Связь между традиционными финансовыми показателями и показателями ТОС

Связь между финансовыми показателями ТОС и традиционными финан­совыми показателями очень проста. Чистая прибыль — это генерируемый доход минус операционные расходы (NP = Т - ОЕ). Генерируемый доход, в свою очередь, равен разности между суммарным доходом от реализации и суммарными переменными затратами. В Т по определению не включается зарплата основного (а также вспомогательного) персонала, если только она не начисляется сдельно. Обратите внимание, что операционные расходы — все постоянные затраты — вычитаются после расчета генерируемого дохода, а не в процессе этого расчета. Рентабельность инвестиций — это чистая прибыль, поделенная на вложения (ROI = NP/I). Многие решения, принимаемые как на локальном, так и на высшем уровне, влияют на величину генерируемого дохода.

Очень важно никогда не забывать, что Т — это доход, он измеряется в долларах (или иных денежных единицах). Хотя Т тесно связан с объемом производства, между этими двумя показателями есть важное различие. Объем производства выражается в некоторых натуральных единицах, а генерируемый доход — его денежный эквивалент. Например, что бы вы выбрали: фунт золота или фунт перьев? Важен именно объем в денежном, а не в натуральном выражении.

Объем производства — это количество выпущенных товаров или ока­занных услуг в натуральных единицах, например в тоннах или в штуках. Генерируемый доход — это финансовое выражение некоторого объема производства. Он всегда считается в денежных единицах долларах, фунтах стерлингов, евро, шекелях, драхмах, реалах, рупиях или песо¹.

________

¹Используемое нами определение генерируемого дохода относится только к коммерче­ским организациям, т.е. компаниям, цель которых — заработать деньги. Поскольку генерируемый доход представляет собой меру успеха в достижении цели, он и выражается в целевых единицах, а в данном случае это деньги. Некоммерческие организа­ции также могут оценивать свои результаты с помощью показателей Т, I и ОЕ, но им следует измерять и выражать Т в других, не денежных единицах.

_________

Принятие решений на базе Т, I и ОЕ: пример

Теперь давайте рассмотрим механизм TBDS. Как руководитель подразделения может использовать Т, I и ОЕ для выработки верных управленческих решений? Возьмем в качестве примера ситуацию, которая была упомянута чуть выше:

Клиент просит дать ему скидку 5% на очень крупную партию продукции. Следует ли согласиться?

Из определений Т, I и ОЕ видно, что снижение цены повлияет на Т и не повлияет ни на I, ни на ОЕ. Эти расходы мы уже понесли. Таким образом, чтобы узнать, стоит ли соглашаться на продажу продукции по сниженной цене, нужно определить, как в результате изменится Т. Изменение Т рассчитывается за некоторый период времени (неделю, месяц, квартал и т.д.).

Первый из двух основных вопросов, на которые нам нужно ответить, касается ближайшей перспективы. Будет ли суммарный доход от снижения цены меньше, чем сумма переменных издержек на производство заказа? Потеряем ли мы Т в краткосрочной перспективе, согласившись на этот заказ? Придется ли нам отказаться от более выгодного заказа, потому что РОМ уже будет полностью загружен? Если ответ утвердительный, то нам, скорее всего, не стоит принимать данный заказ, но есть и исключение из этого правила. Можно выиграть битву, но проиграть войну. Если, получив меньше генерируемого дохода сегодня, мы сможем значительно увеличить его в будущем — настолько, чтобы возместить кратковременную потерю, — то заказ следует принять. Помните, цель — зарабатывать больше денег сегодня и в будущем.