Послесловие второе, или В чем вся соль

Сейчас я скажу две вещи. Точнее, две важные вещи. Точнее, две очень важные вещи. Точнее, две самые главные вещи. Точнее, две единственно важные вещи. Точнее, две единственно реально существующие вещи.

Кто-то поймет их сразу (привет, друг), кто-то спустя время (это к вам двоим относится, парни), кто-то не поймет никогда (народ, в книжном второй том моей книжки продается!). Вы думаете, эта книга – о продажах? Вы думаете, я верю во все, что здесь написал? Вы считаете, что истина жизни прописана в книжках?

Ответьте на эти вопросы, а потом сравните свои ответы с моими.

Итак...

НИ ОДНА (!) книга в мире не научит вас жить. НИ ОДНА книга в мире не научит вас продавать. НИ ОТ ОДНОЙ книги в мире вы не станете умнее, сильнее, богаче, здоровее, то есть – счастливее. Книга – это ходунки. Это примитивный тренажер. Это акушерка в родильном, которая увидела вас первой, но она – не воспитатель в детском саду, не учитель в школе, не преподаватель в вузе. Книга – не учитель жизни. Книга – не кладезь знаний и не решебник задачника под названием «Жизнь». Все, чем НЕ является книга, – это ваша реакция на то, что описано в книге, и ваши действия ПОСЛЕ. Вы не научитесь продавать, пока не «родите» верную реакцию на то, что я здесь описал. Вы не научитесь продавать, пока не попробуете продавать, и даже не просто не попробуете, а когда попробуете, но у вас не получится, и вы не начнете искать причины неудач. Никто из моих коллег-писателей не сказал вам про это. Забыли. Сами не знали. Скрыли.

И второе. Моя книга – это крошечная Продукт возможность немного «срезать» длинный путь. Это фурор, сенсационная новость, даже скандал у вас в голове. Читайте. Думайте. Сомневайтесь. Проверяйте. Если вы прочитали ее легко, «на одном дыхании», сказали себе «ух, круто, теперь я имею конкурентное преимущество» и вышли на улицу с гордо поднятой головой – ждите моей следующей книги. Если же вы сказали себе (точнее, мне): не верю! – и пошли проверять, – то я рад за вас, вы идете правильным путем! Если вы со гласны более чем с третью моих мыслей – мое вам сожаление, я писал книгу не для того, чтобы вы соглашались, а для того, чтобы спорили и думали. Я не мудрец, прошедший весь путь и ожидающий вас в самом конце этого пути (подобно многим псевдогуру) – я такой же путник, у меня нет универсальных советов и «Великой мудрости». Мне так же тяжело. Я так же во всем сомневаюсь. У меня не больше мыслей, чем у очень опытного, прожженного «продавца обувью», – у меня ДРУГИЕ мысли. Прочитав мою книгу, вы станете обладателями МОИХ мыслей, но у вас никогда и ничего не будет получаться, пока не появятся СВОИ мысли. И если я хоть немного вам помог в этом – моя миссия выполнена и я смело могу ставить точку.

Леонид Каюм

Это – маленький анонс моей новой книги. Хотя «новой» – это не совсем верно. Я ее писал долго, может, даже всю свою жизнь. Писал в детстве пальцем на запотевшем стекле. Мелом на доске в школе. Автоматной очередью в армии. Я писал ее большими главами и отдельными словами. Я радовался ее рождению и ненавидел свою неспособность объять необъятное. А потом у меня появился компьютер, и я, радостно потирая руки, сел за него, чтобы перевести всю информацию на электронный носитель, и... понял, что эта книга потеряет смысл, если я напишу ее понятными вам словами. Короче, вот что в результате получилось...

Из книги «Куда бежит бездомная собака»

Сказка о Призвании

Эта сказка о человеке, который еще в юности стал задумываться о своем призвании. Он хорошо учился и был не самым слабым мальчиком в школе, поскольку занимался всем и много – бегал и прыгал, боролся и играл в шахматы. Он был уважаем учителями и всегда и по всем предметам получал хорошие отметки, поскольку не мог понять, что для него интересней и нужней, поэтому каждому предмету уделял достаточно времени. Многие из его товарищей уже давно определились, чем будут заниматься в жизни: кто-то решил стать врачом, ктото военным, а кто-то доверил выбор будущего своим родителям, которые и определили путь своего отпрыска. Только не подумайте, что в итоге все их мечты и замысле осуществятся и все будет так, как запланировано, но у нашего юноши не было и таких-то мыслей о будущем. Он подолгу размышлял о своем призвании, и были моменты, когда что-то начинало преобладать над остальным, и юноша уделял подготовке к будущему больше времени. Но вскоре пыл его остывал, и он снова ломал голову над тем, чем заполнить свою будущую жизнь.

Умные люди сказали ему, что призвание – это то, что получается лучше другого, получается лучше, чем у других, и то, чем стал бы он заниматься, даже если бы за это не платили денег.

Время шло, школьные годы пролетели, и возник насущный вопрос – выбрать призвание. Тогда юноша находился под влиянием одного учителя и поэтому пошел в заведение, которое готовило учителей. Через какое-то время он охладел к педагогической науке, поняв, что не его это призвание, поскольку был он не отличником, многие в учебном заведении подавали большие надежды, чем он, тем более что некоторые другие вещи выходят у него лучше. Справедливости ради надо отметить, что дети, которые были его поКуда бежит бездомная собака допечными во время практики, очень его любили и выделяли из числа прочих.

Но молодой человек пошел дальше в поиске своего призвания. Он подумал, что защищать Родину – это призвание любого мужчины, и несколько лет своей жизни посвятил этой трудной профессии. Но и в военном деле не разглядел он своего призвания – был он не самым лучшим, хотя и входил в число лучших, а поскольку плату получал за свою профессию такую, что нужно было подрабатывать еще где-то, то снял мундир навсегда.

Прошло много лет. Наш герой пробовал свои силы во многих сферах, во многих науках, но каждый раз находилось что-то такое, что мешало ему сказать себе, что призвание найдено.

И загрустил он, и решил, будто не приспособлен в жизни ни к чему, и запил так, как не пил никто из его родных, друзей и близких. Он мог пить неделями и месяцами, мог пить ночь напролет, когда остальные уже падали от усталости, а утром выходил на балкон, чтобы вдохнуть дождевой свежести, и снова уходил в запой. Иногда, в периоды особо продолжительных запоев, он приходил в себя и вокруг видел тела ослабевших сотоварищей.

И понял герой нашей истории, что дело это у него получается лучше, чем все прочие, которые он пробовал, и получаКуда бежит бездомная собака ется оно лучше, чем у всех прочих, и никто не платил ему денег за пьянство, то есть все указывало на то, что это и есть его призвание. И удивился он, и поразился причудливости замысла Судьбы. И понял, что это призвание стало Главным Врагом его жизни. А еще осознал он, что призванию не всегда нужно следовать, а может, и вообще не стоит искать его в жизни. Но как бы то ни было, человек вышел из дома и поразился, как мало в его городе травы и деревьев, и стал их с того дня сажать, не думая, соответствует ли это дело его жизненному призванию. Просто потому, что он первый увидел данную грань несовершенства окружающего его мира. И стал он лучшим в своем городе ландшафтным дизайнером.

[1] mlm (от англ. словосочетания multi level marketing) – сетевой маркетинг. – Прим. ред.