили, что предприятие выбирает базовую маркетинговую стратегию проникновения на рынок – стратегию дифференцированного маркетинга, т.е. разные предложения для разных целевых групп.
Прямые конкуренты в г. Перми отсутствуют. Косвенными конкурентами являются спортивные клубы, спортивно-оздоровительные комплексы, теннисные клубы, предоставляющие в аренду площадки (табл.11).
Таблица 11. Анализ конкурентов
Критерии конкуренто-способности
Конкуренты
|
Конкурентоспособность бизнес-идеи:
- услуга, не имеющая аналогов в Пермском крае, сочетание природных факторов и спорта в комфортных условиях;
- многофункциональность предоставляемой площадки;
- использование площадки для других видов активной деятельности, например, таких как йога, зумба и т.д.;
- экотерапия.
Предприятие использует прямой канал распределения: оказание услуги клиенту.
При ценообразовании используем стратегию внедрения на рынок, которая предполагает сравнительно низкие цены нового продукта в надежде привлечения определенного количества потребителей.
Для определения цены используем затратный метод ценообразования: «издержки + прибыль». Рассчитали смету затрат и определили себестоимость услуги (табл.11).
Таблица 11. Смета затрат
№ | Элементы затрат | Сумма, руб. |
1. | Материальные затраты | 59262,96 |
- спортивный инвентарь и материалы | 20536,00 | |
- мячи для бампербола, брезент, сетка, смена песка, комплект для разметки площадки, ворота | 29399,96 | |
- оборотные средства | 9327,00 | |
2. | Амортизация | 5055,00 |
3. | Заработная плата | 30000,00 |
4. | Страховые взносы | 9060,00 |
5. | Прочие затраты: | 291662,00 |
- аренда помещения, в т.ч. коммунальные платежи | 210000,00 | |
- реклама, хостинг | 15000 | |
- услуги связи | 2000,00 | |
- услуги по договорам подряда (врач) | 12000,00 | |
- государственная пошлина за регистрацию ООО и налоги | 43492,00 | |
- изготовление печати | 1220,00 | |
- обслуживание расчетного счета в банке | 2000,00 | |
- прочие (обучение персонала, медицинские осмотры и т.д.) | 5950,00 | |
Итого | 395039,96 |
При расчете себестоимости 1 часа занятия для 1 человека использовали пессимистический вариант развития бизнеса - 45% от общей загрузки зала:
|
39 5039,969: ( 2 660*0,45) чел./мес. = 330,03 руб.
Цена 1 занятия = 330,03 + 80% = 600 руб.
Таблица 12. Концепция маркетинга 4 P
Элемент | Обоснование |
Product | Предоставление крытой площадки для пляжных видов спорта. В перспективе – расширение по целевой аудитории и по географии. |
Price | Цена будет формироваться затратным методом. Цена – 600 руб. |
Place | На начальном этапе местом предоставления услуги ул. Окулова 75, корпус 8., затем - открытие крытой площадки в г. Чайковский. |
Promotion | В качестве маркетинговых коммуникаций будут использоваться: личные продажи, реклама, конкурсы в соцсетях, связи с общественностью, YouTube канал. |
Для принятия решения о получении услуги, психологического воздействия на потребителя и разработки рекламного обращения выбрали рекламную модель AIDA (рис.12).
Рис.12 Взаимосвязь рекламной модели, объема продаж и поведения покупателя
Таблица 13. План маркетинга на этапе запуска
Услуга | Сегмент | Цена услуги | Сбыт | Коммуникационные инструменты | Бюджет |
предоставление крытой площадки для пляжных видов спорта | мужчины и женщины в возрасте от 19 до 50 лет | 1 час – 600 руб. | прямой | социальные сети, сайт, ютуб канал | 15 000 руб. |
Таблица 14. План маркетинга на этапе роста
Услуга | Сегменты | Цена | Сбыт | Коммуникационные инструменты | Бюджет |
предоставление крытой площадки для пляжных видов спорта | мужчины и женщины в возрасте от 19 до 50 | 600 руб. | прямой | социальные сети, таргетированная реклама, контекстная реклама, сайт, ютуб | 15 000 руб. |
корпоративный клиент | 600 руб. | прямой | социальные сети, личные продажи, PR (презентации), буклеты | 10 000 руб. |
6. УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ
Для дальнейшего устойчивого развития проекта определили цели краткосрочного и долгосрочного характера, разработали антикризисный план (табл.15).
