Преодоление ментальных камней на дороге

  Вы знаете, как важно применять дисциплину и усилия в преодолении любых препятствий, которые стоят у вас на пути. Но некоторые проблемы требуют больше, нежели железной решимости, – они требуют, чтобы вы отступили назад и применили некоторую умственную силу. Если вы столкнулись с таким камнем на дороге, запишите это на бумаге. Когда вы записываете проблему на бумаге, вы лишаете её эмоций. Когда эмоции уходят, вы можете посмотреть на препятствие объективно. Вы можете вычислить, что вы сделали правильно. Вы можете вычислить, что вы сделали неправильно. Вы можете вычислить, как это изменить.

Вот что нужно сделать: возьмите проблему, которая у вас в голове и возьмите листок бумаги. Начертите линию посередине. С левой стороны набросайте проблему во всех деталях.

У нас так много происходит в голове, что иногда может быть трудно выделить определённую проблему. Но просто постарайтесь сформулировать её как можно лучше.

С другой стороны этого листа вы напишете некоторые решения. Есть три вопроса, которые нужно задавать себе, чтобы выработать эти решения, чтобы разрешить почти любую проблему.

Первый вопрос, который вам нужно принять к рассмотрению: «Что я могу сделать?» Вам не нужно двигаться дальше этого, если вы в состоянии решить проблему самостоятельно. Начните набрасывать все варианты, которые приходят на ум. Опишите альтернативы. Затем начните анализировать их. «Давай подумаем, номер три… нет, это будет слишком долго. У меня нет времени. Хорошо. Номер два? Не уверен. Ладно, посмотрим на номер один. Может быть, то, что мне пришло в голову первым - и есть лучшее решение».

Если это не получается, вот второй ключевой вопрос: «Что я могу прочесть?» Может быть, есть книга, касающаяся вашей проблемы. Может быть, кто-то потратил целую жизнь, пытаясь решить эту проблему. Вы можете получить моментальную пользу от совета такого человека, если потрудитесь найти его. Может быть, это изложено где-нибудь в сжатом виде. Вам не нужно изобретать колесо. Если вы сделаете свою домашнюю работу, то можете просто найти решение.

Начните делать пометки по тому, что читаете. Книга номер один: этот парень не в своём уме. Книга номер два: этот парень слишком поверхностен. Книга номер три: у этого парня есть кое-какие интересные идеи насчёт моей проблемы.

Если это всё ещё не помогает, задайте вопрос номер три: «Кого я могу спросить?»

  Что у вас должно быть готово, когда вы просите кого-то помочь вам? У вас должны быть записи, чтобы показать ему. Вы говорите: «Ты знаешь, я старался как только мог, чтобы найти решение самостоятельно, но оказался в тупике. Вот книги, которые я прочёл. Вот мои записи. Я исследовал этот материал, и я всё ещё в замешательстве. Не можешь ли ты помочь мне?»

Вы не поверите, насколько охотно люди будут помогать вам, если они видят, что вы хотите помочь самому себе.

Я обещаю вам, если вы попробуете все эти идеи и зададите все эти вопросы, когда у вас появится проблема, вы сможете разрешить практически всё, что возникает на вашем пути.

 

ГЛАВА XI.

ОСНОВЫ ЛИЧНОГО УСПЕХА

«Характер – это не что-то, с чем вы рождаетесь и не можете изменить, как отпечатки пальцев. Это что-то, с чем вы не родились и должны принять ответственность за его создание».

«Если вы не составляете собственные планы, то вы попадаете в чей-то чужой план. И как вы думаете, что они запланируют для вас? Не очень много».

«Все возможности величия – великое богатство, великое здоровье, великая репутация, великое удовлетворение – приходят, если вы переключаете своё внимание с собственной персоны на других».

«Мужественный человек - это не кто-то, кто никогда не чувствует страха, но кто боится правильных вещей в правильное время правильным образом».

