Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...
Топ:
Устройство и оснащение процедурного кабинета: Решающая роль в обеспечении правильного лечения пациентов отводится процедурной медсестре...
Оснащения врачебно-сестринской бригады.
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Интересное:
Мероприятия для защиты от морозного пучения грунтов: Инженерная защита от морозного (криогенного) пучения грунтов необходима для легких малоэтажных зданий и других сооружений...
Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...
Инженерная защита территорий, зданий и сооружений от опасных геологических процессов: Изучение оползневых явлений, оценка устойчивости склонов и проектирование противооползневых сооружений — актуальнейшие задачи, стоящие перед отечественными...
Дисциплины:
2022-10-05 | 19 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
1. Вследствие кризиса по состоянию на 2016 год отмечается сокращение предложения в сфере элитных коттеджных поселков, что связано с очень высоким ростом цен на высококачественные материалы и импортную технику;
2. Покупателей больше не интересуют готовые предложения «под ключ» — многие предпочитают приобретать коттеджи без отделки, в дальнейшем решая вопрос о внутреннем оформлении самостоятельно;
3. Общая площадь приобретаемых коттеджей также значительно снизилась. Сегодня покупатели предпочитаются не слишком большие дома — наиболее популярными типами коттеджей являются объекты с площадью в пределах от 150 до 250 квадратных метров;
4. Люди предпочитают не связываться с пусть даже с перспективными, но все еще недостроенными объектами, вкладывая свои деньги во вторичный рынок. Здесь ситуация для покупателя намного лучше: объем предложений многократно превышает спрос, а цена на вторичную недвижимость постепенно снижается несмотря на общую тенденцию к росту;
5. С 2015 по 2016 было зарегистрировано рекордно малое количество новых строящихся загородных объектов. Это ограничивает потребителя в приобретении нового коттеджа: приходится обращаться к агентствам недвижимости и выбирать из уже построенных коттеджей или объектов, находящихся на этапе завершения строительства;
6. Кроме цены, потребителей по-прежнему интересуют следующие условия:
ü Удобство расположения;
ü Транспортная доступность;
ü Развитая инфраструктура;
ü Экологическая обстановка;
7. Самый большой покупательский интерес наблюдается к проектам с домовладениями в максимальной степени готовности, обширной инфраструктурой и адекватной ценовой политикой – такие продукты пользуются особой популярностью.
|
В кризис, учитывая сложности вывода новых поселков и усиливающийся их дефицит, можно говорить о формировании отложенного спроса на качественные проекты.
План продаж
Старт продаж планируется с мая 2018 г.
Политика продаж
1. Продвижение продаж планируется через следующие каналы:
a. Рекламу в сети Интернет, социальных сетях;
b. Рекламу в профильных СМИ, по радио.
2. Ценообразование – по себестоимости продукта с учетом рыночных особенностей конкурентногоспроса.
3. Старт продаж назначен для коттеджей:
a. первой очереди - май 2018 г.,
b. второй очереди – октябрь 2018 года.
4. Окончание продаж планируется для коттеджей:
a. первой очереди - август 2020 г.,
b. второй очереди –сентябрь 2020 года.
