Повторяемость (возможно ли повторить другим):

Есть шаблон (мероприятие прописано с точки зрения цели, формы и содержания), что позволяет повторить его.

 

Контрольные показатели эффективности (оцифровка).

Рекомендуем проводить по итогам 1 месяца:

Все результаты тренинга невозможно оценить сразу после его завершения. Результаты могут проявиться позже, когда человек, прошедший обучение реализует полученные знания и навыки на практике, в реальных ситуациях.

 

1. Количество присутствующих 

2. Увеличение объёма продаж у участников тренинга (за неделю, месяц)

 

 

Частота проведения (системно или разово):. 1-2 раза в месяц, в зависимости от потребности.

 

Время проведения: любое время – утро, день, вечер

                                 (одно и то же в течении 5 дней).

 

Продолжительность:  5 дней подряд по 2 часа. Всего 10 часов.

 

Требования к проведению семинара-тренинга:

Помещение:

Ø Для тренинга характерно необычное расположение участников в аудитории – они рассаживаются по кругу. Круг или арка, является необходимым условием таких занятий. Поэтому аудитория для таких занятий должна быть просторной. В ней не должно быть никаких препятствий (столы, шкафы, лишние стулья), отгораживающих людей друг от друга. Круг способствует возникновению доверительной атмосферы, позволяет участникам видеть всех, свободно общаться друг с другом и ведущим. Кроме того, нахождение в кругу ассоциируется в сознание человека с безопасностью, чувством доверия, наличием интереса и внимания.

Ø Группа около 12 - 15 человек  

Ø Комфортный температурный режим

Ø Стулья обычные (не жёсткие и не мягкие, не на колёсиках)

Ø Стол для раздаточного материала

Ø Доска или флипчарт

Ø Маркеры разных цветов

Ø Приложения для занятий (в кол-ве участников)

Ø Бумага, ручки

 

Каждое упражнение  в  тренинге  выстраивается по следующей схеме:

1. Формулируется цель упражнения

2. Приводится подробное объяснение: «Почему это важно?»

Ответ на этот вопрос выполняет две функции:

ü Мотивирует на обучение, снимая сопротивление и возражения

ü Привносит осознанность в процесс обучения

3. Если есть необходимость (Когда в группе начинающие дистрибьюторы)

демонстрируется и комментируется правильное исполнение

4. Даётся инструкция

 

5. Контролируется ход игры

 

6. Проводится обсуждение (обратная связь)

 

 ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА

 

ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ (2 часа)

Структура занятия:

1. Информационное сообщение о целях и задачах семинара-тренинга.

Принятие групповых правил работы. (15 минут).

2. Процедура знакомства (35 минут).

3. Основная часть:

Основной источник дохода?                      5 минут

Цель продажи                                              10 минут

Упражнение «Концентрация»                   10 минут

Что такое продажа?                                    15 минут

Упражнение «Кто я?»                                15 минут

                  

 

 Подведение итогов занятия (10 минут). 

 4. Домашнее задание. (5 минут)

Инструменты для проведения:

•  Лист регистрации (см. приложение 1)
•  Бейджи с именами
•  Распечатка программы тренинга (см. приложение 2)- по кол-ву участников
•  План занятий на месяц (см. приложение 4  ) - по кол-ву участников
•  Правила тренинга (см. приложение 3) - по кол-ву участников
•  Доска, бумага, маркеры
•  Бумага для записей, ручки