Инфраструктурное обеспечение ВЭД:

Ø правовое;

Ø таможенное;

Ø транспортное;

Ø финансовое;

Ø страховое;

Ø маркетинговое.

Транспортная инфраструктура – это совокупность путей сообщения и подвижных перевозочных средств, а также различных сооружений и устройств, создающих оптимальные условия для их взаимодействия. Продукцией транспорта следует считать непосредственно сам процесс перемещения товаров от изготовителя к потребителю. Во всех странах мира существует государственная система, включающая материальные и организационно-правовые условия, регулирования транспортом. Особенностью транспортной инфраструктуры во внешнеэкономической деятельности является подверженность его продукции – транспортной услуги – воздействию всех факторов, характеризующих развитие рыночной экономики. С одной стороны, транспорт в международном разделении труда является необходимым условием его реализации. С другой стороны, транспортные услуги выступают объектом экспортно-импортных операций. Транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности представляет собой систему, состоящую из следующих элементов:

– техника, оборудование, технологии;

– экономические, коммерческо-правовые, организационные отношения;

– система управления и регулирования транспортными операциями;

– нормативно-законодательная база.

Финансовая инфраструктура во внешнеэкономической деятельности обеспечивает осуществление международных расчетов и реализацию валютно-финансовых отношений.

Страховое обеспечение ВЭД необходимо потому, что предпринимательская деятельность на внешнем рынке неизбежно связана с опасностями, которые угрожают различным имущественным интересам участника ВЭД. Под рисками понимаются возможные неблагоприятные события, которые могут произойти и в результате которых могут возникнуть убытки, имущественный ущерб. Страхование как особый вид хозяйственной деятельности предполагает образование за счет взносов участников экономических отношений целевых фондов для возмещения убытков, возникших в результате страхового случая. Таким образом, страхование – один из методов управления рисками, в том числе и во внешнеэкономической деятельности.

2. Сущность и виды договоров
в международной торговле

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК РФ). Гражданское законодательство Российской Федерации предусматривает различные виды отношений между сторонами при осуществлении различного рода деятельности: купля-продажа, мена, дарение, рента, аренда, наем жилого помещения, безвозмездное пользование, подряд, перевозка, транспортная экспедиция, заем и кредит и др. Каждое из данных отношений регулируется определенной нормативной базой и заключается посредством подписания между участвующими сторонами договора. В зависимости от некоторых особенностей (срок действия, способы оплаты, предмет и объект договора) выделяются различные виды договоров.

В торговом законодательстве большинства зарубежных стран, а также в международной регламентации договор международной купли-продажи товаров моделируется как двустороннее консенсуальное соглашение с участием иностранного либо приравненного к нему элемента, совершаемое в простой письменной (по российскому праву) или в устной (по международному частному праву) форме, содержанием которого является межгосударственный возмездный эквивалентный обмен товара на деньги (валюту).

Консенсуальность договора означает, что права и обязанности экспортера и импортера возникают в тот момент, когда они достигнут соглашения по всем существенным условиям договора и облекут договоренность в требуемую законом форму, а не в момент реального выполнения каких-то юридически значимых действий.

Внешнеторговая сделка рассматривается как действие или совокупность действий, которым присущ коммерческий характер: купля-продажа, мена, аренда, лизинг и др. Это средство, способ осуществления внешнеторговой операции.

Международная торговая сделка – договор (оглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах) по поставкам установленного количества и качества товарных единиц и/или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Международный характер сделки определяется рядом признаков императивного и факультативного характера. К императивным признакам относятся:

– нерезидентность одного из партнеров;

– перемещение объекта сделки через таможенную границу (трансграничный характер сделки);

– расчеты в иностранной валюте и наличие в договоре валютных оговорок.

Факультативные признаки международного характера сделки:

– использование международных коммерческих терминов (ИНКОТЕРМС);

– материально-процессуальный признак (применимое право);

– организационно-процессуальный признак (порядок разрешения споров, арбитраж).

Внешнеторговый договор (контракт) – это соглашение, юридическое оформление внешнеторговой сделки в письменной форме.

