Особенности воздействия в рекламе пива

 

Выбор средств воздействия в рекламе зависит от многих факторов: целей рекламы, её аудитории, места размещения и др. Так же есть товары, которые можно успешно продать, применив тот или иной способ воздействия.

Во многом реклама пива сейчас ограничена законом (п.1.1 введен Федеральным законом от 20.08.2004 N 115-ФЗ) - Распространяемая любыми способами реклама пива и напитков, изготавливаемых на его основе, недолжна: содержать информацию о том, что их употребление имеет важное значение для достижения общественного, спортивного или личного успеха либо для улучшения физического или психического состояния;

содержать информацию о том, что их употребление является одним из способов утоления жажды;

содержать информацию об их безвредности и (или) положительных терапевтических свойствах; использовать образы людей и животных;

распространяться в любой форме в радио - и телепередачах, при кино - и видеообслуживании, в печатных изданиях для несовершеннолетних;

распространяться в детских, образовательных, медицинских, санаторно-курортных, оздоровительных, спортивных организациях, организациях культуры, а также ближе 100 метров от них;

распространяться в радио - и телепрограммах с 7 до 22 часов местного времени;

оформляться в виде мультипликационных (анимационных) фильмов;

дискредитировать воздержание от их употребления;

распространяться на первой и последней полосах газет, а также на первой и последней страницах и обложках журналов;

распространяться в средствах массовой информации, зарегистрированных в качестве специализирующихся на вопросах экологии, образования, охраны здоровья.

Во всех случаях распространение рекламы пива и напитков, изготавливаемых на его основе, должно сопровождаться предупреждением о возможном вреде их употребления, причем в радио - и телепрограммах данному предупреждению должно быть отведено не менее десяти процентов эфирного времени трансляции каждой такой рекламы, при распространении такой рекламы другими способами - не менее десяти процентов рекламной площади (пространства). [5]

 

План анализа рекламных сообщений

 

Для анализа рекламных сообщений мы подготовили следующий план:

)   Бренд

2) Целевая аудитория

)   Воздействие цвета в рекламе

)   Содержание и стиль текста рекламного сообщения

)   Воздействие изображения в рекламе

)   Средства психологического воздействия в рекламе

Ø Метод убеждения

Ø Метод внушения

Ø Психоаналитический метод

Ø Метод лингвистического манипулирования

7) Приемы рекламного воздействия

Ø Утвердительные высказывания

Ø Выборочный подбор информации

Ø Использование слоганов

Ø Концентрация на нескольких чертах или особенностях

Ø Дополнительное свидетельство

Ø Победившая сторона

Ø Создание контраста

Ø Сравнение

Ø Так же как все

Ø Раскрутка положительного образа товара на базе образа другого

Ø Использование положения и ценностных образов понятий и слов

Ø Псевдообъяснение

Ø Использование фактора юмора

 

Анализ рекламных сообщений

 

Рекламное сообщение № 1

1. Tuborg Green

2. Молодежная аудитория

.   Основной цвет - зеленый, цвет олицетворяющий свежеть и естественность. Самый подходящий цвет для рекламы пива - естественность-естественные компоненты в составе напитка, свежесть - отсыл к молодежной аудитории.

.   "Ты можешь не знать, чем закончится ВЕЧЕGREENКА, но точно знаешь с чего она начнется"

Указание на знание потребителя чего то совершенно естественного для его обывательской среды

.   Открывающаяся бутылка - как символ начала вечеринки.

6. Используется метод внушения, так как в тексте рекламного сообщения есть намек на прививание привычки начинать вечеринку с Tuborg Green.

.   В данном рекламном примере использован способ воздействия как фактор юмора - использование разнообразных лозунгов, девизов и слоганов. Это позволяет "сконцентрировать" основные особенности, название и образ рекламируемого товара в одну фразу, которая и внедряется в сознание потребителя.

Рекламное сообщение №2

1. Old Bobby

2. Молодежная аудитория

.   Основные цвета использованные в рекламном сообщении:

коричневый - вызывает ощущение стабильности и реалистическое настроение.