План продаж, тыс. рублей
мес / год | 1 год | 2 год | 3 год | 4 год |
январь | 24 585 | 27 600 | ||
февраль | 22 770 | 25 703 | ||
март | 26 400 | 23 633 | ||
апрель | 49 005 | 21 505 | ||
май | 19 635 | 22 770 | 25 703 | |
июнь | 21 578 | 24 200 | 27 600 | |
июль | 23 100 | 20 570 | 25 300 | |
август | 19 635 | 22 605 | 25 300 | |
сентябрь | 21 578 | 20 570 | 23 805 | |
октябрь | 25 200 | 24 585 | ||
ноябрь | 21 735 | 26 400 | ||
декабрь | 23 468 | 22 770 | ||
ИТОГО | 175 928 | 307 230 | 226 148 |
SWOT анализ
Сильные стороны (Strengths, S) | Слабые стороны (Weaknesses, W) |
1. Продуманная инфраструктура поселка: наличие коммуникаций электро-, газо-, водоснабжения; 2. Удобное расположение - в 1,5 кмотносительно транспортной артерии – Новорижского шоссе; 3. Завершенность объекта после сдачи – коттеджи сдаются под черновую отделку; 4. Низкие риски покупателя - кстарту продажстроительство будет находиться в завершающей стадии | 1. Высокая цена коттеджа относительно средней цены по рынку (за счет подготовки инфраструктуры объекта, высокой степени завершенности коттеджей в момент сдачи); 2. Разрыв между стартом проекта и поступлением первой выручки составит 1 год и 5 месяцев. |
Возможности (Opportunities, O) | Угрозы (Threats, T) |
1. Накопление отложенного спроса на рынке недвижимости в кризисный период 2014-2016 гг.; 2. Возрастающая популярность загородного жилья; 3. Дефицит предложения в 2017-2019гг. из-за отсутствия новых проектов коттеджных поселков в Подмосковье в 2015-2016 гг. | 1. Рост предложения дешевого загородного жилья; 2. Рост популярности объектов загородного жилья малой площади 90-150 кв.м. |
Таким образом, в результате проведенного SWOT-анализа была разработана следующая стратегия:
|
· Создание коттеджного поселка в наиболее удобной с точки зрения доступности зоне – в пределах 30 км от МКАД, в непосредственной близости от Новорижского шоссе;
· Создание развитой инфраструктуры – электро-, газораспределительных узлов, индивидуального водоснабжения, асфальтированных подъездных путей;
· Минимизация рисков покупателей за счет старта продаж в момент высокой степени завершенности объекта;
· Наличие индивидуальной прилегающей территории для каждого домовладения, а также лесного массива в непосредственной близости от поселка.
Инвестиционная привлекательность
Показатель | Описание | Значение |
NPV | Стоимость денежных поступлений, приведённых к текущему моменту при ставке 15%, тыс. руб. | 42 140 |
IRR | Ставка, при которой приведенная стоимость данного проекта будет равна нулю | 28% |
PI | Индекс прибыльности проекта. Если значение меньше 1 проект может быть отклонен. Текущее значение | 1,3 |
PP | Период окупаемости проекта. Период в течении которого вернутся инвестиции | 3 года8 мес. |
Риски
№ п/п | Риск | Вероятность наступления риска | Степень негативного воздействия риска | Меры по предотвращению риска |
1 | Рыночные риски | |||
Сокращение платежеспособного спроса у клиентов | низкая | Ориентация покупателей на более дешевый ценовой сегмент | Проектирование домов в коттеджном оселке меньшей площади с целью снижения стоимости объекта | |
Медленное восстановление рынка строительной отрасли | средняя | Отставание от заявленного графика продаж и, как следствие, графика строительства | Проведение маркетинговых акций, направленных на стимулирование продаж «здесь и сейчас» с указанием выгоды клиента от покупки до определенного момента времени | |
Необходимость снижения цен из-за высокой конкурентной среды | средняя | Сокращение прибыли от продаж | Проведение рекламных мероприятий (в СМИ, по радио, в сети Интернет), направленных на выделение достоинств коттеджного поселка (транспортная доступность, развитая инфраструктура, высокая степень завершенности объекта, экологически чистый район) | |
2 | Организационные риски | |||
Рост цен на строительные материалы | средняя | Рост себестоимости объекта | Заключение договоров с поставщиками более дешевых отечественных строительных материалов | |
Текучка кадров среди производственного персонала | средняя | Отставание от графика строительства объектов | Заключение договоров с кадровыми агентствами для более оперативного набора рабочих | |
