Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Топ:
Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного хозяйства...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Интересное:
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Инженерная защита территорий, зданий и сооружений от опасных геологических процессов: Изучение оползневых явлений, оценка устойчивости склонов и проектирование противооползневых сооружений — актуальнейшие задачи, стоящие перед отечественными...
Наиболее распространенные виды рака: Раковая опухоль — это самостоятельное новообразование, которое может возникнуть и от повышенного давления...
Дисциплины:
2019-08-02 | 149 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Отрицательный спрос
Конверсионный маркетинг.
Осуществляется на рынке, когда значительная часть потребителей не любит продукт и может заплатить определенную цену за отказ от его использования. Этот вид маркетинга ориентирует потребителя на изменение отрицательного отношения к продукту на нейтральное или положительное, путем переделки продукта, снижения цены, более активного продвижения.
Отсутствующий спрос
Стимулирующий маркетинг
Задача маркетинга – поиск и проведение мероприятий по развитию интереса у потребителей к конкретному предложению на важнейших сегментах потенциального рынка. В качестве инструментов используется резкое снижение цен, усиление рекламной работы.
Скрытый спрос
Развивающий маркетинг
Задача – оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов для превращения потенциального спроса в реальный.
Инструменты – изучение неудовлетворенных потребностей, разработка новых продуктов, применение специальных рекламных средств для создания реального спроса.
Падающий спрос
Ремаркетинг
Задача – восстановление спроса с помощью проникновения на новые рынки, изменение свойств товара, рекламная работа
Колеблющийся спрос
Синхромаркетинг
Используется при наличии сезонных, ежедневных или часовых колебаниях спроса.
Задача – сглаживание колебаний спроса с помощью гибких цен, перехода на новые сегменты рынка, поиска индивидуальных методов продвижения, стимулирования сбыта товаров.
Полноценный спрос
Поддерживающий маркетинг
Предприятие удовлетворено своей хозяйственной деятельностью.
|
Задача – обеспечить соответствующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и конкурентов.
Инструменты – цена, качество, реклама
Чрезмерный спрос
Демаркетинг
Задача – поиск и применение способов, способствующих снижению спроса.
Инструменты – повышение цен, временное прекращение рекламы, передача прав на производство товара другим фирмам.
Нерациональный спрос
Противодействующий маркетинг
Существуют товары и услуги, спрос на которые может противоречить общественным требованиям и нормам потребления. Удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицательных последствий потребления вредных товаров.
Стратегия рыночной экспансии
Стратегии охвата рынка.
Рыночную экспансию целесообразно рассматривать с 2-х позиций:
Выбор целевого сегмента рынка
Позиционирование товара на рынке
1. Выбор целевого сегмента состоит из 2-х итераций:
- необходимо решить, сколько сегментов рынка следует охватить
- необходимо определить наиболее выгодные сегменты.
3 основные стратегии охвата рынка:
Недифференцированный маркетинг.
Комплекс систем маркетинга направлен на весь рынок
Данная стратегия идентична понятию массового маркетинга, при котором предприятия занимаются массовым производством, распределением, стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. Усилия при этом сосредотачиваются не на отдельных, а на общих нуждах.
Дифференцированный маркетинг.
Он основан на том, что фирма завоевывает несколько сегментов рынка, но на каждый продукт разрабатывает свой комплекс маркетинга.
Дифференцированный маркетинг – производство различных по характеристикам товаров для различных сегментов рынка.
Концентрированный (целевой) маркетинг.
|
Основан на сосредоточении усилий на одном сегменте. Для каждого целевого рынка фирма разрабатывает нужный этому рынку товар, маркетинговые усилия концентрируются на покупателя, заинтересованного в приобретении товаров.
Концентрированный маркетинг – производство одного товара для определенного сегмента рынка.
При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать:
- ресурсы фирмы
- степень однородности продукции
- этапы жизненного цикла товара
- степень однородности рынка
- маркетинговые стратегии конкурентов
Классификация товара
Товар – все, что может удовлетворить нужду или потребность, все, что предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления.
Товар – это не только физический объект, но и услуги, идеи, места или отдельные личности.
По целевому назначению товар подразделяется:
|
|
Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!