Двадцать седьмая стратагема : «Притворяться глупцом , не теряя головы»

В русском языке есть поговорка «Валять дурака» или «Валять Ваньку», которая указывает, что иногда необходимо разыгрывать глупца, не теряя при этом рассудка. Такая притворная бестолко­вость, непонятливость, глупость, неведение, болезнь, неумение, способны психологически создать атмосферу снисходительности _и благоприятствования в сложной ситуации. Иногда речь идет при этом о том, чтобы сознательно принизить свою роль, поскромни­чать, чтобы дать политическим оппонентам почувствовать себя «хозяевами положения». Поэтому этот стратагемный прием полу­чил название «стратагемы умаления» или «стратагемы плута».

На политических переговорах прием умаления может состоять в том, чтобы не подавать вида о своих истинных планах: «Лучше сделать вид, что ничего не знаешь и не хочешь ничего делать, чем делать вид, что владеешь знанием и действовать безрассудно»¹. Вынашивая тайком свои планы, можно воспользоваться эффектом неожиданного наступления в нужный момент: это застанет поли­тических оппонентов врасплох, и они не смогут быстро объеди­ниться, чтобы дать отпор вашим планам. Однако при этом следует строго хранить тайну не только от противника, но как можно мень­ше распространяться о ней и среди своих: «Первоосновой всякой стратагемы является хитрость, залогом ее успеха — соблюдение тайны, а пагубой — преждевременное ее раскрытие». Таким об­разом стратагемный прием «умаления» позволяет выиграть время, усыпить бдительность политических оппонентов, которые, наблю­дая пассивность и неведение, могут потерять осторожность.

Иногда на многосторонних переговорах в случае угрозы быть втянутым в спор двух серьезных политических оппонентов, важно вести себя сдержанно, демонстрируя незнание вопроса, чтобы спорящие противники утратили интерес к несведущему партнеру. Тем самым можно рассчитывать, что вас оставят в покое, и мож­но избежать невыгодной ссоры с влиятельными политическими

партнерами.

Стратагемный прием «умаления» пригодится на переговорах и в том случае, если ваши партнеры потребуют решительных по­литических действий, а это не входит в ваши планы: притворяясь несведущим и недостаточно подготовленным в этом случае также

Тридцать шесть стратагем: китайские секреты успеха / Пер. В. Малявина. М., 2000. С. 142.

225

15-3198

можно выиграть время и уклониться от ненужных политических поступков. Иногда на политических переговорах, напротив, важно всячески потакать замыслам политических оппонентов, но в дей­ствительности строить совсем другие планы, чтобы в решающий момент приступить к их реализации, Это соответствует китайской пословице «идти навстречу пожеланиям противника, но в дейс­твительности противодействовать его намерениям».

Но особенно опасно на политических переговорах самим стать жертвой стратагемы «умаления». Китайский полководец Сунь-Цзы предупреждал: «Кто... легкомысленно относится к противнику, непременно сам станет его добычей»¹. Поэтому наблюдая демонс­тративную скромность ваших политических оппонентов, следует быть начеку и проявлять бдительность: за этим могут скрываться самые коварные замыслы. Сунь-Цзы и здесь оставил ценный совет: «Если речи противника смиренны, а боевые приготовления он наращивает, это значит он готовит наступление... Если же про­тивник, не понеся урона просит мира, это значит, что у него есть тайные замыслы»².

Харро фон Зенгер, комментируя использование этой страта­гемы в политической практике приводит в пример чилийского генерала Пиночета, который в своей политической карьере ис­пользовал «стратагему умаления», превратившись из скромного генерала в могущественного диктатора. Известно, что перед сво­ими соратниками Пиночет до поры до времени разыгрывал апо­литичного вояку, лояльного и скромного службиста. Таким знал его Сальвадор Альенде (1908—1973), старый социалист, в 1970г. неожиданно ставший президентом Чили при поддержке блока Народное Единство, куда входили коммунисты, социалисты, бур­жуазные радикалы и левые католики. В августе 1973 г. Сальвадор Альенде сам назначил Пиночета главнокомандующим сухопутны­ми войсками, и почти три года генерал выдавал себя за верного слугу избранного левого режима, демонстративно отклоняя всякие переговоры со всеми, кто метил в заговорщики. Когда в 1971 г. Фидель Кастро посетил с официальным визитом Чили, рядом с ним в почетном карауле мирно стоял будущий палач коммунистов генерал Пиночет. Альенде доверял своему генералу и даже считал его простаком. В своих воспоминаниях Пиночет пишет, что неза­долго до переворота ему передали слова Альенде: «Этот Пиночет даже своей жены не обманет».

Но вскоре всех до глубины души поразила хитрость Пиночета, который в решающий момент отбросил личину простака и предал Альенде, решительно взяв власть в свои руки. Когда 11 сентября 1973 г. начался воздушный обстрел президентского дворца, Альен­де в отчаянии искал поддержки у сухопутных войск, и Пиночета, _еш,е пару недель назад клявшегося ему в верности. Осознав, нако­нец, свою ошибку, Альенде застрелился в охваченном пламенем президентском дворце из пистолета, подаренного ему другом Фи­делем Кастро. А мнимый простак Пиночет, став диктатором Чили, 17 лет удерживал кормило власти в своих руках¹.

Не только будущие диктаторы, но и дипломаты часто прибегают к стратагеме «умаления», чтобы скрыть от всех свои истинные пла­ны и выиграть время для нужных политических действий. Об этом пишет Генри Киссинджер, обращая внимание на то, как трудно проходило восстановление дипломатических отношений между США и КНР. В декабре 1969 г. на политических переговорах в Вар­шаве американский посол У. Стессел получил поручение вступить в контакт с китайским поверенным в делах, но когда он подошел к китайскому дипломату с таким предложением, тот... убежал от него, поскольку не имел никаких инструкций на этот случай. Но находчивый американский посол обратился к китайскому пере­водчику, чтобы тот передал предложение американцев, и вскоре У. Стессел получил приглашение в китайское посольство².

Г. Киссинджер признается, что он сам также использовал стра­тагему «умаления», когда ему в 1971 г. необходимо было тайно по­сетить Китай, чтобы «растопить лед» в отношениях США и КНР. В ходе своей двухнедельной «ознакомительной поездки» по Азии в начале лета 1971 г. он неожиданно для всех сказался в Пакистане больным расстройством желудка и исчез на три дня, якобы для того, чтобы поправить пошатнувшееся здоровье, а на самом деле использовал эти дни для своего тайного визита в Китай.

Таким образом, необходимо внимательно присматриваться к политическим оппонентам на политических переговорах, чтобы вовремя заметить их коварные уловки и «политические недомо­гания» и сделать соответствующие выводы об их истинных пла­нах.

¹ Китайская военная стратегия / Пер. с кит. В. Малявина. М., 2002. С. 177. - Там же. С. 175-176.

226

; См.: Зенгер X. фон. Указ. соч. Т. 2.С. 516. ^! Киссинджер Г. Указ. соч. С. 659-660.

227