Теоретические основы организации коммерческой деятельности

Содержание

 

Введение___________________________________________________ 3

1 Теоретические основы организации коммерческой деятельности____________________________________________ 5

1.1 Современные концепции управления коммерческой деятельностью предприятия_________________________________________________________ 5

1.2 Организация коммерческой деятельности предприятия________ 13

1.3 Современная концепция логистики в коммерческой деятельности предприятия________________________________________________________ 18

2 Анализ коммерческой деятельности ООО  «Юбилейное» 42

2.1 Общая характеристика предприятия и анализ основных направлений деятельности ООО «Юбилейное»_____________________________ 42

2.2 Оценка состояния производственно-коммерческой деятельности ООО «Юбилейное»_____________________________________________ 49

2.3 Использование логистики в коммерческой деятельности ООО «Юбилейное» 58

3 совершенствование коммерческой деятельности предприятия на принципах логистики______________________________ 60

3.1 Предложения по «логистизации» процесса коммерческой деятельности 60

3.2 Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия 82

Заключение______________________________________________ 90

Список литературы______________________________________ 93

 

Введение

 

В современной рыночной экономике организация эффективной логистической деятельности производственного предприятия является условием, обеспечивающим его коммерческий успех. Поэтому внедрение в практику российских предприятий и широкое применение ими логистики является важнейшим фактором повышения эффективности бизнеса.

Логистика дает возможность фактически без значительных инвестиций добиваться увеличения выручки и снижения затрат при поставках ресурсов на предприятие и продвижении готовой продукции до ее покупателей.

Роль поставок ресурсов и сбыта готовой продукции в обеспечении экономической эффективности работы предприятия, а также специфика рыночных условий переходного периода требуют развития существующих и разработки новых принципов и методов организации деятельности коммерческой службы.

Все это обусловливает актуальность темы исследования, которая связана с проблемой повышения эффективности коммерческой деятельности производственного предприятия.

Целью дипломного исследования является разработка рекомендаций по улучшению коммерческой деятельности производственного предприятия.

Для достижения поставленной цели в дипломной работе решены следующие задачи:

1. рассмотрены сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия;

2. проанализированы теоретические аспекты организации коммерческой деятельности предприятия;

3. охарактеризованы возможности применения современной концепции логистики в коммерческой деятельности предприятия;

4. дана общая характеристика ООО «Юбилейное» и проведена оценка основных показателей деятельности предприятия;

5. проведена оценка состояния производственно-коммерческой деятельности ООО «Юбилейное»;

6. разработаны предложения по логистизации процесса коммерческой деятельности;

7. сформулированы предложения по совершенствованию организации коммерческой деятельности предприятия.

Структурно дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Дипломная работа написана на 90 листах, содержит 5 таблиц, 3 рисунка. Список использованной литературы включает 27 источников.

Теоретические основы организации коммерческой деятельности

Анализ коммерческой деятельности ООО «Юбилейное»

Совершенствование коммерческой деятельности предприятия на принципах логистики

Заключение

 

Главной отличительной чертой современного строительного рынка в РФ является его завершившийся переход от «рынка продавца» к «рынку покупателя», на котором производитель, посредник и продавец должны учитывать полностью весь спектр запросов клиентов. В настоящее время на рынке строительных материалов продолжается внедрение новых подходов к работе с фирмами-производителями, оптовиками и розничными предприятиями.

Проведенный анализ позволил сделать следующие выводы:

В процессе эволюции концепций управления произошла смена критериев оценки деятельности организации и в настоящее время во главу угла ставится не продукт, а поток. Вследствие этого наиболее рациональной и эффективной является логистическая концепция управления организацией.

Обобщение мирового опыта внедрения систем управления предприятием позволяет говорить о том, что использование инновационных информационно-аналитических систем, основанных на методологии ССП, поддерживающих цепочку «анализ – синтез – принятие решения», уже сегодня может привести к повышению доходности логистического бизнеса, а в будущем станет необходимым условием успешного функционирования компаний и победы в конкурентной борьбе.

Использование инструментария логистики позволяет адаптировать деятельность организации к условиям «рынка покупателя». В настоящее время на отечественном рынке наблюдается именно такая ситуация. Кроме того, применение логистической концепции позволяет улучшить такие показатели деятельности организации как оборачиваемость оборотных средств, уровень использования основных фондов, доля вспомогательных рабочих в общей численности персонала. Это все показатели, которые являются одними из основных при оценке эффективности деятельности организации. Следовательно, применение логистического подхода позволит повысить эффективность деятельности фирмы, ее финансовую устойчивость, а это прямо влияет на возможность получения кредитов, заключения долгосрочных договоров с поставщиками и заказчиками продукции. То есть при применении логистической концепции управления организации позволит значительно улучшить положение фирмы на рынке.