Характерными чертами международных торговых сделок на современном этапе являются:

1. Значительное расширение номенклатуры и изменение характера изделий; увеличение поставок промежуточной продукции; усложнение продукции, что потребовало удлинения сроков исполнения контрактов.

2. Комплексный характер сделок на поставку оборудования для целых предприятий; оборудование в комплексе с технологиями и сопутствующими услугами, оказываемыми до подписания контракта и после его выполнения.

3. Рост масштабов сделок, т.е. крупных соглашений по экономическому сотрудничеству; сложный комплекс обязательств по финансированию, страхованию, различным формам расчетов.

4. Расширение практики поставок «под ключ» (от разработки проектной документации до ввода объекта в эксплуатацию и достижения намеченных показателей).

5. Совместное осуществление крупномасштабных сделок компаниями разных стран путем создания консорциумов (долгосрочные фирменные альянсы).

Формы и методы международной торговли являются тем механизмом, на основании которого осуществляется внешнеэкономическая деятельность хозяйствующих субъектов, и при их оценке следует исходить прежде всего из экономической сущности совершаемых операций. Внешнеэкономические операции в современных условиях становятся основой реализации как экономической стратегии предприятий, так и решений правительства по повышению конкурентоспособности и эффективности предпринимательской деятельности. Кроме этого, они являются действенным инструментом конкурентной борьбы, отражая определенные преимущества и недостатки для экспортера и импортера, средством защиты интересов экономических агентов на внутреннем и внешнем рынках.

Договор выполняет следующие функции:

– юридически закрепляет отношения (придавая им характер обязательств) между контрагентами;

– определяет порядок, способы и последовательность совершения действий контрагентами;

– предусматривает способ обеспечения обязательств.

Договор включает императивные и диспозитивные условия.

Договор международной купли-продажи должен содержать ряд необходимых условий. Данные условия можно выносить в отдельные статьи контракта, но каждое из них необходимо учитывать при заключении договора купли-продажи. Структура и последовательность статей контракта может быть различной. Она зависит от характера товара и условий договора.

В содержании договора, как правило, для эффективной реализации внешнеторговой сделки определяется совокупность условий, среди которых существенные, обычные и прочие (случайные). Договор считается заключенным в случае, если стороны достигли согласия по всем существенным пунктам. Существенными считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия товаров, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки (наименование участников сделки, предмет и объект контракта, цена и базисные условия поставки, условия платежа, сдача-приемка товара, подписи и печати сторон). При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товаров и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения обязательств и взыскания убытков (гарантии и рекламации, отгрузка, арбитраж, форс-мажор и др.). Набор существенных и несущественных условий может меняться в зависимости от каждой конкретной сделки.

Существенные условия договора:

– предмет договора;

– условия, признанные существенными законодательством;

– условия, необходимые для договоров данного вида;

– условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Отсутствие любого из существенных условий (например, преамбула, размер платы, сроки исполнения обязательств, распределение различных затрат и др.) влечет за собой признание договора недействительным.

Кроме этого, условия контракта по внешнеторговым сделкам разбиваются на следующие: производственно-коммерческие, транспортные, юридические.

В Российской Федерации предусмотрена простая письменная форма внешнеэкономической сделки, несоблюдение которой несет ничтожность данной сделки.

Подготовка и проведение экспортной и импортной сделки осуществляется в несколько этапов: поиск партнеров, переговорный процесс, заключение и исполнение (расторжение) контрактов. Каждый из этих этапов имеет свое содержание и организационное оформление. Разница между подготовкой экспортной и импортной сделки заключается в содержании первого этапа – поиск партнеров, так как в первом случае необходимо найти покупателя, а во втором – продавца товара.

Чтобы найти покупателя, экспортер может использовать следующие способы: подготовить предложение (оферту) одному или нескольким потенциальным покупателям; направить покупателю предложение в ответ на его запрос; принять участие в торгах путем предоставления тендера; организовать и принять участие в выставках и ярмарках; отослать проформу контракта уже известному покупателю и др.

