Структура внешнеторгового контракта купли-продажи

Договор международной купли-продажи имеет определенную структуру, которая представляет собой перечень последовательно расположенных разделов.

Содержание договора зависит от нескольких факторов:

во-первых, от вида договора и его предмета;

во-вторых, от применяемых к данному договору правовых норм;

в-третьих, от существующих обычаев, традиций, практики и т.п.;

в-четвертых, от сторон.

В силу этой конкретики нельзя предложить единую структуру договора, которая полностью подходила бы для всех внешнеэкономических договоров.

Вместе с тем рекомендуется включать во все договоры международной купли-продажи следующие разделы, а сам договор обычно имеет следующую структуру (Приложение А):

Преамбула: наименование и номер контракта, место и дата заключения договора, полное юридическое наименование сторон

Основная часть:

условие о применимом праве;

предмет договора;

качество товара;

срок и дата поставки;

базисные условия поставки;

цена;

условия платежа;

упаковка и маркировка;

порядок сдачи-приемки;

условия о гарантиях;

рекламации;

ответственность сторон: штрафные санкции и возмещение убытков;

обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор);

страхование;

арбитражная оговорка;

другие условия контракта.

Заключительная часть

наименования, местонахождение и банковские реквизиты сторон, подписи продавца и покупателя.

Стороны, заключившие договор международной купли-продажи, могут вносить и другие дополнительные разделы, не отраженные в предложенном перечне. Содержание договора купли-продажи составляют его условия, которые предварительно согласовываются сторонами с целью определения и согласования их взаимных прав, обязанностей и ответственности.

Рассмотрим отдельные аспекты внешнеторгового контракта купли-продажи.

Определение стороны внешнеторгового контракта купли-продажи

Наименования сторон в договоре, страны их принадлежности должны быть полными и точными, без сокращений. Недопустимо использование аббревиатур, если только это не общепризнанные наименования. При идентификации договаривающихся сторон точно указывают фирменные наименования, под которыми партнеры зарегистрированы в торговом (государственном) реестре страны принадлежности (организационно-правовая форма), включая номер и тип лицензии на данный вид деятельности, юридический адрес.

По общему правилу сторонами контракта международной купли-продажи выступают субъекты права, основное место деятельности которых находится в разных государствах. Белорусскими участниками такого контракта могут выступать юридические лица, созданные в соответствии с законодательством Республики Беларусь, имеющие постоянное местонахождение на ее территории, а также физические лица, имеющие постоянное или преимущественное место жительства на территории Республики Беларусь и зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Иностранными участниками контракта могут являться юридические лица и организации, гражданская правоспособность которых определяется по праву иностранного государства - места их учреждения, а также физические лица - иностранные граждане, гражданская правоспособность и дееспособность которых определяются по праву иностранного государства, гражданами которого они являются, и лица без гражданства, гражданская дееспособность которых определяется по праву иностранного государства - места их постоянного жительства.

Условие о применимом праве

Формирование условий внешнеэкономического контракта может осуществляться двумя путями, в зависимости от используемой системы права.

1. Право, применимое к обязательствам сторон, может быть избрано сторонами по соглашению, т.е. стороны могут в контракте указать, что применяется право страны-покупателя или страны-продавца, либо третьей страны, на территории которой могла заключаться сделка. Включение в контракт условия о применимом праве означает, что стороны принимают на себя обязательство руководствоваться в своих отношениях нормами данного права. Оно может быть также изменено в силу последующего соглашения сторон. Если стороны в контракте в качестве применимого права в общей форме указали на законодательство нескольких государств, суд вправе определить применимое право на основании коллизионных норм.

2. Если договорные обязательства регулируются правом Республики Беларусь либо законодательством иностранного партнера, то стороны вправе сформировать условия договора либо согласно гражданскому законодательству Республики Беларусь (включая Венскую конвенцию как элемент правовой системы), либо в соответствии с правом иностранного государства.

Практика показала, что стороны чаще выбирают право страны, суд которой будет рассматривать спор. При рассмотрении таких споров следует учитывать, что международные соглашения, регулирующие отдельные виды правоотношений, участницей которых является Республика Беларусь, являются частью правовой системы. Такие договоры имеют приоритет перед национальным законодательством и подлежат применению при рассмотрении конкретных споров по внешнеэкономическим сделкам.

