Спонсорство – инструмент коммуникаций. ОБЯЗАТЕЛЬНО

Спонсоринг в индустрии моды

Экзаменационные вопросы

1. Спонсоринг: цели, задачи, функции.ОБЯЗАТЕЛЬНО

Спонсоринг - это поручительство, попечительство, поддержка. В развернутом виде спонсоринг представляет собой подбор или организацию события (или иного объекта спонсирования), ведение и контроль события, проведение и/или контроль Pr- и рекламной кампании, гарантированное осуществление проекта и учета интересов спонсора.

Целями мероприятий спонсоринга могут быть:

- достижение и сохранение контактов, взаимодействие с конкретными целевыми группами;

- повышение уровня известности фирмы;

- создание имиджа фирме и/или продукту.

Задачи спонсоринга:

· Формирование репутации компании как социально ответственного предприятия;

· Возможность создать паблисити сформировать имидж.

· Укрепление лояльности общественности к компании.

Функции:

· Спонсорство стимулирует продвижение торговой марки, стимулирует объем продаж,

· позволяет установить более тесные социальные контакты с потребителем.

· Оно помогает минимизировать расходы инициатора проекта, и реализовать сам проект.

 

Спонсорство – инструмент коммуникаций. ОБЯЗАТЕЛЬНО

Спонсорство можно рассматривать как систему взаимовыгодных договорных отношений между спонсором и субсидируемой стороной (реципиентом), общей целью которой является достижение коммуникационно-маркетинговых целей спонсора.

Как синтетическое средство маркетинговых коммуникаций спонсорство представляет собой сложный комплекс приемов и мер, включающих элементы таких средств, как паблик рилейшнз, реклама, стимулирование сбыта.

В зависимости от типа основной целевой аудитории вся коммуникационная деятельность фирмы по спонсорингу может иметь три основных направления:

1. Формирование маркетинговых коммуникаций фирмы-спонсора с целевыми клиентурными рынками.

2. Налаживание благоприятного широкого общественного мнения (или работа «на широкую публику»).

3. Коммуникации, направленные на собственный персонал фирмы.

Данное деление является чисто условным: формирование положительного имиджа спонсора в широком общественном мнении так или иначе затрагивает целевой клиентурный рынок и благоприятно сказывается на мотивации труда собственных сотрудников.

1. Спонсоринг, ориентированный непосредственно на потребителей, нацелен в первую очередь на решение следующих коммуникационных задач:

1.1. Формирование осведомленности о фирме-спонсоре.

1.2. Напоминание об уже широкоизвестной фирме.

1.3. Создание или укрепление благоприятного имиджа спонсора посредством передачи ему характерных черт образа субсидируемой стороны.

2. Основными коммуникационными задачами спонсоринга, направленного на формирование широкого общественного мнения, являются:

2.1. Создание положительного имиджа у «широкой публики».

2.2. Демонстрация финансовой мощи, которая преследует цель формирования образа надежного, устойчивого с точки зрения финансового потенциала партнера.

3. Спонсорство, направленное на формирование коммуникаций с сотрудниками самой фирмы-спонсора, решает следующие задачи:

3.1. Мотивация труда сотрудников.

3.2. Создание у сотрудников и тех, кто придет работать в фирму завтра, положительного образа фирмы.

3.3. Привлечение наиболее способных, талантливых людей к сотрудничеству с фирмой-спонсором.

Спонсорство и спонсоринг.

Спонсорская помощь – разновидность инвестиций. Как и любые инвестиции, она рассчитана на окупаемость капиталовложений, в чем бы последняя ни выражалась. Для того чтобы сделать эти инвестиции максимально выгодными, ныне существует такая разновидность PR-деятельности как спонсоринг.

Спонсоринг – маркетинговый инструмент, включающий вложение финансовых средств в различного рода мероприятия или организации, результатом применения которого является благосклонное отношение общества и государственной власти к компании. Спонсоринг, как элемент PR -деятельности способствует тому, чтобы финансовая поддержка акций не просто отвечала личным интересам руководства, но и приносила ощутимую пользу компании и повышала ее репутацию среди определенной целевой аудитории.