зеленый - свежесть и естественность

. DOYOU DRINK ENGLISH? (вы пьете по-английски?) Сам текст рассказывает о значении пива и пабов для англичан, о том какие существуют традиции и из чего готовят это пиво. Текст ориентирован на людей молодых, желающих знать культуру питья в заведения других стран.

. В рекламе присутствуют изображения Британского флага, двухэтажного автобуса и Биг-Бена, как символа Англии. Эти изображения четко определяют страну производителя этого пива.

. Убеждение как метод рекламного воздействия, в данном рекламном сообщении, заключается в том, что с помощью аргументации доказать потребителю преимущества данного товара и необходимость его приобретения.

. Здесь использован метод рекламного воздействия "такие же, как все" Потребитель отождествляет себя с такими же, как все люди, пьющими это пиво, такими же знающими этикет принятия напитков.

Рекламное сообщение №3

1. BRAHMA

2. Молодежная аудитория

.   Основные цвета:

желтый - настраивает на коммуникабельность. Это цвет открытости и общительности.

красный - настраивает на решительность, способен вызвать у человека сильное желание совершить тот или иной поступок и, применительно к теме нашего разговора, сделать энергичное усилие и купить, к примеру, рекламируемый товар. Данный цвет, как никакой другой, способен быстро привлечь к себе внимание, зафиксировать взгляд на предмете рекламы.

. "Импровизируй" - побуждение к действию

. Изображение бутылок с пивом, в виде сетки для настольного тенниса, как пример этой самой импровизации.

. Здесь используется метод внушения потребителю, руководство к действию.

. Используется прием утвердительного высказывания - "Импровизируй" предстает как факт, что он самоочевиден и его не нужно никому доказывать.

Рекламное сообщение №4

.   Тинькофф

2. Молодежная аудитория

.   Основного цвета нет, белый фон используется как способ подчеркнуть уникальность этого пива.

.   "Тинькофф-он такой один"

.   Незамысловатость изображения, подчеркивает то, что он действительно один.

.   Используется внушение, способ, использующий весь спектр эмоционального воздействия на потребителя. Здесь реклама апелирует к желанию быть уникальным, следовательно пьешь Тинькофф - будешь уникальным, потому что такое пиво как Тинькофф уникальный.

.   Используется прием утвердительного высказывания - "он такой один" - и больше никого, так и хочется продолжить. Это есть неоспаримый факт.

Рекламное сообщение №5

1. Kroneburge

2. Молодежная аудитория

.   Основные цвета - синий и красный. Это фирменные цвета Kroneburge.

.   Готовьтесь к встрече с эксклюзивной банкой Kroneburg 1664. Эксклюзивно для Kroneburge 1664 и только на банках серии Edition Limitee фотограф с мировым именем Seb Janiak представляет свое виденье Парижа.

.   Изображение Эйфелевой башни на банке сделано как продолжение реальности. Создается впечатление что действительно держишь в руках кусочек Парижа.

.   Используется метод внушения, руководства к действию - "готовьтесь к встрече…"

.   Используется прием использование авторитетов - здесь это выражается в том, что упаковку делал известный фотграф Себ Жаньяк и от этого появляется больше доверия к этой рекламе.

Рекламное сообщение №6

1. Kroneburge

2. Молодежная аудитория

.   Цвет использован фирменный синий, но не с красными элементами, а с белым фоном, который подчеркивает цвет самого пива. С красивыми синими разводами действительно создается впечатление чего то свежего (напоминает ветер), нового, еще не познанного.

.   "Белое удивляет. Новый цвет. Новый вкус. Новая свежесть. Пиво, которое вы никогда не видели"

.   С красивыми синими разводами действительно создается впечатление чего то свежего (напоминает ветер), нового, еще не познанного.

.   Использован метод убеждения, "Пиво, которое Вы еще не видели" и мы верим этому, ведь действительно не видели белого пива.

.   Как и в большинстве рекламных сообщений тут использован прием утвердительного высказывания.

Рекламное сообщение №7

1. Efes

2. Молодежная аудитория

.   Цвет использован фирменный - синий и желтый.

.   "Для жаждущих жизни" для тех, кто ищет приключений, чего то нового в жизни.

.   Само изображение вместо пива в бутылке говорит о насыщенности нашей жизни. Так почему же не узнать каждую деталь поближе?

