Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...
Топ:
Выпускная квалификационная работа: Основная часть ВКР, как правило, состоит из двух-трех глав, каждая из которых, в свою очередь...
Когда производится ограждение поезда, остановившегося на перегоне: Во всех случаях немедленно должно быть ограждено место препятствия для движения поездов на смежном пути двухпутного...
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Интересное:
Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...
Уполаживание и террасирование склонов: Если глубина оврага более 5 м необходимо устройство берм. Варианты использования оврагов для градостроительных целей...
Аура как энергетическое поле: многослойную ауру человека можно представить себе подобным...
Дисциплины:
2020-11-19 | 59 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
● Предложить бонус за быструю оплату
(в прямом эфире или в течение 12-24 часов)
● Предложить в эфире получить бонус, для которого нужно заполнить форму с емейлом и телефоном, а потом позвонить тем, кто был в эфире.
● На лэндинге предложить скачать подробную программу курса в pdf в обмен на емейл и телефон.
● Предложить оставить на собеседование, а не сразу на оплату.
○ Во время собеседования можно договориться о дате и времени оплаты, если человек не может оплатить сразу.
○ Предложить оплатить при вас, чтобы вы тут же его подключили к программе и показали, где и что он сможет пройти.
● Отправлять каждый день по одному письму в течение спец. предложения.
● Отправить 3 письма в последний день.
○ Дать полезный совет или фишку
○ Рассказать историю успеха
○ Дать вдохновляющую идею
○ Показать возможность
○ Показать выгоду
○ Озвучить боль
○ Срочность/потеря (обратить внимание, что время уходит)
○ Озвучить новый бонус
○ Рассказать подробнее про один из бонусов
● Сделать красивую 3D визуализацию программы.
● Предложить провести бесплатную или недорогую консультацию.
● Провести мини-коуч-группу для тех, кто выполнит определенные условия.
● Позвонить с предложением купить каждому, кто оставил телефон (самому или профессиональному продавцу)
Чек-листы проверки вебинара
Процесс проведения вебинара
❏ Задний фон соответствует вашему статусу
(который вы транслируете, рассказывая о себе)
❏ Ваша одежда, также соответствует вашему статусу.
❏ Вас хорошо слышно - никакого фонового шума.
❏ Вы сидите или стоите ровно - ваши плечи расправлены.
|
❏ Ваше лицо уверенное и доброжелательное.
❏ Ноги расставлены на ширине плеч
❏ Руки свободно расположены не пересекаясь.
❏ Жесты уверенные
❏ Голос громкий, бодрый и уверенный
❏ Голос варьируется. Регулярно меняется:
❏ Скорость
❏ Громкость
❏ Тон
❏ Вы регулярно делаете паузы, давая слушателям осмыслить, что вы сказали
❏ Время от времени вы используете драматизацию (сильные эмоциональные отрезки речи, когда вы хотите поднять важность того, что вы говорите)
❏ Вы часто смотрите в камеру
❏ Вы обращались к участникам по именам?
❏ Вы задавали им вопросы каждые 2-3 минуты?
❏ Вы получили от них хотя бы 10 “да” на ваш вопрос?
❏ Вы использовали простой и понятный язык?
Чек-лист проверки интро вашего вебинара
❏ Вы создали свой статус авторитета в их глазах?
❏ Вы показали им большую и привлекательную возможность?
❏ Вы обработали наиболее частые возражения уже в самом начале вебинара?
❏ Вы нарисовали картинки и фильмы в их воображении по поводу их будущего, которое гораздо лучше их настоящего?
❏ Вы взяли с них обязательство?
❏ Вы рассказали свою историю?
❏ Начальная ситуация в истории была ли похожа на них?
❏ Делились ли вы своими чувствами?
❏ Рассказывали ли вы про свою “яму”, задействуя как минимум 3, а лучше 5 чувств?
❏ Уложились ли вы в 15 минут?