 

Иначе говоря, спонсоринг – это осуществление связи между спонсором и финансируемым им объектом: спонсор – получатель средств. Это детально разработанная научная технология, позволяющая добиться взаимной выгоды как для одной, так и для другой стороны.

Спонсоринг — это технология, обеспечивающая эффективность спонсорства, т.е. осуществления юридическим или физическим лицом вклада (в виде предоставления имущества, результатов интеллектуальной деятельности, оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого юридического или физического лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах. Спонсорский вклад признается платой за рекламу, а спонсор не имеет права вмешиваться в деятельность спонсируемого.

Спонсоринг и фандрайзинг.

Спонсоринг - это поручительство, попечительство, поддержка. В развернутом виде спонсоринг представляет собой подбор или организацию события (или иного объекта спонсирования), ведение и контроль события, проведение и/или контроль Pr- и рекламной кампании, гарантированное осуществление проекта и учета интересов спонсора.

Фандрайзинг (fundraising) - сбор средств. Целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) средств для осуществления социально значимых проектов (программ, акций) и

поддержки социально значимых институтов.Очевидно, что фандрайзинговая кампания имеет очень много общего с PR-кампанией. Фандрайзинговая кампания, как и PR-кампания, - это поэтапный процесс, требующий четкого планирования, системности, проработки деталей, строгого контроля над выполнением всех задач, осуществления эффективной коммуникации, а также креативности и быстрого реагирования.

 

Фандрайзинг предполагает активное использование PR-методов в своей работе для:

- Создания благоприятного имиджа своей организации;

- Информирования общественности о социально значимых проектах, то есть о работе данной организации;

- Заинтересованности потенциальных спонсоров;

- Поддержки общественности и органов местного самоуправления.

Для успешного проведения как фандрайзинговой так и PR-кампании необходимо установление коммуникаций со средствами массовой информации. Возможными компонентами информационной кампании фандрайзинга могут быть:

 

- Создание и распространение пресс-релизов о фандрайзинговой кампании в телевизионные, радио и печатные СМИ;

- Бесплатное размещение объявлений в печатной прессе;

- Проведение пресс-конференций, интервью;

- Участие сотрудников организации в телевизионных и радиопрограммах;

- Трансляция «бегущей строки» о проводимых акциях в эфире телевизионных каналов;

- Распространение листовок на улицах и в общественных местах города;

- Расклейка информационных плакатов на улицах города, в общественных местах, школах, институтах, банках и т.д.;

- Участие в выставках, презентациях, круглых столах и т.п.;

- Распространение открыток, календарей, буклетов, посвященных кампании;

- «Живая реклама», то есть работа волонтеров и сотрудников организации на месте проведения фандрайзинговых мероприятий;

- Создание Интернет-страницы, посвященной фандрайзинговой кампании.

Несмотря на то, что фандрайзинговая и PR-кампания имеют много общего, фандрайзинговая кампания имеет все же некоторые отличия:

 

Во-первых, предметом фандрайзинговой кампании являются не группы общественности, а конкретные лица, организации, фонды.

Во-вторых, специфический характер взаимоотношений между НКО и СМИ дает ряд преимуществ: СМИ сами заинтересованы в освещении социальной тематики, возможность размещения бесплатных материалов и информационных сообщений в СМИ.

В-третьих, если PR-кампания носит массовый характер, то работа фандрайзера строится преимущественно на межличностном уровне.

В-четвертых, во время проведения фандрайзинговой кампании можно пользоваться дополнительным средством – привлечение бесплатной рабочей силы – волонтёров.

Спонсоринг и франчайзинг.

Франчайзинг - это взаимоотношение между двумя или более субъектами рынка в сфере бизнеса при заключении соглашения, когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за оплату право на определённый вид деятельности, применяя разработанный бизнес-план. Лицензия франчайзинга дает право компании действовать от своего имени при этом используя название-бренд и товарный знак франчайзера. В свою очередь франчайзинг является процессом слияния крупных корпораций и мелкого предпринимательства, когда дается право более мелкому бизнесмену предоставлять услуги крупной компании на условиях дочерних фирм.