Таблица 15. Цели устойчивого развития бизнеса
Горизонт целей | Цели | Действия |
Краткосрочные (0 – 1 года) | 1. Официальный запуск проекта и сайта. 2. Формирование клиентской базы. 3. Выход на планируемую долю рынка в размере 9,7%. 4. Получение выручки в размере 18 228 000 руб. | 1. Заключение договора аренда. 2. Регистрация ООО. 3. Разработка сайта. 4. Создание и ведение тематического сообщества в соцсетях, аккаунта на платформе YouTube. 5. Оборудование площадки. 6. Привлечение клиентов и выход на 70% загрузки площадки к концу 2020 г. 7. Выход на 100% загрузку к середине 2021 г. |
Среднесрочные (2 – 3 года) | 1. Расширение направлений деятельности. 2. Выход на рынок В2В. 3. Увеличение доли рынка на 5%. 4. Получение выручки в размере 19 139 400 руб. | 1. Изменение режима работы с 01.01.2021г. (ежедневно с 08.00 до 21.00) 2. Занятия зумбой, йогой на песке с привлечением тренеров. 3. Привлечение корпоративных клиентов. |
Долгосрочные (4 – 5 лет) | 1. Узнаваемость бренда. 2. Внедрение услуги "Дополненная реальность". 3. Выход на рынок В2G. 4. Увеличение доли рынка до 20 %. 5. Открытие крытых площадок в городах Пермского края. | 1. Регистрация торгового знака. 2. Приобретение оборудования(VR, AR –очков, планшет, проекционное оборудование). 3. Разработка социального проекта. 4. Открытие крытой площадки в г. Чайковский. |
|
В процессе разработки бизнес-плана были определены риски и пути их преодоления (табл.16).
Таблица 16. Предпринимательские риски
Риск | Последствия риска | Управление рисками |
Снижение потребительского спроса | снижение выручки, уменьшение прибыли | активный маркетинг, выход на новые рынки |
Отказ арендодателя | потеря клиентов, снижение финансовых показателей | поиск нового места локации |
Снижение интереса клиента | отказ клиента от услуги, снижение выручки | проведение маркетинговых исследований, внедрение новых видов пляжного спорта, выход на новые рынки |
Снижение уровня дохода | отказ клиента от услуги, снижение выручки | мероприятия по стимулированию продаж, гибкая ценовая полтика |
Некачественная работа персонала | потеря клиентов, выручки. прибыли | обучение персонала, контроль за работой со стороны руководителя |
Наш проект « Бизон» не оказывает отрицательного воздействия на окружающую среду. При организации услуги определены следующие виды отходов: бахилы, бумага, пластиковые бутылки. Отходы организации относятся к 4 и 5 классу бытовых отходов, которые являются безвредными. Организация сортирует отходы по нескольким контейнерам: бахилы и полиэтиленовые пакеты, макулатура, пластиковые бутылки, для дальнейшей переработки на вторсырье. Стоимость утилизации отходов включена в аренду помещения. Утилизацией отходов занимается арендодатель.
Формирование имиджа организацииначинается с определения миссии: даем возможность получить энергетический заряд, который даст положительный настрой в жизни, комфорт в общении, играя в пляжные виды спорта круглый год на песке.
|
В компании разработан фирменный стиль: логотип, слоган, корпоративная цветовая гамма.
На крытой площадке будут созданы все необходимые условия для комфортного и эффективного труда. С персоналом заключены трудовые договоры, регулярно проводится инструктаж по технике безопасности. Для повышения имиджа предприятия персонал постоянно развивается самостоятельно (табл.17).