ВЫКОВЫВАЙТЕ СВОЙ ХАРАКТЕР

Личный успех построен на характере, а характер – это результат сотен и сотен выборов, которые вы делаете и которые постепенно превращают вас из того, кем вы являетесь в данный момент, в того, кем вы хотите быть. Если этот процесс принятия решений отсутствует, вы всё равно будете кем-то – вы все равно будете живы – но возможно, у вас будет личность вместо характера – а на мой взгляд, это очень разные вещи.

Характер – это не что-то, с чем вы рождаетесь и не можете изменить, как отпечатки пальцев. Это что-то, с чем вы не родились и должны принять ответственность за его формирование.

Когда-то был анекдот о футбольной команде, которая проигрывала каждую игру. Тренер говорил: «Мы здорово укрепили характер в этом году, правда?» Как будто характер – это что-то, чем вам приходится довольствоваться, когда вы не достигли того, чего хотели, или что автоматически развивается в результате трудностей.

Я не верю в это. Я не думаю, что трудности сами по себе укрепляют характер, и я тем более не думаю, что успех разрушает его. Вы строите характер тем, как вы реагируете на то, что происходит в вашей жизни, будь то победа в каждой игре или проигрыш в каждой игре, или достижение богатства, или опыт трудных времен.

Вы строите характер из определённых качеств, которые вы должны создавать и усердно лелеять внутри себя, точно так же как вы бы сажали и поливали семечко, или собирали дрова для костра. Вы должны искать эти вещи в своём сердце и в своей натуре. Вы должны работать резцом, чтобы найти их, так же как работают над камнем, чтобы создать скульптуру, которая раньше существовала только в воображении.

Но действительно потрясающая вещь – это то, что если вы искренне решили сделать себя той личностью, которой вы хотите быть, вы не только создадите эти качества, но вы укрепите их и создадите их в изобилии, даже в процессе того, как вы приближаетесь к ним каждый день. Поэтому построение собственного характера является таким необходимым для того, чтобы стать всем, чем вы можете стать.

 

 

ХАРАКТЕР ПРОТИВ ХАРИЗМЫ

 

 

Харизма – это слово, которое часто путают с характером, но на самом деле харизма очень отличается. Харизма происходит от греческого слова, которое означает «способность вызывать расположение в других людях». Это магнетическое свойство личности, на которое люди реагируют так, как будто это волшебство. Харизма – это почти как магический жезл, который даёт власть над другими людьми.

Характер имеет совершенно другое происхождение. Характер происходит от греческого слова, означающее «резец», или «след, оставленный резцом». Конечно, резец в данном случае – это острый стальной инструмент, который используется в создании скульптур из твёрдых или трудных материалов, таких как гранит или мрамор.

Так что по происхождению слово «х арактер» не связано со словом «харизма», которое описывается как что-то вроде волшебной палочки. Характер – это не волшебная палочка, «х арактер» происходит от резца, и надеюсь, что вы запомните это. Вы должны вырезать свой характер из сырого материала - самого себя - точно так же, как скульптор должен создавать статую. Сырьё всегда есть, и всё, что происходит с вами, плохое или хорошее, - это возможность построить свой характер.

Разрешите мне указать ещё на одно важное различие между характером и харизмой. В обоих этих определениях и их источниках характер не связан с другими людьми. Он не связан с тем, чтобы иметь власть над другими людьми, побуждать других людей следовать за вами или приобретать благосклонность других людей. Характер – это что-то, что у вас есть и что-то, чем вы являетесь. Вы можете оказаться на необитаемом острове, и ваш характер будет по-прежнему важен – на самом деле, он будет крайне важен в этой ситуации – в то время как харизма не даст вам ничего. Харизма требует присутствия других людей, в то время как характер относится только к вам. Характер – это та личность, какой вы являетесь после того, как вы резали и вырезали и избавились от всего ненужного материала, чтобы добраться до того, что под ним.

