Тот, кто любит по-настоящему, никогда не будет испытывать душевную  боль

 

После окончания войны, проработав два года морским инженером и три года строительным инженером, я начал искать новую нишу для хорошего бизнеса. На строительном рынке того времени был острый недостаток предложений готовых домов, но пиломатериал было трудно достать. И я решил заняться лесоматериалами.

 

У меня никогда не было денег, когда я начинал бизнес. Мне всегда приходилось работать на идее. Деньги не делают денег. Идеи создают деньги.

 

На заводе в Канаде за тысячу футов доски просили три доллара; в штатах цена была уже десять долларов. Семь долларов были хорошей прибылью за тысячу футов. На этом можно было сделать хороший бизнес.

 

Я сел в машину и поехал в Канаду. За один доллар я арендовал место рядом с фабрикой в Сэйнт Рэймонд, примерно в тридцати милях от Квебека. В оплату владелец фабрики получал весь мой бизнес. Там я организовал сушку леса для лесопилки.

 

Я нанял приятеля, который работал на меня и управлял офисом в Нью-Йорке. Офис располагался в моей квартире на 23 Стрит. Этот человек продавал пиломатериалы в регионе Нью-Йорка – Нью-Джерси, принимал заказы и работал с клиентами.

 

В Канаде на лесопилке для меня забирали просушенные бревна, отправляли их по конвейеру на распиловку, а потом на железнодорожную платформу.

 

Владелец фабрики опечатывал вагон, выписывал счет на груз, вручал его мне, а я давал ему чек за пиломатериалы и распиловку.

 

Я отправлял авиапочтой счет за груз своему человеку в Нью-Йорке. Он бежал к клиентам, получал от них чеки и депонировал их, чтобы покрыть мой чек.

 

 В самом начале этого бизнеса мой клиент неожиданно уехал в отпуск на несколько недель. Это могло «потопить» мое предприятие, потому что мне был необходим его чек для покрытия моего за два вагона досок, которые я отправил этому клиенту. У меня была хорошая кредитная история, но в Канаде я был чужаком, и непринятие одного чека могло меня разорить. 

 

Стоимость груженого вагона леса была в среднем 2500$, у меня был чек на 5000$, который необходимо было покрыть.

 

Я немедленно полетел в Нью-Йорк и обратился в два или три банка за кредитом для обеспечения моего груза. Когда там спросили, может быть предоставлено в залог, я ответил – ничего. И не получил кредита.

 

Мне необходимо было обеспечить чек на 5000$ или потерять бизнес, который только начал. По своему прошлому опыту я помнил, как моя уверенность распространялась на собеседника. И я понял, что мне недоставало уверенности. Освободив два дня, я взращивал чувство уверенности, укреплял и развивал его, пока уверенность не начала из меня буквально сочиться.

 

Я пошел в странный банк, «Торговый Банк и Кредитная компания» на 17-й и 34-й Стрит. Мне было известно, что они работали с крупными копаниями пиломатериалов, и я решил, что они понимают эту проблематику.

 

Я хотел видеть президента, но он был в отпуске. «Ну, в таком случае», - сказал я, – «мне нужен вице-президент».

 

Меня представили вице-президенту, самому крутому парню в банке. Я знал, что собираюсь получить заем и нисколько не колебался.

 

Вице-президент задал мне много вопросов, и я на них ответил. «Хорошо», - сказал он, - «приходите завтра. Я думаю, мы дадим вам кредит».

 

Я пришел на следующий день, и он начал задавать мне новые вопросы. Я мог подумать, что он не хочет давать мне кредит.

 

Он спрашивал: «Вы сказали это?»

 

Я отвечал: «Нет, я сказал это». Он спрашивал меня о некоторых очень положительных моментах, о которых я думал, но не озвучивал. Но он их уловил. Я подумал, что это очень странно. Чтение мыслей в то время я считал полной чепухой.

 

В середине расспросов он встал, нагнулся ко мне, пожал мою руку двумя руками и сказал: «Будьте осторожны, просто будьте осторожны. Я даю «добро» на ваш кредит».

Моим залогом за кредит стала счет-фактура. Я выписывал счет клиенту, передавал его банку, и последний давал мне 80 процентов от суммы счета, которые покрывали все мои издержки. Мне предоставили кредит на 10 тысяч долларов. Это позволило мне двигаться дальше. Примерно восемь дней ушло на клиринг чеков, и мой чек был покрыт.

