Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Топ:
История развития методов оптимизации: теорема Куна-Таккера, метод Лагранжа, роль выпуклости в оптимизации...
Комплексной системы оценки состояния охраны труда на производственном объекте (КСОТ-П): Цели и задачи Комплексной системы оценки состояния охраны труда и определению факторов рисков по охране труда...
Выпускная квалификационная работа: Основная часть ВКР, как правило, состоит из двух-трех глав, каждая из которых, в свою очередь...
Интересное:
Подходы к решению темы фильма: Существует три основных типа исторического фильма, имеющих между собой много общего...
Наиболее распространенные виды рака: Раковая опухоль — это самостоятельное новообразование, которое может возникнуть и от повышенного давления...
Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...
Дисциплины:
2021-04-18 | 47 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Я чту свом Свободу воли подумать и раскрыть для себя,
В чем именно заключается эта возможность.
Мир меняет только тот, кто нарушает правила обыденности.
Цель: Закрыл первый стол и получить первый бонус 2700 Евро
и/или 2550 евро в первый 1 месяц.
Задача:
1. Действовать в СИСТЕМЕ: все действия согласовывать с руководителем по эффективной схеме, представленное далее.
2. Соблюдать этику отношений с клиентами, приглашенными партнерами и руководителями.
СИСТЕМА достижения цели:
1. Иметь НАМЕРЕНИЕ (решимость действовать)
2. Иметь ЦЕЛЬ – ЧЕГО РАДИ тебе стоит напрягаться в этом
проекте, где можно заработать миллионы!
3. ВЗЯТЬ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за все результаты всех своих
действий:
ЭТО – твой бизнес.
Это – ТВОЙ бизнес.
Это – твой БИЗНЕС.
4. ЗНАТЬ (ты — уже есть в столе), что ты, вопреки...,
не смотря на..., все-таки получишь много-много раз по 2700 Евро
и(или) 2550 Евро.
5. Взять НА СЕБЯ (!!!) ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за результат каждого
вашего партнера до его первого бонуса.
Когда действуешь в системе – система работает на тебя.
Когда действуешь вне системы — система против тебя.
Лексика БОГАТОГО
| Лексика БЕДНЯКА
|
Когда
| Если
|
Сделаю
| Попробую, постараюсь, подумаю
|
И вместе с тем
| Но
|
Да, конечно, вы правы
| Нет., это не так...
|
Я все смогу, просто ещё не делал
| Не могу
|
Я все умею, просто еще не пробовал
| Не умею
|
Я все знвю, просто еще не узнавал
| Не «ею
|
Могу иметь
| Хочу иметь
|
Я достоин этого
| Это только для богатых
|
Отличия БОГАТОГО от бедного | |
БОГАТЫЙ | бедный |
Думает: Я — творец своей жизни | Думает, от меня ничего не зависит |
Позволяет себе быть богатым | Хочет стать богатым |
Совершает обдуманные поступки | Суетиться и спешит |
Мыслит конкретными задачами | Живет как во сне, неосознанно |
Заработанное вкладывает в активы | Тратят все, что зарабатывает |
Дай 1000 – сделает 1 000 000 | Дай 1 000 000 – потеряет |
Живет по средствам | Изображает из себя персидского шейха |
Контролирует расходы | Никогда не знает, куда ушли его деньги |
Никогда нет лишних денег | Всегда есть лишние деньги |
Покупает качественные дорогие вещи | За скупость платит дважды |
Деньги – атрибут изобилия, инструмент | Деньги - цель |
Рассматривает возможности | Зациклен на препятствиях |
Руководит деньгами | Им руководят деньги |
Молчит о деньгах | Думает и говорит о деньгах |
Безразличен к бедному | Ненавидит богатого и завидует |
Прислушивается к бедному | Не слышит богатого |
Причины неудач ищет в себе | Все виноваты, кроме него самого |
Зарабатывает деньги | Экономит деньги |
Работает, чтобы стать богаче | Работает, чтобы не стать беднее |
Получает деньги за результаты труда | Получает деньги за отработанные часы |
Инвестирует чужие деньги | Тратит свое время |