Предложение – оферта – письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях. Здесь содержатся все основные условия предстоящей сделки, которые затем войдут в текст контракта (наименование товара, его количество и качество, цена и условия поставки, срок поставки и вид упаковки). Оферта может быть твердой, когда она посылается оферентом одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Согласие покупателя со всеми условиями оферты в виде письменного подтверждения называется акцептом. Свободная оферта делается нескольким потенциальным покупателям на одну и ту же партию товара. Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой.

Способы установления контактов с потенциальным продавцом – экспортером в рамках подготовки импортной сделки следующие: направить потенциальному или уже известному продавцу запрос; объявить торги с приглашением фирм-производителей интересующих покупателей товаров; направить экспортеру безоговорочный акцепт его предложения.

Наиболее распространенной формой первого этапа подготовки импортной сделки является размещение заказа. Заказ – коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки.

Подписанию контракта всегда предшествуют переговоры, где согласовываются все основные условия. Переговоры могут вестись путем переписки, по телефону и в ходе личных встреч.

К основным способам заключения сделки в международной практике относятся: подписание контракта, акцепт покупателем твердой оферты, акцепт продавцом контроферты покупателя, подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем. В процессе подготовки, переговоров, заключения и исполнения контрактов появляется ряд документов, которые объединяются в группу внешнеторговых документов.

Так, на стадии установления контакта с партнером их отношения оформляются следующим образом:

Предложение поставщика	Оферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факс/телекс-сообщение
Ответ покупателя на размещение заказа	Акцепт, контроферта, встречный запрос
Обращение покупателя о конкурентном предложении	Запросы, заказы, инициативные письма
Вызов на торги продавца	Приглашения, уведомления
Ответ продавца на запрос	Оферта, проформа (проект) контракта
Подтверждение продавцом контроферты	Акцепт, проект контракта
Согласие на участие в торгах	Тендер
Проверка платежеспособности покупателя	Справки, запросы, банковские или коммерческие отсылки

 

Оформление заказа покупателем происходит так:

Принятие и подтверждение заказа продавцом	Безусловный акцепт предложения покупателя, проект контракта, индент
Оформление сделки	Акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта
Указание о поставке	График поставки, закупочный ордер, индент

 

На стадии обеспечения поставки и расчетов отношения участников сделки будут оформляться следующим образом:

Определение контрактной цены	Консульский счет, счет-фактура, фирменные каталоги, прейскуранты, биржевые котировки, конкурентный лист
Определение базисных условий поставки	Инкотермс 2000
Согласование условий расчета и способы платежа	Аккредитивное письмо, инкассовое поручение, тратты, чеки, платежные расписки и требования

 

Исполнение заказа продавцом осуществляется так:

Подготовка товара к отгрузке – процедура счета	Предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты (продукции, качества, происхождения товара), извещение о готовности к отгрузке
Поставка транспортировка, страхование	Инвойс, счет-фактура, консульский счет, сертификаты (веса и отгрузки), погрузочный ордер, извещение о поставке, транспортная накладная, коносамент, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис
Таможенная очистка	Таможенные декларации: грузовая, таможенной стоимости; экспортная и импортная лицензии
Выставление платежного счета	Коммерческий счет, счет – платежное требование, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка из счета, счет продаж

 

3. Роль и место контрактов международной торговли
в таможенном оформлении товаров

 

Любые российские и иностранные лица обладают правом осуществления внешнеторговой деятельности. Это право может быть ограничено в случаях, предусмотренных международными договорами и нормативными актами национального внешнеторгового и иного законодательства. Основой законодательного регулирования внешнеторговой деятельности является таможенное законодательство.