3. Если в качестве применимого закона будут избраны обычаи международного делового оборота, содержание договора может формироваться на основании положений, содержащихся в Международных правилах толкования торговых терминов Инкотермс или Принципах международных коммерческих договоров (Принципах УНИДРУА).

Судебная практика показывает, что хозяйственный суд при разрешении спора, вытекающего из внешнеторговой сделки, применяет обычаи делового оборота в сфере международной торговли в редакции Инкотермс в том случае, когда участники сделки договорились об их применении или изменили предусмотренные ими в договоре базисные условия в письменной форме.

Предмет договора

Предметом договора международной купли-продажи является товар, имеющий таможенную стоимость, ввозимый на таможенную территорию Республики Беларусь либо вывозимый из нее без обязательства об обратном ввозе на таможенную территорию экспортера. Условие контракта о товаре считается оформленным, когда товар не только прямо обозначен в договоре, но и когда договор позволяет определить его наименование и количество.

Наименование поставляемых товаров (виды, марки, модели, год выпуска и т.д.) должно быть полным, в соответствии с теми данными, которые содержатся в технической документации. Если существо товара невозможно достаточно коротко описать в контракте (к примеру, поставляется сложное оборудование), оно обозначается общим образом, но в контракте делается ссылка на техническую документацию, которая в данном случае должна признаваться неотъемлемой частью соглашения.

Когда поставляются товары разных качественных характеристик или широкого ассортимента, то они перечисляются в спецификациях, прилагаемых к контракту. В контракте необходимо оговорить его количество и качество. При этом, если договор не позволяет определить количество проданного товара, он не считается заключенным. При подсчете количества товара следует иметь в виду, что в мировой практике используются иные меры веса, чем в Республике Беларусь.

Во избежание расхождений количества товара при его приемке по сравнению с отгрузкой в контракте следует специально оговаривать методику проверки количества и, по возможности, использовать единые способы. Следует определить, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара (какой вес применяется - брутто, легальный вес нетто, вес брутто за нетто и т.д.), если данный вопрос не решен посредством применения базисов Инкотермс.

Качество товара

В международной практике наиболее часто качество товара определяется по:

Ø стандарту,

Ø техническим условиям,

Ø спецификации,

Ø образцам,

Ø на условиях предварительного осмотра либо предварительного анализа.

Срок и дата поставки

Условие о сроке поставки не отнесено к числу тех, при отсутствии которых контракт не может считаться состоявшимся. Однако большое значение этого условия для обеих сторон предопределяет его согласование в подавляющем большинстве контрактов.

Венская конвенция предусматривает, что продавец должен поставить товар:

1) в определенную дату, если договор устанавливает или позволяет определить очную дату поставки (редко);

2) в течение периода, если договор устанавливает или позволяет определить период времени для поставки;

3) в любом другом случае - это срок, сложившийся в данном регионе в соответствующей отрасли торговли аналогичными товарами.

Дата поставки по общему правилу определяется днем передачи товара. В контрактах чаще всего предусматривается, что датой поставки считается дата документа, выданного перевозчиком грузоотправителю.

Досрочная поставка не всегда отвечает интересам покупателей. Она может, например, повлечь дополнительные складские и транспортные расходы. Поэтому в коммерческой практике она, по общему правилу, признается допустимой лишь с согласия покупателя, которое может быть выражено либо в контракте, либо в более позднем сообщении. Именно из этой посылки исходит Конвенция, в пункте 1 статьи 52 которой предусмотрено, что при досрочной поставке покупатель может принять поставку или отказаться от нее. В последнем случае он должен принять такие меры, которые будут являться разумными при данных обстоятельствах для сохранения товара (пункт 1 статьи 86 Венской конвенции).

Цена товара

Уплата за товар определенной денежной суммы (цены) - основная обязанность покупателя по договору международной купли-продажи.

Согласно статье 14 Венской конвенции условием признания офертой предложения о заключении договора является прямое или косвенное установление в нем цены либо порядка ее определения. Между тем в силу статьи 55 Конвенции, если договор был заключен юридически действительным способом, но в нем ни прямо, ни косвенно не установлена цена или не предусматривается порядок ее определения, действует, при отсутствии какого-либо упоминания об ином, презумпция о наличии соглашения сторон о цене. Подразумевается, что стороны имели в виду ссылку на цену, которая в момент заключения договора обычно взимались за такие товары, которые продавались при сравнимых обстоятельствах в соответствующей области торговли.

