Операции по перепродаже - осуществляются посредником от своего имени и за свой счет.

Потребитель (покупатель)

Первый вид операций.

 

 

 

                                                                                     Договор купли-продажи

Посредник

   

Договор купли-продажи                                                                     

                                                                                            

 

● Посредник по отношению к производителю выступает как покупатель.

● Отношения между ними прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи. ● Посредник становится собственником товаров и может реализовывать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене.

● По отношению к потребителю посредник выступает как продавец.

● Такой посредник называется купцом, дилером.

● Прибыль посредника формируется за счет разницы цен на товар в двух договорах купли-продажи и реже за счет изменения цены товара во времени.

 

Операции по перепродаже

Второй вид операций.

 

	Производитель (продавец)		Потребитель (покупатель)

 

 

                                                                    Договор о предоставлении

                                                                                 права на продажу   

Посредник

                                                    Договоры                                                                        Договор купли-продажи

                                                    купли-продажи                                                                                                                                              

 

 

● По договору о предоставлении права на продажу производитель предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока.

● Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории.

● Для его исполнения в соответствии с его условиями стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливается количество и качество поставляемого товара, цена, условие поставки, способ платежа и форма расчета, сроки поставки, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.

● Такой посредник называется еще дистрибьютором.

Комиссионные операции -

 

Совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.

 

 

                                                        Договор                                                               Договор

                                                             комиссии                                                                     купли-продажи

	Посредник (комиссионер)

 

Особенности операций:

● комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента

● комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя.

● комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Для третьего лица (покупателя) комиссионер является стороной договора купли-продажи.

● комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное вознаграждение, обозначенное в договоре

● при выполнении поручения комиссионер должен придерживаться условий, предписанных ему комитентом.

 

Операции консигнации - разновидность комиссионных операций.

 

Они состоят в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта

 

 

Производитель (консигнант)

Покупатель

                                                                                                                                  

 

 

                                                           Договор                                                                          Договор

                                                      консигнации                                                                     купли-продажи

	Посредник (консигнатор)

 

 

● Договор консигнации - договор, в соответствии с которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад консигнатора товары.

● товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам.

● обязательный признак операций – склад, оплачиваемый консигнантом.

Консигнационная форма продажи используется:

● при слабом освоении какого-либо рынка

● при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям

● при продаже изделий массового серийного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых производитель не уверен.

Агентские операции -

Потребитель (покупатель)

состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала.

 

 

                                                                                   Договор купли-продажи

 

                                                            Агентское

                                                         соглашение                                                                Исполнение

                                                                                                                                          договора купли-продажи

                                     

	Агент

 

● Агент не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение.

● Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре.

● Агент не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

● Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары.

Брокерские операции

состоят в установлении через посредника- брокера контакта между продавцом и покупателем.

 

● Брокер (маклер) всегда выступает как посредник в узком юридическом смысле, совершая только фактические действия.

● Брокер никогда не является стороной в договоре, а выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредстве брокера.

● Брокер не является представителем, он не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений.

 

Договор купли-продажи содержит условия, которыми определяются обязанности продавца и покупателя, распределение расходов и рисков, а также ответственность сторон за исполнение договора:

● когда продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара;

● кто производит таможенную очистку товара для экспорта и импорта, выполняет таможенные формальности и несет связанные с этим расходы и риски;

● кто организует и оплачивает перевозку товара, а также несет при этом риски гибели или повреждения товара;

● какие документы необходимы в связи с поставкой товара, кто, за чей счет и как их передает;

● какая упаковка необходима для товара и кто ее обеспечивает;

● другие обязательства.  

Современное собрание этих условий называется ИНКОТЕРМС-2000.

 

Все условия, включенные в Инкотермс-2000, можно разбить на 4 группы.

Выбранное из какой-либо группы условие поставки определяет предстоящую работу продавца и покупателя.

 

При использовании условий группы E (EXWORKS) всю перевозку должен организовать покупатель.

При использовании условий группы F продавец осуществляет операции типа упаковки, маркировки, подвоза груза к месту передачи перевозчику, а также таможенной очистки вывозимого товара (FCA, FOB), FAS – таможенную очистку осуществляет покупатель. Покупатель нанимает перевозчика и организует все прочие операции по доставке груза к месту назначения.

При использовании условий группы С продавец заключает договор перевозки и несет расходы по перевозке до порта или места назначения. Обязанности покупателя начинаются с таможенной очистки ввозимого товара.

При использовании условий группы D продавцу предстоит наибольший объем работы по организации перевозки.