 

А вот еще один странный случай. Однажды я хотел приобрести солидную партию пиломатериалов, и мне нужны были 4000 $ наличными. Дело было в Сен-Раймоне, провинция Квебек. Я пришел в Королевский банк, выписал персональный чек на 4000 $ на свой Нью-Йоркский банк и вручил его кассирше, чтобы обналичить. Она вызвала менеджера, и он меня спросил: «На какие цели вы получаете деньги?»

 

«Я хочу купить пиломатериалы», - ответил я.

Он просто ответил «О’кей» и выдал мне деньги. Когда я вышел из банка, то подумал, какой странной была эта ситуация – я, незнакомец, выхожу из банка с 4000$ наличных в кармане!

 

Я вернулся и спросил менеджера, почему он так легко выдал мне деньги. «Вы же знаете, что я могу выйти из этой двери, и вы потеряете 4000$». «Я не боюсь», - ответил он. 

 

«Благодарю вас», - сказал я и энергично пожал ему руку, - «Вы на 100 процентов в безопасности. Вы не понесете ущерба». И вышел.

 

Незнакомец в чужой стране – в банке, где прежде никогда не был – я выписал личный чек на 4000$ и тут же получил деньги! Попытки понять подобные вещи обычно вызывали у меня головную боль, поэтому я больше не думал об этом. Я говорил себе: «Моя уверенность перешла на него. Но что заставило его так мне доверять, просто не понимаю». Я всегда получал кредиты и всегда их отдавал.

 

***

 

Я покупал пиломатериал напрямую у владельцев лесопилок в обход канадских брокеров, поэтому прошло немного времени, прежде чем брокеры ополчились на меня. Я был единственным американцем, обходившим их, и получавшим такой пиломатериал, который они не могли достать. Я платил владельцам лесопилок больше, поэтому и мог выбирать первым.

 

А начиналось все так: я встретил канадского хозяина лесопилки, у которого было 12 или 14 детей. И спросил его, почему он позволяет своим детям бегать по улице зимой без обуви. Он ужасно расстроился и заплакал, сказав, что не зарабатывает достаточно, чтобы купить детям обувь. Канадские брокеры были жестоки к производителям. Они не позволяли им жить нормально, хотя пиломатериалы были на вес золота.

 

Я сказал хозяину, что буду платить ему на три доллара больше за тысячу футов его досок. Это было нормальной прибылью, которую он и должен был получать. После этого, естественно, я получал такой пиломатериал, какой хотел от него и от всех остальных владельцев лесопилок.

 

У меня накопилось товара почти на 80 000, когда за меня взялись канадские брокеры.

 

Они подали на меня иск в том, что я собираюсь покинуть страну, задолжав им 15000 долларов. Брокеры сделали это в пятницу после обеда, зная, что у меня не будет возможности найти поручительство до понедельника.

 

Судья решил заключить меня под стражу, пока не будет внесен залог. Я был дико разъярен и ухватился за стойку с такой силой, что охранник не мог затолкать меня в камеру. Мы застопорились в борьбе.

 

Оказавшийся там юрист увидел, что происходит, проникся ко мне симпатией и поручился за меня. Меня освободили под его обязательство. После этого я сделал его одним из своих поверенных.

 

Пока шло разбирательство, ко мне подошел незнакомый человек, который работал в суде, и сказал: «Знаете, вы, скорее всего, выиграете это дело. Но они готовят новый иск, уже на 50000 долларов».

 

Я немедленно встретился со своим юристом, и он объяснил, что мне придется приходить в суд по каждому обвинению и доказывать свою невиновность. У этих брокеров был разработан план, как связать мне руки.

 

Я понял, что меня приперли к стенке. Еще до того, как суд вынес свой вердикт, я отправился домой, собрал вещи и улетел в Нью-Йорк, чтобы прийти в себя и решить, что делать дальше.

 

Владелец лесопильной фабрики был хорошим человеком. Перед отъездом я встретился с ним и сказал: «Слушай, займись моими вещами. Здесь осталось много денег – пиломатериалов на 80 000 долларов, за которые я заплатил. Выступай в суде за меня». Он согласился.

 

Судебные преследования длились несколько лет, после чего суд решил продать мой пиломатериал для оплаты судебных издержек. Я потерял все и снова был на нуле.