Самый быстрый способ превратить незнакомцев в друзей – обратиться за советом.

 

Как говорил Малкольм Форбс: «Путь к сердцу человека лежит через его мнение». Например, вопрос «Что вы предлагаете…» – это самый быстрый способ обойтись без поверхностной болтовни или бессмысленной светской беседы.

Один из участников нашего салона выразил несогласие, когда я рассказала нашей группе о том, как легко было общаться с людьми в дороге. Он сказал: «Сэм, для тебя это, может быть, легко. Но я стесняюсь. Я не могу подойти к незнакомцу и завязать разговор».

Я сказала ему: «Да, можешь. Я думаю, ты просто оправдываешься, навешивая на себя ярлыки. Было бы полезно понять, что большинство людей чувствуют себя некомфортно в первые минуты встречи с кем‑то. Даже известные люди признают, что чувствуют смущение, заходя в комнату, полную незнакомцев. Ключ к решению проблемы – не позволить ярлыкам управлять вашей жизнью».

«Но как? Как ты преодолеваешь застенчивость?»

«Можешь сделать то же самое, что мой сын Эндрю. Когда мы переехали с Мауи на материк, он понял, что это шанс начать все сначала. Никто не знал его в новой школе, так что он мог быть кем угодно. Он просто решил, что вместо того, чтобы показаться застенчивым, неловким или необщительным, он будет парнем, который может спокойно разговаривать с девушками».

«Он нервничал?»

«Он все еще нервничал. Дело в том, что он знал, что девочки хотят, чтобы мальчики говорили с ними. Но мальчики слишком боялись подойти к девочкам, потому что не знали, что сказать, и не хотели выглядеть “некруто”. Кто‑то должен был что‑то предпринять. Он решил, что это мог быть он. Эндрю преодолел свою застенчивость и научился завязывать разговоры. Теперь он говорит от имени таких компаний, как «Гугл», Zappos MasterCard, и обучает людей, как он сам говорит, быть в ОБЩЕМ ПОТОКЕ. Его любимая фраза: “Новый друг – это улыбка и правильный вопрос”».

Вдумайтесь в то, что сказала Элизабет Гилберт: «Я гораздо более одинока, чем люди могли бы себе представить. Но я самый общительный и социально активный одиночка, которого вы когда‑либо встречали. Дело в том, что я очарована рассказами людей».

Как насчет вас? Вы бы назвали себя интровертом, экстравертом или амбивертом? Вы, как и Эндрю, называли себя застенчивым, но теперь понимаете, что можете преодолеть это в себе, задавая правильные вопросы людям? Вам, как и Элизабет, нравится быть одиночкой, но вы понимаете, что можете общаться с кем угодно, в любое время, в любом месте, если вам интересен разговор?

Каковы бы ни были ваши ответы на эти вопросы, важно знать, где вы находитесь на бесконечной прямой от одиночества до аутофобии. Это работает по тому же принципу, что и наша прямая служения, рассмотренная ранее. Это полезный способ визуализировать проблему, а не просто держать в голове страхи и разрушительные программы.

Помните мою подругу Ли в главе 12, которая задавалась вопросом, почему она так устала, а затем поняла, что ей пришлось посещать мероприятия двенадцать вечеров подряд? Чтобы этого больше не повторилось, она установила некоторые границы для того, на сколько вечерних мероприятий готова согласиться.

И помните ту мать троих детей, которая рассказывала, как останавливается в парке по дороге из продуктового магазина, чтобы вздремнуть?

Здесь нечего было стыдиться. Она просто взяла на себя ответственность за свой отдых.

Если вам интересно, как при всех ваших обязанностях выделить для себя время и пространство, вы узнаете это из главы 23. Там рассказывается, как поэт У. С. Мервин сделал это (и вы тоже сможете).

 

Лайфхак 7

Объединяйте ваши интересы, знания и навыки

 

«Много работать ради того, на что тебе плевать, называется стресс. Вкалывать ради мечты – это страсть».

Саймон Синек

 

Как обсуждалось в предыдущих главах, некоторые люди разделяют свой талант и профессию. В разделе «Лайфхак 7» рассказывается, как связать вашу работу и интересы, объединив их – вместо того, чтобы пытаться это все разграничить. Вы также узнаете, как сделать карьеру «на бис», чтобы вам платили за то, в чем вы разбираетесь и что любите, взяв все самое лучшее из обоих миров.

 

20

Превратите работу в отдых

 

«Там, где пересекаются потребности мира и ваши таланты, лежит ваше призвание».

Аристотель

 

Мой партнер по теннису, риелтор Кэти, сказала мне однажды: «Сэм, я больше не смогу играть в теннис. Учитывая события в экономике, я считаю, что сейчас мне необходимо все силы бросить на развитие своего бизнеса».

Я ответила ей: «Кэти, прямо по улице стоят два роскошных отеля. Почему бы тебе не отправиться туда и не сообщить консьержам, что ты хороший игрок и с удовольствием сыграешь партию‑другую с гостями курорта, которые ищут себе напарника для матча? Ты активный, постоянный член Торгово‑промышленной палаты, являешься жителем этого города, и они могут быть спокойны за своих гостей, которые получат честное уважительное отношение, что в итоге будет выгодно всем».

Кэти последовала моему совету, и месяц спустя вернулась к игре пару раз в неделю, но на этот раз с посетителями, которые, помимо всего прочего, были ее потенциальными клиентами. Все получалось очень естественно. После хорошей игры посетители интересовались, чем она зарабатывает на жизнь.

Когда они узнавали, что она риелтор, то часто начинали интересоваться недвижимостью, и разговор постепенно приобретал деловые нотки.

Что мне нравится в истории Кэти, так это то, что у нее получилось совместить игру в теннис с бизнесом. В итоге она, не отказывая себе в любимом хобби, одновременно смогла заняться расширением клиентской базы. То, что эти посетители останавливались в пятизвездочном отеле, свидетельствовало о том, что они были достаточно состоятельными, чтобы приобрести недвижимость в этом районе. Вместо того чтобы сидеть в офисе и без перерыва вызванивать потенциальных клиентов или размещать дорогие объявления в гостевых изданиях, Кэти оставалась в хорошей форме, играя в теннис с людьми, которые часто становились ее новыми друзьями и клиентами. Лучшее себе и представить трудно.

 

Используйте то, что любите

 

«Это роскошь, когда профессия и интересы совпадают».

Шерил Сэндберг

 

Как насчет вас? Вы считаете свою работу и отдых несовместимыми? Так ли это на самом деле?

Причина, по которой я поднимаю этот вопрос, заключается в том, что многие люди рассматривали мой «Год у воды» как отпуск. Как было им объяснить, что – да, в какой‑то мере это и был отпуск, но рабочий отпуск.