 

 

Рынок транспортных услуг

 

Действующие лица - грузоотправитель и перевозчик. Между ними заключается договор перевозки. Предметом договора является груз.

 

● Грузовладелец – это лицо, являющееся юридическим владельцем груза, что удостоверяется определенным документом.

 

● Договор перевозки – это разновидность гражданско-правового акта, в соответствии с которым перевозчик за установленную плату обязуется доставить груз, принятый от отправителя, в место назначения и вручить его грузополучателю или иному специально уполномоченному лицу.

 

● Грузоотправитель – это лицо, которое заключает договор перевозки с перевозчиком.

 

● Перевозчик – это лицо, которое действительно (фактически) выполняет или берет на себя обязательство выполнить перевозку. В соответствии с этим определением выделяют фактических и договорных перевозчиков.

 

● Грузополучатель – это лицо, которое имеет право получить груз от перевозчика.

 

● Груз – это собственность, включая как животных, так и контейнеры, паллеты и подобные средства перевозки или пакетирования, не предоставляемые перевозчиком.

 

Посреднические операции на рынке транспортных услуг

 

● Операции по перепродаже. Посредник приобретает транспортные услуги различных видов транспорта и перепродает их от своего имени и за свой счет грузовладельцам (например, в операциях по консолидации грузов).

 

● Комиссионные операции.  Посредник реализует транспортные услуги от своего имени, но за счет фактического перевозчика, или заключает договор перевозки как грузоотправитель, но за счет фактического грузовладельца.

 

● Агентские операции. Посредник выступает от имени и за счет либо грузовладельца, либо перевозчика.

 

● Брокерские операции. Посредник сводит лиц, заключающих договор перевозки или аренды транспортного средства.

 

Экспедиторы – это агенты, которые действуют от имени грузовладельца (грузоотправителя или грузополучателя) и за его счет.

Экспедитор может действовать не только как агент, но как комиссионер.

 

Транспортно-экспедиторские операции – это операции, которые экспедиторы производят по договору транспортной экспедиции (поручения, комиссии)

 

Морские агенты – это агенты, действующие от имени и за счет перевозчиков по договору представительства (агентскому соглашению).

Отношения грузоотправителя с посредником регламентируют агентские соглашения — договоры-поручения, комиссии, консигнации.

 

Основным содержанием договора экспедиции являются те полномочия, которые экспедитор получает от клиента на заключение договора перевозки груза, или на получение груза, прибывшего в пункт назначения, для передачи его клиенту или для переотправки в другой пункт, названный клиентом.

Если договор экспедиции заключается в форме договора поручения, то экспедитор действует по доверенности клиента.

Если договор экспедиции заключается в форме договора комиссии, то экспедитор действует за счет клиента, но от своего имени. При этом он является отправителем, хотя в перевозочном документе указано, что он действует «по поручению клиента» (а не по доверенности или полномочию), или получателем, хотя бы в перевозочном документе и было указано, что он должен принять от перевозчика груз для передачи своему клиенту.

 

Термины (ЗУ «О ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»):

 

● Экспедитор (транспортный экспедитор) – субъект хозяйствования, который по поручению клиента и за его счет выполняет или организует выполнение транспортно-экспедиторских услуг, определенных договором транспортного экспедирования.

● Клиент – потребитель услуг экспедитора (юридическое или физическое лицо), который по договору транспортного экспедирования самостоятельно или через представителя, который действует от его имени, поручает экспедитору выполнить или организовать или обеспечить выполнение определенных договором транспортного экспедирования услуг и оплачивает их, включая плату экспедитору.

● Перевозчик – юридическое или физическое лицо, которое взяло на себя обязательства и ответственность по договору перевозки груза за доставку до места назначения доверенного ему груза, перевозку грузов и их выдачу (передачу) грузополучателю или другому лицу, указанному в документе, который регулирует отношения между экспедитором и перевозчиком.

Классификация экспедиторов:

 

·               по сфере деятельности: внутренние и международные;

·               по виду транспорта: железнодорожные, морские, в том числе портовые, автомобильные, авиационные и речные;

·               по количеству используемых видов транспорта: осуществляющие простое экспедирование и комбинированное;

·               по форме собственности: частные, государственные, смешанные.

Классификация экспедиторских функций относительно перевозочного процесса:

·              только посреднические действия от имени, по поручению и за счет грузовладельца или, реже, представление интересов перевозчика;

·              деятельность в качестве договорного перевозчика с принятием ответственности за перевозку груза, которая самим экспедитором не выполняется;

·              деятельность в качестве фактического перевозчика.

 

Тема 2