Спонсоринг - поручительство, попечительство, поддержка. Спонсоринг представляет собой подбор или организацию события (или иного объекта спонсирования), ведение и контроль события, проведение и/или контроль ПР и рекламной кампании, гарантированное осуществление проекта и учета интересов спонсора. Чаще всего спонсирование является разовой акцией.

 

Спонсорские градации.

Информация в обобщенном виде таблицы, что получает, чтобы спонсор смог оценить свои финансовые возможности и ответные выгоды от предоставление организатором позиций. Целесообразно в приложение для каждого спонсора предоставить подробную информацию по его участию.

Градации:

a) Титульный – 100% или меньшую сумму если у организаторов есть средства, название спонсора включается в название проекта.

b) Генеральный – 50% процентов от проекта. При отсутствие титульного может быть один генеральный с покрытыем им 70-80% затрат. Если титульный есть, то генеральных не больше 2-х (70-80% титульный, 30-20% генеральный)

c) Официальный- 25% от спонсорского проекта

d) Спонсор-участник- 5-10%

e) Информационные спонсоры- СМИ оповещение о мероприятии по заданному графику и количеству публикаций.

f) Бартерные спонсоры- поддерживают товарами, услугами.

Возможно также спонсоры отдельных сервисов внутренних событий: билетные, эскурсии и др.

Спонсорская реклама и PR.

Наиболее подробная часть спонсорского пакета. Включает официальную часть: объявления названия компании на акциях и презентациях, выступления первых лиц, логотип и название компании-спонсора на полиграфической, сувенирной продукции и т.п.

Регистрация авторских прав.

По желанию участников проекта (спонсора и/или организатора) организатор берет на себя обязанность регистрации авторского права на проект или его отдельные компоненты.

Регистрации авторского права — официальное подтверждение номера, даты и содержания авторской работы. Используется для подачи судебного иска, в случае нарушения авторских прав или при плагиате. Россия -федеральная служба по интеллектуальной собственности, регистрация – добровольная.

Виды фандрайзинга.

- проектный – привлечение средств под реализацию конкретных проекта, более удобен для некоммерческих организаций или организаций культуры.

- оперативный – привлечение средств на покрытие текущих расходов. Этоменееэффективнаяформапривлечениясредств, таккаконинеимеютцеленаправленногоназначенияиаккумулируютсявтекущембюджетеорганизации.

Фандрайзингвнаукеоткрываетвозможностьдлявхожденияфирмывсредуразработокновыхтехнологий, перспективныхтеорий. Фирмаповышаетсвоишансыоказатьсявпередиконкурентоввнаучно-техническомпрогрессе. 

Фандрайзингвобразованииобращеннаначальную, среднююивысшуюшколы. Дляспонсоровэтасфераобладаетсвоимипривлекательнымичертами. Создаетсяимиджзаботыоподрастающемпоколении, устанавливаютсясвязисмолодымиперспективнымиспециалистами.

Фандрайзингвкультуренаправленнаподдержкувобластиизобразительногоимузыкальногоискусства, литературы, театров, кино, музеев, библиотек. Бизнесменовпривлекаютвэтойсференетолькоширокиевозможностидлярекламы, ноинформированиерепутациифирмывкультурнойсреде, котораядаетмаксимальный «выходнаобщество». Длязарубежныхспонсоровэтоотличныйспособпрорватьсянамеждународныйрынок, показавтемсамымсвойинтересккультуреданнойстраны.

Планирование фандрайзинговой кампании.

I.  Подход

1) Разработка стратегий по спонсорам

2) Списки мероприятий спонсорам

3) Создание и утверждение графика переговоров с потенциальным спонсором

4) Принятие решения о работе с спонсором

II. Подход

1) Выбрать задачу и установить временные рамки

2) Собрать полную информацию и ипредумать аргументы в свою сторону

3) Проанализировать мотивы спонсоров

4) Подготовить и разложить материалы для предоставления спонсорам

5) Согласовать внутри компании методы сбора средств

6) Организовать работу помощникам

7) Установить порядок контроля за поступлением средств

III. Подход (самый выгодный по словам Усик С.П.)

1) Планирование:

a) Разработка содержание программы, для привлечения средств

b) Распространение доходов организации

c) Выбор вида фандрайзинга

2) Реализация:

a) Планирование методов фандрайзинга

b) Установление ответственности

c) Выделение средств на реализацию

3) Контроль:

a) За ходом фандрайзинга

b) Корректировка планов с учетом

4) Анализ:

a) Определение эффективности планирования

b) Анализ эффективности: этапы реализации

5) Оценка эффективности полученного результата.

