Поразительные успехи, достигнутые благодаря этому методу

 

До того как начал мысленно представлять себе этих людей за столом, я много раз пытался выступать перед публикой, но все выступления заканчивались полным провалом. Однако первое же выступление, состоявшееся через неделю после того, как я начал эту практику, произвело такое сильное впечатление на слушателей, что меня пригласили выступить еще раз! С того самого дня и до момента написания этих срок я неизменно выступаю с большим успехом.

В прошлом году спрос на мои публичные выступления стал таким огромным, что я провел турне по Соединенным Штатам, выступая в клубах, общественных организациях, школах и на конференциях.

В Питтсбурге я представил модель «Магическая лестница к успеху» членам одного клуба. Среди моих слушателей были ведущие бизнес-лидеры США, высшие должностные лица из Carnegie Steel Company, H.J. Heinz Pickle Company, из универмага Joseph Home и других крупных компаний города. Это были люди с развитым аналитическим мышлением, которые могли оценить обоснованность услышанного. В конце моего выступления они аплодировали очень бурно; впоследствии мне говорили, что это была самая продолжительная овация, какой когда-либо приветствовали оратора в этом клубе. Вскоре после моего возвращения из Питтсбурга в память о том событии я получил медаль Всемирной ассоциации клубов.

Прошу не воспринимать сказанное как всплеск самомнения. Я называю факты, имена, места, но лишь с целью показать, что действительно развил в себе качества Генри Уорда Бичера, так восхищавшие меня. Это произошло за воображаемым круглым столом, когда мои глаза были закрыты и я мысленно представлял себе фигуру мистера Бичера. Мне удалось развить их благодаря самовнушению. Я так активно внедрял в свой разум мысль о том, что стану равным Бичеру и даже превзойду его, что результат не мог быть другим!

Это еще не конец моей истории (все сказанное, кстати, могут подтвердить сотни тысяч людей, которые знают меня).

Я сразу же начал вытеснять нетерпимость терпимостью; я стал подражать бессмертному Линкольну в таких его прекрасных качествах, как справедливое отношение ко всем — как к друзьям, так и к врагам. Новая сила появилась не только в моих выступлениях, но и в письменных работах; я видел очень ясно, как неуклонно усиливается моя способность убедительно выражать свои мысли на бумаге.

Несколько месяцев назад мистер Майерс из чикагской компании Morris Packing заметил по этому поводу, что мои редакционные статьи в журнале Hill’s Golden Rule напоминают ему стиль покойного Элберта Хаббарда, которым я восхищаюсь. Он добавил также, что я не только стал достойным преемником Хаббарда, но и превзошел его.

Снова прошу вас не относиться к сказанному как к демонстрации самомнения. Если я пишу так же хорошо, как Хаббард, это происходит только потому, что я стремился к этому, в первую очередь применяя метод самовнушения для закрепления в своем сознании цели не только стать равным этому человеку, но и превзойти его, если возможно.

Считаю, что демонстрация самомнения — непростительная слабость для писателя, для оратора, и осуждаю ее. Однако допускаю также, что стремление автора сослаться на собственный опыт, чтобы представить читателям информацию из первых рук, не всегда можно считать признаком самомнения. Иногда нужна большая смелость, чтобы сделать это. В данной главе я по мере возможности воздерживался от использования местоимения «я», по крайней мере в случаях, где это не исказило бы суть рассказа. Ссылаюсь на свой личный опыт только потому, что он подлинный, ему можно верить. И лучше рискнуть показаться человеком с большим самомнением, чем использовать гипотетические примеры самовнушения или писать от третьего лица.

 

Значение жизненной цели

 

Автор этих строк так же внимательно относится к деталям цели, которую он поставил в своей жизни, как относился бы к деталям проекта небоскреба, если бы решил его построить. Ваши достижения будут носить не более определенный характер, чем те планы, на базе которых вы пытаетесь достичь поставленной цели.

Примерно за полтора года до написания этих строк я внес изменения в письменную формулировку поставленной цели, в частности в раздел «Доходы». Я записал в раздел более крупную сумму, необходимую для финансирования образовательной программы, разработанной для моей школы бизнес-экономики.

Менее чем через полгода после внесения изменений в формулировку цели, со мной связался руководитель компании и предложил деловое сотрудничество с объемом финансирования 105 200 долларов в год, из которых 5200 долларов должны были покрыть мои дорожные расходы на поездки к месту работы, находившемуся довольно далеко от Чикаго. Оставшаяся часть предложенного мне жалованья составляла именно сумму, указанную мною в описании цели!

Я принял предложение и менее чем через пять месяцев создал для компании организационную структуру и другие активы, стоимость которых составила более 20 миллионов долларов. Я не называю здесь имен по одной причине: работодатель нашел лазейку, позволившую ему обманом лишить меня обещанных 100 тысяч долларов.

Во всей этой истории есть два важных факта, и на них я хочу обратить ваше внимание.

Во-первых, мне предложили именно ту сумму, которую я указал в формулировке своей цели в качестве заработка на предстоящий год.