Но так как мы обычно окружены другими людьми, то позвольте мне быть немного более конкретным в том, какую роль может сыграть разница между человеком с харизмой и человеком с характером в реальном мире, особенно в лидерских ситуациях. Вот четыре набора обстоятельств, которые легко могут произойти.

Во-первых, действительно харизматический человек может заставить людей поверить, что с неба посыплется манна или что небо завтра упадёт нам на голову… и то и другое одинаково легко. Создавая такие ожидания, харизматические личности могут действительно вдохновлять и побуждать других – или пугать и деморализовывать их – до тех пор, пока обман не раскроется и харизма не кончится. Но человеку с характером не нужно быть фокусником, и он дискомфортно чувствует себя в этой роли. Вместо этого он или она ищет внутри себя истинный источник вдохновения и энергии.

Во-вторых, харизматическая личность вызывает преданную или даже фанатичную любовь, но она легко может обернуться подсознательной зависимостью. Это может сильно усложнить вещи, когда лидера уже не будет рядом. Харизматический тренер эффективен в годы славы, но когда он уходит из организации, у людей остаётся чувство, что их бросили, и команда может никогда уже не достичь ничего похожего на свой прежний успех. Мощные личности часто сопротивляются тому, чтобы делиться авторитетом, но это атрибут характера лидера – остерегаться того, чтобы становиться единственной душой и сердцем организации.

Вот третье различие между характером и харизмой, которое особенно важно в лидерской ситуации. Харизматические люди вынуждены продолжать вытаскивать кроликов из шляпы. Магия их присутствия должна постоянно проявлять себя, иначе люди могут начать задумываться, куда она делась. Даже хуже того, они могут начать скучать. Во время Второй Мировой войны Дуайт Эйзенхауэр был выбран главнокомандующим Союзными войсками в Европе не потому, что он был замечательным лидером с сильным чувством драмы, но как раз наоборот, потому, что он им не был. Было слишком большое количество харизматических личностей вокруг, таких, как Черчилль, Монтгомери, Де Голль и Патон. Нужен был кто-то крепкий, выносливый и способный управлять людьми. Непосредственно перед вторжением в Нормандию в 1944 году Эйзенхауэр встретился с группой офицеров, которые должны были идти в бой. Он вытянул на столе кусок верёвки и протянул её вперед на несколько дюймов. «Армия – как этот кусок верёвки, - сказал он, - Если вы пытаетесь толкать её сзади, то она только сложится и запутается. Солдат нужно вести спереди, а не толкать с тыла».

Эйзенхауэр, быть может, был не так ярок, но он, безусловно, мог донести свою точку зрения так, чтобы её поняли. У него был характер в истинном смысле слова.

Одна из самых больших ловушек для харизматического лидера исходит от его способности вызывать любовь и преданность, и это последняя мысль, которую я хочу высказать по этому поводу. Чтобы погреться в тёплых лучах одобрения лидера, люди могут неохотно высказывать своё несогласие. Есть люди, которые становятся одинокими, потому что подчинённые боятся их, но такое же одиночество может стать результатом непропорциональной привязанности. Люди с характером обычно любимы всеми вокруг них, но они ясно выражают, что их собственная первая любовь – это истина, даже если она болезненна. И это неплохая репутация, которую стоит иметь.

 

 

ПОЗИТИВНОЕ САМОНАПРАВЛЕНИЕ

 

 

Когда вы человек с характером, вы знаете, кто вы и куда вы хотите прийти. Вы уже провели большое количество времени, думая об этом. Вы работали над качествами своей личности, которые сделают вас лучше – вашим отношением, вашим здоровьем, вашим умением управлять временем. Вы всё это записывали на бумаге. И вы развили позитивное самонаправление. 