40. Этап планирования фандрайзинговой кампании.

Таким образом, планирование фандрайзинга включает в себя:

•определение общей цели фандрайзинга;

•вовлечение в процесс сбора средств всех заинтересованных сторон;

•формирование культуры фандрайзинга;

•постановку конкретных целей и задач;

•разработку стратегии;

•определение форм деятельности.

План сбора средств на реализацию социального проекта позволяет:

•совершенствовать деятельность в этом направлении;

•сосредоточивать внимание на решении ключевых проблем;

•четко представлять свое будущее;

•работать сообща;

•контролировать ситуацию;

•рационально использовать ресурсы;

•увеличивать поступление средств.

Фонды, их классификация.

ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ФОНДЫ развиты довольно слабо. Одной из главных причин можно считать исторически сложившуюся в нашей стране ситуацию, при которой обязательные меры государства по обеспечению граждан необходимым набором благ выдаются под видом благотворительности, что само по себе ошибочно. Ведь принципиальное отличие государственной деятельности от благотворительности состоит в том, что государство обязано обеспечить всех своих граждан минимальным набором благ, благотворители же такого делать не могут, да и не должны — они предоставляют свою помощь выборочно, в соответствии с наиболее актуальными, по их мнению, проблемами, со своими установками, приоритетами и так далее. Можно сказать, что благотворительность — это некая альтернатива государству: когда возникает «дефицит» государства, повышается роль благотворительных организаций.

Государственные фонды - госучреждения, финансируемые избюджета своего государства. Примером в нашей стране может бытьРФФИ (Российский Фонд Фундаментальных Исследований). Все ихблаготворительные программы имеют узкую направленность иограничивают круг грантополучателей, а требования к оформлениюзаявок и отчетности по грантам наиболее строги. Как правило, онифинансируют программы, не выходящие за пределы своей страны и неоплачивают работу иностранных граждан. Правда, иногда онипредоставляют гранты иностранным просителям, как правило, действуячерез посредников.

ЧАСТНЫЕ ФОНДЫ образованы каким-либо частным лицом (семьей) и финансируют программы, в основном, «из собственного кармана» Они стремятся к созданию капитала, только часть которого или проценты с него идут на финансирование программ. Такие фонды вкладывают средства, как правило, в проекты, направленные на развитие гражданского общества, образования, культуры, правового просвещения.

Особенностью частных фондов является то, что они, в отличие от государственных, более оперативны и гибки в выборе стратегии и принятии решений, а их проекты, как правило, менее масштабны, но более сфокусированы и эффективны.

Частные фонды — это негосударственные (частные)некоммерческие организации, получающие средства от граждан (в видепожертвований) или коммерческих организаций, а также частные лица.Обычно эти фонды отличаются, по сравнению с государственными ипосредническими фондами, меньшей бюрократичностью, менеежесткими требованиями к оформлению заявок, максимально упрощеннойотчетностью, большей демократичностью. Хотя ряд частных фондоввесьма и весьма требовательны по всем вышеперечисленным критериям.Частные фонды отличаются друг от друга тем, прежде всего, кемони финансируются. Так, независимые фонды, как правило,организуются частными лицами (группой лиц), семьей. Например, такиефонды как Фонд Сороса, Фонд Мак Артуров, Фонд Чарльза СтюартаМотта, Фонд Форда и др. Такие фонды обычно существуют надивиденды с вложенного капитала и, как правило, имеют четко раз инавсегда определенный список приоритетных направлений, критерииотбора заявок.

КОРПОРАТИВНЫЕ ФОНДЫ создаются самой корпорацией. Это значит, что финансирование благотворительных программ идет из средств компании. Особенностью корпоративных фондов является то, что они стремятсяподдерживать местные сообщества в регионах присутствия компаний, соответственно и финансируют они в первую очередь те сферы, которые являются наиболее проблемными в данном регионе, для данного сообщества.

ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ФОНДЫ - общественные организации,финансируемые государственными или частными фондами ираспределяющие финансы по заявителям, удовлетворяющимтребованиям фонда или программы. Примером таких фондов может бытьEurasiaFund (Фонд Евразия), имеющий представительства в различныхрегионах России и непосредственно управляемый из головного офиса в США (основная программа) или Посольства США в Москве (программа«Современное общество»).

Альтернативой государственным или посредническим фондамявляются фонды частные, которые, в свою очередь, бываютНЕЗАВИСИМЫМИ И АССОЦИИРОВАННЫМИ.

ФОНДЫ МЕСТНЫХ СООБЩЕСТВ (или общественные фонды) создаются жителями конкретного региона, города, села, для финансирования местных проектов и программ. В ходе своей деятельности они используют самые разнообразные местные источники финансирования — от муниципального бюджета и местного бизнеса до сбора пожертвований от населения.

 

Спонсоринг в индустрии моды

Экзаменационные вопросы

1. Спонсоринг: цели, задачи, функции.ОБЯЗАТЕЛЬНО

Спонсоринг - это поручительство, попечительство, поддержка. В развернутом виде спонсоринг представляет собой подбор или организацию события (или иного объекта спонсирования), ведение и контроль события, проведение и/или контроль Pr- и рекламной кампании, гарантированное осуществление проекта и учета интересов спонсора.

Целями мероприятий спонсоринга могут быть:

- достижение и сохранение контактов, взаимодействие с конкретными целевыми группами;

- повышение уровня известности фирмы;

- создание имиджа фирме и/или продукту.

Задачи спонсоринга:

· Формирование репутации компании как социально ответственного предприятия;

· Возможность создать паблисити сформировать имидж.

· Укрепление лояльности общественности к компании.

Функции:

· Спонсорство стимулирует продвижение торговой марки, стимулирует объем продаж,

· позволяет установить более тесные социальные контакты с потребителем.

· Оно помогает минимизировать расходы инициатора проекта, и реализовать сам проект.

 

Спонсорство – инструмент коммуникаций. ОБЯЗАТЕЛЬНО

Спонсорство можно рассматривать как систему взаимовыгодных договорных отношений между спонсором и субсидируемой стороной (реципиентом), общей целью которой является достижение коммуникационно-маркетинговых целей спонсора.

Как синтетическое средство маркетинговых коммуникаций спонсорство представляет собой сложный комплекс приемов и мер, включающих элементы таких средств, как паблик рилейшнз, реклама, стимулирование сбыта.

В зависимости от типа основной целевой аудитории вся коммуникационная деятельность фирмы по спонсорингу может иметь три основных направления:

1. Формирование маркетинговых коммуникаций фирмы-спонсора с целевыми клиентурными рынками.

2. Налаживание благоприятного широкого общественного мнения (или работа «на широкую публику»).

3. Коммуникации, направленные на собственный персонал фирмы.

Данное деление является чисто условным: формирование положительного имиджа спонсора в широком общественном мнении так или иначе затрагивает целевой клиентурный рынок и благоприятно сказывается на мотивации труда собственных сотрудников.

1. Спонсоринг, ориентированный непосредственно на потребителей, нацелен в первую очередь на решение следующих коммуникационных задач:

1.1. Формирование осведомленности о фирме-спонсоре.

1.2. Напоминание об уже широкоизвестной фирме.

1.3. Создание или укрепление благоприятного имиджа спонсора посредством передачи ему характерных черт образа субсидируемой стороны.

2. Основными коммуникационными задачами спонсоринга, направленного на формирование широкого общественного мнения, являются:

2.1. Создание положительного имиджа у «широкой публики».

2.2. Демонстрация финансовой мощи, которая преследует цель формирования образа надежного, устойчивого с точки зрения финансового потенциала партнера.

3. Спонсорство, направленное на формирование коммуникаций с сотрудниками самой фирмы-спонсора, решает следующие задачи:

3.1. Мотивация труда сотрудников.

3.2. Создание у сотрудников и тех, кто придет работать в фирму завтра, положительного образа фирмы.

3.3. Привлечение наиболее способных, талантливых людей к сотрудничеству с фирмой-спонсором.