Во-вторых, я действительно заработал эти деньги (и даже, по сути, во много раз больше), хотя и не получил их.

 

А теперь вернемся к формулировке цели, где было сказано, что я «заработаю 100 тысяч долларов за год». Возникает вопрос, отличается ли эта формулировка от, скажем, такой: «Я заработаю и получу 100 тысяч долларов за год».

Откровенно говоря, я не знаю, сказалось бы это на результатах или нет, если бы цель была сформулирована именно так… Тем не менее это могло очень сильно повлиять на результаты.

Кто возьмет на себя смелость отрицать, что во Вселенной действует закон, в соответствии с которым мы притягиваем к себе то, что, по нашему убеждению, можем получить благодаря этому самому закону; что мы получаем именно то, на что претендуем, при условии: претензии обоснованны, и в корне наших желаний лежат такие принципы, как равенство, справедливость и четкий план получения желаемого.

Глубоко убежден: невозможно помешать достичь своей цели тому, кто способен четко спланировать свои действия, направленные на ее достижение. Благодаря такой организации автор этих строк поразительно быстро добился желаемого положения и знает, что любой человек может сделать то же самое.

Служение и жертва — вот пропуск к вершинам успеха.

В публичных выступлениях за последние двенадцать месяцев я не менее тысячи раз говорил: нельзя помешать добиться цели человеку, способному составить четкий план действий (разумный и справедливый, приносящий выгоду всем, кого затрагивает) и развивающему уверенность в себе — она поможет ему осуществить этот план.

Меня нельзя обвинять ни в чрезмерной доверчивости, ни в суеверности. На меня никогда не производили впечатления так называемые чудеса. Но должен признать, что за более чем двадцатилетний период своего развития я видел, что применение некоторых принципов обеспечивает действительно чудесные результаты. Я видел, как развивается и раскрывается мой ум. И хотя меня, как правило, не впечатляют «чудеса», причины которых я не могу понять, должен признать: в период развития со мной произошло много событий, первоначальная причина которых так и осталась загадкой.

Тем не менее мне понятно многое. Я знаю, например, что мои физические действия неизменно гармонируют и согласуются с характером моих мыслей. Поэтому одним мыслям я не позволяю проникнуть в свой ум, другие сознательно внедряю, чтобы подчинить им свои действия.

Я на собственном опыте понял: формирование характера не обязательно дело случая! Характер можно «сделать» по своему усмотрению, точно так же, как можно построить дом в соответствии с заранее разработанным проектом. Я окончательно убедился в том, что человек способен изменить характер за очень короткое время, от нескольких недель до нескольких лет — в зависимости от того, с какой решимостью и желанием подходить к решению этой задачи.

За несколько месяцев до того, как я начал писать серию статей по прикладной психологии, в моей жизни произошло событие, потребовавшее вмешательства заинтересованных сторон. Когда я выходил из лифта после посещения A.C. McClurg & Company (магазина самой крупной чикагской компании по торговле книгами и канцелярскими принадлежностями), лифтер отпустил дверь, и я застрял между дверью лифта и его стенкой. Помимо того что мне было очень больно, еще порвался рукав пиджака, причем так, что, казалось, починить его невозможно.

Я сообщил об этом случае управляющему магазином, мистеру Райану, и тот очень вежливо ответил, что мне возместят понесенный ущерб. Вскоре страховая компания прислала ко мне своего агента, который осмотрел пиджак — и мне заплатили за ущерб. После того как конфликт был урегулирован и все заинтересованные стороны удовлетворены, я отнес пиджак к портному, и мастер так аккуратно его зашил, что он выглядел как новый. Сумма, которую я дал портному, составляла лишь часть того, что мне заплатила страховая компания.

Случилось так, что я получил деньги, которые мне не принадлежат, хотя страховая компания была удовлетворена (кажется, главным образом потому, что ее расходы оказались равны не стоимости нового костюма, а цене примерно его половины). В A.C. McClurg & Company также были довольны: ущерб возместила страховая компания, и решение проблемы не потребовало от магазина никаких затрат.

Но я не был удовлетворен!

Я мог потратить эти деньги на разные цели. С юридической точки зрения эти деньги принадлежали мне, они были моей собственностью, и никто не поставил бы под сомнение ни мои права на них, ни способ, которым я их получил.

Если бы в страховой компании знали, что костюм можно починить настолько аккуратно, возможно, там возражали бы против выплаты мне такой большой суммы.

Я вступил в полемику с собственной совестью по поводу этих денег. Она не позволяла мне оставить их себе, поэтому в конце концов я нашел компромиссное решение — вернуть половину полученной суммы и оставить себе другую половину, поскольку я потратил достаточно много времени на урегулирование конфликта, и даже после починки дефект на пиджаке мог со временем обнаружиться. Мне пришлось хорошо поразмышлять над аргументами в свою пользу, прежде чем я нашел оправдание тому, чтобы оставить себе сумму, превышавшую оплату услуг портного.