Когда вы разговариваете с собой каждый день, как часто вы спрашиваете: «Насколько то, что я делаю сегодня, приближает меня к тому, где я хочу быть завтра?» Чего вам никогда нельзя делать, так это обманывать себя. Обманывайте своего соседа и обманывайте меня и обманывайте рынок, если хотите, но не обманывайте себя. Вы не можете ждать, скрестив пальцы и надеясь, что вы придёте туда, куда хотите, если вы даже не движетесь в нужном направлении. Вы говорите: «Ну, возможно, ветер донесёт меня». Кончено, есть такой шанс, примерно такой же, как выиграть в лотерею. Но вы должны взять контроль.

В Ветхом Завете сказано, что надежда, если она откладывается достаточно долго, может вызвать сердечную болезнь. Вы должны спрашивать себя часто: «Выполняю ли я дисциплины, которые ведут меня в том направлении, в котором я хочу идти?» Я не хочу обманывать себя и думать, что я на пути к финансовому успеху, когда на это нет ни намёка. Я не хочу обманывать себя, думая, что есть кто-то другой, кто позаботится об этом. Никто другой не позаботится об этом. Никто другой не позаботится обо мне.

Что, если бы все ваши негативные родственники вдруг стали позитивными? Что бы это сделало для вашего будущего и вашего состояния? Не очень много! Если бы цены немного понизились, что бы это значило для вашей искушённости и вашей культуры? Не очень много! Если экономика станет немного лучше, чем это поможет вам? Не очень многим!

Если вы не строите свои собственные планы, вы попадаете в чей-то чужой план. И как вы думаете, что они запланируют для вас? Не очень много. Большинство людей просыпаются каждое утро, рассчитывая на этот список «не очень много». И это всё, что они имеют: не очень много. Не очень много надежды. Не очень много перспективы. Не очень много прогресса. Они ездят на том, на чем не хотят ездить, живут там, где они не хотят жить, делают то, что они не хотят делать.

Забудьте о ворах, которые дожидаются в тёмной аллее, чтобы украсть ваш кошелёк. Что делать с вором в вашем собственном разуме? Он искушает вас стать ленивым, не стимулировать себя мыслями и вопросами. Не становитесь жертвой самого себя. Задайте себе вопросы: «Это то направление, которого я хочу в своей жизни? Это та цель, которая живёт во мне с самого детства? Она моих родителей, моей супруги, моего босса, моих детей? Или она моя?»

Задайте себе эти вопросы. Вступите в дискуссию со своим внутренним «Я». «Что из того, что я делаю, работает? Что из того, что я делаю, не работает?» Обсуждайте всё. Работайте со своим разумом, чтобы вычислить наилучшее возможное направление для вас. Это ваше самонаправление.

 

 

НАЙТИ СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ ПУТЬ

  Есть две составляющие позитивного самонаправления. Одна из них – знание себя.

  Знание себя – это знание, кто вы есть и что вы хотите сделать со своей жизнью. Это знание того, что вы чувствуете относительно самих себя. Знание себя имеет большое отношение к вашей философии, и ваша философия сильно связана с формированием вашего отношения. Оно помогает определить, что вы чувствуете относительно себя, относительно жизни, относительно вашего направления и относительно других людей вокруг вас.

Вы должны собрать достаточно знаний и информации, чтобы знать, что правильно для вас. Как собрать эту информацию? Ну, вы можете начать с вашего собственного опыта. Самый лучший путь узнать, работает что-то для вас или нет, найти правильный путь – сделать это неправильно. Но вы не можете продолжать делать это неправильно. Вы должны быть достаточно умны, чтобы сказать: «Хватит, это не работает» и изменить это. Начать делать это правильно.

Затем ищите знания и применяйте то, что правильно для вас, к вашей жизни. Стройте ваше собственное отношение и философию вокруг вашего опыта и опыта других. Возьмите всю информацию, которую вы собрали, и скомпилируйте её, рассмотрите её, обсудите её, разберите её по кусочкам, переверните её вверх ногами. Посмотрите на неё со своей собственной перспективы и отточите её, чтобы подогнать под себя. Реорганизуёте её. Выбросите что-то из неё. Оставьте то, что, как вы считаете, будет работать для вас. И самое главное, убедитесь, что все, что вы в конце концов будете делать, есть продукт вашего собственного заключения. Убедитесь, что знание, которое вы строите – это ваше собственное знание.

