Глава 6.5. Цвет и форма флакона

Еще одним критерием выбора духов для клиента может стать цвет флакончика. Именно он в первую очередь привлекает внима­ние или, наоборот, отталкивает потенциального покупателя от духов. С помощью флакончика человек, еще не вдохнув аромат духов, уже складывает впечатление о производителе и духах. И при правильном подборе цвета умелые консультанты могут привлечь к духам больше покупателей.

Например, флаконы нежных оттенков хранят женственные ароматы, холодные тона несут свежесть цветов, а со стеклом теплого оттенка обещают насыщенную сладость.

Модная китайская грамота Фэн-шуй гласит: если выбрать духи по цвету их флакона, можно запросто управлять и своими финансами, и романсами. Вот что может пригодится при подборе духов клиенту.

Голубой в Фэн-шуй отвечает за стихию воды. Такие духи уместны, когда человеку предстоит решать вопросы карьеры и финансов - они пробудят его интуицию.

Зеленый - это гармония и энергия природы. Парфюм из зеленых флаконов поднимает настроение и дает заряд бодрости.

Золотой представляет весь спектр металлов. Приходится кстати если женщине необходимо почувствовать себя мудрой, сильной и держать все под контролем.

Красный - цвет огня. Он означает страсть и славу. Такой пар­фюм поможет оказаться в центре внимания и как магнит притягивать взгляды окружающих.

Розовый - это эмоциональность, чувственность и женское нача­ло. Предложите клиенту окутывать себя таким ароматом перед свида­нием или встречей с дорогими людьми.

Белый символизирует чистоту помыслов. Его выбирают, когда нужно расслабиться, настроить себя на очищение или творческий лад.

Черный - это символ глубоких перемен. Если человек в своей жизни хочет принять какое-то важное решение, порекомендуйте ему надушиться парфюмом из черных флаконов - он приводит мысли в порядок.

Форма флакона

Флакон поможет определить, для девушки какого типа предназначены духи.

Квадратный — классический, строгий аромат, для уверенных в себе особ.

Вытянутый — изысканный аромат для обаятельных девушек.

Овальный — аромат для романтичных девушек, утонченных, мяг­ких.

Треугольный — утонченный, но яркий аромат для жизнерадостных, умеющих обратить на себя внимание особ.

Глава 6.6. Свойства аромата

Поэты дали запахам своё романтическое название - летучие ча­родеи. Ведь магические свойства запахов во все времена будоражили воображение человека.

Люди издавна наделяли запахи таинственной силой, не только дарующей нам наслаждение, не только властной над нашими воспо­минаниями, но и непосредственно воздействующей на наше здоровье и эмоциональное самочувствие. Сторонники ароматерапии считают, что вдыхание душистых веществ в правильном соотношении снимает умственные стрессы, которым подвержены в настоящее время многие люди. И субстанции, применяемые в духах, влияют на нас не только тем, что вызывают интимно-личные или общекультурные ассоциа­ции, но и тем, что оказывают непосредственное биологическое воз­действие на гормоны и центральную нервную систему.

Именно о таких свойствах духов мы можем рассказать нашему кли­енту Ведь мы предложим ему намного больше, чем просто хороший запах. Если вы скажете женщине после 40-ка, что в составе парфюма содержатся эфирные масла, которые имеют успокаивающие действие, это еще больше усилит ее интерес к духам. Молоденькой девушке, ко­нечно, такое говорить не стоит, но зато ей можно предложить аромат, который имеет бодрящее действие, антидепрессивное действие и т.д.

Вот несколько свойств ароматов, о которых можно упомянуть при продаже духов:

Освежающее действие - эфирные масла кананги, пихты, иммор- теля, мяты курчавой, мяты перечной, лаванды, мандарина, бигардии, апельсина, лимона и ветивера.

Бодрящее действие - различные цитрусовые, имбирь, эвкалипт, сосна, мята, кофе.

Усиление работоспособности - жасмин.

Расслабляющее и успокаивающее действие - иланг-иланг. К тому же, масло иланг-иланг стимулирует выработку гипофизом эндорфинов, оказывающих болеутоляющее действие, вызывающих эйфорию и обостряющих сексуальные желания. Расслабляющим воз­действием обладают также базилик, гальбанум, иммортель, ромашка, лаванда, мелисса, мимоза, бигардия, апельсин, роза, сандал, ваниль и кедр.

