Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
Топ:
Выпускная квалификационная работа: Основная часть ВКР, как правило, состоит из двух-трех глав, каждая из которых, в свою очередь...
Определение места расположения распределительного центра: Фирма реализует продукцию на рынках сбыта и имеет постоянных поставщиков в разных регионах. Увеличение объема продаж...
Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...
Интересное:
Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...
Финансовый рынок и его значение в управлении денежными потоками на современном этапе: любому предприятию для расширения производства и увеличения прибыли нужны...
Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...
Дисциплины:
2021-11-25 | 24 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
В России более 20 тыс. производителей одежды, обуви, трикотажа, домашнего текстиля. Подавляющее большинство из них – малые и микропредприятия. В странах с развитой легкой промышленностью, в том числе в странах – ведущих «законодателях моды» (например, Италия, Испания, Турция) швейная промышленность также является традиционно преимущественно малым и микробизнесом. Поэтому ситуация в России здесь не является исключением.
Главная проблема российских малых швейных предприятий и главный барьер для их развития – это трудности с розничным сбытом. Как и в случае с небольшими производителями других категорий товаров, трудности со сбытом вызваны в первую очередь дефицитом малых несетевых форматов торговли.
Розничная торговля одеждой и обувью носит ярко выраженную специфику по сравнению с иными категориями товаров, и очень четко подразделяется в зависимости от того, является ли товар брендовым с широко известным, в том числе международным, брендом, или бренд, под которым продается товар, малоизвестен.
Одежда, обувь, трикотаж и домашний текстиль известных, в том числе международных, брендов реализуются преимущественно через профессиональные фирменные магазины (часто именуемые бутиками), работающими под теми же брендами, что и реализуемый товар, и реже – в мультибрендовых магазинах, то есть в магазинах, где представлены товары нескольких узнаваемых и известных брендов. Как правило, это – сетевые магазины, использующие все механизмы маркетинга торговых сетей.
Покупатель в таком случае ориентируется в первую очередь на известный ему бренд, к которому он лоялен (то есть который отвечает его эстетическим и экономическим предпочтениям), а не на потребительские свойства самого товара, которые в данном случае закладываются в ценность для покупателя самого бренда («вещи под брендом «N» качественные, модные и красивые»).
|
Во втором случае, когда бренд одежды, обуви, трикотажа не имеет широкую известность, покупатель ориентируется на потребительские свойства, своё эстетическое восприятие товара и его цену. Для этого он должен иметь возможность посмотреть товар в точке продаж, проконсультироваться с продавцом-консультантом. Через такую длительную и кропотливую работу производителя и продавца постепенно усиливается сила бренда, если товар действительно отвечает потребностям покупателя. Это –путь нормального развития.
К сожалению, абсолютное большинство мелких и средних российских производителей одежды, обуви, трикотажа и домашнего текстиля относятся ко второй категории. Они не имеют «сильного» бренда или не имеют вовсе никакого бренда, приспособленного для современного маркетинга под представления современного покупателя.
Единственный путь продвижения мелких и средних российских производителей легкой промышленности – это обеспечение таких продаж, при которых производитель найдёт востребованную у покупателя нишу, научится взаимодействовать со своим лояльным покупателей, будет иметь с ним «обратную связь».
Посредством этого взаимодействия производитель должен корректировать под нужды и запросы своего потребителя свои производственные планы, а не выпускать то, что ему удобно или что он умел до этого.
На первом этапе становления бизнеса и собственного бренда торговлю целесообразно осуществлять через малые форматы, прежде всего ярмарки, рынки, шоу-румы (небольшие арендованные пространства) в магазинах. На этом этапе производитель, как правило в лице самого предпринимателя, «нащупывает» своего покупателя, экспериментирует с ассортиментом и объемом производства и, соответственно, настраивает производство под потребности своего покупателя в контакте с последним.
|
На этом этапе формируется первичная узнаваемость бренда производителя, что является необходимым для дальнейшей успешной работы.
В случае удачной работы на первом этапе производитель, имеющий уже достаточную клиентскую базу и узнаваемость своего бренда, открывает собственный небольшой магазин, в том числе в формате нестационарного павильона. Параллельно происходит реализация товаров через интернет-торговлю, как посредством собственного сайта магазина, так и через аккаунты в социальных сетях.
Указанный путь позволяет сформироваться полноценному небольшому производству, ориентированному на потребительский рынок. В странах – ведущих «законодателях моды» с развитым сектором легкой промышленности местный потребитель и турист могут в изобилии найти небольшие разнообразные магазины и торговые точки на ярмарках местных производителей с местными брендами.
Это многообразие мелких малоизвестных на международном рынке брендов и является свидетельством стабильного развития швейной промышленности, которая, как указывалось, преимущественно состоит из малого и микробизнеса.
Для того, чтобы у производителей был такой путь развития, органы исполнительной власти регионов и органы местного самоуправления должны поощрять регулярное проведение ярмарок одежды, обуви, домашнего текстиля российских производителей, выделять места для нестационарных торговых объектов таких специализаций, создавая им возможности максимально дешевого и стабильного сбыта.
Это позволит мелким производителям найти своего потребителя, сформировать и укрепить свой бренд, наладить стабильное производство и, как следствие, даст толчок серьезному развитию легкой промышленности.
|
|
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Адаптации растений и животных к жизни в горах: Большое значение для жизни организмов в горах имеют степень расчленения, крутизна и экспозиционные различия склонов...
Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!