Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
Археология об основании Рима: Новые раскопки проясняют и такой острый дискуссионный вопрос, как дата самого возникновения Рима...
Топ:
Техника безопасности при работе на пароконвектомате: К обслуживанию пароконвектомата допускаются лица, прошедшие технический минимум по эксплуатации оборудования...
Процедура выполнения команд. Рабочий цикл процессора: Функционирование процессора в основном состоит из повторяющихся рабочих циклов, каждый из которых соответствует...
Интересное:
Как мы говорим и как мы слушаем: общение можно сравнить с огромным зонтиком, под которым скрыто все...
Что нужно делать при лейкемии: Прежде всего, необходимо выяснить, не страдаете ли вы каким-либо душевным недугом...
Инженерная защита территорий, зданий и сооружений от опасных геологических процессов: Изучение оползневых явлений, оценка устойчивости склонов и проектирование противооползневых сооружений — актуальнейшие задачи, стоящие перед отечественными...
Дисциплины:
2017-05-22 | 217 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
ДК: Пришел запрос от клиента на создание калькуляции себестоимости подарков (это когда нужно расписать почем мы покупаем салфетки, лимонад, сколько тратим денег на сборку и др.)
Наташа, привет!
Отвечаю на твой вопрос о калькуляции себестоимости заказа для нашего уважаемого заказчика Полипласт. Вопрос со стороны заказчика логичен, очевидно, руководство хочет убедиться в том, что принимает эффективные решения.
С нашей стороны следует предоставить дополнительную информацию для руководства Полипласт.
Нам было бы легко ответить на вопрос о себестоимости, если бы суть нашей работы сводилось к торгово-закупочной деятельности сувенирами / товарами. Для этого мы взяли бы входящие цены на покупаемые составляющие, добавили наценку и получили итоговую стоимость.
Наша деятельность ближе к сфере услуг и производственной деятельности, чем к торговой.
Смысл нашей работы состоит в выстраивании эмоциональных отношений с клиентами со стороны наших заказчиков.
Для этого мы проводим следующую работу:
|
Все перечисленные услуги оказываются «бесплатно», т.е. входят в цену подарка. Поскольку в этом квартале мы обработаем более ста заказов от наших клиентов, возникает большая сложность в том, как вычислить себестоимость перечисленных услуг на отдельный заказ. Поскольку мы не фиксируем время работы дизайнеров, логистов, водителей, менеджеров, советников, грузчиков и др. в расчете на каждый заказ, по сути у нас нет и базы для распределения.
Полагаю, что если руководство Полипласт делает подобный запрос, то наше упущение состоит в том, что мы не донесли ценность нашей деятельности.
В противном случае существует множество рекламных агентств, которые могут по договору подряда собрать товары из магазина, положить их в корзину. Возможно, это будет даже дешевле, чем работа с нами.
[1] - Е – решение принимается эмоционально (сразу же), Р – рационально (клиент имеет время подумать)
[2] При этом он их будет получать поштучно, платить поштучно + клиент получает сервис по контролю за остатками подарков, обновлением подарков + бесплатное брендирование
[3] Допусти, было 8А, 8Б, 8В, 8С подарков. Через 2 недели осталось 8А, 2Б, 7В, 4С подарков. Советник дозаказывает 6-8Б, 4С.
[4] Оплаченные подарки при этом остаются у Заказчика
[5] Т.е., если наши открытки стоят 40 руб., то их количество должно быть от 750 шт.
[6] - Все указанные цены и сроки приблизительны и могут отличаться в 1,5-3 раза в отдельных случаях
|
[7] - Пример. Ты продаешь за 100 тыс. руб. подарки, их себестоимость 50 тыс. руб. Клиент хочет скидку 20%. Это означает 20 тыс. руб. или 40% от маржи/бонусов. Предложи ему лучше сертификат номиналом на 20 тыс. руб. на следующий праздник. В этих 20 тыс. рублей будет 10 тыс. рублей себестоимости. Плюс ты гарантируешь себе продажу подарков на след. праздник, плюс клиент может закупить больше на следующий праздник и ты еще и заработаешь. Таким образом, вместо 20% скидки на 20 тыс. рублей (-40% от бонусов) выгоднее дать сертификат на 30 тыс. рублей (-15% от бонусов), а клиент воспринимает абсолютные числа!
|
|
Типы оградительных сооружений в морском порту: По расположению оградительных сооружений в плане различают волноломы, обе оконечности...
Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Индивидуальные очистные сооружения: К классу индивидуальных очистных сооружений относят сооружения, пропускная способность которых...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!