Когда я попытался вернуть деньги, представитель McClurg & Company предложил мне просто оставить их себе и забыть обо всем, на что я ответил: «В том-то и проблема: я мог бы их оставить, но не сумел бы об этом забыть!»

У меня были веские основания вернуть эти деньги. Эти основания не имели никакого отношения ни к морали, ни к честности. Кроме того, они не имели отношения и к правам McClurg & Company или страховой компании. Принимая решение вернуть эти деньги, я не учитывал интересы ни McClurg & Company, ни страховой компании: эти организации не имели никакого отношения к делу, потому что были полностью удовлетворены решением проблемы. Учитывал я лишь свой собственный характер. Я знал, что все мои поступки влияют на мое моральное состояние, а характер — это совокупность привычек и этических норм, которых придерживается человек. Я знал, что оставить эти деньги себе означало бы примерно то же, что для продавца яблок — положить гнилое яблоко в ящик с хорошими яблоками перед тем отправкой на зимнее хранение.

Я вернул деньги, потому что хотел убедить самого себя:  я не допущу ни в свой характер, ни в свой опыт ничего, что не считаю правильным. Я вернул деньги потому, что это была для меня прекрасная возможность испытать самого себя и выяснить, что представляет собой моя честность: проявление прагматизма или более глубокое, более благородное качество, побуждающее человека поступать честно, чтобы стать сильнее и доказать свою способность служить людям.

 

Убежден: если бы наши планы были основаны на правильных экономических принципах, если бы учитывали интересы всех, кого затрагивают, если бы в основе этих планов лежала вера в себя, которая формируется благодаря поступкам, не противоречащим нашей совести, мы бы поднялись на вершины успеха на такой мощной волне, которую ничто на земле не могло бы остановить! Однако лишь немногие могут правильно интерпретировать или понять эту силу.

Сила человека — в организованных знаниях, направленных на достижение целей, основанных на принципах справедливости и равенства для всех, к кому они имеют отношение. Сила эта формируется двумя способами. Первый сводится к организации способностей отдельного человека, что делает его более сильным. Второй состоит в том, чтобы должным образом организовать способности других людей или групп, чтобы они вместе работали над достижением поставленной цели.

Вы можете организовать свои способности только с помощью самовнушения. Причина проста: невозможно вдохнуть жизнь и придать динамическую силу способностям, эмоциям, интеллекту, логическому мышлению или жизнедеятельности вашего организма без четкого плана, объединяющего все эти аспекты в единое целое.

Ни один план, большой или маленький, не может быть составлен в вашем уме без самовнушения.

Человеческий ум напоминает заросший сад, поскольку в нем может созреть богатый урожай поступков, полностью соответствующих мыслям, господствующим в сознании. Это могут быть как мысли, которые намеренно внедрены в ваше сознание и удерживаются там, пока не пустят корни и не дадут ростки, так и мысли, случайно попавшие в него и нашедшие там пристанище.

Последствий этих мыслей избежать невозможно. Нельзя думать о неудачах, бедности и трудностях, одновременно наслаждаясь успехом, богатством и собственной смелостью. Вы можете осознанно выбирать, что допускать в свой ум; следовательно, вы в состоянии формировать свой характер, что поможет понять характер людей, которые появятся в вашей жизни. Ваш ум — это магнит, притягивающий к вам окружающих и определяющий, какое место вы занимаете в мире. Следовательно, в вашей власти наполниться мыслями, которые привлекут к вам только тех, с кем вы хотите общаться, и помогут вам занять в этом мире то место, к которому вы стремитесь.

На фундаменте самовнушения формируется привлекательная личность. Это объясняется тем, что характер целиком и полностью зависит от того, какие мысли доминируют в сознании человека (а эти мысли управляют действиями).

С помощью самовнушения вы рисуете картину, составляете план, на базе которого будет действовать подсознание. Научившись концентрировать внимание на плане, вы сможете устанавливать непосредственный контакт с подсознанием, что и обеспечит выполнение поставленных целей.

Начинающие должны снова и снова повторять содержание своих планов, прежде чем подсознание усвоит их и воплотит в реальность. Поэтому не падайте духом, если не получите желаемых результатов сразу. Только люди, достигшие высшего мастерства в применении этого метода, могут мгновенно устанавливать контакт с подсознанием и направлять его в необходимое русло.

В завершение хочу напомнить, что эффективное использование самовнушения зависит от важного момента, о котором не следует забывать, — от сильного желания, глубоко укоренившегося в подсознании. Желание — это основа деятельности ума. В материальном мире можно создать практически все, что задумано на глубоком эмоциональном уровне.

Сильное желание — начало всех достижений человека, а самовнушение — всего лишь инструмент, посредством которого желание внедряется в подсознание. Возможно, на основе собственного жизненного опыта вы найдете доказательства того, что получить желаемое достаточно легко.

В следующей главе я поговорю о внушении и покажу, как использовать привлекательные личностные качества, которые вы сами сформируете с помощью самовнушения. Внушение — основа успешных продаж.

 

Глава 8