Наброски и зарисовки растений, плодов, цветов: Освоить конструктивное построение структуры дерева через зарисовки отдельных деревьев, группы деревьев...
Состав сооружений: решетки и песколовки: Решетки – это первое устройство в схеме очистных сооружений. Они представляют...
Топ:
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов...
Выпускная квалификационная работа: Основная часть ВКР, как правило, состоит из двух-трех глав, каждая из которых, в свою очередь...
Когда производится ограждение поезда, остановившегося на перегоне: Во всех случаях немедленно должно быть ограждено место препятствия для движения поездов на смежном пути двухпутного...
Интересное:
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Мероприятия для защиты от морозного пучения грунтов: Инженерная защита от морозного (криогенного) пучения грунтов необходима для легких малоэтажных зданий и других сооружений...
Искусственное повышение поверхности территории: Варианты искусственного повышения поверхности территории необходимо выбирать на основе анализа следующих характеристик защищаемой территории...
Дисциплины:
2017-07-01 | 247 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Основные признаки налаженного коммуникационного процесса
Коммуникационные процессы в деловых переговорах. Особенности ведения деловых переговоров с зарубежными партнерами
1. Налаженный коммуникационный процесс в образцовых фирмах выражается в общении со следующими признаками:
• неформальный характер (совещания, товарищеские встречи, "круглые столы");
• высокая интенсивность (отсутствие запретов, ограничений на вопросы);
• поддержка материальными средствами (во всех помещениях устанавливаются грифельные доски, в столовых маленькие столы заменяются большими, управленческие службы собираются в комплексы в одном помещении - "под одной крышей");
• на близком расстоянии, непосредственно (программа "открытых дверей", собеседование, опросы).
2. Деловые переговоры проводятся с целью решения фирмой своих деловых проблем путем встреч менеджеров. При этом возникает задача "создания" партнера и удовлетворения его потребностей.
Предмет деловых переговоров - споры, сделки и т. д.
Особенности ведения переговоров с зарубежными партнерами:
• зарубежные предприниматели тщательно изучают статус российских партнеров, их известность и репутацию на внутреннем рынке;
• деловые связи складываются под сильным влиянием конкуренции. При этом условия сделки нередко диктует не продавец, а покупатель.
Вывод: не следует принимать первое предложение;
• наличие индивидуальных средств связи. При этом телефону как средству связи предпочитают факс;
• непрерывность - удержать старого партнера легче, чем завоевать нового;
• поддержка отношений;
• не приняты вступительные речи. Практикуется показ видеоролика о своей фирме в пределах 20 минут;
|
• наличие культурной программы;
• расходы по переговорам берет на себя принимающая сторона.
Вопрос 145. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок
Два пути вовлечения фирмы в международную маркетинговую деятельность
Определение фирмой задач и установок своего международного маркетинга
1. Фирмы вовлекаются в международную маркетинговую деятельность двумя путями:
• с просьбой организовать продажу за рубежом;
• самостоятельная организация.
Причинами такого внедрения могут быть производительные мощности, которые превышают потребности отечественного рынка, или более благоприятные маркетинговые возможности.
2. До выхода на внешний рынок фирма должна решить следующие задачи своего международного маркетинга:
• определить процент общего объема своих продаж на внешнем рынке. Одни фирмы начинают с малого; другие вынашивают более грандиозные планы;
• в нескольких или сразу во многих странах она хочет работать:
• в странах какого типа она будет работать. Предпочтение продавца складывается на основе характеристик предлагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, состава и численности населения, политического климата и прочих особенностей.
Вопрос 146. Решение о методах выхода на рынок
Выбор метода выхода на рынок
2. Сводная таблица о возможных действиях в каждом конкретном случае выхода на международный рынок
1. Существует несколько стратегических подходов при принятии решения выхода на рынок:
• экспорт;
• совместная предпринимательская деятельность;
• прямое инвестирование.
Каждый последующий из вышеперечисленных вариантов выхода на рынок требует принятия на себя большего объема обязательств и большего риска, но сулит и более высокие прибыли. Все эти стратегии выхода представлены в таблице ниже.
2. Возможные варианты действия фирмы при выходе на международный рынок
|
Экспорт | Совместная предпринимательская деятельность | Прямое инвестирование |
косвенный маркетинг | лицензирование | сборочные предприятия |
через отечественного агента, продавца-экспортера, коммивояжеров или кооперативную организацию | подрядное производство | производственные предприятия |
через зарубежных дистрибьютеров или агентов | управление по контракту | |
прямой экспорт | совместные предприятия | |
через сбытовое отделение или филиал за рубежом | ||
через экспортный отдел, находящийся в собственной стране |
Вопрос 147. Анализ и принятие управленческих решений в условиях определенности
|
|
Типы сооружений для обработки осадков: Септиками называются сооружения, в которых одновременно происходят осветление сточной жидкости...
Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!