Внешняя и Внутренняя Мотивация

Группировка движений ядра левого и правого мозга соотносится с тем, что многие теоретики мотивации понимают как внешнюю мотивацию и внутреннюю мотивацию.

Внешняя мотивация - это мотивация, которая вытекает из цели, цели или награды. Само задание не обязательно является интересным или привлекательным, но из-за цели или награды люди становятся мотивированными и мотивированными для выполнения задания.Чаще всего люди ходят на работу каждый день не потому, что им действительно нравится выполнять работу, а потому, что они хотят зарабатывать на жизнь, продвигать свою карьеру и быть признанными за более высокие достижения.

Например, допустим, у вас ужасная работа. Ваша задача - ежедневно выкапывать фекалии из-под земли на несколько часов. Это трудоемко, пахнет ужасно, а ты ненавидишь работу со страстью. Но затем появляется кто-то и говорит: «Я дам вам 10000 долларов за каждый кусочек навоза, который вы выкопаете».

Внезапно вы становитесь возбужденными и очень мотивированными, чтобы копать, думая: «Ух ты! Это легкие деньги! Хахаха!»Теперь вы заняты, радостны и мотивированы работой. Мораль высока, и вы начинаете работать намного быстрее, чем раньше.

Тем не менее, важно помнить, что сама задача по-прежнему не весело. Вы мотивированы, потому что внешняя награда чрезвычайно привлекательна, и это создает иллюзию, что вы наслаждаетесь деятельностью. Как только внешняя награда исчезнет, ​​вы снова возненавидите эту задачу - и, возможно, еще больше, чем раньше, как мы скоро увидим.

Внутренняя мотивация, с другой стороны, это просто мотивация, которую вы получаете, по сути, наслаждаясь самой задачей. Это вещи, за которые вы бы даже заплатили деньги, потому что вам так нравится их делать. Например, вам не нужно достигать какой-либо цели, чтобы наслаждаться использованием своего творчества; вам не нужно физическое вознаграждение, чтобы приятно проводить время с друзьями; и вам не нужна какая-то компенсация, чтобы поглотить непредсказуемость.

На самом деле, когда вы идете в казино, вы получаете противоположную награду. Большинство людей знают, что они «статистически завязаны» казино - именно так казино зарабатывают так много денег. Но они все еще говорят: «Я потерял 200 долларов, но мне было так весело!» Почему? Потому что в течение этих пяти часов они постоянно думали: «Может быть, я выиграю в этот раз!»

Они тратят 200 долларов, чтобы купить истинную радость «возможного» выигрыша. Если непредсказуемость исчезнет, ​​и люди будут абсолютно уверены, что получат 40 долларов после пятикратного нажатия этих кнопок, они больше не будут думать, что это весело.Фактически, это стало бы очень похоже на ужасную работу на фабрике.

Приводы с левым мозгом по своей природе ориентированы на цели, а приводы с правым мозгом - на опыт. Внешняя мотивация фокусируется на результатах, в то время как Внутренняя мотивация фокусируется на процессе.

Небольшие семантические различия с теорией самоопределения

Внутренняя мотивация против внешней мотивации является популярной темой в сфере геймификации и широко популяризировалась в книге Дэниела Пинка «Драйв». ³. В книге рассказывается о том, как вместо мотивации деньгами (основной драйв 4: владение и владение) и наказаниями (основной драйв 8: потеря и уклонение) людей больше мотивируют цели, автономия и мастерство.

Хотя я считаю, что Драйв, а также теория самоопределения, которую он защищает, фантастичны, я должен отметить, что моя терминология немного отличается от Пинк в том, из чего состоит Внутренняя мотивация.

Когда баскетболист тренируется, снимая обручи тысячу раз в день, их мотивация заключается в достижении мастерства, что характеризуется как внутренняя мотивация в теории Пинка. ⁴. Однако в рамках Octalysis сама деятельность по-прежнему однообразна и скучна. Это только мотивация, потому что у спортсмена есть цель - внешняя мотивация. Тем не менее, мы рассмотрим, как теория самоопределения связана с мотивацией «Белая шляпа» в моей структуре в следующей главе.)

Вот тест, который я обычно применяю, чтобы определить, является ли что-то внешне или внутренне мотивированным: если цель или цель были удалены, будет ли человек по-прежнему мотивирован принять желаемое действие или нет?

Другими словами, в конце дня, если баскетболист знает, что что бы он ни делал, он потеряет весь «прогресс» и все, что было получено или накоплено, будут ли они по-прежнему выбирать обручи?

Социальные тусовки и творческие занятия, такие как решение веселых головоломок, пройдут тест на внутреннюю мотивацию. Однако накапливать товары, зарабатывать очки или даже продвигаться к мастерству, скорее всего, не удастся. На что бы вы потратили время, если бы знали, что завтра мир наверняка закончится? Маловероятно, что вы решите попрактиковаться в стрельбе из баскетбольного кольца - хотя вы можете решить сыграть в баскетбол с теми, кого вы любите и о которых заботитесь.

Опять же, это просто различия в терминологии и группировке, а не фундаментальное различие в представлениях о том, что мотивирует людей. Даниэль Пинк различает только внутреннюю и внешнюю мотивацию, в то время как я классифицирую использование дополнительного измерения мотивации «Белая шляпа» и «Черная шляпа». (Вы увидите, что Мастерство попадает в лагерь мотивации Белой Шляпы.) Следовательно, наша классификация и язык немного различаются, в то время как наши общие убеждения в природе и эффективности этих движений не отличаются.)

Аналогичным образом Майкл Ву, главный научный сотрудник платформы взаимодействия «Литий», проводит различие между внутренней / внешней мотивацией и внутренней / внешней наградой ⁵.

Мотивация - это то, что заставляет нас совершать какие-либо действия, а награды - это то, что мы получаем, когда выполняем желаемое действие.

Человек может получить Внутренние Награды после выполнения определенной задачи, такой как получение оценки других или чувство выполненного долга. Однако, поскольку Внутренняя Мотивация происходит от самой деятельности, не заботясь о будущем результате, если человек делает что-то для какой-либо награды, в том числе и для Внутренней Награды, он не основан на Внутренней Мотивации.

Это немного сложно понять, но в соответствии с концепциями Майкла Ву, Драйвер 2: Разработка и выполнение могут использовать внутренние награды, но в конечном итоге не сосредоточены на внутренней мотивации. Приводы левого мозга направлены на результат (цель), а приводы правого мозга - на процесс (путешествие). Драйвер 2 фокусируется на прогрессе и достижениях, и в результате на моей основе основана Внешняя Мотивация.