Анализ конкурентов из стратегической группы.

Ключевые факторы успеха - общие для всех предприятий отрасли факторы, реализация которых открывает перспективы улучшения своей конкурентной позиции.

Цена. Несмотря на то, что реализация продукции данных фирм, включая создаваемую, ориентирована на сегмент потребителей с доходностью выше среднего, что определяет меньшую чувствительность к повышению цены, чем среди остальных групп потребителей, тем не менее осуществление мониторинга цен среди конкурентов является необходимым инструментом для обеспечения лучшего соотношения цены и качества производимого продукта.

  Наличие хорошей репутации у потребителей. Для развития компании необходимо привлекать и удерживать клиентов, создавать доверительные отношения между компанией и потребителями.

Технологии. Технологии имеют основополагающее значение для компаний-производителей сыра. Пока потребитель нелоялен к отечественному производству по причине того, что была сформирована привычка потребления импортной продукции, которая характеризуется высокой технологичностью производства и выдержанностью рецептуры. 

Качество. Как технологиям, так и качеству отдается очень важное место в успешном функционировании компании. Тенденция потребителя к выбору качественной, экологически чистой, здоровой продукции наиболее актуальна на сегодняшний день.

Сервис. Компании необходимо не только обеспечивать стабильное производство продукции, но и грамотный сбыт, который наилучшим образом связывает производителя и потребителя. Создание ценности продукта одна из главных задач игроков данной стратегической группы. Благодаря этому, компания продолжает поддерживать связь с потребителями, без переключения последних на новый товар.

Ниже приведенная таблица заполнялась экспертными оценками[6]. Экспертная оценка = среднее арифметическое оценок каждого члена группы (эксперта). Итоговые оценки рассчитывались как средневзвешенные.

Основываясь на подсчет средневзвешенных баллов компания «Русский пармезан» на данный момент является лидеров внутри своей стратегической группы. Далее, по данным приведенной таблицы отобразим конкурентные профили компаний (Рис. 8):

Рисунок 8. Конкурентные профили игроков выбранной стратегической группы.

По данному графику мы можем заметить, что создаваемая организация отстает от лидера стратегической группы «Русского пармезана» в отношении репутации и технологии производства. Однако исходя из критериев качества и сервиса (доступность, ценность), которые так важны для премиального дифференцированного продукта, то организация претендует на небольшой отрыв от конкурентов группы.

Анализ стейкхолдеров.

Рисунок 9. Стейкхолдеры компании в соответствии с матрицей Менделоу

Для анализа стейкхолдеров компаний в отрасли используется матрица Менделоу [71] (рисунок 9).

Из полученных результатов мы видим, что наибольшую важность имеют стейкхолдеры, попадающие в правый верхний сектор. Из них в первую очередь необходимо отметить важность поставщиков оборудования и сырья. Производство требует должной технологии и постоянного оборота сырья в крупных объемах, поэтому поддержание связи с данными партнерами является условием первой необходимости.

К тому же я хотел бы выделить и потребительскую группу под номером 1, которая попала в правый нижний квадрат, однако она также имеет власть и в первую очередь влияет на прибыльность организации, так как формирует спрос на продукцию. Таким образом удовлетворение потребности потребителей и создание ценности продукта также является одним из приоритетных направлений в работе со стейкхолдерами.