Как общество с ограниченной ответственностью, «Юбилейное» зарегистрировано постановлением Главы Администрации г. Гуково 17 августа 1992 года, но предприятие было создано ранее в 1981 году и осуществляло свою деятельность как ТОО «Юбилейное». Предприятие ООО «Юбилейное» является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации. Расположено ООО «Юбилейное» в г. Гуково Ростовской области. Имеет выгодное территориальное положение, так как находится в центре города. Основным видом деятельности общества является:

· производство хлебобулочных и кондитерских изделий.

деятельность предприятия не стабильна. Проанализировав данные, приведенные в таблице 2.1, можно сделать следующие выводы: при росте объема произведенной и реализованной продукции также произошел и рост затрат на производство и реализацию товаров. Но если в 2004 году объем производства и реализации вырос по сравнению с 2003 годом на 91% (1257 тыс. руб.), то затраты на это составили 96% (1215 тыс. руб.). В 2005 году по сравнению с 2004 годом объем производства увеличился на 48% (1287 тыс. руб.), а затраты на 49% (1194). Сравнивая 2003 и 2005 года рост объема производства и реализации продукции и связанные с этим затраты соответственно составили 184% (2544 тыс. руб.) и 191% (2409 тыс. руб.). Таким образом, рост затрат на производство и реализацию продукции опережает рост самого объема производства и реализации. Такая же тенденция прослеживается при сравнении показателей валовая прибыль (прибыль от реализации продукции) и прочие расходы. При росте валовой прибыли на 35% в 2004 году, по сравнению с 2003 годом, прочие расходы возросли на 60%. Хотя в 2005 году рост валовой прибыли превзошел рост прочих расходов на 22% в сравнении с 2004 годом. Но если сравнить эти показатели в 2005 и 2003 годах, то в 2005 году рост валовой прибыли составил 113%, а рост прочих расходов 117% (относительно 2003 года). Во всех анализируемых годах происходит рост балансовой и чистой прибыли, но это не является показателем успешной деятельности предприятия, так как уже отмечалось ранее слишком велики затраты на производство, реализацию продукции и прочие затраты.

Из проведенного анализа следует, что наиболее успешной коммерческая деятельность предприятия была в 2003 году. В 2004 году все показатели, характеризующие положительные результаты деятельности резко снизились (показатели рентабельности). К 2005 году ООО «Юбилейное» удалось несколько стабилизировать положение и улучшить практически все показатели относительно 2004 года.

Внедрение системы ИЛП на предприятии позволит сократить логистические издержки за счет снижения запасов и повышение уровня оборачиваемости оборотных средств. Кроме того, послепродажное обслуживание и поддержание продукта в исправном состоянии дает развитие такому понятию как «деловая репутация», высокий уровень которой позволяет заключать долгосрочные договора с потребителями продукции, получать предоплату, снижая уровень дебиторской задолженности. Все это положительно влияет на финансовые показатели деятельности организации и возможности повышения эффективности деятельности фирмы.

Для улучшения организационной структуры прежде всего при небольшой численности персонала возможно совмещение функций бухгалтера и секретаря в одном лице. Также возможно совмещение функций мастера и кладовщика. Это позволит снизить численность управляющего персонала, одновременно снизив уровень затрат на содержание управленческого персонала.

 

Список литературы

 

1. Альбеков, А.У.Альбеков, А.У. Логистика коммерции: Учеб. пособ. для вузов/ А.У. Альбеков,, А.У. Федько,, О.А. Митько,; Ред. В.П. Федько,. -Ростов н/Д: Феникс, 2001 – 326 с.

2. Брейли Р., Майерс С. Принципы корпоративных финансов.— М.: Олимп-бизнес, 2004

3. Гаджинский А. М. Логистика: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений.— 2-е изд.— М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1999

4. Григорьев А.Г. (ВолГУ, Волгоград) Проблемы совершенствования логистических систем в производственных структурах. М., 2002

5. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие; 2-изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2000.

6. Зайцев, Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник/ Н.Л. Зайцев. – 3е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2000

7. Каплан Р., Нортон Д. Сбалансированная система показателей.— М.: Олимп-бизнес, 2004

8. Каширин М.В., Сбалансированная система показателей в логистике // Логинфо № 5-6, 2004.

9. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент, Финансы и статистика - 2001.

10. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент. М.: Дело и Сервис, 2001

11. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. М., АО "Финстатинформ", 1994

12. Кудинов А. Финансовое планирование деятельности предприятия. М., 2003

13. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов., М., 1989 – 302 с.