Дает людям работу | Нанимается на работу |
Получает специальные знания у богатых | Получают формальное образование |
Каждую минуту учится | Считает, что знает достаточно |
Общается с богатыми и успешными | Общается с бедными и неудачниками |
Знает, когда можно рисковать | Боится рисковать |
Умеет принимать подарки судьбы | Не умеет принимать подарки судьбы |
Выбирает «и то, и другое» | Выбирает «или то, или другое» |
Находит комфорт в состоянии неопределенности и риска | Стремиться к стабильности в зоне комфорта |
Занимается любимым делом со страстью | Работает (пашет) на нелюбимой работе |
Ценит свое время, думает о будущем | Не ценит свое время, зациклен на прошлом |
Проецирует свои мечты и цели в будущее | Борется с прошлым несчастьем и настоящей депрессией |
Считает самоуверенность и эгоизм преимуществом и добродетелью | Считает самоуверенность и эгоизм недостатком и пороком |
Считает главным фактором сделки – жадность и эмоции | Считает главным рычагом рынка стратегия и логика |
Всегда нацелен на большее | Всегда занижает планку запросов |
Менталитет нацелен на действия | Менталитет нацелен на удачу и случай |
Сами решают свои проблемы | Надеется на государство, супруга и др |
Считает — надо быть особенным | Считает – надо делать особенное |
Учит детей, как быть богатым | Учит детей, как выживать |
Считает что бедность – корень всего зла | Считает что деньги – корень всего зла |
ЭТИКА ТЕЛЕФОННОГО ЗВОНКА
|
|
Цель телефонного звонка передать собеседнику свое воодушевление и энтузиазм через улыбку и хорошее настроение:
Задачи телефонного звонка:
1. Назначить, день и время встречи.
2. Назначить повторный звонок для назначения встречи, когда неизвестны
планы собеседника в ближайшие 2-3 дня.
3. Только назначение встречи! (Если будете проводить презентации по
телефону, то деньга будете получать по телевизору!)
4. Обеспечить «приход» клиента на встречу с удовольствием и добровольно.
5. Создание доверительных и уважительных отношений с клиентом до встречи.
Свойства телефонного звонка; на одном дыхании (без пауз и знаков препинания)
1. Строго следовать схеме текста. Шаг влево, шаг вправо - расстрел - Клиент не
придет!
2. Интонация доброжелательная; спокойная и уверенная,
3. Без: пауз, знаков препинания, кашля, заиканий, з-каний. ме-канин и
прочих слов-паразитов - признаков неуверенности,
4. Продолжительность звонка не более 1 мин, в среднем 15-20 сек.
5. У клиента отсутствует возможность и необходимость задать наводящие и
уточняющие вопросы.
Правила телефонного звонка: УЛЫБАТЬСЯ
1. Морально подготовиться и достичь цель — договориться на время встречи
(за «бла-бла» деньги не платят).
2. Звонить, сидя в «позе Земли»: на кончике стула, ноги под прямым углом,
одна нога (любая) на полстопы впереди, с прямым позвоночником.
3. Поздороваться универсальным: «Добрый день» (больше гласных — вместо
«здравствуй»).
4. Представиться по имени и фамилии, чтобы не заставлять думать, кто
звонит.
5. Убедиться, что у собеседника есть возможность для разговора.
|
6. Если человеку не удобно говорить, перезвонить в точно назначенное им t,
чтобы обеспечить себе авторитет и продемонстрировать, что ценим время
клиента.
7. Имя клиента ставим в конце предложения, потому что это уважение к
клиенту, придание ему значимости.
8. Имя клиента повторяем минимум 3 раза в течение разговора, потому что
самые приятные звуки для человека – это его имя.
9. Предлагаем выбор-без-выбора, т.е. по два варианта дня встречи и часа
встречи, потому что облегчается клиенту выбор из того, что доступно тебе и
лидеру.
10. Если клиент казвал свой час встречи, обязательна сдвигаем на 15 мин
позже, потому что, кто назначил время, тот назначил встречу.