❏ Создали ли вы интригу по поводу того, что они узнают на вебинаре?
❏ Дали ли вы им причину досидеть до конца?
Чек-лист проверки контентной части
❏ Вы разбили контент на 3-5 шагов?
❏ Какая одна вещь, которую они теперь смогут сделать, которую до этого сделать не могли, но очень бы хотели.
❏ Создали ли вы визуальную карту?
❏ Вы задали контекст для каждой части?
❏ Вы создали у них видение в каждой части?
❏ Вы показали им стратегию как они могут осуществить каждый шаг?
❏ Взяли ли вы с них обязательство по каждому шагу?
Чек-лист проверки продающей части
|
❏ Сделали ли вы переход к продаже?
❏ Озвучили ли вы обещание одного главного результата, который они получат?
❏ Перечислили ли вы основные выгоды?
❏ Сделали ли вы “сброс цены” несколько раз перед тем как называть настоящую цену?
❏ Озвучили ли вы бонусы?
❏ Было ли их хотя бы 3?
❏ Были ли они действительно ценными?
❏ Дали ли вы бонус за заказ в прямом эфире?
❏ Дали ли вы гарантию?
❏ Сделали ли вы как минимум 7 призывов к действию?
❏ Были ли эти призывы конкретными?
❏ Предоставляли ли вы какие-либо доказательства, что ваш курс работает?
❏ Результаты участников?
❏ Отзывы?
Как взять большое обещание
“И если я покажу вам как сделать ______, пообещаете ли вы, что это сделаете? Если так, то напишите “да” в чате прямо сейчас.”
“То, что я вам покажу, выведет вас из зоны комфорта…. Но если вы хотите (выгода), то пообещаете ли вы мне выйти из своей зоны комфорта и решить (боль) раз и навсегда?”
“Вы готовы приложить все усилия, чтобы (выгода) появилось, наконец, в вашей жизни? Если так, то я хочу, чтобы вы прямо сейчас сказали вслух: “Я желаю сделать все необходимое, чтобы достигнуть (желаемый результат)”. И если вы в это верите, то напишите то же самое в чате.”
“Настоящие обучение не случается, если оно не меняет ваше поведение. Ничего не причиняет мне столько боли, как вложить в вас свое сердце и душу - что я сегодня намереваюсь сделать - только чтобы спустя несколько месяцев увидеть у вас те же самые результаты, что и сейчас. Так что я хочу, чтобы прямо сейчас вы мне сказали, что вы возьмете то, что я вам сегодня покажу и примените это сразу после вебинара. Договорились?”
Стандартные возражения
● Вера. Они уже пробовали решить эту проблему раньше и у них не получилось. Почему в этот раз получится?
● Способность. Можно вложить все свое время и усилия, но есть навыки, которые освоить гораздо сложнее остальных. И которые кому-то даются легче или сложнее, чем остальным.
● Доверие. Не слишком ли хорошо это звучит, чтобы быть правдой? Почему они должны поверить в то, что вы здесь, чтобы действительно им помочь, а не просто взять с них деньги.
● Страх. Обычно это страх перемен, страх провала, страх неизвестности или комбинация из этих страхов.
|
● Конфликт. Они хотели бы выбраться из своей ситуации, но не видят как они могут это сделать, не предавая своей сути и своих ценностей. Как вы можете показать им выход или то, что им об этом не стоит беспокоиться.
● Замешательство. С чего мне начать, как закончить, могу ли я сделать это, если (описать уникальную ситуацию).
● Время. Подходящее ли сейчас для них время? Не упустили ли они уже подходящий момент? А может быть сейчас вообще слишком рано?
|
|
Типы сооружений для обработки осадков: Септиками называются сооружения, в которых одновременно происходят осветление сточной жидкости...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...
Типы оградительных сооружений в морском порту: По расположению оградительных сооружений в плане различают волноломы, обе оконечности...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!