В разделе «Цена» контракта купли-продажи содержится информация о:

цена единицы товара;

стоимость всей поставки;

базис цены (какие транспортные, страховые и другие расходы по доставке товара несет продавец и следовательно включаются в цену контракта;

метод определения цены и момент их фиксации (твердые, скользящие, подвижные, с последующей фиксацией);

валюта цены.

В контрактах международной купли-продажи цена определяется по общему правилу в иностранной валюте. Это вызвано тем, что платежно-расчетные отношения белорусских организаций с зарубежными партнерами (если иное не предусмотрено в межправительственных соглашениях) осуществляются по текущим мировым ценам в свободно конвертируемой валюте. В межправительственных соглашениях с отдельными странами может быть предусмотрена возможность для сторон контракта использовать при платежах как национальные валюты, так и другие способы расчетов. В таких случаях при заключении контракта необходимо применять правила международного договора, заключенного Республикой Беларусь с государством зарубежного партнера.

При составлении текста международного договора купли продажи рекомендуется предельно точно определять цены поставляемого товара. Отдельными пунктами договора устанавливать цены товара в денежной единице за единицу товара и общую стоимость проданного по договору товара в денежных единицах.

В условиях инфляции фиксированная цена товара, указанная в контракте, невыгодна продавцу. Он может потребовать от покупателя произвести частичную либо полную предоплату поставляемого товара, что должно быть зафиксировано в контракте.

Цена поставляемого товара может быть установлена в любой иностранной валюте. В текст контракта включается валютная оговорка об условиях платежа (например, оплата стоимости проданного по настоящему контракту будет производиться в рублях по курсу доллара США на момент начала поставки). При этом рекомендуется указывать конкретный банк и место его нахождения, т.е. куда будет перечисляться оплата за товар, поскольку курсы национальных валют в каждом банке и городе свои.

Условия расчетов

Конвенция содержит ряд положений, относящихся к производству расчетов:

во-первых, в ней устанавливается место платежа (статья 57);

во-вторых, - срок платежа (статья 58);

в-третьих, - обязанность покупателя производить оплату в установленный срок без необходимости какого-либо запроса или выполнения формальностей со стороны продавца (статья 59);

в-четвертых, - средства правовой защиты продавца как при нарушении покупателем его обязанности по уплате цены (статьи 61 - 64), так и в случае предвидимого нарушения этой обязанности (статьи 71 - 73);

в-пятых, - уплата процентов при просрочке платежа без ущерба для любого требования продавца о возмещении убытков на общих основаниях (статья 78);

в-шестых, - передача продавцу дохода, полученного от товара, когда покупатель обязан возвратить товар.

В большинстве споров, связанных с расчетами, возникает вопрос о применении процентов годовых при просрочке исполнения денежных обязательств.

При определении условий платежа в контракте обычно устанавливаются:

валюта платежа;

место и срок платежа;

способ платежа (наличными, расчет в кредит) и форма расчетов (чек, банковский перевод, аккредитив, инкассо;расчет в кредит)

оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товаров. Такой валютой может быть валюта страны-импортера, страны-экспортера или третьей страны.

Валютная оговорка - условие, включаемое во внешнеторговый контракт купли-продажи с целью страхования экспортера от риска понижения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты. Валютная оговорка фиксирует курс одной валюты относительно курса другой валюты во избежание валютных потерь.

Сдача-приемка

Под сдачей-приемкой товара понимается передача товара продавцом в распоряжение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи.

В отношении сдачи-приемки согласуются:

вид приемки;

место и срок сдачи-приемки;

порядок приемки товаров по количеству и качеству;

кто проводит приемку.

Арбитражная оговорка

Определяется порядок разрешения споров, которые могут возникнуть в ходе выполнения условий договора, и наименование суда, где предполагается рассмотрение возможных разногласий.

В случае отсутствия арбитражной оговорки контрагент для защиты своих прав должен обратиться в иностранный суд по «месту нахождения ответчика».