Таможенные органы осуществляют контроль над перемещением товаров (материальное благо, вещь) через таможенную границу. В соответствии с Таможенным кодексом таможенного союза (в ред. Протокола от 01.07.2010 г.) единую таможенную территорию таможенного союза (далее – таможенная территория таможенного союза) составляют территории Республики Беларусь, Республики Казахстан и Российской Федерации, а также находящиеся за пределами территорий государств – членов таможенного союза искусственные острова, установки, сооружения и иные объекты, в отношении которых государства – члены таможенного союза обладают исключительной юрисдикцией. Пределы таможенной территории таможенного союза являются таможенной границей таможенного союза (далее – таможенная граница). В соответствии с международными договорами государств – членов таможенного союза таможенной границей могут являться пределы отдельных территорий, находящихся на территориях государств – членов таможенного союза. В статье 4, п. 37, Таможенного кодекса представлены основные термины, которые целесообразно учитывать при заключении договора международной купли-продажи товаров.

«Товары таможенного союза – находящиеся на таможенной территории таможенного союза товары:

– полностью произведенные на территориях государств – членов таможенного союза;

– ввезенные на таможенную территорию таможенного союза и приобретшие статус товаров таможенного союза в соответствии с настоящим Кодексом и (или) международными договорами государств – членов таможенного союза;

– изготовленные на территориях государств – членов таможенного союза из товаров, указанных в абзацах втором и третьем настоящего подпункта, и (или) иностранных товаров, и приобретшие статус товаров таможенного союза в соответствии с настоящим Кодексом и (или) международными договорами государств – членов таможенного союза»[1].

Иностранные товары – товары, не являющиеся товарами таможенного союза, а также товары, которые приобрели статус иностранных товаров в соответствии с ТК ТС.

Перемещение через таможенную границу – перемещение товаров через таможенную границу – ввоз товаров на таможенную территорию таможенного союза или вывоз товаров с таможенной территории таможенного союза.

Таможенная процедура – совокупность норм, определяющих для таможенных целей требования и условия пользования и (или) распоряжения товарами на таможенной территории таможенного союза или за ее пределами.

Таможенное декларирование – заявление декларантом таможенному органу сведений о товарах, об избранной таможенной процедуре и (или) иных сведений, необходимых для выпуска товаров.

Ввоз товаров на таможенную территорию таможенного союза – совершение действий, связанных с пересечением таможенной границы, в результате которых товары прибыли на таможенную территорию таможенного союза любым способом, включая пересылку в международных почтовых отправлениях, использование трубопроводного транспорта и линий электропередачи, до их выпуска таможенными органами.

Вывоз товаров с таможенной территории таможенного союза – совершение действий, направленных на вывоз товаров с таможенной территории таможенного союза любым способом, включая пересылку в международных почтовых отправлениях, использование трубопроводного транспорта и линий электропередачи, до фактического пересечения таможенной границы.

При вывозе или ввозе для таможенного оформления товаров предоставляется перечень документов, определяемых таможенными органами, среди которых договор международной купли-продажи товаров. Таможенное оформление зависит от вида перемещаемых товаров, видов транспортных средств, используемых для этих целей, категории лиц, перемещающих товары и транспортные средства, начинается в момент подачи таможенной декларации и включает следующие действия:

– представление товаров таможенному органу;

– декларирование товаров;

– уплату таможенных платежей.

Таможенное декларирование – это заявление в таможенные органы сведений о товаре, перемещаемом через таможенную границу, цели его перемещения в виде выбранной таможенной процедуры и иных сведений, необходимых для таможенных целей. Декларирование товаров и транспортных средств выполняет следующие функции:

– обеспечивает таможенные органы необходимыми для таможенных целей сведениями о перемещаемых через таможенную границу товарах и транспортных средствах, а также об иных товарах, находящихся под таможенным контролем и подлежащих декларированию;

– подтверждает законность совершаемых лицом, производящим декларирование, действий в отношении товаров и/или транспортных средств в соответствии с выбранной таможенной процедурой;

– позволяет таможенным органам осуществить проверку соответствия декларируемых сведений фактическим данным.

Сведения, содержащиеся в договоре международной купли-продажи товара, являются исходными для оформления грузовой таможенной декларации (ГТД). ГТД является универсальным документом, используемым при письменном декларировании, и содержит информацию следующего характера.

Характеристика товара: наименование товара; его упаковка; маркировка, фирма-производитель; вес; код страны происхождения; фактурная стоимость, цена контракта и др.

