Э Т А П 5. О Т Ч Е Т Н О С Т Ь И М О Т И В А Ц И Я

 

 

К У Р А Т О Р И О Т Ч Е Т Н О С Т Ь: З А Ч Е М В А М Н У Ж Е Н Ч Е Л О В Е К,

К О Т О Р Ы Й Б У Д Е Т В А С «П И Н А Т Ь»?

 

Отчетность – всему голова. Отчетность будет являться тем самым

элементом контроля, без которого Вы ничего не сделаете или же не

доведете дело до конца. Вам нужно найти человека, который:

 

·

 

·

 

·

·

·

 

Будет Вас «пинать» (будет заставлять делать то, что нужно а не

то, что хочется, а также поддержит в трудную минуту)

Перед которым Вы будете отчитываться о проделанных шагах

(сложнее всего заставить себя работать на себя же)

Более-менее понимает, чем Вы занимаетесь

Даст адекватную обратную связь

Не «перегнет палку» и не засыплет Вас негативом

 

Вы будете прилагать максимальные усилия для выполнения

поставленного плана. Поэтому для поддержания высокой

работоспособности вИдения своей цели недостаточно. Необходимо

постоянно перед кем-то отчитываться. Отчитываться каждый день.

 

Этим человеком можете быть и Вы сами. Но это всего лишь будет

означать, что Вы не приложили никаких усилий для того, чтобы найти

себе «напарника». Еще раз повторю, что это должен быть сторонний

человек. Как найти такого человека я подробно рассказываю в своих

тренингах и обучающих продуктах.

 

 

2013, Сергей Ирокез

 

 

35

 

 

Продавец с зарплатой директора

 

 

Е ЖЕ ДНЕ ВНЫЙ ВЕЧЕР НИЙ О Т ЧЕ Т – З АЛОГ У СПЕ Х А

 

Каждый день Вы не ложитесь спать, пока не составите отчет и не

отправите его по электронной почте. Отчет должен содержать:

 

1. Перечисление всех использованных за сегодня способов продаж –

что Вы сегодня делали в магазине, как разговаривали с клиентами,

какие «фишки» и способы применяли

2. Необходимо указать статистику продаж за день:

- сколько основных товаров

- сколько дополнительных/сопутствующих товаров

- сколько «почти продали»

- сколько продали именно Вы как активный продавец

- сколько купили покупатели (когда Вы занимали пассивную сторону)

3. Резюме – почему продажи были именно такими

(высокими/низкими)

 

Предупреждаю сразу: составление данного отчета – нелегкое дело. От

Вас потребуется собрать «всю волю в кулак», чтобы в течение 30 дней

регулярно составлять отчеты и отправлять по мэйлу. Но есть и «светлая

сторона» - максимум на 3 неделе Вам станет легче и составление

отчетов войдет в привычку, станет таким же обычным делом, как

почистить зубы.

 

2013, Сергей Ирокез

 

36

 

 

Продавец с зарплатой директора

 

 

3 Г ЛАВНЫХ ЭЛЕМЕ НТ А Е ЖЕ НЕ ДЕ ЛЬ НО ГО О ТЧЕТ А

 

Ежедневный отчет является самым главным. На его основе

составляются два остальных отчета.

 

Первый – еженедельный отчет. Этот отчет Вы так же отправляете по

мэйлу своему «куратору». В отчете должно быть указано:

 

·

 

·

·

 

Что было сделано хорошо на протяжении всей недели

(перечень успешных дел, продаж и т.д.)

Что было сделано плохо

Что Вы сделаете лучше на следующей неделе

 

Этот отчет является моим любимым. Я называю его ХПЛ – хорошо,

плохо, лучше. Данный отчет должен быть отправлен максимум в

воскресенье вечером (отчет не переносится на следующую неделю,

делаем все по горячим следам – составляем отчет ежедневный и сразу

же еженедельный).

 

2013, Сергей Ирокез

 

37

 

 

Продавец с зарплатой директора

 

 

5 ВАЖ НЫХ ПУ НКТ О В ЕЖ Е М ЕСЯЧНО ГО О ТЧЕ ТА

 

Ежемесячный отчет так же высылается по мэйлу своему куратору.

Данные, которые необходимо в нем указать:

 

1. Из всех предыдущих отчетов необходимо выписать абсолютно все

шаги, способы и методы работы, предпринятые Вами за отчетный

период. Можете это назвать «инвентаризацией способов продаж».

2. Укажите эффективность каждого из способов по результатам Вашим

наблюдений. Рядом с каждым способом поставьте оценку от 0 до 10 –

насколько хорошо сработал этот способ.

3. Выберите лучшие способы, которые работают именно у Вас и

используйте их постоянно

4. Составьте перечень всех трудностей, с которыми столкнулись:

- сколько раз хотели бросить проект

- руководство не понимало

- родственники мешали делать отчеты

- коллеги смеялись

- заказали ходовой товар, а его не привезли вовремя

5. Чего Вы достигли, благодаря участию в данном проекте. Распишите

четко:

- насколько увеличился Ваш доход

- какие «бойцовские» качества, навыки и привычки Вы приобрели

 

2013, Сергей Ирокез

 

38

 

 

Продавец с зарплатой директора

 

 

Н Е О Т С Т У П А Т Ь И Н Е С Д А В А Т Ь С Я! 3 П Р А В И Л А С А М О М О Т И В А Ц И И

 

Мотивация – это то, что позволит Вам не сдаться и остаться в

максимально продуктивном и работоспособном состоянии длительное

время. Следуйте трем правилам и у Вас все получится.

 

Правило 1. Постарайтесь мотивировать себя «средой». Мотивация

средой – это общение с себе подобными. Не просто продавцами, а

именно людьми целеустремленными и заинтересованными в

изменении своей жизни в качественно лучшую сторону.

 

Общаясь с людьми, похожими на Вас – Вы получите ту самую

необходимую поддержку. Ведь кто поймет Вас лучше, чем человек,

занятый тем же самым – улучшением уровня своей жизни? Кто знает

настолько же хорошо все проблемы, с которыми Вам приходится

сталкиваться?

 

Правило 2. Начните по жизни общаться с более «серьезными», чем Вы,

людьми. Эти люди должны зарабатывать гораздо больше, чем Вы.

Никаких дружеских отношений и разговоров «по пьяной лавочке».

Только конструктивное, рабочее общение. Ваша задача – очень быстро

«вырасти», благодаря помощи и влиянию этих людей.

 

Правило 3. Вы обязаны исключить из своей жизни всех «пожирателей

времени». 3 просмотренных фильма за один день, бесцельное

болтание в Интернете, бестолковые чаты и флуд в соцсетях, тусовки с

друзьями – все это убирается из жизни. Для ответа на мэйл или

просмотра обновлений в социальных профилях достаточно выделить

15-30 минут в день, не более.

 

2013, Сергей Ирокез

 

39

 

 

Продавец с зарплатой директора