Состав сооружений: решетки и песколовки: Решетки – это первое устройство в схеме очистных сооружений. Они представляют...
Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...
Топ:
Марксистская теория происхождения государства: По мнению Маркса и Энгельса, в основе развития общества, происходящих в нем изменений лежит...
Выпускная квалификационная работа: Основная часть ВКР, как правило, состоит из двух-трех глав, каждая из которых, в свою очередь...
Проблема типологии научных революций: Глобальные научные революции и типы научной рациональности...
Интересное:
Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...
Финансовый рынок и его значение в управлении денежными потоками на современном этапе: любому предприятию для расширения производства и увеличения прибыли нужны...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Дисциплины:
2019-09-17 | 131 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Не публичная:
• Нежелание огласки о своем бизнесе
• Не исчерпаны резервы самофинансирования и заемного финансирования
• Контроль за структурой совладельцев
Публичная:
• Необходимость финансирования
• Качественный менеджмент на предприятии
• Необходимость информационной прозрачности
• Дивестирование венчурного капитала (изъятие)
Минус: главный барьер для ПАО в том, что компания вынуждена открывать информацию о себе
Плюс: целесообразно открываться, если нужно финансирование; приходится, если венчурный инвестор хочет уйти
Тема 5 Управление маркетинговой составляющей инновационного процесса
P: Product, Price, Place, and Promotion
Product
Инструментальные исследования потребностей покупателей
1) Фокус-группы – изучение предпочтений и специфики релевантной потребительской выборки
· поисковые фокус-группы (цель – сформировать концепцию глазами потребителя, скорее инкрементальные)
· клиническая фокус-группа (цель – определение скрытых мотивов потребления, может для радикальных инвестиций)
· холл-тест (проведение в специальном отведенном для этого месте)
· хоум-тест (проведение в типичных условиях потребления)
Наблюдение (радикальные инновации)
Опрос
Эксперимент
5) Таинственный покупатель (преимущественно для анализа расширенной концепции товара; цель – определение того, на сколько потребитель доволен сбытом, сервисом; минус – субъективность)
6) Нейромаркетинг: кабинетные исследования – берем готовые и полевые проводим сами (задача – проникнуть в сознание покупателя, минус – дорого)
Формы позиционирования инновационной продукции на рынке:
|
· по атрибуту фирмы (АУДИ)
· по конкурентному преимуществу
· по конкуренту
· по потребителю
· по применению (ЛАДА – продолжай движение)
· по цене (выгодные условия)
· по соотношению цена/качество
· акцент на престиж (Кадиллак)
Place
Оценочные характеристики параметра PLACE:
· Уровень локализации (связь с географией патента)
· Ёмкость рынка (не идентифицируем свою долю)
Q – количество потребителей
N – средний объем разовой покупки
Z – частота потребления (среднее количество закупок в год)
Необходимо определить и собственную долю
· доходность рынка
· динамика изменения конъюнктуры рынка
· конкурентная обстановка
· критерии-ограничения
Сегментирование – процесс разделения рынка на целевые группы покупателей по определенному принципу с целью отбора тех сегментов, с которыми компания будет работать.
Принципы сегментирования:
a) априорный (косвенный, без привязки группы к товару)
сегменты уже есть на рынке: по полу, по возрасту, по доходу, по отрасли, по географии, по форме собственности
b) апостериорный (прямой, сегментирование в привязке к нашему продукту) по степени информированности, по степени готовности к внедрению
Стратегии сегментирования:
à массовый маркетинг (нет сегментирования, всем один вариант товара)
à товарно-дифференцированный маркетинг (каждой группе потребителей (сегменту) свой вариант концепции товара)
à концентрированный маркетинг (фирма работает с одним сегментом, предлагая продукт только для него)
à индивидуальный маркетинг (подход к каждому конкретному клиенту (при покупке автомобиля))
Методы анализа и отбора сегментов
Функциональная карта - описание требований и предпочтений выделенных сегментов относительно товарной концепции (учитывает всю концепцию товара)
В рамках её идентифицируются возможные сегменты, их требования к продукту с точки зрения различных критериев
|
Задача: детально изучить потребности сегментов и то, можем ли мы их удовлетворить; помогает в планировании стратегии сбыта с точки зрения посредников, которые удовлетворяют потребителя
Для отбора сегментов наиболее распространено применение интегральной балльной оценки (ИБО):
Идентификация сегмента
|
|
Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
Типы сооружений для обработки осадков: Септиками называются сооружения, в которых одновременно происходят осветление сточной жидкости...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!