3 | Прочие риски | |||
Сложности при сдаче в эксплуатацию объектов инфраструктуры поселка | средняя | Отставание от графика строительства, | Получение Технических условий по эксплуатации объектов инфраструктуры, приобретение земельного участка под строительство в собственность в апреле 2017 г. |
Приложение
|
Отчет о прибылях и убытках (P&L), тыс. руб., 2017
Наименование |
Реализация помесячно |
Итого 2017 | ||||||||||||
Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | |||
Выручка от реализации по основной деятельности | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | |
Себестоимость | - | - | - | - | - | 685 | 685 | 685 | 685 | 685 | 685 | 685 | 4 795 | |
Валовая прибыль (убыток) | - | - | - | - | - | -685 | -685 | -685 | -685 | -685 | -685 | -685 | -4 795 | |
Коммерческие расходы | - | - | - | - | - | - | - | - | 108 | 108 | - | - | 215 | |
Управленческие расходы | 205 | 205 | 205 | 818 | 471 | 471 | 471 | 471 | 471 | 471 | 471 | 471 | 5 202 | |
Прибыль(убыток) от продаж | -205 | -205 | -205 | -818 | -471 | -1 156 | -1 156 | -1 156 | -1 264 | -1 264 | -1 156 | -1 156 | -10 212 | |
Доходы от участия в других организациях | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | |
Проценты к получению | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | |
Проценты к уплате | - | 1 175 | 1 154 | 1 134 | 1 113 | 1 092 | 1 071 | 1 049 | 1 028 | 1 006 | 984 | 962 | 11 767 | |
Прочие доходы | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | |
расходы по амортизации | - | - | - | -
| 330 | 328 | 357 | 355 | 353 | 351 | 350 | 348 | 2 771 | |
Отчисления с ФОТ | 62 | 62 | 62 | 141 | 141 | 141 | 141 | 141 | 141 | 141 | 141 | 141 | 1 454 | |
Прочие налоги | - | - | - | - | - | 66 | 66 | 65 | 65 | 65 | 64 | 954 | 1 345 | |
Прибыль(убыток) до налогообложения | -267 | -1 442 | -1 421 | -2 093 | -2 054 | -2 783 | -2 790 | -2 766 | -2 850 | -2 827 | -2 695 | -3 561 | -27 550 | |
Текущий налог на прибыль | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | |
в т.ч. постоянные налоговые обязательства | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | |
Изменение отложенных налоговых обязательств | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | |
Изменение отложенных налоговых активов | 53 | 288 | 284 | 419 | 411 | 557 | 558 | 553 | 570 | 565 | 539 | 712 | - | |
Начисленный налог на прибыль | -53 | -288 | -284 | -419 | -411 | -557 | -558 | -553 | -570 | -565 | -539 | -712 | -5 510 | |
Чистая прибыль | -267 | -1 442 | -1 421 | -2 093 | -2 054 | -2 783 | -2 790 | -2 766 | -2 850 | -2 827 | -2 695 | -3 561 | -27 550 |
Отчет о прибылях и убытках (P&L), тыс. руб., 2018-2022
Наименование | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
Выручка от реализации по основной деятельности | - | 149 091 | 260 364 | 191 650 |
Себестоимость | 4 795 | 21 081 | 29 677 | 25 390 |
Валовая прибыль (убыток) | -4 795 | 128 010 | 230 687 | 166 261 |
Коммерческие расходы | 215 | 730 | 890 | 964 |
Управленческие расходы | 5 202 | 10 543 | 10 917 | 11 798 |
Прибыль(убыток) от продаж | -10 212 | 116 737 | 218 881 | 153 499 |
Доходы от участия в других организациях | - | - | - | - |
Проценты к получению | - | - | - | - |
Проценты к уплате | 11 767 | 9 749 | 6 198 | 2 276 |
Прочие доходы | - | - | - | - |
расходы по амортизации | 2 771 | 4 047 | 3 817 | 3 605 |
Отчисления с ФОТ | 1 454 | 2 609 | 3 046 | 3 299 |
Прочие налоги | 1 345 | 1 629 | 1 576 | 1 523 |
Прибыль(убыток) до налогообложения | -27 550 | 98 704 | 204 244 | 142 796 |
Текущий налог на прибыль | - | 14 231 | 40 849 | 30 318 |
в т.ч. постоянные налоговые обязательства | - | - | - | - |
Изменение отложенных налоговых обязательств | - | - | - | - |
Изменение отложенных налоговых активов | - | -5 510 | - | - |
Начисленный налог на прибыль | -5 510 | 19 741 | 40 849 | 28 559 |
Чистая прибыль | -27 550 | 84 473 | 163 395 | 112 479 |
|
|
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Адаптации растений и животных к жизни в горах: Большое значение для жизни организмов в горах имеют степень расчленения, крутизна и экспозиционные различия склонов...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!