14. Любушин Н.П. Теория экономического анализа: Курс лекций – Н.Новгород: НКИ, 2003

15. Международная организация по стандартизации. Система качества: сборник нормативно-методических документов. М., "Стандарты", 1989

16. Миротин Л.Б., Ташбаев Ы.Э. «Логистика для предпринимателя» -Инфра-М, Москва, 2002 г

17. Неруш, Ю.М.Неруш, Ю.М. Логистика: Учеб. для вузов/ Ю.М. Неруш,. -2-изд., перераб. и доп.. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000

18. Савицкая Г.В.Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб./ Г.В. Савицкая,;. -М.: ИНФРА-М, 2002

19. Самофалов В. И. Внутрифирменное планирование: Учебное пособие/РГЭУ, Ростов-на-Дону, 2001.

20. Сироткин В. Менеджмент стоимости - современная концепция управления бизнесом // «Экономика и время» №5 – 2000 – с. 17 – 21  

21. Современные концепции управления производством и их реализация в корпоративных информационных системах / Конспект лекций. М., 2002

22. Стаханов, В.Н.Стаханов, В.Н. Теоретические основы логистики/ В.Н. Стаханов,, В.Б. Украинцев,. -Ростов н/Д: Феникс, 2001

23. Финансовый менеджмент/Под ред. Е.С.Стояновой – М.: Изд-во «Перспектива», 2000

24. Хруцкий В.Е., Сизова Т.В., Гамаюнов В.В. Внутрифирменное бюджетирование: Настольная книга по постановке финансового планирования. – М.: Финансы и статистика, 2002 г.

25. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. М.: Инфра-М, 2001

26. Шим Д.К., Сигел Д.Г. «Основы коммерческого бюджетирования. Пошаговое руководство», Азбука – 2001

27. Яркина Т.В. Основы экономики предприятия. М., 2003

Содержание

 

Введение___________________________________________________ 3

1 Теоретические основы организации коммерческой деятельности____________________________________________ 5

1.1 Современные концепции управления коммерческой деятельностью предприятия_________________________________________________________ 5

1.2 Организация коммерческой деятельности предприятия________ 13

1.3 Современная концепция логистики в коммерческой деятельности предприятия________________________________________________________ 18

2 Анализ коммерческой деятельности ООО  «Юбилейное» 42

2.1 Общая характеристика предприятия и анализ основных направлений деятельности ООО «Юбилейное»_____________________________ 42

2.2 Оценка состояния производственно-коммерческой деятельности ООО «Юбилейное»_____________________________________________ 49

2.3 Использование логистики в коммерческой деятельности ООО «Юбилейное» 58

3 совершенствование коммерческой деятельности предприятия на принципах логистики______________________________ 60

3.1 Предложения по «логистизации» процесса коммерческой деятельности 60

3.2 Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия 82

Заключение______________________________________________ 90

Список литературы______________________________________ 93

 

Введение

 

В современной рыночной экономике организация эффективной логистической деятельности производственного предприятия является условием, обеспечивающим его коммерческий успех. Поэтому внедрение в практику российских предприятий и широкое применение ими логистики является важнейшим фактором повышения эффективности бизнеса.

Логистика дает возможность фактически без значительных инвестиций добиваться увеличения выручки и снижения затрат при поставках ресурсов на предприятие и продвижении готовой продукции до ее покупателей.

Роль поставок ресурсов и сбыта готовой продукции в обеспечении экономической эффективности работы предприятия, а также специфика рыночных условий переходного периода требуют развития существующих и разработки новых принципов и методов организации деятельности коммерческой службы.

Все это обусловливает актуальность темы исследования, которая связана с проблемой повышения эффективности коммерческой деятельности производственного предприятия.

Целью дипломного исследования является разработка рекомендаций по улучшению коммерческой деятельности производственного предприятия.

Для достижения поставленной цели в дипломной работе решены следующие задачи:

1. рассмотрены сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия;

2. проанализированы теоретические аспекты организации коммерческой деятельности предприятия;

3. охарактеризованы возможности применения современной концепции логистики в коммерческой деятельности предприятия;

4. дана общая характеристика ООО «Юбилейное» и проведена оценка основных показателей деятельности предприятия;

5. проведена оценка состояния производственно-коммерческой деятельности ООО «Юбилейное»;

6. разработаны предложения по логистизации процесса коммерческой деятельности;

7. сформулированы предложения по совершенствованию организации коммерческой деятельности предприятия.

Структурно дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Дипломная работа написана на 90 листах, содержит 5 таблиц, 3 рисунка. Список использованной литературы включает 27 источников.

Теоретические основы организации коммерческой деятельности