Лица, участвующие во внешнеторговой сделке: сведения об отправителе и получателе товара, контрактодержателе.

Географический блок: страна отправления и происхождения товара; страна назначения.

Транспортный блок: транспортные средства, на которых перевозились товары; смена транспортных средств; страновая принадлежность транспортных средств.

Финансовый блок: стоимостная оценка экспортно-импортных операций; условия поставки, место перехода прав на товар от продавца к покупателю, срок поступления валютной выручки, форма расчетов, курс валюты, банковские реквизиты лица, ответственного за финансовое урегулирование, характер сделки.

Таможенными органами осуществляется документальный контроль в целях установления подлинности документов и достоверности содержащихся в них сведений. А именно: соответствие сведений, заявленных в ГТД о наименовании товаров, их количественных данных (количество мест, вес и пр.); правильность определения страны происхождения по товарам, в отношении которых применяются меры тарифного и нетарифного регулирования; контроль соблюдения актов национального законодательства, устанавливающих запреты и ограничения на ввоз в страну или вывоз из страны отдельных товаров (запреты и ограничения); выявление товаров, содержащих объекты интеллектуальной собственности и обладающих признаками контрафактных; контроль статистической стоимости и т.д.

 

Основные понятия

Акцепт

Ввоз товаров на таможенную территорию таможенного союза

Внешнеторговая деятельность

Внешнеторговые операции

Внешнеторговый договор (контракт)

Внешнеэкономическая деятельность

Внешнеэкономические операции

Вывоз товаров с таможенной территории таможенного союза

Грузовая таможенная декларация

Оферта

Производственное сотрудничество

Таможенное декларирование

Торговое сотрудничество

Функции внешнеторгового договора

Контрольные вопросы

1. Каковы основные направления внешнеэкономической деятельности и каковы формы ее организации?

2. Что понимается под внешнеэкономической операцией? В чем ее отличие от внешнеторговой операции?

3. Назовите формы, методы и виды внешнеторговых операций.

4. Каковы основные этапы осуществления внешнеторговой операции? Дайте их характеристику.

5. Какова роль и место внешнеторговых контрактов в таможенном оформлении товаров?

6. Какие условия контракта относятся к императивным, а какие к диспозитивным?

 

Практическая ситуация

На основе изучения статьи Д.А. Кунакова «Копенгагенский пушной аукцион» (Российский внешнеэкономический вестник. – 2009. – № 2. – С. 58–61) разработать следующие условия договора международной купли-продажи товаров:

– объект договора;

– качество и количество товара;

– условия платежа;

– условия поставки;

– арбитражная оговорка.

 

 

Тема 1.2. Нормативно-правовая регламентация
внешнеторговых сделок

 

1. Международные соглашения и конвенции. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров и ее значение

2. Национальное внешнеторговое законодательство и его характеристика

3. Обычаи и обыкновения как регулятор контрактных отношений

Основные понятия

Контрольные вопросы

Практическая ситуация

1. Международные соглашения и конвенции.
Венская конвенция о договорах международной
купли-продажи товаров и ее значение

 

Одной из особенностей внешнеэкономических сделок является то, что на их правовой режим оказывают влияние не только нормы внутреннего права стран, откуда происходят участвующие в сделке стороны, но и нормы, вытекающие из международно-правовых обязательств этих стран. Международные организации стремятся создать такие условия для торговли, чтобы участник внешнеэкономической деятельности любого государства мог иметь для себя какую-то нормативную базу при подписании договоров с партнерами из других стран.

Юридически правопорядок в области международной торговли основывается на принципах и нормах, закрепленных в системе двусторонних и многосторонних договоров, а также на международно-правовых обычаях.

В международной торговле государства применяют два основных метода регулирования: метод двустороннего и метод многостороннего регулирования.

Предметом правового регулирования в сфере внешней торговли является трансграничное перемещение товаров в материально-вещественной форме, поставка в другие страны услуг, внешнеторговые аспекты перемещения прав интеллектуальной собственности и инвестиционной деятельности.

