Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Топ:
Основы обеспечения единства измерений: Обеспечение единства измерений - деятельность метрологических служб, направленная на достижение...
Методика измерений сопротивления растеканию тока анодного заземления: Анодный заземлитель (анод) – проводник, погруженный в электролитическую среду (грунт, раствор электролита) и подключенный к положительному...
Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...
Интересное:
Мероприятия для защиты от морозного пучения грунтов: Инженерная защита от морозного (криогенного) пучения грунтов необходима для легких малоэтажных зданий и других сооружений...
Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...
Уполаживание и террасирование склонов: Если глубина оврага более 5 м необходимо устройство берм. Варианты использования оврагов для градостроительных целей...
Дисциплины:
2020-12-06 | 98 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Несловесные реакции, и даже кивает головой при повторении собеседникам их же
Информации).
Оба: " Да, все верно " (Положительный отклик!).
Чарли: "И поскольку вы смотрите наперед, это будет хорошей ценностью
при перепродаже или хорошей инвестицией, если вы планируете остаться здесь и
поднимать ваше семейство".
По их описанию Чарли начинает выстраивать все в единый временной ряд.
Оба: " Да " (Еще одна положительная реакция!).
Жена: " Оооо, и еще: нам очень нравятся такие потолки, как в соборе,
если они у вас есть ".
Чарли обращает внимание на неровное дыхание, и тональность голоса,
Когда она произносит все это, на ее улыбку, а также на то, что ее кожа
Заметно краснеет по мере того, как она добавляет эти свои критерии. Она даже
Протягивает свои руки к потолку.
Чарли: "Ооо, великолепно, вам понравится то, что у нас есть!". И он
Опять копирует ее жест, поднимая руки к потолку. (А почему бы и нет?)
Оба: "Можем ли мы теперь взглянуть на такой дом?".
Чарли обращает внимание, что в этот момент их речь убыстряется, и
Голоса становятся немного громче.
Чарли: "Ооооо, конечно! Раз он Вам понравится, давайте пройдемся по
этому дому прямо сейчас!".
Чарли опять использует то же самое построение фраз и поведения, как и в
предыдущий раз. Кстати, выражение "давайте пройдемся по..." является
великолепным примером психологической двусмысленности. Между прочим,
восхитительно, как зажглись эти люди! Я и прежде видел этого парня в
действии, но сейчас он работает еще лучше!
Чарли не останавливается на достигнутом, потому, что знает, что у него
|
Прежде уже было много клиентов, которые меняли свои решения, когда
Возвращались из его офиса к своим семьям, друзьям, то есть в свою обычную
Среду обитания, поэтому он продолжает собирать информацию. Видите, мы можем
Соединить все это воедино настолько, насколько мы можем это прочувствовать,
И это возьмет верх над всеми их опасениями и нерешительностью. Это может
Быть очень полезно позже, если нам вдруг будет нужно опровергнуть или
Игнорировать любые их возражения, с которыми Чарли не сможет справиться
(грандиозное запланированное преимущество!).
Итак, Чарли начинает задавать вопросы, основываясь на уже полученной
Информации, и даже может получить еще больше сведений. Эта информация теперь
Имеет свою цену, и он знает, что чем больше объем и ценность запрашиваемой
Информации, тем быстрее он встает перед необходимостью отслеживать объем
Обратной связи. Обратный эффект информационного обмена очень важен. Я понял
Это, слушая и наблюдая за несколькими контактами, когда продавцы продолжали
Запрашивать информацию, не предлагая что-либо в обмен. Такая ситуация, как
Правило, создает в покупателе иллюзию допроса, а это никому не нравится.
Например, продавец начинает без умолку спрашивать: " Так какой дом вы хотите?
Сколько комнат? Сколько вы собираетесь потратить? Хотите ли вы иметь
Приусадебный участок? Где вы работаете? Есть ли у вас дети? Какого они
возраста? ". И так далее. Я хочу сказать, что зачастую клиент делает больше,
Чем должен. Некоторые продавцы претендуют даже на весьма частную информацию,
Не имея на это никакого права. Что-то вроде того страхового агента. Он
Спросил мой домашний адрес, хотя не собирался мне присылать по почте то, что
Я просил. Так зачем же ему нужен был мой адрес? Я дал ему мой стандартный
Почтовый адрес - абонентский ящик, а этот парень начал спрашивать, по какому
|
адресу я проживаю. Он спросил меня об этом два или три раза. Я сказал: "Но я
же дал вам адрес, по которому вы можете выслать мне информацию", а он
спросил: "Вы что, живете в абонентском ящике?". И я ответил: " Да, и здесь
достаточно просторно. Мы даже подумываем устроить домашний бассейн".
Итак, Чарли начал разговор с их нужд, правильно? Потому что он знает,
что вероятнее всего "нужды" должны быть удовлетворены в первую очередь. В
Общем они не подлежат обсуждению, хотя мы наблюдали, как они изменялись
время от времени в зависимости от ориентации и точки отсчета. Далее....
Муж: " Нам нужны три спальни ".
Жена: " Ну, четыре было бы лучше потому что, если мы останемся, мы,
|
|
Типы сооружений для обработки осадков: Септиками называются сооружения, в которых одновременно происходят осветление сточной жидкости...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!