Успокаивающее действие - укроп, герань, жасмин, ромашка, ме­лисса, бигардия, ваниль, полынь лимонная, шалфей, лаванда, ветивер, сандаловое дерево.

Против депрессий и тяжёлых душевных состояний - бергамот.

Болеутоляющее действие, ощущение лёгкости и внутренней раскрепощённости - грейпфрут.

Стимулирующее действие - эфирные масла кориандра, мускатни­ка, гвоздики, мяты перечной, вербены, розмарина, можжевельника, иссопа и лимона.

Очищающее действие - масла герани, лаванды, лимонника, мус­катника, апельсина, розы, розмарина, шалфея, лимона и аира.

Гармонизирующее действие - масла кананги, гальбанума, герани, жасмина, майорана, мандарина, мимозы, апельсина, розы и сандала.

Чувственное действие - эфирные масла бергамота, кананги. ге­рани, жасмина, кардамона, мандарина, бигардии, апельсина, пачули, розы, сандала, иланг-иланг, полыни лимонной.

Укрепляющее действие - эфирные масла дудника, лаванды, мелиссы, мускатника, мяты перечной, розмарина, вербены, кедра, ли­мона, ветивера и полыни.

Антистрессовое действие - эфирные масла бергамота, гальбанума, герани, жасмина, кориандра, лаванды, мимозы, бигардии и пачули.

Используя всю вышеизложенную информацию, стоить помнить: даже самый квалифицированный специалист-консультант не сможет указать, какие ароматы подходят клиенту на 100 %. Ведь выбор духов зависит от нескольких индивидуальных факторов, среди которых сле­дует выделить:

- запах тела, поскольку сочетание аромата духов с индивидуальным ароматом клиента абсолютно непредсказуемо;

предрасположенность к аллергическим реакциям на определенные компоненты духов;

- личные ассоциации клиента, вызванные определенным арома­том, которые могут вызывать ощущение дискомфорта.

Но если вы учтете все факторы, влияющие на выбор духов, и на­учитесь правильно подбирать клиенту его аромат, ваши продажи при­несут вам больше прибыли, а клиентам - больше удовольствия!

Глава 6.7. Цвет одежды, что вы но­сите и ваш аромат

В народе говорят, что, якобы, цвет, который вы любите, непосред­ственно связан с тем, какой аромат предпочитаете. Итак...

Если вы являетесь большим приверженцем революционного крас­ного цвета, то имейте в виду, что и духи вы, судя по всему, должны любить с динамичным, насыщенным запахом. Таков уж характер!

С другой стороны, если вы любите свежие ароматы и полностью отвергаете духи с резким и сладким запахом, то, скорее всего, в вашем гардеробе больше светло-зеленой одежды.

Если вы всегда выбираете светло-розовые свитерочки и юбочки, то вы - утонченная натура и любите, соответственно, гармоничные и утонченные ароматы.

Если оранжевый - ваш любимый цвет, что, признайтесь сами себе, неординарный выбор, то и духи вы отвергаете классические, а все больше имеете склонность к свежим ароматам.

Великих консерваторов, любителей траурного черного цве­та, народные приметы не удивят - они любят индивидуальные, рафинированные духи. Они получают удовольствие, когда вокруг них витает аромат независимости и уникальности.

Розовый цвет расскажет всем, что вы человек с характером и люби­те новые цветочные ароматы.

Темно-синий цвет говорит сам за себя, его предпочитают люди спокойные и элегантные. Аромат должен быть под стать.

Желтый - теплый цвет и его любители предпочитают элегантные, запоминающиеся и необычные запахи.

Зеленый цвет - цвет природы. Так, что нежные неконцентрированные и несладкие ароматы - вот выбор любителей весенней листвы и трав­ки.

Серый цвет во все времена считался цветом элегантных и красивых дам. Так что аромат должен быть подстать - элегантным, классичес­ким, неброским (чтобы не затмевать свои благолепием обладательни­цу духов) и неодурманивающим.

Голубой, как и серый, говорит об элегантности и неброскости женщины. Женщины, предпочитающие голубой цвет, никогда не пользуются сильными ароматами, а выбирают свежие и чистые запа­хи.

Фиолетовый цвет. Женщины, предпочитающие его, говорят, отличаются загадочностью. Поэтому загадочный, чувственный, восточный, пряный аромат всегда приглянется ей. Забудьте про цитрусовые ароматы.