К источникам правового регулирования внешней торговли относят:

– универсальные источники (международный договор, международный обычай);

– специальные источники (акты международных экономических и торговых организаций, решения международных конференций, внутреннее законодательство, судебно-арбитражная практика).

Международные договоры являются одним из универсальных источников правового регулирования внешней торговли и устанавливают договорные нормы права. Нормы международного торгового права можно классифицировать следующим образом:

– источник происхождения – договорные, обычные и нормы, вытекающие из решений международных экономических и торговых организаций;

– сфера действия – универсальные, региональные, партикулярные (локальные);

– юридическая сила – императивные и диспозитивные, рекомендательные;

– функции регулирования – материальные и процессуальные.

Правила, установленные международным договором, имеют приоритет по сравнению с национальными законодательными нормами.

В соответствии с Федеральным законом Российской Федерации от 15 июля 1995 г. «О международных договорах Российской Федерации» различают три категории международных договоров в зависимости от уровня договаривающихся сторон:

– межгосударственные;

– межправительственные;

– межведомственного характера.

Международный договор в качестве источника права подразделяется на «договор-закон» и «договор-сделку». «Договор-закон» проистекает из торговых договоров, устанавливающих принципы торгово-экономического сотрудничества. «Договор-сделка» характеризует конкретные соглашения по торговле конкретным объектом (предоставление торгового кредита, строительство инвестиционного объекта и т.п.).

Международные договоры заключаются с иностранными государствами, а также с международными организациями от имени Российской Федерации (межгосударственные договоры), от имени Правительства России (межправительственные договоры), от имени федеральных министерств, ведомств, других федеральных органов исполнительной власти (межведомственные договоры). Все вышепоименовенные договоры имеют равную юридическую силу, хотя, как правило, все-таки устанавливается определенная иерархия. Например, базовый межгосударственный договор может определять спектр проблем для достижения межправительственных договоров.

Понятие «международный договор» является собирательным и включает следующие наименования документов: договор, соглашение, конвенция, протокол, меморандум, обмен письмами или нотами и др.

Различными могут быть и форма, способ выражения согласия на обязательность договора: подписание договора, присоединение, принятие, ратификация.

К специальным источникам правового регулирования внешней торговли относят акты международных экономических и торговых организаций. Они имеют различную юридическую силу. Так, соглашения ВТО содержат нормы императивного, или обязывающего, характера, а санитарные регламенты Всемирной организации здравоохранения носят рекомендательный характер.

Иногда акты международных экономических и торговых организаций приобретают юридическую силу после их закрепления принятием международного договора (ИНКОТЕРМС).

Значительная часть многосторонних международных соглашений, конвенций и иных международно-правовых актов приходится на разработанные ООН и входящие в ее систему организации: Конференция ООН по торговле – ЮНКТАД, Организация ООН по промышленному развитию – ЮНИДО, Продовольственная и сельскохозяйственная организация – ФАО, Организация по вопросам образования, науки и культуры – ЮНЕСКО, Всемирная организация интеллектуальной собственности – ВОИС, Международная морская организация – ИМО, Экономический и социальный совет ООН – ЭКОСОС, Комиссия ООН по праву международной торговли – ЮНСИТРАЛ, Программа развития ООН – ПРООН и др. Многие международные соглашения подписаны в рамках Всемирной торговой организации (ВТО), Всемирной таможенной организации – ВТамО, Международной организации по стандартизации – ИСО и т.д. Среди международных институтов, принимающих активное участие в регламентации международных торговых и финансово-валютных отношений, Международный валютный фонд – МВФ, Многостороннее агентство по гарантиям инвестиций – МАГИ.

Так, одним из обязательных международных актов в области внешней торговли является Венская конвенция, на основе которой осуществляется примерно две трети всех международных торговых операций. Конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция) была принята на специально созванной для этой цели международной конференции, которая проходила в Вене с 10 марта по 11 апреля 1980 г. По количеству представленных на ней делегаций конференция стала одним из наиболее значительных международных форумов, когда-либо созывавшихся по аналогичным вопросам.