Таблица 17. Инвестиции в развитие кадрового потенциала
Наименование | Дата начала | Стоимость |
Курсы повышения квалификации в Центр аналитики и финансовых технологий | март 2020г. | - |
«Школа управления бизнесом» (НИУ ВШЭ) | февраль 2020г. | - |
Цикл вебинаров «Интернет- маркетинг» | февраль - июнь 2020 г. | 15 000 руб. |
Курсы иностранных языков (онлайн) | февраль - июнь 2020 г. | - |
Обучение на получение сертификата фитнес - инструктора | май 2020г. | 15 000 руб. (собственные средства) |
Таблица 18. Точка безубыточности (усл./мес.)
Целевой уровень продаж | 1197 |
Уровень безубыточности | 607 |
Запас прочности | 590 |
Таблица 19. Точка безубыточности (руб./мес.)
объём без убытка | 364200,00 |
целевой объём | 718 200,00 |
Рис.13. График безубыточности и запаса финансовой прочности
7. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОЕКТА
Для запуска проекта необходимо 539088 рублей. Предполагаемыми источниками финансирования являются собственные средства участников бизнеса (табл.20).
Таблица 20. Расходы на startup
№ | Наименование |
Сумма, руб.
5220,00
4 000
1220,00
15 000
335 700
180 000
2 400
43 500
79 800
30 000
Оборотный капитал
183168
- материальные затраты на оказание услуг
173 841
- прочие расходы
9327
Итого
539088
Таблица 21. Инвестиционные расходы
№ | Наименование оборудования | Кол-во, шт. | Цена, руб. | Сумма, руб. |
1. | Ноутбук | 1 | 45 000 | 30 000 |
2. | Кулер для воды | 1 | 2 400 | 2 400 |
3. | Онлайн-касса | 1 | 13 000 | 43 500 |
4. | Самоходная пляжеуборочная машина б/у | 1 | 180000 | 180 000 |
5. | Комбинированное спортивное табло | 1 | 79 800 | 79 800 |
6. | Сайт | 1 | 15000 | 15000 |
Итого | 350 700 |
Таблица 22. Расчет потребности в оборотных средствах
№ | Наименование | Кол-во, шт. | Цена, руб. | Сумма, руб. |
1. | Бумага офисная | 2 | 170 | 340 |
2. | Ручка шариковая | 5 | 16 | 80 |
3. | Мыло туалетное жидкое | 2 б. (5 л) | 190 | 190 |
4. | Туалетная бумага | 32 | 12 | 384 |
5. | Бумажные полотенца | 12 | 57 | 684 |
6. | Мешки для мусора | 3уп. | 30 | 90 |
7. | Корзины для мусора | 3 | 87 | 261 |
8. | Вода | 15 б. (19л) | 140 | 2100 |
9. | Стаканчики одноразовые | 3000 | 0,58 | 1740 |
10. | Чековая лента | 2 уп. | 229 | 458 |
11. | Бахилы | 3 уп. | 1000,00 | 3000 |
Итого | 9327 |
Таблица 23. Количество услуг в месяц на 2020 г.
Месяц | 01.03 | 01.04 | 01.05 | 01.06 | 01.07 | 01.08 | 01.09 | 01.10 | 01.11 | 01.12 |
Количество услуг | 800 | 950 | 1120 | 1250 | 800 | 750 | 1150 | 1550 | 1700 | 1900 |
Таблица 24. Количество услуг в месяц на 2021 г.
Месяц | 01.01 | 01.02 | 01.03 | 01.04 | 01.05 | 01.06 | 01.07 | 01.08 | 01.09 | 01.10 | 01.11 | 01.12 |
Кол-во услуг | 2100 | 2200 | 2500 | 2600 | 2400 | 2400 | 2100 | 2000 | 2300 | 2500 | 2650 | 2762 |
Таблица 25. Расчет себестоимости на 2020-2021 г.
№ |
Элементы затрат
2020 (руб)
2021 (руб)
1.
85931,29
5055,00
96000,00
28992,00
5.
333016,00
218400,00
15000,00
2080,00
85536,00
2000,00
10000,00
548994,29
|
|
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...
Наброски и зарисовки растений, плодов, цветов: Освоить конструктивное построение структуры дерева через зарисовки отдельных деревьев, группы деревьев...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!