Второй компонент позитивного самонаправления – это подготовка: быть готовым к возможностям, когда они появятся в вашей жизни. Быть готовым к визитам по продажам, когда они могут принести вам состояние, быть готовым к встрече, которая может позитивно повлиять на вашу карьеру, быть готовым ко всему, быть в ожидании того, что придёт.

Те из вас, кто является родителями, когда вы узнали, что новый член семьи должен появиться через девять месяцев, то что вы делали? Вы начали готовиться. Вы начали читать книги о том, как лучше всего обращаться с ребёнком. Вы начали покупать всё, что необходимо для младенца. Вы начали собирать советы друзей и родственников, у которых уже есть дети. Вы задавали вопросы, определяя ваш стиль родительства, готовились к большим переменам в том, как вы живёте, какой у вас режим дня и какие финансовые обязательства вы должны соблюдать. Вы начали готовиться.

Подготовка к вашей собственной жизни во многом очень похожа. При достаточном количестве планирования, концентрации и тяжёлой работы вы добьётесь своих целей. Вы знаете, что это будет трудно в первые несколько лет, но жертва вполне оправдана. Тем временем, вы должны быть готовы к этому.

Если вы хотите быть правителем над многими, вы должны быть честным с немногими. Если вы хотите иметь власть и влияние над многими, быть лидером многих, и получать отдачу от многих, будьте честным и дисциплинированным, когда их ещё немного. И делайте это с просвещённым личным интересом, потому что это даёт вам лучший шанс иметь власть, влияние и почёт среди многих. Будьте верными, когда их всего несколько.

Кто-то говорит: «Если у меня была большая организация, я действительно был бы ответственным. Но у меня всего несколько сотрудников, и я не знаю, чем они занимаются». Да бросьте вы! Когда у вас всего несколько сотрудников, вы должны знать, чем каждый из них занимается! Давайте представим себе, что мы разговариваем с родителями большого семейства, чьи дети уже выросли и разъехались. Что, если мы скажем им: «Чем занимаются ваши дети?» и они ответят: «Не знаем, они просто разбрелись все», или скажут: «Кто знает? Они просто все разъехались. Мы собираемся родить новых». Это, совершенно очевидно, неприемлемая точка зрения.

Если у вас есть несколько сотрудников, если у вас есть несколько дистрибьюторов, если у вас есть несколько людей, с которыми вы работаете, именно это самое подходящее время для оттачивания ваших навыков общения – быть в контакте, готовиться, отдавать большую часть вашей души и сердца. Руководствуясь вашим просвещённым личным интересом, отдайте максимум себя, когда людей немного. Будьте полностью вовлечены, когда их немного. Улучшайте свою репутацию и умения, так что когда откроется лидерская позиция, вас позовут.

Точно так же с деньгами. Кто-то говорит: «О, если бы у меня было много денег, я бы очень хорошо обращался с ними. Но у меня лишь маленькая зарплата, и я не знаю, куда она девается».

Никто никогда не скажет человеку, который не знает, куда всё девается: «О, мы просто мечтаем, чтобы вы возглавили нашу компанию!» Или: «Ах, вы не знаете, куда всё девается… ух ты! Вы должны править всем миром!»

Позитивное самонаправление означает уделять очень пристальное внимание каждому доллару, который у вас есть, действительно знать, откуда они приходят и куда они уходят. Создайте дисциплину, когда количество ещё мало, и вы научитесь управлять вашими деньгами, когда количества увеличатся. Будьте готовы к завтра, делая всё, что вы можете, сегодня. Это и есть позитивное самонаправление.