В январе 1988 г. Конвенция вступила в силу для государств, которые на тот момент ратифицировали ее или присоединились к ней. С 1 сентября 1991 г. к Конвенции присоединился СССР. Поскольку с 24 декабря 1991 г. Россия приобрела все права и обязательства СССР по многосторонним договорам, то и членство бывшего Советского Союза в ООН перешло к Российской Федерации. Следовательно, к договорам, заключенным с 1 сентября 1991 г. субъектами, коммерческие фирмы и предприятия которых находятся на территории России, применимы положения Венской конвенции.

Цель Венской конвенции – содействовать унификации национальных законодательств, регулирующих международную куплю-продажу товаров. Значение Конвенции состоит в том, что она:

– содержит единообразное регулирование заключения и использования договоров международной купли-продажи товаров и в основном позволяет устранить существенные расхождения в национальных законодательствах;

– способствует ускорению, облегчению и удешевлению коммерческих переговоров, поскольку отпадает необходимость в изучении иностранного законодательства и практики его применения;

– создает предпосылки для однозначного понимания сторонами их прав и обязанностей;

– содействует устранению возможности навязывания более сильным партнером более слабому односторонних выгодных условий договора, что имеет существенное значение для ликвидации неравноправных дискриминационных отношений в международной торговле;

– определяет основные обязательства продавца и покупателя по договору;

– регулирует отношения по субъектам (сторонам договора) и объектам (предмету) договора в случае возникновения споров между сторонами, относящимися к государствам, не участвующим в Конвенции;

– устанавливает перечень объектов договора купли-продажи, к которым Конвенция не применяется.

В 1986 г. была подписана Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (г. Гаага). В связи с тем, что стороны международного договора купли-продажи принадлежат к разным государствам, то при заключении соглашения контрагенты должны определиться с применимым правом, т.е. установить, каким законодательством или нормами права они будут руководствоваться при решении возникших спорных вопросов.

К основным положениям Гаагской конвенции относятся:

– определение международного характера договора купли-продажи товаров аналогично Венской конвенции с некоторыми несущественными добавлениями;

– исключение из сферы применения отдельных видов товаров международной купли-продажи (товары личного потребления);

– включение (в отличие от Венской конвенции) аукционных и биржевых товаров, судов, электроэнергии;

– определение применимого права, регулирующего договор. Оно сформулировано следующим образом: «Договор купли-продажи регулируется правом, выбранным сторонами. Соглашение сторон об этом выборе должно быть прямо выраженным или ясно демонстрируемым условиями договора и поведением сторон, рассматриваемыми в их совокупности». При этом стороны могут подчинить отдельные части договора различным правопорядкам, равно как изменить в последующем свое первоначальное Соглашение о применимом праве. В Конвенции установлено общее правило, что если стороны не выбрали применимое право, то договор купли-продажи регулируется правом государства, в котором продавец имеет свое коммерческое предприятие в момент заключения договора. В отношении применения права страны покупателя договор предусматривает следующие случаи: когда переговоры велись и договор был заключен присутствующими сторонами в стране покупателя; когда договор прямо предусматривает, что продавец должен исполнить свое обязательство по поставке товара в стране покупателя; когда договор был заключен в результате объявления покупателем торгов. Однако в Конвенции оговорено, что «в порядке исключения, если в свете всех обстоятельств, взятых в целом, например, деловых отношений между сторонами, договор купли-продажи имеет явно более тесную связь с правом иным, чем то, которое было бы применено к договору, договор купли-продажи регулируется этим иным правом».

Право, применимое к договору купли-продажи, регулирует, согласно Конвенции, следующие условия:

– толкование договора;

– права и обязанности сторон и исполнение договора;

– момент, с которого покупатель получает право на плоды и доходы от товаров;

– момент, с которого покупатель несет риск в отношении товаров;

– действительность и последствия для сторон оговорок о сохранении права собственности;

– последствия неисполнения договора;

– способы погашения обязательств;

– исковую давность и последствия недействительности договора;

– неприменение Конвенции в отношении договора купли-продажи между сторонами