.   Использован метод внушения, апелляция к исключительности человека, к тщеславию

.   Прием утвердительное высказывание - "для жаждущих жизни", не для кого то, а именно для них.

Рекламное сообщение №8

1. Doctor Diesel

2. Молодежная аудитория

3. Цвет стандартный для этого производителя - зеленый

. "Мы такие разные, но все-таки мы вместе" Очень известный слоган.

. Бутылка изображена на пестром фоне, создается впечатление, что ты находишься в клубе на вечеринке и это мигают огни.

. Используется метод внушения - "Мы такие разные, но все-таки мы вместе" использование желание человека быть с кем то, не одиноким.

. Используется прием утвердительного высказывания - "мы такие разные, но все-таки мы вместе" это факт и не чем его не оспоришь.

Рекламное сообщение №9

1. Lоvenbrau

2. Молодежная аудитория

.   Цвет голубой, белый - стандартные цвета для Lоvenbrau

.   "…Украшение октоберфест…"

.   Изображение выполнено в виде груди баварской девушки, с очень глубоким декольте, а текст и изображение бутылки складываются в колье на шее.

Изображение в данном рекламном сообщении играет главную роль в воздействии на потребителя.

.   Используется средство психологического воздействия, как лингвистическое манипулирование. Как было написано в предыдущем пункте, изображение является украшение, а двузначность слова в данном рекламном сообщении добавляет колорита к воздействию на потребителя.

7. Используется прием рекламного воздействия, как утвердительное высказывание. "Украшение октоберфест" и это действительно так.

Рекламное сообщение №10

1. Tuborg

2. Молодежная аудитория

.   Основной цвет - зеленый - цвет молодости, свежести.

.   "Двигай на вечеGREENку"

.   Изображение колонок, которые закреплены на вертолетах, лучи проекторов над городом, создается впечатление что вечеGREENка проходит по всему городу.

.   В данном рекламном сообщении используется такой метод воздействия, как убеждение. Побудительное действие в слове "Двигай"

.   Использован прием рекламного воздействия такой как утвердительное высказывание

 

Заключение

 

По окончанию нашей работы можно сказать что мы достигли цели поставленной в самом начале работы. Мы выяснили какие способы воздействия в рекламе пива используются в печатной рекламе на данный момент:

.   В большинстве представленных рекламных сообщениях используется такой прием рекламного воздействия, как утвердительное высказывание. Это можно объяснить тем, что основная задача рекламы убедить потребителя купить данный вид товара.

2. В основном все производители рекламы ориентируются на молодежную аудиторию и используют изображения, рекламный текст направленный и понятный для них.

.   Так же используется средства убеждение и внушение. Это можно объяснить тем, что это самые удачные способы воздействовать на потребителя.

Повышение эффективности рекламы, ее психологического воздействия является одной из актуальных задач, и здесь еще много неиспользованных резервов и возможностей. Возможно в дальнейше получат развитие и другие приемы рекламного воздействия, кроме утвердительных высказываний.

Так же рынок развивается, совершенствуются технологии и покупатели не могут определиться с выбором, а задача производителей пива им в этом помочь, привлекая внимание разнообразной формой, цветом и воздействием в рекламе.

Список использованной литературы

 

1. Белогородский А.А. Манипулятивные методы в рекламе // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №6.

2. Психология дизайна и рекламы/сост. С.А. Сидоров. - Минск: Соврем. шк., 2007г.

.   Голубкова Е.Н., Мартынцева Ю. Психологическое воздействие света, цвета, формы и корпоративной символики на восприятие рекламируемого продукта // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №4.

4. А.Н. Лебедев-Любимов "Психология рекламы" 2-е издание 2007 г.

.   Ламбен Жан Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. - СПб.: Наука, 1996 - 589с.

.   Матвеева Л. Как привлечь внимание к рекламе // альманах "Лаборатория маркетинга, рекламы и PR". - 2006. - №5.

7. http://www.reclama. su/viewtopic. php? t=822 <http://www.reclama.su/viewtopic.php?t=822>

.   http://propel.ru/pub/353. php <http://propel.ru/pub/353.php>

.   <http://www.advesti.ru/publish/psiholog/200405_method/>