11. В конце разговора не повествовательное: «Договорились», (значит, ты
договариваешься, а не клиент) – а ВОПРОС: «ДОГОВОРИЛИСЬ?» (чтобы,
клиент договаривался)
12. Дожидаемся ответа на вопрос: «Договорились?» и оценить его, чтобы
понять, придет клиент или нет, так как ценим свое время, и у помощника
нет возможности зря ждать в неизвестности:
а) ответы: «Постараюсь», «Подумаю», «Попробую». «Может быть» - обозначают, что клиент не придет на встречу => договориться на другой день и час или прекратить разговор, сославшись на занятость.
б) ответы: твердое «Да» и/или «Договорились» означают, что клиент взял ответственность и придет на встречу. Если не получится, то обязательно заранее предупредит.
13. Когда клиент умудряется вставить наводящий вопрос: «Что за дело?», «Для
чего зовешь?», «Это сетевой?» и т.д., значит, нарушена технология звонка.
Варианты ответа (техника работы с возражениями по телефону) - см.
«Техника телефонного звонка».
Клиент не пришел:
а) позвонить через 15-20 мин с вопросом: «У тебя что-то случилось?», - и ждать
ответ,
б) договориться на другой день.
Текст беседы
А) Перед презентацией:
Лидер:
- Как обращаться? (а не как зовут? Это - разные вещи!)
Партнер-новичок (ПРОМОУПШН):
- Это мой помошник....... (представить так же, как обращаться к
клиенту, т.е. по имени или по имени-отчеству). Это профессионал, очень успешный лидер, который знает, что и как делать, который помогает
|
всем новичкам. Я доверяю ей/му провести встречу, потому, что он/она уже достиг(ла) тех результата», к которым я стремлюсь.
Новичок на протяжении всей встречи МОЛЧИТ, только кивает головой в знак согласия, когда к нему обращается лидер и мысленно повторяет фразу:
«Я ценю себя, я ценю тебя, я ценю весь мир».
Лидер:
- Чтобы познакомиться, позвольте мне задать вам несколько вопросов. Можно?
- Почему вы пришли? (добиться ответа: потому что доверяю или уважаю пригласителя)
- Зачем пришли? (добиться ответа: потому что, интересно/хочу чего-то нового/ хочу денег и т.д.)
- А почему?
- Чем зарабатываете себе на жизнь?
- А почему именно так? Что вам больше всего нравится в вашей работе?
- Чем занимаетесь в свободное время?
- Для чего нужны деньги? Что для вас важнее всего в жизни?
- Квадрант Роберта Киосаки. Предлагаем получать деньги в бизнесе,
Б) После презентации:
- Как вы себя чувствуете?
- Что больше всего понравилось?
- Что пугает или смущает?
В) Далее - техника работы с возражениями и вопросами.
Г) Договориться на вторую встречу, чтобы клиент переспал с идеей.
Е) Предупредить, что нельзя отказывать банку, когда дают кредит, потому что
занесут в черный список.
ЭТИКА БЕСЕДЫ
Смысл любой встречи - заключение сделки. Люди покупают только 2 вещи:
1. Решение проблем (проблема появляется тогда, когда кончаются деньги)
2. Удовольствия (возможны только тогда, когда есть свободные деньги)
Цель только одна - Принятие решения и сделка!
Задачи:
1. Выяснить потребности клиента, т.е. его цели, сроки и суммы, которые
требуются для их достижения.
2. Удовлетворить их, т.е. дать инструмент для решения важных жизненных
целей.
3. Показать выгоду данного проекта.
4. Реализовать призыв к действию - сделка.
Правила:
1. Мыслить категорией на «Да» на 100%. Знай, что успех неизбежен! Улыбаемся всегда, даже если страшно. 93% информации человек воспринимает из твоего состояния на невербальном (бессловесном) уровне на уровне кожи и чувств. 7% - это «бла-бла» лидера.
2. Встречать клиента у входа в помещение, чтобы придать ему важность.
3. Убрать лишние стулья от стола, свободен только стул клиента.
4. Правило левой руки - Клиент садится по правую руку того, кто ведет встречу (чтобы в принятии решения клиент основывался на собственном прошлом опыте — это левая сторона) и напротив партнера, который его пригласил (чтобы можно было присоединиться по позе).
5 Партнер-новичок молчит. Говорит только лндер!!!
Я чту свом Свободу воли подумать и раскрыть для себя,
|
|
Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...
Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!