Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
Топ:
Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...
Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Интересное:
Подходы к решению темы фильма: Существует три основных типа исторического фильма, имеющих между собой много общего...
Что нужно делать при лейкемии: Прежде всего, необходимо выяснить, не страдаете ли вы каким-либо душевным недугом...
Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...
Дисциплины:
2021-02-05 | 64 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
- Цена продукции обозначена и хорошо видна покупателю.
Ценник:
- присутствует для каждой позиции и содержит корректную информацию.
- находится на каждом месте продажи.
- минимально возможно загораживает продукцию или логотип бренда.
Мерчендайзинг - это инвестиция
Мы должны не просто продавать наш товар клиенту …
Мы должны помогать клиенту продать наш товар …
Мы должны дать клиенту механизм заработка на основе нашего товара …
Работа с продавцом
Это очень важная составляющая продаж, по статистическим исследованиям 80% покупателей спрашивают по тем или иным причинам совета продавца в момент совершения покупки. Продавец в 80% случаев рекомендует товар, используя один из трех аргументов:
- Купи – потому что я (или знакомые, родственники) это ставил на свою машину - все было хорошо.
- Купи – потому что я читал (везде об этом пишут), товар классный.
- Если не знаешь, что брать – купи оригинал.
Наша задача - получить лояльность продавца к бренду Allied Nippon, уменьшить его проблемы, связанные с объяснениями покупателям, наличием товара, рекламной поддержкой, гарантией. Для этого необходимо знакомить конечных продавцов с материалами этой брошюры, периодически проводить тренинги и семинары.
Мы надеемся, что этот список контрольных вопросов поможет Вам в этой работе:
- Знаком ли он с историей компании ее целями и задачами?
- Понимает ли он чем отличается представительство завода от паковочного бренда?
- Понимает ли он, что означают сертификаты качества ISO и E-Mark?
- Знает ли он обо всех типах, всех линиях и всем ассортименте продукции?
- Посещал ли он сайт компании в интернете?
|
- Знает ли он о публикациях в прессе?
- Достаточно ли продавец технически информирован о продукции «Элайд Ниппон» и ее преимуществах?
- Умет ли работать с каталогом?
- Знает ли о рекламном наборе оформления места продаж?
- Знает ли специфику возникновения скрипов у колодок и методы устранения?
- Знает ли специфику возникновения биения дисков и методы его устранения?
- Правильно ли он понимает положения о гарантии и методы дефектовки?
- Знаком ли он с основами мерчендайзинга?
- Достаточно ли продавец заинтересован в продажах бренда?
- Если обратная связь с продавцом?
Администрирование и Анализ визита
Каждый визит к клиенту должен быть закончен с помощью эти правил, они помогут Вам продавать, освобождать свое время для личной жизни, получать удовольствие от своей работы и придадут сил и уверенности в себе.
Будьте честными
Будьте точными
Будьте аккуратными
Будьте пунктуальными
- Какую цель я ставил(-а)?
- Чего удалось достичь?
- Что нужно было сделать по-другому?
- Какую цель я ставлю на следующий визит?
- Достаточно ли продавец заинтересован в продажах бренда
- Запись всех цифровых параметров, которые фигурировали во время визита
- Добавление информации о клиенте в сводную таблицу для последующего анализа.
Заключение.
Этот материал подготовлен специалистами компании Allied Nippon Ltd. совместно с офисом Российского представительства. Прежде всего, он предназначен для повышения квалификации менеджеров, занятых продажей товаров этого бренда на территории России и стран СНГ. Мы рассчитываем на долгую перспективу совместной работы, и нашей целью является предоставление наиболее полной информации о бренде, постоянное его развитие и расширение ассортимента. Конечно наша цель – продавать и зарабатывать. Но главное наше правило – мы должны нашим партнерам, клиентам, предоставлять хорошо отлаженный механизм заработка и максимально возможный уровень сервиса. Российский рынок постоянно растет, очень быстро развивается и по мере его развития предъявляет все более и более высокие требования к его участникам. Мы будем прикладывать все возможные усилия к тому, чтобы всегда оставаться в первых рядах. По данным разных опросов бренд Allied Nippon занимает от 5 до 15 процентов рынка тормозных систем России.
|
В 2005 году на Юге России каждый второй, а в Сибири каждый четвертый магазин торговал нашей продукцией. Мы не хотим говорить - у нас самая хорошая или самая конкурентно способная продукция, это не так. Мы хотим, чтобы вы знали и были в этом уверены – работая вместе с нами, Вы получаете долгосрочное сотрудничество с надежным партнером и продаете хороший конкурентно способный товар, за который вам не будет стыдно перед своими покупателями. Все наши совместные усилия и затраты будут накапливаться и аккумулироваться, переходя в доверие наших конечных потребителей, и позволят уверенно занимать место на рынке.
В разные страны мы поставляем продукцию с разными потребительскими свойствами, которые диктуются условиями, сложившимися на рынке этих стран. Например, в Японию тормозные колодки для автомаркета поставляются вот в таком виде.
И пользуются там спросом благодаря такой веселой окраске, хотя их стоимость довольно высока. Работая с рынками разных стран, мы имеем возможность отслеживать тенденции развития рынка автозапчастей в глобальных масштабах. Это дает возможность предлагать нашим клиентам оптимально сбалансированные технологии и, как следствие, хороший процент наценки при работе с нашей продукцией.
|
|
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Типы оградительных сооружений в морском порту: По расположению оградительных сооружений в плане различают волноломы, обе оконечности...
Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!